Dados Pessoais

Nome Completo: Victor Hugo Xavier Moreira
Data nascimento: 11/04/1977 (43 anos)
Sexo: Masculino
Estado Civil: Casado
Estado: Rio de Janeiro
Cidade: Rio de Janeiro
Email: victor.hxm@hotmail.com

Experiência Profissional

Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?

Atualmente trabalho no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos

Experiência Profissional n° 1

Empresa: EMS FARMACÊUTICA
Período: 04/2019 - atualidade (1 ano e 11 meses e 7 dias)
Último Cargo: GERENTE DISTRITAL DE NEGÓCIOS
Último Salário: 11.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de time de alta performance e atuação como key account junto a clinicas e hospitais chaves para as plataformas Antibióticos e gastro.

Experiência Profissional n° 2

Empresa: Hypera Pharma
Período: 08/2012 - 08/2018 (6 anos)
Último Cargo: Gerente Divisional de Vendas (Rx)
Último Salário: 17.000,00
Atribuições no cargo: Gestão da equipe de vendas responsável por operação logística junto a redes independentes com 12 supervisores e 84 consultores

Experiência Profissional n° 3

Empresa: Myralis Pharma
Período: 07/2009 - 08/2012 (3 anos e 1 mês)
Último Cargo: Gerente Regional
Último Salário: 10.000,00
Atribuições no cargo: Gestão do time de propaganda e comercial com produtos de prescrição

Experiência Profissional n° 4

Empresa: Laboratórios Stiefel
Período: 05/2002 - 04/2009 (6 anos e 11 meses)
Último Cargo: Gerente distrital
Último Salário: 6.500,00
Atribuições no cargo: Gestão da equipe de propaganda no Rio de Janeiro e Espirito Santo.

Mini CV

VICTOR HUGO XAVIER MOREIRA
43 anos - Casado, 01 filho
Rua: Comandante Rubens Silva 27, ap 201 Freguesia | Rio de Janeiro
CEP: 22745-281 | Telefones: Cel. (21) 98364-4519 - Res. (21) 3518 9787
E-mail: victor.hxm@gmail.com

OBJETIVO

Atuar em áreas responsáveis pela demanda / comercial através da prescrição médica (Força de Vendas)

PERFIL PROFISSIONAL

Dinâmico, flexível, adaptável e com muito foco em resultados através de pessoas.
19 anos de experiência na indústria farmacêutica, dos quais 16, atuando em funções de liderança: (Ger. Distrital, Ger. Regional e Gerente de Promoção e Merchandising/contas)
Nestes anos desenvolvi a minha carreira em três empresas sempre com foco em áreas responsáveis pela geração de demanda através da prescrição médica. Tive o privilégio também de participar ativamente do desenvolvimento de diversos profissionais que hoje atuam em cargos de liderança no mercado.

REALIZAÇÕES PROFISSIONAIS


EMS Farmacêutica
ABRIL 2019 – ATUAL

GERENTE DISTRITAL DE NEGÓCIOS

? Responsável pela gestão e desenvolvimento do time de 9 representantes
? Gestão de Contas chaves
? Execução de plano de negócios e de marketing



HYPERA PHARMA – MANTECORP
JANEIRO 2017 – AGOSTO 2018

GERENTE DE PROMOÇÃO E MERCHANDISING RX - COMERCIAL

? Responsável pela criação de equipe de PDV dedicada para produtos RX
? Gestão de Contas
? Execução de Trade


HYPERMARCAS (DIVISÃO FARMA - MANTECORP/SKINCARE):
AGOSTO 2012 – JANEIRO 2017 – Gerente de Promoção e Merchandising


GERENTE REGIONAL DE VENDAS

? Responsável por toda reestruturação e direção das atividades de propaganda médica das equipes da Mantecorp/Skincare
? Gestão de equipe com 62 profissionais ligados às áreas de propaganda médica que são responsáveis pela geração de demanda sell out da divisão Skincare;
? Gerenciamento mensal da produtividade de 8 mil contatos com a classe médica feitos por uma equipe com 56 representantes e 6 Gerentes distritais.
? Responsável pela execução das estratégias de mais de 15 marcas, muitas delas líderes de mercados;
? Resultado da divisão expressivos , com a subida da 5º posição em 2012 no Mercado de Dermocosméticos para atual 2º Posição nesse mesmo mercado.

MYRALIS PHARMA:
MAIO/2009 - AGOSTO 2012

GERENTE REGIONAL DE VENDAS

? Responsável pela construção e execução do plano de negócios da Myralis referente à sua entrada no mercado farmacêutico em Junho de 2009;
? Efetuei processo de cadastramento e colocação dos produtos da Myralis nas principais redes de farmácias e grandes distribuidores do RJ, MG, ES e Nordeste;
? Responsável e lançamento de 16 produtos focados no mercado de prescrição;
? Gerenciamento da produtividade de um painel com 12.000 médicos e 1.000 farmácias;
? Liderei no último ano uma estrutura com 40 profissionais divididos entre: Representantes e Gerentes Distritais
? A Myralis apresentou crescimento expressivo de demanda desde o início do projeto.


LABORATÓRIOS STIEFEL (EMPRESA DO GRUPO GSK)
JULHO/2002 - ABRIL/2009

FUNÇÕES EXERCIDAS:
Propagandista RJ | Gerente Distrital - MG, RJ, ES


GERENTE DISTRITAL

? Responsável pela gestão estratégica das equipes de Força de Vendas RJ, MG e ES;
? Liderei equipes com 10 representantes;
? Gestão da produtividade de um painel com 2000 médicos;
? Coordenei o uma convenção nacional de vendas para implementação de Target e segmentação na Cia;
? Fui capacitado para implementação de técnica de vendas do modelo “The Stiefel Advantage” , com utilização do Prefil DISC



FORMAÇÃO ACADÊMICA

? Graduação: Administração de Empresas (Dez/2000)
UFRRJ: Universidade Federal Rural do RJ

? MBA Gestão de Marketing
Fundação Getúlio Vargas – em Curso


CURSOS

• INGLÊS – WISE-UP – 2007
• TÉCNICAS DE VENDAS CONSULTIVAS – ALBERTO COUTO -2005
• COANCHING AVANÇADO – STIEFEL LABS - 2006
• NEGOCIAÇÃO E INFLUENCIA – HAY GROUP – 2007
• PROGRAMA DE TREINADORES DO STIEFEL ADVANTAGE - 2008
• LIDERANÇA SITUACIONAL – KEN BLANCHARD – 2009
• BEST IN CLASS LEADERSHIP – 2013
• LIDER PROTAGONISTA – CICLO DE GESTÃO DE PESSOAS - NEXIALISTAS - 2015
• LIDER PROTAGONISTA – GESTÃO DE ALTA PERFORMANCE – NEXIALISTAS - 2016
• MINDSET E RESULTADOS EM VENDAS – Allynson Lymer - 2018

Referências Profissionais :

Helio Melo – Diretor Comercial Cimed – (11)99506-0508
Argemiro Cintra – Diretor Comercial Ache - ? (11) 99119-7051????
Marco Teixera – Diretor Executivo – Hypera – 11 99313-5266

Formação

Formação n° 1

Escolaridade: Nível Superior
Curso: Administração
Situação: Concluído
Período: 01/1996 - 04/2000
Nome da instituição: Universidade Federal Rural do Rio de Janeiro

Formação n° 2

Escolaridade: MBA
Curso: MArketing
Situação: Concluído
Período: 06/2017 - 01/2019
Nome da instituição: Fundação Getúlio Vargas

Idiomas

Inglês:Intermediário
Espanhol:Básico

Área de Interesse

Área:Comercial - Força de Vendas
Cargos: Gerente Regional de Vendas / Comercial
Gerente Nacional de Vendas
Gerente Regional de Contas
Nível hierárquico:Gerência
Pretensão salarial:De R$ 14.000,01 a R$ 15.000,00

Portfólio

carta de presentação