Dados Pessoais |
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| Nome Completo: | Carlos Vianna |
| Data nascimento: | 07/10/1964 (57 anos) |
| Sexo: | Masculino |
| Estado Civil: | Casado |
| Estado: | São Paulo |
| Cidade: | São Paulo |
| Email: | csvianna@hotmail.com |
Teste DISC |
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Experiência Profissional |
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Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?Já trabalhei no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos |
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Experiência Profissional n° 1 | |
| Empresa: | Greensign Ltda |
| Período: | 08/2020 - atualidade (1 ano e 10 meses e 29 dias) |
| Último Cargo: | Gerente Comercial |
| Último Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Fui contratado para auxiliar a reestruturação do time de vendas dessa empresa de TI que trabalha com venda de notificação eletrônica através de e-mail. Um sistema novo e que possui muito campo para ser explorado. Principais realizações: *Com um time de vendas pequeno precisávamos expandir as oportunidades e captar novos clientes o mais rápido possível então contratamos para auxiliar nessa retomada de crescimento ferramentas como o Sales Navigator (LinkedIn) optamos por utilizar o Cata Cliente e também a Reev, dessa forma conseguimos filtrar boa parte dos leads recebidos via LinkedIn e redirecioná-los para serem trabalhados na sequência pelo time de vendas e se transformarem em prospects, obtivemos um crescimento em vendas de 30% em relação ao mesmo período do ano passado. |
Experiência Profissional n° 2 | |
| Empresa: | Medtronic Comercial Ltda. |
| Período: | 07/2017 - 10/2018 (1 ano e 3 meses) |
| Último Cargo: | Executivo de Vendas |
| Último Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Atuando na posição de executivo de vendas no Brasil; vendas de equipamentos de imagem intra operatória, navegação cirúrgica e kits de acesso cirúrgico, visitas técnicas a planos de saúde e hospitais, visando ampliar o número de profissionais com conhecimento técnico dos equipamentos. Assessoria em NMD para os implantadores em novos implantes e programações dos pacientes já implantados e venda em diversos canais, acompanhamento cirúrgico e apoio intra operatório. Principais realizações: * Recuperação de clientes que estavam descontentes com o atendimento prestado e consequentemente sem compras, revertendo a situação e obtendo crescimento nesses clientes da ordem de 4,5% no volume total de vendas mensais; * Organização de workshops com principais usuários visando maior exposição da marca e melhor contato com os produtos objetivando uma possível compra direta ou pedido de licitação; * Implantação de um novo modelo de trabalho em hospitais-escola utilizando a plataforma disponível no SUS. |
Experiência Profissional n° 3 | |
| Empresa: | St. Jude Medical/ Abbott |
| Período: | 01/2014 - 04/2017 (3 anos e 3 meses) |
| Último Cargo: | Gerente de Divisão NMD |
| Último Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Responsável pela divisão de Neuromodulação e Radio Frequência Neurológica para a venda e distribuição no Brasil. Contato com distribuidores em nível nacional, com convênios médicos e com operadoras de saúde, negociando preços entre outros detalhes para opções de atendimento diferenciado; realização de Forecasts mensais para importação direta com a fábrica; lançamento de novos produtos no mercado; organização de workshops, treinamentos com médicos e também, com técnicos da empresa e dos distribuidores. Principais realizações: * Incremento de vendas globais das terapias para alívio da Dor Crônica e Distúrbios do Movimento em 15%, no ano de 2014, em relação ao ano anterior e aumento na importância da participação dos produtos NMD para a empresa em 2%; * Crescimento de 8% em vendas em 2015 comparado ao ano anterior e aumento do portfólio com inclusão de produtos para Rádio Frequência em Neuro (aquisição de empresa); * Redução dos custos com distribuição de produtos da ordem de 10% diminuindo as urgências e melhorando os prazos para os distribuidores; |
Experiência Profissional n° 4 | |
| Empresa: | Dabasons Comercial Ltda. |
| Período: | 11/2005 - 09/2010 (4 anos e 10 meses) |
| Último Cargo: | Gerente de Produtos |
| Último Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Cuidando da linha de Neuromodulação que engloba produtos para tratamento da Dor Crônica, Distúrbios do Movimento e Incontinência Urinária; elaboração de novos materiais para divulgação junto aos médicos; desenvolvimento de reuniões de treinamento e reciclagem dos vendedores da divisão neurofuncional; participação em eventos e workshops visando maior exposição da marca; responsável pelo desenvolvimento do treinamento aos técnicos que acompanham o médico durante procedimentos cirúrgicos oferecendo suporte sobre o produto. Principais realizações: * Organização de reuniões de lançamento de novos produtos com KOL e força de vendas e efetivação dos lançamentos junto aos principais especialistas em cada área; * Realização de Workshops e treinamentos para novos especialistas, com captação de 3 a 5% de novos/ potenciais clientes a cada ano, sendo incorporado ao faturamento; * Desenvolvimento de novos mercados e foco na participação de licitações incrementando as vendas da empresa em 10% nesse segmento; |
Experiência Profissional n° 5 | |
| Empresa: | Altana Pharma Ltda. |
| Período: | 11/1996 - 09/2004 (7 anos e 10 meses) |
| Último Cargo: | Supervisor de Vendas OTC |
| Último Salário: | Não informado |
| Atribuições no cargo: | Acompanhamento do trabalho de campo com promotores de farmácia oferecendo suporte, treinamento, desenvolvimento e colaborando na layoutização e disposição dos materiais no ponto de venda. Atuação junto aos distribuidores e redes de farmácias na região Centro Oeste do Brasil e em todo interior de SP, negociando melhores preços e campanhas com telemarketing; análise e atuação sobre índices de rentabilidade e performance sobre dados estatísticos como DDD, Close-Up, Audith Pharma e informações das distribuidoras, desenvolvimento de parcerias com cooperativas de farmácias alavancando vendas com baixo investimento e ampla penetração no mercado. Principais realizações: * Aumento de vendas dos produtos OTC em 8% no ano 2000, novo crescimento de 10% em 2001 após entrada de novos produtos ao portfólio da empresa; * Crescimento em vendas de telemarketing dos distribuidores nas regiões atendidas com ações diretas e premiações aos operadores dessas empresas |
Mini CV | |
| * Carreira desenvolvida essencialmente na área comercial com experiência em algumas empresas de grande expressão no mercado farmacêutico exercendo as funções de propagandista/representante de vendas, coordenador de treinamento e supervisor de vendas OTC (produtos comercializados sem necessidade de receituário médico) e, também, no segmento de órtese e prótese na área de Neurocirurgia, com atribuições em vendas, assessoria, gerência de produtos e gerência nacional de vendas; * Experiência em operações de vendas, identificação de oportunidades de novos negócios, desenvolvimento de negócios e clientes, análise de indicadores, margens de rentabilidade, resultados e informações gerenciais; * Vivência na área de logística, atuando no suporte à área comercial, negociações e elaboração de relatórios comerciais, prospecção de mercado e na gerência de produtos, englobando abertura de novos canais de vendas, análise de novos negócios, atendimento e suporte a clientes, desenvolvimento de ações promocionais no ponto de venda, liderança de equipes; * Habilidade em negociação com compradores/distribuidores, gestores de operadoras/planos de saúde e com médicos em diversas especialidades; | |
Formação |
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Formação n° 1 | |
| Escolaridade: | MBA |
| Curso: | Gestão de Negócios |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 10/2016 - 07/2018 |
| Nome da instituição: | ESALQ-USP |
Formação n° 2 | |
| Escolaridade: | Pós-Graduação |
| Curso: | Administração e Marketing |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 06/2011 - 07/2012 |
| Nome da instituição: | UNINTER |
Formação n° 3 | |
| Escolaridade: | Nível Superior |
| Curso: | Biomedicina |
| Situação: | Concluído |
| Período: | 01/1989 - 12/1993 |
| Nome da instituição: | UNISA |
Idiomas | |
| Inglês: | Avançado |
| Espanhol: | Intermediário |
Área de Interesse |
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| Área: | Comercial - Força de Vendas |
| Cargos: |
Gerente de Vendas Consultor(a) de Vendas /Executivo De Contas Gerente Comercial |
| Nível hierárquico: | Gerência |
| Pretensão salarial: | De R$ 7.000,01 a R$ 8.000,00 |
Portfólio | |
| Diploma MBA | |
| Diploma Bacharelado | |
| Portfólio de Carreira | |