São Paulo - SP
Período: | 12/2014 - 10/2018 (3 anos e 10 meses) |
Último Cargo: | Força de Vendas |
Último Salário: | 7.000,00 |
Atribuições no cargo: | Atuação em visitação medica segmentada nas especialidades Urologia, Endocrinologia e Ginecologia. Realização de padronizações em clinicas de fertilização, hospitais e demais orgãos no segmento. Atuação em eventos como jornadas, congressos, web meeting . Atuação junto a gerencia com analise de resultados, direcionamento em ações de territorio, aulas e treinamento de novos colaboradores. |
Período: | 08/2013 - 09/2014 (1 ano e 1 mês) |
Cargo: | Gerente Distrital de Demanda |
Salário: | 8.000,00 |
Atribuições no cargo: | Atuei nos mercados do ABC, Baixada Santista e Zona Sul de SP, após 3 meses na casa recebi a equipe de São Paulo (zona sul) como GD interina, gerenciando 2 equipes (12 representantes), por 6 meses. Acompanhamento dos representantes em campo treinando-os e motivando-os, visando atingir índices crescentes de receituário e vendas, com foco nos médicos prescritores e lideres de opinião buscando parcerias e aumento do RX. Avaliação constante do cadastro, potencializando o refinamento do painel. Análise de resultados através de ferramentas de auditoria (AUDIT, CLOSE-UP, entre outros). Preenchimento de relatório de acompanhamento, com realização de coaching mensal para representantes. Gerenciei os recursos promocionais (planejamento e execução), visando crescimento de demanda e receituário. Atuei juntamente com time comercial, em aumento de faceamento nas grandes redes e negociações em redes locais. |
Período: | 07/2011 - 05/2013 (1 ano e 10 meses) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | 7.000,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pela propaganda medica nos setores de Santo Amaro\ Morumbi\ Campo Limpo\ Taboão da Serra\ Itapecerica da Serra\ Embu e Cotia, responsável por 50% do volume em vendas da cota do distrito. Inicialmente fiz uma leitura do painel médico, onde realizei mediante entendimento com a gerência um trabalho de potencialização do setor, ou seja; exclusão e inclusão de médicos com real potencial prescritivo. Sempre equilibrando os resultados e atingindo as metas da companhia, com foco total no PDV. Após 07 meses na função de Propagandista Medico, participei de um processo para Gerente Distrital em outro estado e fui eleita pelos diretores da companhia para gerir o time do Ceará, Teresina e RN. Realizei contratação e treinamento de Propagandistas, assim também como reuniões Distritais para reciclagem e treinamento de produtos. Responsável pelo atendimento as grandes contas da região, assim também como CDs da Nazaria, Panfarma e Profarma. |
Período: | 08/2008 - 06/2011 (2 anos e 10 meses) |
Cargo: | Propagandista Vendedor |
Salário: | 6.000,00 |
Atribuições no cargo: | Responsável pela propagação de 18 produtos, atuando em 09 especialidades, carteira com 360 médicos, negociações e merchandising em PDV, palestras na área de planejamento familiar, SNC, Cardiologia e orientação alimentar, analise de DDD, analises de bricks, participação em reuniões mensais para reciclagem de produtos e treinamento de plano de ação. |
Período: | 07/2003 - 09/2007 (4 anos e 2 meses) |
Cargo: | Coordenador de Área |
Salário: | 5.500,00 |
Atribuições no cargo: | Coordenei equipe de televendedoras, atuando nas regiões do Campo Limpo\ Taboão da Serra\ Embu\ Itapecerica da Serra\ Cotia e cidades vizinhas. Em campo realizei visitação a clientes, prospecção e efetivação de novos negócios, desenvolvimento de plano de marketing, campanhas promocionais e de incentivos. Promovi treinamentos em capacitação e conhecimento de produtos. Elaboração e apresentação de relatórios referente a cumprimento de metas estabelecidas. |
Pós-Graduação - GESTÃO ESTRATEGICA DE PESSOAS | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/2014 - 05/2016 |
Nome da instituição: | INPG Business School |
Jacareí - SP
Período: | 02/2023 - 01/2024 (11 meses) |
Último Cargo: | Representante Virtual de Vendas |
Último Salário: | 6.050,00 |
Atribuições no cargo: | Sou um consultor de vendas digital na Mundipharma, uma empresa privada que atua há 10 anos no Brasil, fornecendo medicamentos inovadores e de alta qualidade para profissionais de saúde e seus pacientes. Na Mundipharma, sou responsável pela propagação de informações usando os canais digitais para interação remota, compartilhando informações de marketing, promocionais e científicas, e participando de eventos científicos, médicos ou educacionais da linha dor. |
Período: | 09/2021 - 12/2021 (3 meses) |
Cargo: | Representante de vendas médicas |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | Projeto Blitz Sanofi visitas médicas na região Vale do Paraíba, SP. Implementação de estratégias mercadológicas, política de vendas, promoções e distribuição de produtos; Responsabilidade pela propaganda, formação de cadastro médico e segmentação de mercado de acordo com a política comercial da empresa; Análise e coleta de material do mercado concorrente, participação nas atividades de lançamento de produto e realização de pesquisas; Elaboração e execução do Plano de Marketing destacando os benefícios e as características dos produtos. |
Período: | 10/2019 - 05/2020 (7 meses) |
Cargo: | Executivo de vendas |
Salário: | 5.928,00 |
Atribuições no cargo: | Gestão da carteira de clientes e relacionamento (centros cirúrgicos e clinicas especializadas e empresas seguradoras de serviços médicos); ? Gerenciamento dos contratos de licitação em autarquias municipais e estaduais; ? Atividade de prospecção de novos clientes; ? Suporte técnico on site ao corpo clínico durante a realização dos procedimentos cirúrgicos (conhecimento material utilizado - titânio e noções de biomecânica). ? Elaboração de proposta técnica-comercial para o fornecimento de produtos e serviços relacionados; |
Período: | 06/2018 - 10/2019 (1 ano e 4 meses) |
Cargo: | Propaganista |
Salário: | 2.500,00 |
Atribuições no cargo: | Projeto Grupo Fleury na divulgação dos serviços de exames, diagnósticos e infraestrutura Laboratório a+ , apresentando os diferencias da marca a+. ? Atuo na visitação de um painel de médicos Ginecologistas, Obstetras e Mastologistas “Premium” na cidade de São Paulo, atendendo consultórios, clinicas e hospitais. |
Período: | 11/2017 - 03/2018 (4 meses) |
Cargo: | Executivo de vendas |
Salário: | 2.600,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes e gestão da carteira de clientes e relacionamento (órgãos públicos, hospitais e clínicas médicas privados), localizados na cidade de São Paulo (Zona Oeste e Sul) e cidades da Região Metropolitana de São Paulo Z Oeste); ? Participação em licitações de compras municipais, estaduais, federais e autarquias; ? Elaboração de proposta técnica-comercial para o fornecimento de gases medicinais e serviços relacionados; ? Negociação de contratos; ? Gerenciamento de contratos de fornecimento de gases medicinais e de movimentação de cilindros; ? Coordenação das atividades de pré e pós-vendas e prospecção de clientes; ? Participação em congressos, feiras e eventos do setor. |
Nível Superior - ADM EMPRESAS | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1988 - 12/1992 |
Nome da instituição: | UMC |
Jacareí - SP
Período: | 02/2023 - 01/2024 (11 meses) |
Último Cargo: | Representante Virtual de Vendas |
Último Salário: | 6.050,00 |
Atribuições no cargo: | Sou um consultor de vendas digital na Mundipharma, uma empresa privada que atua há 10 anos no Brasil, fornecendo medicamentos inovadores e de alta qualidade para profissionais de saúde e seus pacientes. Na Mundipharma, sou responsável pela propagação de informações usando os canais digitais para interação remota, compartilhando informações de marketing, promocionais e científicas, e participando de eventos científicos, médicos ou educacionais da linha dor. |
Período: | 09/2021 - 12/2021 (3 meses) |
Cargo: | Representante de vendas médicas |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | Projeto Blitz Sanofi visitas médicas na região Vale do Paraíba, SP. Implementação de estratégias mercadológicas, política de vendas, promoções e distribuição de produtos; Responsabilidade pela propaganda, formação de cadastro médico e segmentação de mercado de acordo com a política comercial da empresa; Análise e coleta de material do mercado concorrente, participação nas atividades de lançamento de produto e realização de pesquisas; Elaboração e execução do Plano de Marketing destacando os benefícios e as características dos produtos. |
Período: | 10/2019 - 05/2020 (7 meses) |
Cargo: | Executivo de vendas |
Salário: | 5.928,00 |
Atribuições no cargo: | Gestão da carteira de clientes e relacionamento (centros cirúrgicos e clinicas especializadas e empresas seguradoras de serviços médicos); ? Gerenciamento dos contratos de licitação em autarquias municipais e estaduais; ? Atividade de prospecção de novos clientes; ? Suporte técnico on site ao corpo clínico durante a realização dos procedimentos cirúrgicos (conhecimento material utilizado - titânio e noções de biomecânica). ? Elaboração de proposta técnica-comercial para o fornecimento de produtos e serviços relacionados; |
Período: | 06/2018 - 10/2019 (1 ano e 4 meses) |
Cargo: | Propaganista |
Salário: | 2.500,00 |
Atribuições no cargo: | Projeto Grupo Fleury na divulgação dos serviços de exames, diagnósticos e infraestrutura Laboratório a+ , apresentando os diferencias da marca a+. ? Atuo na visitação de um painel de médicos Ginecologistas, Obstetras e Mastologistas “Premium” na cidade de São Paulo, atendendo consultórios, clinicas e hospitais. |
Período: | 11/2017 - 03/2018 (4 meses) |
Cargo: | Executivo de vendas |
Salário: | 2.600,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes e gestão da carteira de clientes e relacionamento (órgãos públicos, hospitais e clínicas médicas privados), localizados na cidade de São Paulo (Zona Oeste e Sul) e cidades da Região Metropolitana de São Paulo Z Oeste); ? Participação em licitações de compras municipais, estaduais, federais e autarquias; ? Elaboração de proposta técnica-comercial para o fornecimento de gases medicinais e serviços relacionados; ? Negociação de contratos; ? Gerenciamento de contratos de fornecimento de gases medicinais e de movimentação de cilindros; ? Coordenação das atividades de pré e pós-vendas e prospecção de clientes; ? Participação em congressos, feiras e eventos do setor. |
Nível Superior - ADM EMPRESAS | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1988 - 12/1992 |
Nome da instituição: | UMC |
Jacareí - SP
Período: | 02/2023 - 01/2024 (11 meses) |
Último Cargo: | Representante Virtual de Vendas |
Último Salário: | 6.050,00 |
Atribuições no cargo: | Sou um consultor de vendas digital na Mundipharma, uma empresa privada que atua há 10 anos no Brasil, fornecendo medicamentos inovadores e de alta qualidade para profissionais de saúde e seus pacientes. Na Mundipharma, sou responsável pela propagação de informações usando os canais digitais para interação remota, compartilhando informações de marketing, promocionais e científicas, e participando de eventos científicos, médicos ou educacionais da linha dor. |
Período: | 09/2021 - 12/2021 (3 meses) |
Cargo: | Representante de vendas médicas |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | Projeto Blitz Sanofi visitas médicas na região Vale do Paraíba, SP. Implementação de estratégias mercadológicas, política de vendas, promoções e distribuição de produtos; Responsabilidade pela propaganda, formação de cadastro médico e segmentação de mercado de acordo com a política comercial da empresa; Análise e coleta de material do mercado concorrente, participação nas atividades de lançamento de produto e realização de pesquisas; Elaboração e execução do Plano de Marketing destacando os benefícios e as características dos produtos. |
Período: | 10/2019 - 05/2020 (7 meses) |
Cargo: | Executivo de vendas |
Salário: | 5.928,00 |
Atribuições no cargo: | Gestão da carteira de clientes e relacionamento (centros cirúrgicos e clinicas especializadas e empresas seguradoras de serviços médicos); ? Gerenciamento dos contratos de licitação em autarquias municipais e estaduais; ? Atividade de prospecção de novos clientes; ? Suporte técnico on site ao corpo clínico durante a realização dos procedimentos cirúrgicos (conhecimento material utilizado - titânio e noções de biomecânica). ? Elaboração de proposta técnica-comercial para o fornecimento de produtos e serviços relacionados; |
Período: | 06/2018 - 10/2019 (1 ano e 4 meses) |
Cargo: | Propaganista |
Salário: | 2.500,00 |
Atribuições no cargo: | Projeto Grupo Fleury na divulgação dos serviços de exames, diagnósticos e infraestrutura Laboratório a+ , apresentando os diferencias da marca a+. ? Atuo na visitação de um painel de médicos Ginecologistas, Obstetras e Mastologistas “Premium” na cidade de São Paulo, atendendo consultórios, clinicas e hospitais. |
Período: | 11/2017 - 03/2018 (4 meses) |
Cargo: | Executivo de vendas |
Salário: | 2.600,00 |
Atribuições no cargo: | Prospecção de novos clientes e gestão da carteira de clientes e relacionamento (órgãos públicos, hospitais e clínicas médicas privados), localizados na cidade de São Paulo (Zona Oeste e Sul) e cidades da Região Metropolitana de São Paulo Z Oeste); ? Participação em licitações de compras municipais, estaduais, federais e autarquias; ? Elaboração de proposta técnica-comercial para o fornecimento de gases medicinais e serviços relacionados; ? Negociação de contratos; ? Gerenciamento de contratos de fornecimento de gases medicinais e de movimentação de cilindros; ? Coordenação das atividades de pré e pós-vendas e prospecção de clientes; ? Participação em congressos, feiras e eventos do setor. |
Nível Superior - ADM EMPRESAS | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1988 - 12/1992 |
Nome da instituição: | UMC |
São Luís - MA
Período: | 01/2022 - 02/2024 (2 anos e 1 mês) |
Último Cargo: | Propaganda médica |
Último Salário: | 3.300,00 |
Atribuições no cargo: | Propagandista médico em consultórios , hospital , clínicas e ações em PDvs |
Período: | 12/2018 - 05/2019 (5 meses) |
Cargo: | Propagandista /vendedor |
Salário: | 3.200,00 |
Atribuições no cargo: | Vendia em farmácia e fazia ações e visitava médicos em clínicas , hospitais e clínicas estéticas |
Período: | 07/2008 - 08/2018 (10 anos e 1 mês) |
Cargo: | Propagandista /vendedor |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | Vendia em Farmácia e propagava pra cliente e hospitais e toda São Luís |
Nível Superior - Administração | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/2015 - 12/2019 |
Nome da instituição: | Estácio |
São Luís - MA
Período: | 01/2022 - 02/2024 (2 anos e 1 mês) |
Último Cargo: | Propaganda médica |
Último Salário: | 3.300,00 |
Atribuições no cargo: | Propagandista médico em consultórios , hospital , clínicas e ações em PDvs |
Período: | 12/2018 - 05/2019 (5 meses) |
Cargo: | Propagandista /vendedor |
Salário: | 3.200,00 |
Atribuições no cargo: | Vendia em farmácia e fazia ações e visitava médicos em clínicas , hospitais e clínicas estéticas |
Período: | 07/2008 - 08/2018 (10 anos e 1 mês) |
Cargo: | Propagandista /vendedor |
Salário: | 4.500,00 |
Atribuições no cargo: | Vendia em Farmácia e propagava pra cliente e hospitais e toda São Luís |
Nível Superior - Administração | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/2015 - 12/2019 |
Nome da instituição: | Estácio |
São Luís - MA
Período: | 03/2021 - 08/2023 (2 anos e 5 meses) |
Último Cargo: | Propagandista |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Atividades desenvolvidas: - Responsável por apresentar os produtos da empresa à classe medica; - Fechar venda perante a classe médica; - Planejamento; - Análise de mercado / viabilidade dos concorrentes por região de atuação; - Lançamento de produtos - Superar os objetivos traçados pela empresa |
Período: | 02/2019 - 04/2020 (1 ano e 2 meses) |
Cargo: | Propaganda médica |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Atividades desenvolvidas: - Responsável por apresentar os produtos da empresa à classe medica; - Fechar venda perante a classe médica; - Planejamento; - Análise de mercado / viabilidade dos concorrentes por região de atuação; - Administração de vendas em PDV - Obter um Mkt Share alto perante aos concorrentes - Lançamento de produtos - Superar os objetivos traçados pela empresa |
Período: | 06/2015 - 01/2019 (3 anos e 7 meses) |
Cargo: | REPRESENTANTE PROPAGANDISTA |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Atividades desenvolvidas: - Responsável por apresentar os produtos da empresa à classe medica; - Fechar venda perante a classe médica; - Planejamento; - Análise de mercado / viabilidade dos concorrentes por região de atuação; - Administração de vendas em PDV - Obter um Mkt Share alto perante aos concorrentes - Lançamento de produtos - Superar os objetivos traçados pela empresa |
Período: | 04/2012 - 01/2015 (2 anos e 9 meses) |
Cargo: | Representante Varejo MA/PA/PI |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | - Responsável por apresentar os produtos da empresa aos farmacêuticos; - Cursos para Farmacëuticos dos produtos promovidos na classe médica; - Planejamento,analise de MDTR e DDD - Análise de mercado / viabilidade dos concorrentes por região de atuação; - Propaganda para Farmacëuticos e balconitas - Vendas em pequenos Distribuidores e apoio nos grandes Distribuidores. - Monitoramento de faceamento das. Drogarias Globo - Acompanhamento de Sellout e ações no pdv de Sellin (DC) |
Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1997 - 11/2000 |
Nome da instituição: | Centro de Ensino Unificado do Maranhão – CEUMA |
Nível Superior - Marketing Estratégico | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/2009 - 12/2011 |
Nome da instituição: | UVA- Universidade Estadual Vale do Acaraú |
Pós-Graduação - Gestão Empresarial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/2007 - 09/2011 |
Nome da instituição: | FGV- Fundação Getúlio Vargas |
São Luís - MA
Período: | 03/2021 - 08/2023 (2 anos e 5 meses) |
Último Cargo: | Propagandista |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Atividades desenvolvidas: - Responsável por apresentar os produtos da empresa à classe medica; - Fechar venda perante a classe médica; - Planejamento; - Análise de mercado / viabilidade dos concorrentes por região de atuação; - Lançamento de produtos - Superar os objetivos traçados pela empresa |
Período: | 02/2019 - 04/2020 (1 ano e 2 meses) |
Cargo: | Propaganda médica |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Atividades desenvolvidas: - Responsável por apresentar os produtos da empresa à classe medica; - Fechar venda perante a classe médica; - Planejamento; - Análise de mercado / viabilidade dos concorrentes por região de atuação; - Administração de vendas em PDV - Obter um Mkt Share alto perante aos concorrentes - Lançamento de produtos - Superar os objetivos traçados pela empresa |
Período: | 06/2015 - 01/2019 (3 anos e 7 meses) |
Cargo: | REPRESENTANTE PROPAGANDISTA |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Atividades desenvolvidas: - Responsável por apresentar os produtos da empresa à classe medica; - Fechar venda perante a classe médica; - Planejamento; - Análise de mercado / viabilidade dos concorrentes por região de atuação; - Administração de vendas em PDV - Obter um Mkt Share alto perante aos concorrentes - Lançamento de produtos - Superar os objetivos traçados pela empresa |
Período: | 04/2012 - 01/2015 (2 anos e 9 meses) |
Cargo: | Representante Varejo MA/PA/PI |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | - Responsável por apresentar os produtos da empresa aos farmacêuticos; - Cursos para Farmacëuticos dos produtos promovidos na classe médica; - Planejamento,analise de MDTR e DDD - Análise de mercado / viabilidade dos concorrentes por região de atuação; - Propaganda para Farmacëuticos e balconitas - Vendas em pequenos Distribuidores e apoio nos grandes Distribuidores. - Monitoramento de faceamento das. Drogarias Globo - Acompanhamento de Sellout e ações no pdv de Sellin (DC) |
Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1997 - 11/2000 |
Nome da instituição: | Centro de Ensino Unificado do Maranhão – CEUMA |
Nível Superior - Marketing Estratégico | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/2009 - 12/2011 |
Nome da instituição: | UVA- Universidade Estadual Vale do Acaraú |
Pós-Graduação - Gestão Empresarial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/2007 - 09/2011 |
Nome da instituição: | FGV- Fundação Getúlio Vargas |
São Luís - MA
Período: | 03/2021 - 08/2023 (2 anos e 5 meses) |
Último Cargo: | Propagandista |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Atividades desenvolvidas: - Responsável por apresentar os produtos da empresa à classe medica; - Fechar venda perante a classe médica; - Planejamento; - Análise de mercado / viabilidade dos concorrentes por região de atuação; - Lançamento de produtos - Superar os objetivos traçados pela empresa |
Período: | 02/2019 - 04/2020 (1 ano e 2 meses) |
Cargo: | Propaganda médica |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Atividades desenvolvidas: - Responsável por apresentar os produtos da empresa à classe medica; - Fechar venda perante a classe médica; - Planejamento; - Análise de mercado / viabilidade dos concorrentes por região de atuação; - Administração de vendas em PDV - Obter um Mkt Share alto perante aos concorrentes - Lançamento de produtos - Superar os objetivos traçados pela empresa |
Período: | 06/2015 - 01/2019 (3 anos e 7 meses) |
Cargo: | REPRESENTANTE PROPAGANDISTA |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | Atividades desenvolvidas: - Responsável por apresentar os produtos da empresa à classe medica; - Fechar venda perante a classe médica; - Planejamento; - Análise de mercado / viabilidade dos concorrentes por região de atuação; - Administração de vendas em PDV - Obter um Mkt Share alto perante aos concorrentes - Lançamento de produtos - Superar os objetivos traçados pela empresa |
Período: | 04/2012 - 01/2015 (2 anos e 9 meses) |
Cargo: | Representante Varejo MA/PA/PI |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | - Responsável por apresentar os produtos da empresa aos farmacêuticos; - Cursos para Farmacëuticos dos produtos promovidos na classe médica; - Planejamento,analise de MDTR e DDD - Análise de mercado / viabilidade dos concorrentes por região de atuação; - Propaganda para Farmacëuticos e balconitas - Vendas em pequenos Distribuidores e apoio nos grandes Distribuidores. - Monitoramento de faceamento das. Drogarias Globo - Acompanhamento de Sellout e ações no pdv de Sellin (DC) |
Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1997 - 11/2000 |
Nome da instituição: | Centro de Ensino Unificado do Maranhão – CEUMA |
Nível Superior - Marketing Estratégico | |
Situação: | Concluído |
Período: | 03/2009 - 12/2011 |
Nome da instituição: | UVA- Universidade Estadual Vale do Acaraú |
Pós-Graduação - Gestão Empresarial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 10/2007 - 09/2011 |
Nome da instituição: | FGV- Fundação Getúlio Vargas |
Rio de Janeiro - RJ
Período: | 01/2023 - atualidade (1 ano e 3 meses e 24 dias) |
Último Cargo: | Gerente Geral Comercial |
Último Salário: | 7.500,00 |
Atribuições no cargo: | Conduzir e coordenar a equipe Comercial e de SDRs Treinamento comercial Negociação com os clientes Produzir e acompanhar campanhas de marketing e comercial Planejamento e implantação de ações comerciais Trabalhar o giro da carteira e qualificação dos leads |
Período: | 12/2021 - 12/2022 (1 ano) |
Cargo: | Coordenador de Agência |
Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | Gestão da Equipe Comercial e de Atendimento gerando parceria entre as áreas da agência buscando maior efetividade na conquistas de novos clientes para os objetivos esperados Gestão de Negócios através de analise dos principais KPIs exigidos pela Cooperativa: Produtividade de vendas, Índice de cancelamento e Satisfação do cliente Gestão de clientes e manutenção cadastral Visitas de prospecção de novos clientes Palestras de conscientização financeira em parceria com stackholders, para divulgação da marca e prospecção de novos clientes |
Período: | 05/2015 - 10/2021 (6 anos e 5 meses) |
Cargo: | Gerente Geral Comercial |
Salário: | 12.500,00 |
Atribuições no cargo: | Gestão da Equipe Comercial e de Atendimento gerando parceria entre as áreas da agência buscando maior efetividade na conquistas de novos clientes para os objetivos esperados Gestão de Negócios através de analise dos principais KPIs exigidos pelo Banco: Produtividade de vendas, Índice de cancelamento e Satisfação do cliente Gestão de clientes e manutenção cadastral Planejamento de visitas de prospecção de novos clientes Relacionamento com Grandes Empresas e seus formadores de opinião e tomadores de decisão (Diretores, RH e financeiro) |
Período: | 05/2010 - 04/2015 (4 anos e 11 meses) |
Cargo: | Gerente de Alta Renda (Van Gohg) |
Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | Garantir excelência no atendimento do cliente com foco no resultado e satisfação do cliente Trabalhar na prospecção, relacionamento e giro da carteira de clientes com foco na oferta de produtos e serviços bancários de acordo com perfil de cada cliente garantindo assim o sucesso nas vendas Ter parceria com toda equipe da agência buscando maior efetividade na conquistas de novos clientes para os objetivos esperados Gestão de carteira de clientes e manutenção cadastral, mantendo a ficha cadastral do cliente sempre atualizada, para maior assertividade nas ofertas de produtos e facilitar a comunicação. |
MBA - Gestão Estratégica de Negócios | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2018 - 12/2019 |
Nome da instituição: | Universidade Federal Fluminense - UFF |
MBA - Gestão Estratégica de Marketing e Vendas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2015 - 12/2016 |
Nome da instituição: | Universidade Estácio de Sá |
Nível Superior - Administração | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2010 - 12/2014 |
Nome da instituição: | UNISUAM |
Rio de Janeiro - RJ
Período: | 01/2023 - atualidade (1 ano e 3 meses e 24 dias) |
Último Cargo: | Gerente Geral Comercial |
Último Salário: | 7.500,00 |
Atribuições no cargo: | Conduzir e coordenar a equipe Comercial e de SDRs Treinamento comercial Negociação com os clientes Produzir e acompanhar campanhas de marketing e comercial Planejamento e implantação de ações comerciais Trabalhar o giro da carteira e qualificação dos leads |
Período: | 12/2021 - 12/2022 (1 ano) |
Cargo: | Coordenador de Agência |
Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | Gestão da Equipe Comercial e de Atendimento gerando parceria entre as áreas da agência buscando maior efetividade na conquistas de novos clientes para os objetivos esperados Gestão de Negócios através de analise dos principais KPIs exigidos pela Cooperativa: Produtividade de vendas, Índice de cancelamento e Satisfação do cliente Gestão de clientes e manutenção cadastral Visitas de prospecção de novos clientes Palestras de conscientização financeira em parceria com stackholders, para divulgação da marca e prospecção de novos clientes |
Período: | 05/2015 - 10/2021 (6 anos e 5 meses) |
Cargo: | Gerente Geral Comercial |
Salário: | 12.500,00 |
Atribuições no cargo: | Gestão da Equipe Comercial e de Atendimento gerando parceria entre as áreas da agência buscando maior efetividade na conquistas de novos clientes para os objetivos esperados Gestão de Negócios através de analise dos principais KPIs exigidos pelo Banco: Produtividade de vendas, Índice de cancelamento e Satisfação do cliente Gestão de clientes e manutenção cadastral Planejamento de visitas de prospecção de novos clientes Relacionamento com Grandes Empresas e seus formadores de opinião e tomadores de decisão (Diretores, RH e financeiro) |
Período: | 05/2010 - 04/2015 (4 anos e 11 meses) |
Cargo: | Gerente de Alta Renda (Van Gohg) |
Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | Garantir excelência no atendimento do cliente com foco no resultado e satisfação do cliente Trabalhar na prospecção, relacionamento e giro da carteira de clientes com foco na oferta de produtos e serviços bancários de acordo com perfil de cada cliente garantindo assim o sucesso nas vendas Ter parceria com toda equipe da agência buscando maior efetividade na conquistas de novos clientes para os objetivos esperados Gestão de carteira de clientes e manutenção cadastral, mantendo a ficha cadastral do cliente sempre atualizada, para maior assertividade nas ofertas de produtos e facilitar a comunicação. |
MBA - Gestão Estratégica de Negócios | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2018 - 12/2019 |
Nome da instituição: | Universidade Federal Fluminense - UFF |
MBA - Gestão Estratégica de Marketing e Vendas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2015 - 12/2016 |
Nome da instituição: | Universidade Estácio de Sá |
Nível Superior - Administração | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2010 - 12/2014 |
Nome da instituição: | UNISUAM |
Rio de Janeiro - RJ
Período: | 01/2023 - atualidade (1 ano e 3 meses e 24 dias) |
Último Cargo: | Gerente Geral Comercial |
Último Salário: | 7.500,00 |
Atribuições no cargo: | Conduzir e coordenar a equipe Comercial e de SDRs Treinamento comercial Negociação com os clientes Produzir e acompanhar campanhas de marketing e comercial Planejamento e implantação de ações comerciais Trabalhar o giro da carteira e qualificação dos leads |
Período: | 12/2021 - 12/2022 (1 ano) |
Cargo: | Coordenador de Agência |
Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | Gestão da Equipe Comercial e de Atendimento gerando parceria entre as áreas da agência buscando maior efetividade na conquistas de novos clientes para os objetivos esperados Gestão de Negócios através de analise dos principais KPIs exigidos pela Cooperativa: Produtividade de vendas, Índice de cancelamento e Satisfação do cliente Gestão de clientes e manutenção cadastral Visitas de prospecção de novos clientes Palestras de conscientização financeira em parceria com stackholders, para divulgação da marca e prospecção de novos clientes |
Período: | 05/2015 - 10/2021 (6 anos e 5 meses) |
Cargo: | Gerente Geral Comercial |
Salário: | 12.500,00 |
Atribuições no cargo: | Gestão da Equipe Comercial e de Atendimento gerando parceria entre as áreas da agência buscando maior efetividade na conquistas de novos clientes para os objetivos esperados Gestão de Negócios através de analise dos principais KPIs exigidos pelo Banco: Produtividade de vendas, Índice de cancelamento e Satisfação do cliente Gestão de clientes e manutenção cadastral Planejamento de visitas de prospecção de novos clientes Relacionamento com Grandes Empresas e seus formadores de opinião e tomadores de decisão (Diretores, RH e financeiro) |
Período: | 05/2010 - 04/2015 (4 anos e 11 meses) |
Cargo: | Gerente de Alta Renda (Van Gohg) |
Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | Garantir excelência no atendimento do cliente com foco no resultado e satisfação do cliente Trabalhar na prospecção, relacionamento e giro da carteira de clientes com foco na oferta de produtos e serviços bancários de acordo com perfil de cada cliente garantindo assim o sucesso nas vendas Ter parceria com toda equipe da agência buscando maior efetividade na conquistas de novos clientes para os objetivos esperados Gestão de carteira de clientes e manutenção cadastral, mantendo a ficha cadastral do cliente sempre atualizada, para maior assertividade nas ofertas de produtos e facilitar a comunicação. |
MBA - Gestão Estratégica de Negócios | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2018 - 12/2019 |
Nome da instituição: | Universidade Federal Fluminense - UFF |
MBA - Gestão Estratégica de Marketing e Vendas | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2015 - 12/2016 |
Nome da instituição: | Universidade Estácio de Sá |
Nível Superior - Administração | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2010 - 12/2014 |
Nome da instituição: | UNISUAM |
São Paulo - SP
Período: | 06/2023 - atualidade (10 meses) |
Último Cargo: | Executivo de Contas |
Último Salário: | 8.000,00 |
Atribuições no cargo: | ? Gestão das principais Contas Chave hospitalares e Privadas em São Paulo, ? Planejamento de visitas com frequência, sequência e cobertura de visitas, ? Trabalho focado em áreas ambulatoriais, para gerar demanda e compra, ? Acompanhar uso de produtos em enfermarias e áreas de pacientes críticos, ? Contatos com as áreas comercial e administrativa dos hospitais e clínicas, ? Implementar portfólio e aumentar vendas de produtos nos contratos ativos, ? Elaboração de propostas comerciais e condução de reuniões de negociação, ? Prospecção de clientes e abertura de novos negócios à empresa, ? Padronização dos produtos, elaboração de propostas e assinatura de contratos, ? Análise de estoque dos produtos vendidos nos distribuidores, ? Liderar e apoiar as ações da equipe de vendas na geração de demanda, ? Gestão de preços, administração e renovação de contratos das Key Accounts. |
Período: | 05/2022 - 05/2023 (1 ano) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | 8.000,00 |
Atribuições no cargo: | Participar da elaboração do planejamento estratégico comercial da empresa, ? Planejar as vendas de maneira a extrair o maior potencial de vendas possível, ? Definição de vendas por região e das metas individuais dos representantes, ? Visitar os clientes conforme programação, garantindo a gestão das key Accounts, ? Criar um planejamento de visitas da equipe, com frequência e sequência, via CRM, ? Implantar e coordenar reuniões comerciais, de relacionamento com os clientes VIP, ? Orientar equipe no desenvolvimento de novos negócios e prospecção de leads, via CRM, ? Seguir as políticas da empresa e executar ações de relacionamento com clientes, ? Realizar gestão de custos, dividindo verbas e garantindo melhor utilização dos recursos, ? Acompanhar produtividade individual da equipe, motivando e desenvolvendo talentos, ? Trabalho Focado em vendas, resultados individuais, buscando a superação das metas, ? Realizar gestão da equipe e desenvolver as etapas de evolução do Funil de Vendas, ? Acompanhar e analisar os relatórios de BI, com resultados de vendas e cobertura metas, ? Analisar e acompanhar os relatórios de resultados e cobertura de metas, ? Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de atividades à diretoria comercial, ? Gestão de equipe de alta performance e desenvolvimento de talentos. |
Período: | 07/2021 - 04/2022 (9 meses) |
Cargo: | Supervisor Comercial |
Salário: | 9.000,00 |
Atribuições no cargo: | Montar e Estruturar a equipe de Consultores de Vendas em São Paulo, -Estruturar o treinamento inicial de vendas e produtos à equipe vendas, -Dividir os setores e cadastro médicos em territórios de trabalho por consultor, -Orientar os Consultores de vendas no uso correto da ferramenta do CRM, -Coordenar e estruturar as atividades de trabalho da equipe de vendas, -Conduzir e direcionar os Consultores de vendas, aos objetivos primários, -Acompanhar e orientar o trabalho diário de campo dos Consultores, Coordenar e realizar as atividades gerenciais, juntos aos hospitais e KA's, -Coordenar e realizar as atividades gerenciais de homologação nos convênios e O.S. -Criar e implementar com a equipe atividades de curto, médio e longo prazos, -Elaborar e delegar as metas de vendas mensais e objetivos semestrais e anuais, -Analisar e acompanhar os relatórios mensais de cobertura de metas, -Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de atividades à diretoria comercial, |
Período: | 09/2014 - 09/2020 (6 anos) |
Cargo: | Supervisor Comercial |
Salário: | 10.000,00 |
Atribuições no cargo: | -Montar e Estruturar a equipe de Consultores de Vendas em São Paulo, -Estruturar o treinamento inicial de vendas e produtos à equipe vendas, -Dividir os setores e cadastro médicos em territórios de trabalho por consultor, -Orientar os Consultores de vendas no uso correto da ferramenta do CRM, -Coordenar e estruturar as atividades de trabalho da equipe de vendas, -Conduzir e direcionar os Consultores de vendas, aos objetivos primários, -Acompanhar e orientar o trabalho diário de campo dos Consultores, Coordenar e realizar as atividades gerenciais, juntos aos hospitais e KA's, -Coordenar e realizar as atividades gerenciais de homologação nos convênios e O.S. -Criar e implementar com a equipe atividades de curto, médio e longo prazos, -Elaborar e delegar as metas de vendas mensais e objetivos semestrais e anuais, -Analisar e acompanhar os relatórios mensais de cobertura de metas, -Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de atividades à diretoria comercial, |
Período: | 07/2013 - 07/2014 (1 ano) |
Cargo: | Especialista em Contas (Key Account) |
Salário: | 8.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Gestão das principais Contas Chave Privadas em SP e um grande distribuidor, • Planejamento de visitas com freqüência, sequência e feedback, • Contato e relacionamento com as áreas comercial e administrativa dos hospitais, • Relacionamento com diretoria dos clientes corporativos e distribuidores; • Administrar e gerir os contratos corporativos em contas chave, • Implementar portfólio e aumentar vendas de produtos nos contratos ativos, • Elaboração de propostas comerciais e condução de reuniões de negociação, • Prospecção de clientes e abertura de novos negócios à empresa, • Análise de estoque dos produtos vendidos nos distribuidores, • Controle de mapas mensais de vendas - “Sell Out” dos distribuidores, • Liderar e apoiar as ações da equipe de vendas na geração de demanda, o Clientes: As principais Contas Chave em SP e um Distribuidor estratégico. |
Período: | 02/2007 - 02/2013 (6 anos) |
Cargo: | Executivo de Contas (Key Account |
Salário: | 7.800,00 |
Atribuições no cargo: | • Planejamento de visitas com freqüência, sequência e feedback, • Contato e relacionamento com as áreas comercial e administrativa dos hospitais, • Relacionamento com diretoria dos clientes corporativos e distribuidores; • Conhecimento e aplicação das técnicas de vendas nas atividades diárias; • Administração, renovação e gestão de contratos corporativos e contas chave, • Projeção de vendas, aumento de portfólio e fidelização em contratos ativos; • Elaboração de propostas comerciais e condução de reuniões de negociação, • Avaliação de mercado e abertura de novos clientes potenciais, • Prospecção de novos clientes e ampliação dos negócios da companhia. • Liderança compartilhada com GR. e acompanhamento de equipes vendas. |
Período: | 04/1996 - 09/2007 (11 anos e 5 meses) |
Cargo: | Consultor Técnico |
Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Promover os produtos da empresa à classe médica a fim de divulgar ou vender os mesmos, de forma a atingir as metas estabelecidas; • Análise, planejamento e estratégia no trabalho diário com os clientes; • Trabalho com produtos orais e injetáveis em clínicas, ambulatórios e hospitais (da promoção até padronização e vendas); • Trabalho focado em alguns ambientes hospitalares como: (UTI, C.Cirúrgico e CCIH); • Relacionamento Interpessoal e técnico na intimidade da Terapia Intensiva; • Desenvolver trabalhos específicos com diretorias e comissões hospitalares. • Efetuar relatório de visitas, vendas e despesas, bem como fazer follow – up do Plano de Ação para controle da gerência; • Elaborar eventos: planejar, agendar palestrante, data, local, convidados e dar suporte ao evento; • Participar de licitações públicas em todas as etapas em hospitais públicos; • Geração de demanda, vendas e acompanhar estoque e reposição dos produtos; o Produtos: Cefalotina, Cefazolina,Vancomicina, Dobutamina e Xigris (Linha Hospitalar). |
Período: | 01/1990 - 03/1996 (6 anos e 2 meses) |
Cargo: | Representante Hospitalar |
Salário: | 5.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Visitar e promover medicamentos à classe médica em consultórios, clínicas e hospitais, a fim de divulgar ou vender os mesmos; • Analisar, planejar e elaborar Plano de Ação territorial com base nas informações do mercado, do MKT da empresa e auditorias e métricas; • Efetuar pesquisa junto às farmácias, a fim de obter informações sobre prescrições, do(s) seu(s) produto(s) e concorrentes; • Atualizar o cadastro e lançar visitas diárias no sistema de auditoria, transmitindo as informações à empresa; • Identificar novos negócios e executar vendas em hospitais, clínicas e órgãos legais; o Produtos: Inicialmente toda a linha de produtos FARMA e em seguida: Ceftriaxona, Midazolan, Tenoxican (IV) e Lanexat (Hospitalar). |
Pós-Graduação - Administração de Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/2000 - 12/2001 |
Nome da instituição: | FAAP - Fundação Armando Alvares Penteado. |
Nível Superior - Propaganda e Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1994 - 12/1997 |
Nome da instituição: | Universidade Anhembi Moirumbi |
São Paulo - SP
Período: | 06/2023 - atualidade (10 meses) |
Último Cargo: | Executivo de Contas |
Último Salário: | 8.000,00 |
Atribuições no cargo: | ? Gestão das principais Contas Chave hospitalares e Privadas em São Paulo, ? Planejamento de visitas com frequência, sequência e cobertura de visitas, ? Trabalho focado em áreas ambulatoriais, para gerar demanda e compra, ? Acompanhar uso de produtos em enfermarias e áreas de pacientes críticos, ? Contatos com as áreas comercial e administrativa dos hospitais e clínicas, ? Implementar portfólio e aumentar vendas de produtos nos contratos ativos, ? Elaboração de propostas comerciais e condução de reuniões de negociação, ? Prospecção de clientes e abertura de novos negócios à empresa, ? Padronização dos produtos, elaboração de propostas e assinatura de contratos, ? Análise de estoque dos produtos vendidos nos distribuidores, ? Liderar e apoiar as ações da equipe de vendas na geração de demanda, ? Gestão de preços, administração e renovação de contratos das Key Accounts. |
Período: | 05/2022 - 05/2023 (1 ano) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | 8.000,00 |
Atribuições no cargo: | Participar da elaboração do planejamento estratégico comercial da empresa, ? Planejar as vendas de maneira a extrair o maior potencial de vendas possível, ? Definição de vendas por região e das metas individuais dos representantes, ? Visitar os clientes conforme programação, garantindo a gestão das key Accounts, ? Criar um planejamento de visitas da equipe, com frequência e sequência, via CRM, ? Implantar e coordenar reuniões comerciais, de relacionamento com os clientes VIP, ? Orientar equipe no desenvolvimento de novos negócios e prospecção de leads, via CRM, ? Seguir as políticas da empresa e executar ações de relacionamento com clientes, ? Realizar gestão de custos, dividindo verbas e garantindo melhor utilização dos recursos, ? Acompanhar produtividade individual da equipe, motivando e desenvolvendo talentos, ? Trabalho Focado em vendas, resultados individuais, buscando a superação das metas, ? Realizar gestão da equipe e desenvolver as etapas de evolução do Funil de Vendas, ? Acompanhar e analisar os relatórios de BI, com resultados de vendas e cobertura metas, ? Analisar e acompanhar os relatórios de resultados e cobertura de metas, ? Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de atividades à diretoria comercial, ? Gestão de equipe de alta performance e desenvolvimento de talentos. |
Período: | 07/2021 - 04/2022 (9 meses) |
Cargo: | Supervisor Comercial |
Salário: | 9.000,00 |
Atribuições no cargo: | Montar e Estruturar a equipe de Consultores de Vendas em São Paulo, -Estruturar o treinamento inicial de vendas e produtos à equipe vendas, -Dividir os setores e cadastro médicos em territórios de trabalho por consultor, -Orientar os Consultores de vendas no uso correto da ferramenta do CRM, -Coordenar e estruturar as atividades de trabalho da equipe de vendas, -Conduzir e direcionar os Consultores de vendas, aos objetivos primários, -Acompanhar e orientar o trabalho diário de campo dos Consultores, Coordenar e realizar as atividades gerenciais, juntos aos hospitais e KA's, -Coordenar e realizar as atividades gerenciais de homologação nos convênios e O.S. -Criar e implementar com a equipe atividades de curto, médio e longo prazos, -Elaborar e delegar as metas de vendas mensais e objetivos semestrais e anuais, -Analisar e acompanhar os relatórios mensais de cobertura de metas, -Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de atividades à diretoria comercial, |
Período: | 09/2014 - 09/2020 (6 anos) |
Cargo: | Supervisor Comercial |
Salário: | 10.000,00 |
Atribuições no cargo: | -Montar e Estruturar a equipe de Consultores de Vendas em São Paulo, -Estruturar o treinamento inicial de vendas e produtos à equipe vendas, -Dividir os setores e cadastro médicos em territórios de trabalho por consultor, -Orientar os Consultores de vendas no uso correto da ferramenta do CRM, -Coordenar e estruturar as atividades de trabalho da equipe de vendas, -Conduzir e direcionar os Consultores de vendas, aos objetivos primários, -Acompanhar e orientar o trabalho diário de campo dos Consultores, Coordenar e realizar as atividades gerenciais, juntos aos hospitais e KA's, -Coordenar e realizar as atividades gerenciais de homologação nos convênios e O.S. -Criar e implementar com a equipe atividades de curto, médio e longo prazos, -Elaborar e delegar as metas de vendas mensais e objetivos semestrais e anuais, -Analisar e acompanhar os relatórios mensais de cobertura de metas, -Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de atividades à diretoria comercial, |
Período: | 07/2013 - 07/2014 (1 ano) |
Cargo: | Especialista em Contas (Key Account) |
Salário: | 8.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Gestão das principais Contas Chave Privadas em SP e um grande distribuidor, • Planejamento de visitas com freqüência, sequência e feedback, • Contato e relacionamento com as áreas comercial e administrativa dos hospitais, • Relacionamento com diretoria dos clientes corporativos e distribuidores; • Administrar e gerir os contratos corporativos em contas chave, • Implementar portfólio e aumentar vendas de produtos nos contratos ativos, • Elaboração de propostas comerciais e condução de reuniões de negociação, • Prospecção de clientes e abertura de novos negócios à empresa, • Análise de estoque dos produtos vendidos nos distribuidores, • Controle de mapas mensais de vendas - “Sell Out” dos distribuidores, • Liderar e apoiar as ações da equipe de vendas na geração de demanda, o Clientes: As principais Contas Chave em SP e um Distribuidor estratégico. |
Período: | 02/2007 - 02/2013 (6 anos) |
Cargo: | Executivo de Contas (Key Account |
Salário: | 7.800,00 |
Atribuições no cargo: | • Planejamento de visitas com freqüência, sequência e feedback, • Contato e relacionamento com as áreas comercial e administrativa dos hospitais, • Relacionamento com diretoria dos clientes corporativos e distribuidores; • Conhecimento e aplicação das técnicas de vendas nas atividades diárias; • Administração, renovação e gestão de contratos corporativos e contas chave, • Projeção de vendas, aumento de portfólio e fidelização em contratos ativos; • Elaboração de propostas comerciais e condução de reuniões de negociação, • Avaliação de mercado e abertura de novos clientes potenciais, • Prospecção de novos clientes e ampliação dos negócios da companhia. • Liderança compartilhada com GR. e acompanhamento de equipes vendas. |
Período: | 04/1996 - 09/2007 (11 anos e 5 meses) |
Cargo: | Consultor Técnico |
Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Promover os produtos da empresa à classe médica a fim de divulgar ou vender os mesmos, de forma a atingir as metas estabelecidas; • Análise, planejamento e estratégia no trabalho diário com os clientes; • Trabalho com produtos orais e injetáveis em clínicas, ambulatórios e hospitais (da promoção até padronização e vendas); • Trabalho focado em alguns ambientes hospitalares como: (UTI, C.Cirúrgico e CCIH); • Relacionamento Interpessoal e técnico na intimidade da Terapia Intensiva; • Desenvolver trabalhos específicos com diretorias e comissões hospitalares. • Efetuar relatório de visitas, vendas e despesas, bem como fazer follow – up do Plano de Ação para controle da gerência; • Elaborar eventos: planejar, agendar palestrante, data, local, convidados e dar suporte ao evento; • Participar de licitações públicas em todas as etapas em hospitais públicos; • Geração de demanda, vendas e acompanhar estoque e reposição dos produtos; o Produtos: Cefalotina, Cefazolina,Vancomicina, Dobutamina e Xigris (Linha Hospitalar). |
Período: | 01/1990 - 03/1996 (6 anos e 2 meses) |
Cargo: | Representante Hospitalar |
Salário: | 5.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Visitar e promover medicamentos à classe médica em consultórios, clínicas e hospitais, a fim de divulgar ou vender os mesmos; • Analisar, planejar e elaborar Plano de Ação territorial com base nas informações do mercado, do MKT da empresa e auditorias e métricas; • Efetuar pesquisa junto às farmácias, a fim de obter informações sobre prescrições, do(s) seu(s) produto(s) e concorrentes; • Atualizar o cadastro e lançar visitas diárias no sistema de auditoria, transmitindo as informações à empresa; • Identificar novos negócios e executar vendas em hospitais, clínicas e órgãos legais; o Produtos: Inicialmente toda a linha de produtos FARMA e em seguida: Ceftriaxona, Midazolan, Tenoxican (IV) e Lanexat (Hospitalar). |
Pós-Graduação - Administração de Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/2000 - 12/2001 |
Nome da instituição: | FAAP - Fundação Armando Alvares Penteado. |
Nível Superior - Propaganda e Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1994 - 12/1997 |
Nome da instituição: | Universidade Anhembi Moirumbi |
São Paulo - SP
Período: | 06/2023 - atualidade (10 meses) |
Último Cargo: | Executivo de Contas |
Último Salário: | 8.000,00 |
Atribuições no cargo: | ? Gestão das principais Contas Chave hospitalares e Privadas em São Paulo, ? Planejamento de visitas com frequência, sequência e cobertura de visitas, ? Trabalho focado em áreas ambulatoriais, para gerar demanda e compra, ? Acompanhar uso de produtos em enfermarias e áreas de pacientes críticos, ? Contatos com as áreas comercial e administrativa dos hospitais e clínicas, ? Implementar portfólio e aumentar vendas de produtos nos contratos ativos, ? Elaboração de propostas comerciais e condução de reuniões de negociação, ? Prospecção de clientes e abertura de novos negócios à empresa, ? Padronização dos produtos, elaboração de propostas e assinatura de contratos, ? Análise de estoque dos produtos vendidos nos distribuidores, ? Liderar e apoiar as ações da equipe de vendas na geração de demanda, ? Gestão de preços, administração e renovação de contratos das Key Accounts. |
Período: | 05/2022 - 05/2023 (1 ano) |
Cargo: | Gerente Distrital |
Salário: | 8.000,00 |
Atribuições no cargo: | Participar da elaboração do planejamento estratégico comercial da empresa, ? Planejar as vendas de maneira a extrair o maior potencial de vendas possível, ? Definição de vendas por região e das metas individuais dos representantes, ? Visitar os clientes conforme programação, garantindo a gestão das key Accounts, ? Criar um planejamento de visitas da equipe, com frequência e sequência, via CRM, ? Implantar e coordenar reuniões comerciais, de relacionamento com os clientes VIP, ? Orientar equipe no desenvolvimento de novos negócios e prospecção de leads, via CRM, ? Seguir as políticas da empresa e executar ações de relacionamento com clientes, ? Realizar gestão de custos, dividindo verbas e garantindo melhor utilização dos recursos, ? Acompanhar produtividade individual da equipe, motivando e desenvolvendo talentos, ? Trabalho Focado em vendas, resultados individuais, buscando a superação das metas, ? Realizar gestão da equipe e desenvolver as etapas de evolução do Funil de Vendas, ? Acompanhar e analisar os relatórios de BI, com resultados de vendas e cobertura metas, ? Analisar e acompanhar os relatórios de resultados e cobertura de metas, ? Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de atividades à diretoria comercial, ? Gestão de equipe de alta performance e desenvolvimento de talentos. |
Período: | 07/2021 - 04/2022 (9 meses) |
Cargo: | Supervisor Comercial |
Salário: | 9.000,00 |
Atribuições no cargo: | Montar e Estruturar a equipe de Consultores de Vendas em São Paulo, -Estruturar o treinamento inicial de vendas e produtos à equipe vendas, -Dividir os setores e cadastro médicos em territórios de trabalho por consultor, -Orientar os Consultores de vendas no uso correto da ferramenta do CRM, -Coordenar e estruturar as atividades de trabalho da equipe de vendas, -Conduzir e direcionar os Consultores de vendas, aos objetivos primários, -Acompanhar e orientar o trabalho diário de campo dos Consultores, Coordenar e realizar as atividades gerenciais, juntos aos hospitais e KA's, -Coordenar e realizar as atividades gerenciais de homologação nos convênios e O.S. -Criar e implementar com a equipe atividades de curto, médio e longo prazos, -Elaborar e delegar as metas de vendas mensais e objetivos semestrais e anuais, -Analisar e acompanhar os relatórios mensais de cobertura de metas, -Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de atividades à diretoria comercial, |
Período: | 09/2014 - 09/2020 (6 anos) |
Cargo: | Supervisor Comercial |
Salário: | 10.000,00 |
Atribuições no cargo: | -Montar e Estruturar a equipe de Consultores de Vendas em São Paulo, -Estruturar o treinamento inicial de vendas e produtos à equipe vendas, -Dividir os setores e cadastro médicos em territórios de trabalho por consultor, -Orientar os Consultores de vendas no uso correto da ferramenta do CRM, -Coordenar e estruturar as atividades de trabalho da equipe de vendas, -Conduzir e direcionar os Consultores de vendas, aos objetivos primários, -Acompanhar e orientar o trabalho diário de campo dos Consultores, Coordenar e realizar as atividades gerenciais, juntos aos hospitais e KA's, -Coordenar e realizar as atividades gerenciais de homologação nos convênios e O.S. -Criar e implementar com a equipe atividades de curto, médio e longo prazos, -Elaborar e delegar as metas de vendas mensais e objetivos semestrais e anuais, -Analisar e acompanhar os relatórios mensais de cobertura de metas, -Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de atividades à diretoria comercial, |
Período: | 07/2013 - 07/2014 (1 ano) |
Cargo: | Especialista em Contas (Key Account) |
Salário: | 8.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Gestão das principais Contas Chave Privadas em SP e um grande distribuidor, • Planejamento de visitas com freqüência, sequência e feedback, • Contato e relacionamento com as áreas comercial e administrativa dos hospitais, • Relacionamento com diretoria dos clientes corporativos e distribuidores; • Administrar e gerir os contratos corporativos em contas chave, • Implementar portfólio e aumentar vendas de produtos nos contratos ativos, • Elaboração de propostas comerciais e condução de reuniões de negociação, • Prospecção de clientes e abertura de novos negócios à empresa, • Análise de estoque dos produtos vendidos nos distribuidores, • Controle de mapas mensais de vendas - “Sell Out” dos distribuidores, • Liderar e apoiar as ações da equipe de vendas na geração de demanda, o Clientes: As principais Contas Chave em SP e um Distribuidor estratégico. |
Período: | 02/2007 - 02/2013 (6 anos) |
Cargo: | Executivo de Contas (Key Account |
Salário: | 7.800,00 |
Atribuições no cargo: | • Planejamento de visitas com freqüência, sequência e feedback, • Contato e relacionamento com as áreas comercial e administrativa dos hospitais, • Relacionamento com diretoria dos clientes corporativos e distribuidores; • Conhecimento e aplicação das técnicas de vendas nas atividades diárias; • Administração, renovação e gestão de contratos corporativos e contas chave, • Projeção de vendas, aumento de portfólio e fidelização em contratos ativos; • Elaboração de propostas comerciais e condução de reuniões de negociação, • Avaliação de mercado e abertura de novos clientes potenciais, • Prospecção de novos clientes e ampliação dos negócios da companhia. • Liderança compartilhada com GR. e acompanhamento de equipes vendas. |
Período: | 04/1996 - 09/2007 (11 anos e 5 meses) |
Cargo: | Consultor Técnico |
Salário: | 6.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Promover os produtos da empresa à classe médica a fim de divulgar ou vender os mesmos, de forma a atingir as metas estabelecidas; • Análise, planejamento e estratégia no trabalho diário com os clientes; • Trabalho com produtos orais e injetáveis em clínicas, ambulatórios e hospitais (da promoção até padronização e vendas); • Trabalho focado em alguns ambientes hospitalares como: (UTI, C.Cirúrgico e CCIH); • Relacionamento Interpessoal e técnico na intimidade da Terapia Intensiva; • Desenvolver trabalhos específicos com diretorias e comissões hospitalares. • Efetuar relatório de visitas, vendas e despesas, bem como fazer follow – up do Plano de Ação para controle da gerência; • Elaborar eventos: planejar, agendar palestrante, data, local, convidados e dar suporte ao evento; • Participar de licitações públicas em todas as etapas em hospitais públicos; • Geração de demanda, vendas e acompanhar estoque e reposição dos produtos; o Produtos: Cefalotina, Cefazolina,Vancomicina, Dobutamina e Xigris (Linha Hospitalar). |
Período: | 01/1990 - 03/1996 (6 anos e 2 meses) |
Cargo: | Representante Hospitalar |
Salário: | 5.500,00 |
Atribuições no cargo: | • Visitar e promover medicamentos à classe médica em consultórios, clínicas e hospitais, a fim de divulgar ou vender os mesmos; • Analisar, planejar e elaborar Plano de Ação territorial com base nas informações do mercado, do MKT da empresa e auditorias e métricas; • Efetuar pesquisa junto às farmácias, a fim de obter informações sobre prescrições, do(s) seu(s) produto(s) e concorrentes; • Atualizar o cadastro e lançar visitas diárias no sistema de auditoria, transmitindo as informações à empresa; • Identificar novos negócios e executar vendas em hospitais, clínicas e órgãos legais; o Produtos: Inicialmente toda a linha de produtos FARMA e em seguida: Ceftriaxona, Midazolan, Tenoxican (IV) e Lanexat (Hospitalar). |
Pós-Graduação - Administração de Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 07/2000 - 12/2001 |
Nome da instituição: | FAAP - Fundação Armando Alvares Penteado. |
Nível Superior - Propaganda e Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/1994 - 12/1997 |
Nome da instituição: | Universidade Anhembi Moirumbi |
Piracicaba - SP
Período: | 04/2020 - 10/2022 (2 anos e 6 meses) |
Último Cargo: | Executivo de Vendas |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Vendas e promoções dos produtos; • Gerenciamento de portfólio para clientes, distribuidores; • Identificação desenvolvimento de novas oportunidades de negócios; • Mapeamento de mercado; • Gerenciamento das vendas e atividades através do CRM (Customer Relationship Manager); • Definição e gestão de forecast |
Período: | 03/2018 - 04/2020 (2 anos e 1 mês) |
Cargo: | Suporte Executivo de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Back office da área de vendas; • Inteligência de mercado. • Triagem do perfil dos novos clientes. • Atendimento a clientes. • Análise crítica de pedidos. • Gerenciamento e armazenamento dos contratos da área comercial; • Organização de feiras e eventos; • Backup dos executivos de vendas; • Consolidação das oportunidades de novos negócios. • Implementação dos procedimentos da área de vendas, como, política de preço, de cotação, de contratos, relatórios comparativos de vendas mensal e anual. |
Período: | 05/2009 - 06/2017 (8 anos e 1 mês) |
Cargo: | Analista administrativo de vendas |
Salário: | 8.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Responsável por todo o back office da área de vendas das diferentes indústrias as quais atua: Detergentes; Alimentos e Bebidas; Etanol de Cereais e de Cana de Açúcar; Couro; Papel e Celulose; Sucos e Vinhos e Novos Negócios. • Responsável pela organização e condução das reuniões trimestrais e anuais de vendas. • Responsável pela inteligência de mercado sobre as estatísticas de importação e exportação de enzimas relacionadas aos países da América Latina. • Responsável pela triagem do perfil dos novos clientes. • Atendimento a clientes. • Responsável pelo gerenciamento e armazenamento dos contratos da área comercial. • Responsável por manter as informações de vendas atualizadas no site da empresa. • Gerenciar e supervisionar as atividades da Assistente Administrativo de Vendas, oferecendo suporte para o desenvolvimento de suas atividades, incluindo os objetivos definidos, acompanhamento, conduzindo as revisões e Plano de Desenvolvimento Pessoal. • Responsável na América Latina pelo sistema Customer Relationship Manager (CRM). • Responsável na América Latina pelos treinamentos dos gerentes na área de vendas e marketing nos sistemas utilizados como CRM, e Gerenciamento de Cotações/Preços. • Coordenar, implementar e assegurar que os procedimentos de qualidade (ISO 9001 e 14001, Saúde e Segurança) sejam cumpridos no departamento de vendas e marketing para América Latina. • Coordenar as atividades dos canais de distribuição de vendas, conforme orientação do grupo “Distribution Network”. Assim como, oferecer suporte aos Gerentes de Distribuidores (DAMs) na América Latina. • Membro do grupo de auditoria interna para o ISO 9001 e 14001. • Auditoria externa junto com o departamento de qualidade para os distribuidores. |
Período: | 06/2007 - 04/2009 (1 ano e 10 meses) |
Cargo: | Assistente administrativo de vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Auxiliar na organização e condução das reuniões trimestrais e anuais de vendas. • Auxiliar na organização de eventos internos relacionados ao departamento. • Auxiliar na recepção de visitantes. • Auxiliar no controle e classificação de arquivo físico e eletrônico de contratos. • Responsável pelos lançamentos de notas e pagamentos pertinentes ao departamento. • Responsável pela compra de materiais diversos para o departamento através do sistema SAP. • Responsável pelo gerenciamento de brindes. • Responsável pelo controle de documentos expedidos e enviados via correio, sedex, DHL, UPS. |
Período: | 01/2006 - 05/2006 (4 meses) |
Cargo: | Assistente Técnico de Projetos |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Responsável por traduzir documentos técnicos e comerciais disponíveis no Centro de Atendimento ao Cliente. • Responsável por manter o Centro de Atendimento ao Cliente atualizado com o material traduzido. • Coordenar as atividades de revisão de documentos traduzidos com a equipe da Área de Negócios da América Latina. • Participar e dar suporte ao analista de projetos em tarefas relevantes na implementação e desenvolvimento de projetos na Área de Negócios na América Latina. • Desenvolver e implementar atividades que gerem acessos no Centro de Atendimento ao Cliente (atividades de webtraffic). • Participar da organização do site interno, sendo responsável pela manutenção/atualização/publicação de conteúdo local referente ao departamento de vendas e marketing. • Membro do grupo web da empresa. • Coordenar o atendimento às universidades e institutos. |
Nível Superior - Farmácia | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1995 - 06/2000 |
Nome da instituição: | Universidade Metodista de Piracicaba |
Especialização - Farmácia Industrial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2000 - 12/2003 |
Nome da instituição: | Universidade Federal do Paraná |
Pós-Graduação - Engenharia de Produção | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2006 - 12/2007 |
Nome da instituição: | Pontificia Universidade Catolica do Paraná - PUC/PR |
MBA - Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 05/2018 - 12/2019 |
Nome da instituição: | Esalq/USP |
MBA - Gestão em Vendas | |
Situação: | Cursando |
Período: | 05/2023 - atualidade |
Nome da instituição: | Esalq/USP |
Piracicaba - SP
Período: | 04/2020 - 10/2022 (2 anos e 6 meses) |
Último Cargo: | Executivo de Vendas |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Vendas e promoções dos produtos; • Gerenciamento de portfólio para clientes, distribuidores; • Identificação desenvolvimento de novas oportunidades de negócios; • Mapeamento de mercado; • Gerenciamento das vendas e atividades através do CRM (Customer Relationship Manager); • Definição e gestão de forecast |
Período: | 03/2018 - 04/2020 (2 anos e 1 mês) |
Cargo: | Suporte Executivo de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Back office da área de vendas; • Inteligência de mercado. • Triagem do perfil dos novos clientes. • Atendimento a clientes. • Análise crítica de pedidos. • Gerenciamento e armazenamento dos contratos da área comercial; • Organização de feiras e eventos; • Backup dos executivos de vendas; • Consolidação das oportunidades de novos negócios. • Implementação dos procedimentos da área de vendas, como, política de preço, de cotação, de contratos, relatórios comparativos de vendas mensal e anual. |
Período: | 05/2009 - 06/2017 (8 anos e 1 mês) |
Cargo: | Analista administrativo de vendas |
Salário: | 8.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Responsável por todo o back office da área de vendas das diferentes indústrias as quais atua: Detergentes; Alimentos e Bebidas; Etanol de Cereais e de Cana de Açúcar; Couro; Papel e Celulose; Sucos e Vinhos e Novos Negócios. • Responsável pela organização e condução das reuniões trimestrais e anuais de vendas. • Responsável pela inteligência de mercado sobre as estatísticas de importação e exportação de enzimas relacionadas aos países da América Latina. • Responsável pela triagem do perfil dos novos clientes. • Atendimento a clientes. • Responsável pelo gerenciamento e armazenamento dos contratos da área comercial. • Responsável por manter as informações de vendas atualizadas no site da empresa. • Gerenciar e supervisionar as atividades da Assistente Administrativo de Vendas, oferecendo suporte para o desenvolvimento de suas atividades, incluindo os objetivos definidos, acompanhamento, conduzindo as revisões e Plano de Desenvolvimento Pessoal. • Responsável na América Latina pelo sistema Customer Relationship Manager (CRM). • Responsável na América Latina pelos treinamentos dos gerentes na área de vendas e marketing nos sistemas utilizados como CRM, e Gerenciamento de Cotações/Preços. • Coordenar, implementar e assegurar que os procedimentos de qualidade (ISO 9001 e 14001, Saúde e Segurança) sejam cumpridos no departamento de vendas e marketing para América Latina. • Coordenar as atividades dos canais de distribuição de vendas, conforme orientação do grupo “Distribution Network”. Assim como, oferecer suporte aos Gerentes de Distribuidores (DAMs) na América Latina. • Membro do grupo de auditoria interna para o ISO 9001 e 14001. • Auditoria externa junto com o departamento de qualidade para os distribuidores. |
Período: | 06/2007 - 04/2009 (1 ano e 10 meses) |
Cargo: | Assistente administrativo de vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Auxiliar na organização e condução das reuniões trimestrais e anuais de vendas. • Auxiliar na organização de eventos internos relacionados ao departamento. • Auxiliar na recepção de visitantes. • Auxiliar no controle e classificação de arquivo físico e eletrônico de contratos. • Responsável pelos lançamentos de notas e pagamentos pertinentes ao departamento. • Responsável pela compra de materiais diversos para o departamento através do sistema SAP. • Responsável pelo gerenciamento de brindes. • Responsável pelo controle de documentos expedidos e enviados via correio, sedex, DHL, UPS. |
Período: | 01/2006 - 05/2006 (4 meses) |
Cargo: | Assistente Técnico de Projetos |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Responsável por traduzir documentos técnicos e comerciais disponíveis no Centro de Atendimento ao Cliente. • Responsável por manter o Centro de Atendimento ao Cliente atualizado com o material traduzido. • Coordenar as atividades de revisão de documentos traduzidos com a equipe da Área de Negócios da América Latina. • Participar e dar suporte ao analista de projetos em tarefas relevantes na implementação e desenvolvimento de projetos na Área de Negócios na América Latina. • Desenvolver e implementar atividades que gerem acessos no Centro de Atendimento ao Cliente (atividades de webtraffic). • Participar da organização do site interno, sendo responsável pela manutenção/atualização/publicação de conteúdo local referente ao departamento de vendas e marketing. • Membro do grupo web da empresa. • Coordenar o atendimento às universidades e institutos. |
Nível Superior - Farmácia | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1995 - 06/2000 |
Nome da instituição: | Universidade Metodista de Piracicaba |
Especialização - Farmácia Industrial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2000 - 12/2003 |
Nome da instituição: | Universidade Federal do Paraná |
Pós-Graduação - Engenharia de Produção | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2006 - 12/2007 |
Nome da instituição: | Pontificia Universidade Catolica do Paraná - PUC/PR |
MBA - Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 05/2018 - 12/2019 |
Nome da instituição: | Esalq/USP |
MBA - Gestão em Vendas | |
Situação: | Cursando |
Período: | 05/2023 - atualidade |
Nome da instituição: | Esalq/USP |
Piracicaba - SP
Período: | 04/2020 - 10/2022 (2 anos e 6 meses) |
Último Cargo: | Executivo de Vendas |
Último Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Vendas e promoções dos produtos; • Gerenciamento de portfólio para clientes, distribuidores; • Identificação desenvolvimento de novas oportunidades de negócios; • Mapeamento de mercado; • Gerenciamento das vendas e atividades através do CRM (Customer Relationship Manager); • Definição e gestão de forecast |
Período: | 03/2018 - 04/2020 (2 anos e 1 mês) |
Cargo: | Suporte Executivo de Vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Back office da área de vendas; • Inteligência de mercado. • Triagem do perfil dos novos clientes. • Atendimento a clientes. • Análise crítica de pedidos. • Gerenciamento e armazenamento dos contratos da área comercial; • Organização de feiras e eventos; • Backup dos executivos de vendas; • Consolidação das oportunidades de novos negócios. • Implementação dos procedimentos da área de vendas, como, política de preço, de cotação, de contratos, relatórios comparativos de vendas mensal e anual. |
Período: | 05/2009 - 06/2017 (8 anos e 1 mês) |
Cargo: | Analista administrativo de vendas |
Salário: | 8.000,00 |
Atribuições no cargo: | • Responsável por todo o back office da área de vendas das diferentes indústrias as quais atua: Detergentes; Alimentos e Bebidas; Etanol de Cereais e de Cana de Açúcar; Couro; Papel e Celulose; Sucos e Vinhos e Novos Negócios. • Responsável pela organização e condução das reuniões trimestrais e anuais de vendas. • Responsável pela inteligência de mercado sobre as estatísticas de importação e exportação de enzimas relacionadas aos países da América Latina. • Responsável pela triagem do perfil dos novos clientes. • Atendimento a clientes. • Responsável pelo gerenciamento e armazenamento dos contratos da área comercial. • Responsável por manter as informações de vendas atualizadas no site da empresa. • Gerenciar e supervisionar as atividades da Assistente Administrativo de Vendas, oferecendo suporte para o desenvolvimento de suas atividades, incluindo os objetivos definidos, acompanhamento, conduzindo as revisões e Plano de Desenvolvimento Pessoal. • Responsável na América Latina pelo sistema Customer Relationship Manager (CRM). • Responsável na América Latina pelos treinamentos dos gerentes na área de vendas e marketing nos sistemas utilizados como CRM, e Gerenciamento de Cotações/Preços. • Coordenar, implementar e assegurar que os procedimentos de qualidade (ISO 9001 e 14001, Saúde e Segurança) sejam cumpridos no departamento de vendas e marketing para América Latina. • Coordenar as atividades dos canais de distribuição de vendas, conforme orientação do grupo “Distribution Network”. Assim como, oferecer suporte aos Gerentes de Distribuidores (DAMs) na América Latina. • Membro do grupo de auditoria interna para o ISO 9001 e 14001. • Auditoria externa junto com o departamento de qualidade para os distribuidores. |
Período: | 06/2007 - 04/2009 (1 ano e 10 meses) |
Cargo: | Assistente administrativo de vendas |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Auxiliar na organização e condução das reuniões trimestrais e anuais de vendas. • Auxiliar na organização de eventos internos relacionados ao departamento. • Auxiliar na recepção de visitantes. • Auxiliar no controle e classificação de arquivo físico e eletrônico de contratos. • Responsável pelos lançamentos de notas e pagamentos pertinentes ao departamento. • Responsável pela compra de materiais diversos para o departamento através do sistema SAP. • Responsável pelo gerenciamento de brindes. • Responsável pelo controle de documentos expedidos e enviados via correio, sedex, DHL, UPS. |
Período: | 01/2006 - 05/2006 (4 meses) |
Cargo: | Assistente Técnico de Projetos |
Salário: | Não informado |
Atribuições no cargo: | • Responsável por traduzir documentos técnicos e comerciais disponíveis no Centro de Atendimento ao Cliente. • Responsável por manter o Centro de Atendimento ao Cliente atualizado com o material traduzido. • Coordenar as atividades de revisão de documentos traduzidos com a equipe da Área de Negócios da América Latina. • Participar e dar suporte ao analista de projetos em tarefas relevantes na implementação e desenvolvimento de projetos na Área de Negócios na América Latina. • Desenvolver e implementar atividades que gerem acessos no Centro de Atendimento ao Cliente (atividades de webtraffic). • Participar da organização do site interno, sendo responsável pela manutenção/atualização/publicação de conteúdo local referente ao departamento de vendas e marketing. • Membro do grupo web da empresa. • Coordenar o atendimento às universidades e institutos. |
Nível Superior - Farmácia | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/1995 - 06/2000 |
Nome da instituição: | Universidade Metodista de Piracicaba |
Especialização - Farmácia Industrial | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2000 - 12/2003 |
Nome da instituição: | Universidade Federal do Paraná |
Pós-Graduação - Engenharia de Produção | |
Situação: | Concluído |
Período: | 06/2006 - 12/2007 |
Nome da instituição: | Pontificia Universidade Catolica do Paraná - PUC/PR |
MBA - Marketing | |
Situação: | Concluído |
Período: | 05/2018 - 12/2019 |
Nome da instituição: | Esalq/USP |
MBA - Gestão em Vendas | |
Situação: | Cursando |
Período: | 05/2023 - atualidade |
Nome da instituição: | Esalq/USP |
São Paulo - SP
Período: | 01/2010 - 11/2018 (8 anos e 10 meses) |
Último Cargo: | representante de vendas |
Último Salário: | 5.500,00 |
Atribuições no cargo: | Gerir a carteira de clientes sob responsabilidade direta - Garantir negociações dentro das políticas comerciais vigentes - Implementar as ações táticas e planos comerciais - Multiplicar e implementar as campanhas de vendas na carteira de cliente,na execução do produto na ponta - Acompanhar informações de vendas e demanda - Assegurar a capitalização e faceamento adequado dos produtos, elaboração de relatórios gerenciais e domínio das ferramentas de auditoria como: Audit, MDTR, IMS,Profissional orientado a resultados, habilidoso na criação de soluções diferenciadas e inovadoras para alcance de MKT Share |
Nível Superior - gestão empresarial (admistracao e marketing) | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2006 - 01/2009 |
Nome da instituição: | universidade bandeirante s |
Pós-Graduação - universidade de mogi das cruzes | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2015 - 08/2017 |
Nome da instituição: | universidade de mogi das cruzes |
São Paulo - SP
Período: | 01/2010 - 11/2018 (8 anos e 10 meses) |
Último Cargo: | representante de vendas |
Último Salário: | 5.500,00 |
Atribuições no cargo: | Gerir a carteira de clientes sob responsabilidade direta - Garantir negociações dentro das políticas comerciais vigentes - Implementar as ações táticas e planos comerciais - Multiplicar e implementar as campanhas de vendas na carteira de cliente,na execução do produto na ponta - Acompanhar informações de vendas e demanda - Assegurar a capitalização e faceamento adequado dos produtos, elaboração de relatórios gerenciais e domínio das ferramentas de auditoria como: Audit, MDTR, IMS,Profissional orientado a resultados, habilidoso na criação de soluções diferenciadas e inovadoras para alcance de MKT Share |
Nível Superior - gestão empresarial (admistracao e marketing) | |
Situação: | Concluído |
Período: | 01/2006 - 01/2009 |
Nome da instituição: | universidade bandeirante s |
Pós-Graduação - universidade de mogi das cruzes | |
Situação: | Concluído |
Período: | 02/2015 - 08/2017 |
Nome da instituição: | universidade de mogi das cruzes |