Dados Pessoais

Nome Completo: Carlos Vianna
Data nascimento: 07/10/1964 (57 anos)
Sexo: Masculino
Estado Civil: Casado
Estado: São Paulo
Cidade: São Paulo
Email: csvianna@hotmail.com

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Experiência Profissional

Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?

Já trabalhei no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos

Experiência Profissional n° 1

Empresa: Greensign Ltda
Período: 08/2020 - atualidade (1 ano e 10 meses e 29 dias)
Último Cargo: Gerente Comercial
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Fui contratado para auxiliar a reestruturação do time de vendas dessa empresa de TI que trabalha com venda de notificação eletrônica através de e-mail. Um sistema novo e que possui muito campo para ser explorado.

Principais realizações:
*Com um time de vendas pequeno precisávamos expandir as oportunidades e captar novos clientes o mais rápido possível então contratamos para auxiliar nessa retomada de crescimento ferramentas como o Sales Navigator (LinkedIn) optamos por utilizar o Cata Cliente e também a Reev, dessa forma conseguimos filtrar boa parte dos leads recebidos via LinkedIn e redirecioná-los para serem trabalhados na sequência pelo time de vendas e se transformarem em prospects, obtivemos um crescimento em vendas de 30% em relação ao mesmo período do ano passado.

Experiência Profissional n° 2

Empresa: Medtronic Comercial Ltda.
Período: 07/2017 - 10/2018 (1 ano e 3 meses)
Último Cargo: Executivo de Vendas
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Atuando na posição de executivo de vendas no Brasil; vendas de equipamentos de imagem intra operatória, navegação cirúrgica e kits de acesso cirúrgico, visitas técnicas a planos de saúde e hospitais, visando ampliar o número de profissionais com conhecimento técnico dos equipamentos. Assessoria em NMD para os implantadores em novos implantes e programações dos pacientes já implantados e venda em diversos canais, acompanhamento cirúrgico e apoio intra operatório.

Principais realizações:
* Recuperação de clientes que estavam descontentes com o atendimento prestado e consequentemente sem compras, revertendo a situação e obtendo crescimento nesses clientes da ordem de 4,5% no volume total de vendas mensais;
* Organização de workshops com principais usuários visando maior exposição da marca e melhor contato com os produtos objetivando uma possível compra direta ou pedido de licitação;
* Implantação de um novo modelo de trabalho em hospitais-escola utilizando a plataforma disponível no SUS.

Experiência Profissional n° 3

Empresa: St. Jude Medical/ Abbott
Período: 01/2014 - 04/2017 (3 anos e 3 meses)
Último Cargo: Gerente de Divisão NMD
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela divisão de Neuromodulação e Radio Frequência Neurológica para a venda e distribuição no Brasil. Contato com distribuidores em nível nacional, com convênios médicos e com operadoras de saúde, negociando preços entre outros detalhes para opções de atendimento diferenciado; realização de Forecasts mensais para importação direta com a fábrica; lançamento de novos produtos no mercado; organização de workshops, treinamentos com médicos e também, com técnicos da empresa e dos distribuidores.

Principais realizações:
* Incremento de vendas globais das terapias para alívio da Dor Crônica e Distúrbios do Movimento em 15%, no ano de 2014, em relação ao ano anterior e aumento na importância da participação dos produtos NMD para a empresa em 2%;
* Crescimento de 8% em vendas em 2015 comparado ao ano anterior e aumento do portfólio com inclusão de produtos para Rádio Frequência em Neuro (aquisição de empresa);
* Redução dos custos com distribuição de produtos da ordem de 10% diminuindo as urgências e melhorando os prazos para os distribuidores;

Experiência Profissional n° 4

Empresa: Dabasons Comercial Ltda.
Período: 11/2005 - 09/2010 (4 anos e 10 meses)
Último Cargo: Gerente de Produtos
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Cuidando da linha de Neuromodulação que engloba produtos para tratamento da Dor Crônica, Distúrbios do Movimento e Incontinência Urinária; elaboração de novos materiais para divulgação junto aos médicos; desenvolvimento de reuniões de treinamento e reciclagem dos vendedores da divisão neurofuncional; participação em eventos e workshops visando maior exposição da marca; responsável pelo desenvolvimento do treinamento aos técnicos que acompanham o médico durante procedimentos cirúrgicos oferecendo suporte sobre o produto.
Principais realizações:
* Organização de reuniões de lançamento de novos produtos com KOL e força de vendas e efetivação dos lançamentos junto aos principais especialistas em cada área;
* Realização de Workshops e treinamentos para novos especialistas, com captação de 3 a 5% de novos/ potenciais clientes a cada ano, sendo incorporado ao faturamento;
* Desenvolvimento de novos mercados e foco na participação de licitações incrementando as vendas da empresa em 10% nesse segmento;

Experiência Profissional n° 5

Empresa: Altana Pharma Ltda.
Período: 11/1996 - 09/2004 (7 anos e 10 meses)
Último Cargo: Supervisor de Vendas OTC
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Acompanhamento do trabalho de campo com promotores de farmácia oferecendo suporte, treinamento, desenvolvimento e colaborando na layoutização e disposição dos materiais no ponto de venda. Atuação junto aos distribuidores e redes de farmácias na região Centro Oeste do Brasil e em todo interior de SP, negociando melhores preços e campanhas com telemarketing; análise e atuação sobre índices de rentabilidade e performance sobre dados estatísticos como DDD, Close-Up, Audith Pharma e informações das distribuidoras, desenvolvimento de parcerias com cooperativas de farmácias alavancando vendas com baixo investimento e ampla penetração no mercado.
Principais realizações:
* Aumento de vendas dos produtos OTC em 8% no ano 2000, novo crescimento de 10% em 2001 após entrada de novos produtos ao portfólio da empresa;
* Crescimento em vendas de telemarketing dos distribuidores nas regiões atendidas com ações diretas e premiações aos operadores dessas empresas

Mini CV

* Carreira desenvolvida essencialmente na área comercial com experiência em algumas empresas de grande expressão no mercado farmacêutico exercendo as funções de propagandista/representante de vendas, coordenador de treinamento e supervisor de vendas OTC (produtos comercializados sem necessidade de receituário médico) e, também, no segmento de órtese e prótese na área de Neurocirurgia, com atribuições em vendas, assessoria, gerência de produtos e gerência nacional de vendas;
* Experiência em operações de vendas, identificação de oportunidades de novos negócios, desenvolvimento de negócios e clientes, análise de indicadores, margens de rentabilidade, resultados e informações gerenciais;
* Vivência na área de logística, atuando no suporte à área comercial, negociações e elaboração de relatórios comerciais, prospecção de mercado e na gerência de produtos, englobando abertura de novos canais de vendas, análise de novos negócios, atendimento e suporte a clientes, desenvolvimento de ações promocionais no ponto de venda, liderança de equipes;
* Habilidade em negociação com compradores/distribuidores, gestores de operadoras/planos de saúde e com médicos em diversas especialidades;

Formação

Formação n° 1

Escolaridade: MBA
Curso: Gestão de Negócios
Situação: Concluído
Período: 10/2016 - 07/2018
Nome da instituição: ESALQ-USP

Formação n° 2

Escolaridade: Pós-Graduação
Curso: Administração e Marketing
Situação: Concluído
Período: 06/2011 - 07/2012
Nome da instituição: UNINTER

Formação n° 3

Escolaridade: Nível Superior
Curso: Biomedicina
Situação: Concluído
Período: 01/1989 - 12/1993
Nome da instituição: UNISA

Idiomas

Inglês:Avançado
Espanhol:Intermediário

Área de Interesse

Área:Comercial - Força de Vendas
Cargos: Gerente de Vendas
Consultor(a) de Vendas /Executivo De Contas
Gerente Comercial
Nível hierárquico:Gerência
Pretensão salarial:De R$ 7.000,01 a R$ 8.000,00

Portfólio

Diploma MBA
Diploma Bacharelado
Portfólio de Carreira