Participe da Pesquisa sobre o PERFIL PROFISSIONAL da Força de Vendas das Empresas Farmacêuticas no Brasil

Compare os seus representantes com uma base contendo mais de 800 perfis de profissionais da força de vendas da Indústria Farmacêutica Brasileira!

Áreas de sondagens da pesquisa  

1- Personalidade de Vendas: 

Possuo uma equipe com características de vendedores de sucesso?A minha equipe está competitiva nesse mercado?

2 - Conhecimentos em Vendas Consultivas  

A minha equipe domina as principais técnicas de vendas para atender as estratégias do meu negócio? Como estou quando me comparo ao mercado? 

3 - Motivações de Vendas  

Estou oferecendo os incentivos corretos para motivar a minha equipe e, assim, estou potencializando a sua produtividade?  O que os profissionais do mercado mais desejam?

Principais Elementos 

Cada empresa poderá incluir um máximo de 10 colaboradores respondentes (*) 

• Aplicação de questionários online aos participantes – TOP Assessment;
• Excelente nível de informações e profundidade nas investigações – “Best Global Practices” nos temas;
• Confidencialidade nas informações exclusivas;
• Estruturação gerencial das informações;
• Apresentação executiva dos resultados às empresas;
• Entrega dos relatórios específicos às empresas participantes. 

Ao final, um Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) detalhado e personalizado, será entregue para cada um dos colaborares respondentes da Força de Vendas de sua Empresa

(*) as empresas poderão incluir outros colaboradores em condições a serem tratadas separadamente.

Bloco 1- Personalidade de Vendas 

O êxito em vendas começa com uma disposição básica para vendas. As características de personalidade são características estáveis que não são facilmente mudadas. Os profissionais de vendas devem ter a personalidade de um vendedor. O estudo irá medir as características de personalidade que contribuem com a efetividade do profissional, em termos de: 

Nível de energia - Sentido de finalização de tarefas – Otimismo - Resiliência – Assertividade – Sociabilidade – Expressividade – Ponderação - Autoconfiança – Adaptabilidade - Positividade   

  Bloco 2 - Conhecimento em Vendas Consultivas 

O estudo irá medir o conhecimento das estratégias de cada respondente para várias situações de vendas consultivas. Profissionais com experiência devem ser muito bem qualificados nessas áreas. As áreas de vendas avaliadas são:   

Prospecção - Primeira impressão – Apresentação - Como superar objeções – Influência - Fechamento da venda 

Bloco 3 - Motivações de Vendas 

A seção de motivação do estudo ajudará você a medir a afinidade entre as suas estratégias atuais de motivação de sua força de vendas em comparação às necessidades individuais ou coletivas eventualmente não percebidas. O estudo considera os seguintes motivadores:  

 Reconhecimento – Controle – Prêmios - Liberdade (autonomia) - Desenvolvimento de liderança - Segurança / Estabilidade – Realização - Afiliação     

Será realizada uma apresentação Executiva e Geral, explicando a metodologia utilizada e os conceitos trabalhados, bem como destacando os principais achados do estudo nas comparações entre a base de dados existente versus os resultados de sua empresa.

                                                             Além das apresentações, serão entregues os seguintes resultados individuais abaixo: 

Entrega do relatório individual e personalizado de cada um dos respondentes de sua empresa, além do PDI (Plano de Desenvolvimento Individual)

Saiba o que os seus colaboradores respondentes deveriam fazer para potencializar o desenvolvimento profissional em áreas que podem gerar grandes impactos para o negócio!

Entrega do relatório consolidado e confidencial de SUA EMPRESA 

Conheça o perfil profissional padrão dos colaboradores avaliados de sua empresa e reflita sobre necessidades de desenvolvimento para atender as expectativas do negócio.

Entrega do relatório consolidado e confidencial de SUA EMPRESA + Análise Comparativa versus o resultado consolidado – base de mais de 800 respondentes de empresas farmacêuticas

Compare o perfil profissional padrão dos colaboradores avaliados de sua empresa com a média de mercado. Entenda se as características de sua equipe estão alinhadas, acima ou abaixo do padrão de mercado (Pool).

Entrega do relatório consolidado e confidencial de SUA EMPRESA + Análise Comparativa versus o Benchmarking (Personalidade de Vendas - Vendedores de Sucesso)

Compare o perfil profissional padrão dos colaboradores avaliados de sua empresa (Personalidade de Vendas) com parâmetros tecnicamente validados sobre características de vendedores de sucesso. Conheça os pontos que deveriam ser focados para o desenvolvimento e a formação de forças de vendas de sucesso.

Preparação da pesquisa online:

Semana anterior da aplicação das pesquisas

Aplicação das pesquisas online:

A ser definida pelo cliente

Tabulação dos resultados e demais preparações:

Semana posterior da aplicação das pesquisas

Apresentação Executiva e entrega dos resultados:

 **a partir da semana posterior da tabulação dos resultados**

Em São Paulo Capital – Local: escritório do cliente 

Newton Velloso, MBA

Vinte e seis anos de experiência nos mercados Saúde Animal & Farmacêutico nas áreas de  Controlling,Marketing &     Sales, Business Intelligence e Consultoria Estratégica

• MBA pela FIA-USP
• Especialista em Gestão pela Fundação Dom Cabral

    Boehringer Ingelheim do Brasil – 1989 - 2009

Cozmix Inc. parceiro para a América do Sul – 2010 - atual

  About Me – Integrando Talentos – Fundador – 2012 – atual

Serviços consultivos para 13 das TOP 20 empresas Farmacêuticas atuantes no Brasil

 Gerenciamento de + 500 Healthcare Job Posting através do About Me e-recruitment