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Candidato de Propagandista Médico

Santos - SP

Consultor de Negócios
Especialização, Faculdade Santa Marcelina
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 02/2018 - 09/2020 (2 anos e 7 meses)
Último Cargo: Consultor de Negócios
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Prospecção de novos clientes para aquisição de cartões e seguros Santander, entregando e superando resultados com qualidade em 100% sendo referência para os demais colaboradores do grupo de trabalho, estando apto aprovado por processo seletivo interno (Banco de Potênciais) a assumir a Gestão de Pessoas com a função de Supervisor, devido a LGPD (Leí Geral de Proteção de Dados) à área/depto foi extinto no síte de Santos/SP.
Período: 04/2013 - 02/2018 (4 anos e 10 meses)
Cargo: Consultor
Salário: 3.680,00
Atribuições no cargo: Visitas técnicas, orientação de logística p/ acessibilidade de pessoas com limitações físicas pós AVC, doença de Alzheimer, Parkinson, THB (Transtorno de Humor Bipolar) pós cirúrgicos e outras patologias e articulação de equipe multidisciplinar. Orientação em medicações via oral conforme prescrição médica, acompanhamento em consultas e anamnese médicas, experiente no trato de patologia como doença de Parkinson, Alzheimer, AVC, THB, DPOC, Saúde Masculina e Feminina, conhecedor de medicamentos OTC (analgesia e antitermia), dermatologia e controlados, além de definição de valores conforme complexidade.
Período: 09/2009 - 04/2013 (3 anos e 7 meses)
Cargo: Representante Pleno
Salário: 4.650,00
Atribuições no cargo: Divulgação junto à classe médica de novos produtos entrantes no mercado nacional sendo case de sucesso em SNC (Sistema Nervoso Central). Responsável pelo link entre Casas de Repouso, Hospitais, Clínicas e Consultórios, fazendo análise de mercado (crescimento de demanda e market share), Participante no Congresso Mundial de Psiquiatria em Buenos Aires e reconhecido na Cia com o Título de Melhor Representante Brasil 2011em produtos chaves do negócio em sistema de CoMarketing Roche/Pfizer.
Período: 12/2007 - 09/2009 (1 ano e 9 meses)
Cargo: Representante
Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: Divulgação junto a classe médica e pontos de vendas de produtos líder no segmento OTC e dermatológica, acompanhamento de demanda MDTR, DDD, sell in e sell out. Organização de eventos junto aos profissionais da saúde (coffeebreak, mini meetings,), participação em feiras e congressos.
Período: 10/2004 - 05/2005 (7 meses)
Cargo: Gerente de Novos Negócios
Salário: 2.170,00
Atribuições no cargo: Visita à clientes para captação de novos negócios (contas correntes, investimentos, seguros diversos, entre outros), visando crescimento e rentabilidade de carteira além de orientação quanto a investimentos adequado ao perfil e disponibilidade de tempo x capital.
Período: 08/2004 - 06/2007 (2 anos e 10 meses)
Cargo: Propagandista
Salário: 2.720,00
Atribuições no cargo: Propaganda junto à classe médica de medicamentos; pesquisas pertinentes ao uso dos produtos para verificação de sua eficácia e evolução dos pacientes, lançamentos, participação em congressos, entre outros. 1.º em crescimento de Vendas x Prescrição (Rx)/setor junto à 12 Produtos de 14 da linha de produtos promovidos em comparação ao mercado (MS).
Período: 12/1999 - 12/2003 (4 anos)
Cargo: Gerente Business Bank
Salário: 2.570,00
Atribuições no cargo: Prospecção de novos negócios e administração de carteira com 130 clientes com valores totais em Ativos de R$ 1.548.143,00 e Passivos de R$ 3.571.657,00. Rentabilidade de carteira através de Seguros de Vida, Residência, Automóvel, Previdência Privada (PGBL/VGBL), Capitalização, Empréstimos, Adquirência, Antecipação de Recebíveis, entre outros.
Período: 12/1995 - 12/1999 (4 anos)
Cargo: Gerente de Expansão de Mercado
Salário: 1.212,00
Atribuições no cargo: Prospecção de novos clientes e venda de produtos agregados como cartões,seguros, capitalização, entre outros. Colaborador na certificação ISO 9001.
Período: 12/1994 - 05/1995 (5 meses)
Cargo: Gerente Trainee
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Fazer a gestão da loja ( abrir, fechar, caixa, inventário, bancos, clientes, fornecedores e 40 funcionários), incluindo controle de ponto, horas extras, escalas, feedbacks, planos de ação, treinamento, ou seja, gestão/execução checklist operacional, processos operacionais garantindo sua execução dentro dos padrões/normas alinhadas junto às áreas do negócio.

Formação

Nível Superior - Administração
Situação: Concluído
Período: 02/1990 - 02/1994
Nome da instituição: Universidade Lusiadas
Nível Técnico - Técnico em Processamento de Dasos
Situação: Concluído
Período: 02/1985 - 12/1988
Nome da instituição: Colégio Objetivo
Especialização - de Graduação Administração Geral ou Marketing
Situação: Concluído
Período: 09/2002 - 09/2002
Nome da instituição: Faculdade Santa Marcelina
Especialização - Professional Selling Skills System
Situação: Concluído
Período: 05/2000 - 05/2000
Nome da instituição: Serviços Educação Treinamento
Especialização - Seminário Aplicado de Administração de Marketing
Situação: Concluído
Período: 10/1995 - 11/1995
Nome da instituição: Santille Schlochauer & Jucá / FGV
Especialização - Promoção de Vendas & Merchandising
Situação: Concluído
Período: 07/1991 - 07/1991
Nome da instituição: Faculdade de Administração de Empresas de Santos
Atualizado:
14/12/2021


Candidato de Gerente Distrital

São José - SC

Gerente de Contas
Pós-Graduação, Uniasselvi
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 04/2005 - 07/2021 (16 anos e 3 meses)
Último Cargo: Gerente de Contas
Último Salário: 13.800,00
Atribuições no cargo: Responsável pelo gerenciamento de três coordenadores em regiões diferentes onde
cada qual obtinham metas e ações estabelecidas mensalmente. Minha posição se
reportava diretamente a Gerência Nacional, informando ações planejadas e
executadas mensalmente. Responsável pela introdução da linha em Grandes Redes, abertura de novos
distribuidores parceiros, aumento de vendas em farmácias independentes,
crescimento na demanda de novas apresentações e relançamentos, aumento na
distribuição horizontal nas apresentações de antidepressivos, anti-inflamatórios e
analgésicos. Abertura de novos territórios como MT, MS, DF, GO. Iniciei como Supervisor de Vendas negociando a introdução do Laboratório junto aos
distribuidores de SC, assumindo posteriormente a posição de gerente de contas,
responsável por coordenar e abrir novos clientes nas regiões de RS, PR, GO e DF.
Período: 02/2003 - 03/2005 (2 anos e 1 mês)
Cargo: Supervisor de vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Direcionamento em atividades e comercialização no seguimento de medicamentos
Genéricos em categorias: antidepressivos, anticonvulsionantes, hipnóticos, anti-inflamatórios, anti-histamínicos, antibióticos, antiasmáticos e analgésicos. Responsável pela introdução e abertura de moléculas em Sell-in e Sell-out na região
de SC, através dos Distribuidores Genésio A Mendes (GAM) e Santa Cruz.

Formação

Pós-Graduação - ADM Estratégica
Situação: Concluído
Período: 02/2014 - 11/2016
Nome da instituição: Uniasselvi
Atualizado:
05/12/2021


Candidato de Propagandista Médico

Salvador - BA

Consultora Técnica
Nível Superior, Universidade Estadual de Santa Cruz
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2016 - 11/2021 (5 anos e 4 meses)
Último Cargo: Consultora Técnica
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Divulgar para a classe médica os exames e novidades técnicas dos laboratórios Leme e Image, acompanhar e analisar os indicadores de prescrição, captação de sugestão de novos exames, participar de eventos especializados.
Período: 09/2013 - 11/2014 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Representante
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Divulgação e promoção dos produtos da companhia aos profissionais de saúde;
Analise dos indicadores da companhia a fim de estabelecer os planos de ação para o meu setor;
Planejamento estratégico do itinerário padrão;
Desenvolvimento e manutenção do nível de conhecimento dos meus produtos, da concorrência e mercado.
Participação em eventos especializados.
Período: 03/2012 - 04/2013 (1 ano e 1 mês)
Cargo: Representante
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Divulgação e promoção dos produtos da companhia aos profissionais de saúde;
Analise dos indicadores da companhia a fim de estabelecer os planos de ação para o meu setor; participação em eventos especializados.
Período: 03/2010 - 02/2012 (1 ano e 11 meses)
Cargo: Representante
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Divulgação e promoção dos produtos da companhia aos profissionais de saúde;
Analise dos indicadores da companhia a fim de estabelecer os planos de ação para o meu setor; participação em eventos especializados.

Formação

Nível Superior - Letras
Situação: Concluído
Período: 03/1992 - 12/1996
Nome da instituição: Universidade Estadual de Santa Cruz
Atualizado:
11/12/2021


Candidato de Secretária(o) Executiva(o)

São Paulo - SP

Secretaria Pleno
Pós-Graduação, Business School São Paulo
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período: 12/2020 - 10/2021 (10 meses)
Último Cargo: Secretaria Pleno
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: ? Atuação no setor de exportação, sendo responsável pelo recebimento e conferência de pedidos, de modo a garantir que todas as atividades sejam executadas de acordo com as diretrizes estabelecidas pela empresa e entregue com qualidade ao cliente final.
? Gerenciamento e acompanhamento de contratos de baixa, média e alta complexidade, de modo a garantir a conformidade nos processos operacionais.
? Inserção de contratos internacionais e nacionais e sistema de gestão interno (Se-Suite).
? Atualização diária /mensal do controle dos produtos faturados de vendas internacionais.
? Validação de preços, fazendo a interface com o departamento de custos e planejamento financeiro.
? Suporte ao departamento de S&OP, administração de vendas, financeiro, logística e projetos.
? Análise diária da necessidade de abastecimentos entre os estoques da companhia (depósito de faturamento e estoques de interface/apoio), com o intuito de assegurar o correto abastecimento dos produtos.
? Agendamento de reuniões, gestão de viagens nacionais/internacionais e reservas de hospedagens/automóveis.
? Rotinas administrativas, gestão de documentos e arquivos pertinentes a área.
? Gestão de budget, análise de custos e reembolsos financeiros do setor.
? Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e apresentação de resultados para suporte em tomadas de decisões estratégicas.
Período: 09/2017 - 12/2020 (3 anos e 3 meses)
Cargo: Secretaria Jr
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: ? Responsável pela assessoria executiva ao presidente da empresa (CEO) e familiares.
? Rotinas administrativa, gestão de documentos e arquivos.
? Administração de notas fiscais, homologação de fornecedores e abertura de requisições/pedidos através de sistema de gestão interno (SAP).
? Análise de contratos diversos para cadastro e acompanhamento do fluxo até a aprovação dos gestores responsáveis, de modo a garantir a conformidade nos processos e a eficiência operacional.
? Acesso às contas bancárias (pessoa física e jurídica), realização de pagamentos, conciliação bancária e relacionamento com bancos.
? Solicitação de viagens para diretoria, gestão de agendas/compromissos e reservas de sala de reuniões.
? Solicitações de reembolsos e demais prestações de conta, como cartão corporativo (nacional e internacional), direcionamento de documentos internos e externos.
? Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento dos KPIs pertinentes ao setor.
- Principais resultados: Controle e organização de arquivos físicos, incluindo contas e despesas pessoais do Presidente e família, organização de custos, acompanhamento de pagamentos de fornecedores e demais assuntos financeiros.
Período: 08/2014 - 06/2017 (2 anos e 10 meses)
Cargo: Auxiliar Administrativo
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: ? Responsável pelas rotinas administrativas, gestão de documentos e arquivos.
? Atendimento telefônico, recepção e atendimento ao cliente, bem como suporte em casos de eventuais dúvidas.
? Gestão de agendas, gestão de viagens/hospedagens, locação de veículos reserva de salas de reunião, organização de videoconferências e controle de pedidos de coffee break.
? Suporte à organização de eventos de pequeno, médio e grande porte.
? Controle de estoque, controle de materiais e relacionamento com fornecedores quando necessário.
? Solicitação de serviços externos, tais como: correios, motoboys, reembolsos de viagens (sistema SAP) e de despesas diversas dos colaboradores.
? Direcionamento e filtragem dos assuntos internos e follow-ups necessários.
? Elaboração de relatórios e planilhas de controle.
Principais resultados: Acesso e controle de visitantes, organização de salas e quick massage e claviculário de todas as entradas e salas da empresa, responsável pela gestão de locação de taxis
e organização de eventos no escritório de pequeno porte.
Período: 12/2009 - 02/2013 (3 anos e 2 meses)
Cargo: Secretária
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: ? Responsável pela assessoria executiva através de rotinas administrativas, gestão de documentos e arquivos.
? Responsável pela gestão de agendas, viagens nacionais/internacionais, agendamento e controle de
reuniões, assim como a elaboração de atas e ofícios quando necessário.
? Atendimento telefônico/triagem de ligações e direcionamento apropriado a área de acordo com a demanda apresentada.
? Recepção de clientes internos/externos e fornecedores, com o intuito de promover um atendimento
de qualidade e com excelência.
? Análise e mapeamento de processos visando contribuir com a melhoria contínua dos fluxos operacionais pertinentes a área.
? Controle de estoque, compras, relacionamento e desenvolvimento de novos fornecedores, assim como a negociação estratégica de valores, prazos e condições de pagamento.
? Gestão de budget e análise dos custos pertinentes a área.
? Responsável pela expedição, correios, office boys, remessas de valores ao exterior, como contratos de câmbio e invoices.
? Transferência de pagamentos de hotel, conciliação bancária e relacionamento com bancos.

Formação

Pós-Graduação - Supply Chain and Sales
Situação: Concluído
Período: 09/2019 - 07/2020
Nome da instituição: Business School São Paulo
Nível Superior - Secretariado Executivo Bilingue
Situação: Concluído
Período: 08/2010 - 12/2014
Nome da instituição: Universidade Paulista
Atualizado:
02/12/2021


Candidato de Gerente de Operações

São Paulo - SP

Lean Agile Manager
Pós-Graduação, Faculdade João Bagozzi - Curitiba - PR
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 01/2015 - atualidade (7 anos e 4 meses e 17 dias)
Último Cargo: Lean Agile Manager
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela condução da Excelência Operacional no site de Cotia e pelo Lean Agile Turnaround Management. Membro do conselho de operações local. Responsável pela construção, alinhamento e implantação de estratégias Globais, Regionais (Américas) e Locais de Lean/Opex, trabalhando como consultor interno, mentor & coach. Assegurando alinhamento, o desempenho e a maturidade em excelência operacional do site.
- Responsável pela melhoria do desempenho, confiabilidade e agilidade para o site, incluindo SHE, Qualidade, Serviço, Custo & Desempenho das Pessoas. Assegura o correto uso dos processos e metodologias, par que os produtos sejam entregues a tempo integralmente aos clientes nos mercados Brasil & América Latina, garantindo que a produção, os testes e os embarques sejam executados para atender aos Padrões de Qualidade, bem como GMP/PIB
- Responsável pelo desenvolvimento e condução de uma Visão de Site alimentada por uma cultura LEAN que permite melhorias contínuas de produtividade do site e realiza o Lean Turnaround baseado em Disciplina Inovadora a partir de: Reuniões de nível, auditoria em camadas, gerenciamento visual, resolução de problemas e liderança lean.
- Assegura que o site da Cotia atue como um parceiro na rede de suprimentos da AstraZeneca Global, sendo ágil, flexível e confiável sempre preparado para apoiar a Brazil Marketing Company e outros sites
- Membro do conselho de operações local. Impulsiona as pessoas e a agenda de desenvolvimento de talentos para garantir que Cotia continue sendo um ótimo lugar para trabalhar (GPTW) e garantir a movimentação das pessoas através do planejamento estratégico da força de trabalho, empoderando e ampliando a autonomia para o lean turnaround e entrega de metas estratégicas
- Exemplos de conquistas: Quality Labs Lead Time - 60%, OEE improvement +70%, entregando mais de 10 MU$ em economia.
- Gestão de Mudanças Implementada: Gestão de Rotina com base em reuniões de camadas e Auditoria em Camadas, em todos os processos e níveis, Programa Green Belt e Programa de Desenvolvimento de Líderes de Primeira Linha.
Em dezembro de 2020, o Site alcançou o status TOP QUARTILE de maturidade e desempenho no Lean Agile, a partir da avaliação global. TOP Five, entre os 32 locais operacionais do mundo.
Período: 04/2014 - 12/2014 (8 meses)
Cargo: Gerente de Lean & Produção
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela Produção e Lean Management para um site de 200 funcionários e Budget de R$1 milhão.
- Responsável pela entrega do Budget e todos os KPI´s de Produção SHE, Qualidade, Serviço, Custo e Pessoas em 2014
- Responsável por melhorar o desempenho, confiabilidade e agilidade para o site, incluindo SHE, Qualidade, Fornecimento, Custo & Desempenho das Pessoas. Assegurar que todos os produtos sejam entregues a tempo integralmente aos clientes nos mercados Brasil & América Latina, garantindo que a produção, os testes e os embarques sejam executados para atender aos Padrões de Qualidade, atendendo todos os critérios de GMP/
- Responsável pelo desenvolvimento e condução de uma Visão do Site alimentada por uma cultura LEAN que permite melhorias contínuas de produtividade do local e realizar o Lean Turnaround.
- Garantir que o site da Cotia seja um parceiro ágil, flexível e confiável da rede de suprimentos AZ preparado para apoiar a Brazil Marketing Company e outros sites
- Impulsionar as pessoas e a agenda de desenvolvimento de talentos para garantir que Cotia continue sendo um ótimo lugar para trabalhar e garantir a movimentação das pessoas através do planejamento estratégico da força de trabalho, garantindo o empoderamento e autonomia para a lean turnaround e entrega de metas estratégicas
- Membro do conselho de operações local. Responsável pela construção, alinhamento e implantação de estratégias regionais (Américas) e Lean/Opex locais, trabalhando como consultor interno, mentor & coach. - Responsável por redesenhar o fluxo de produção; apoiar o projeto Cotia Lean Capacity. Liderar a gestão de rotina e metodologia da implementação do TPM (OEE). Entregamos resultados significativos em Right First Time (+ 20%), Site Lead Time (redução de 47%) e Custo de Conversão.
Período: 08/2009 - 10/2013 (4 anos e 2 meses)
Cargo: Líder de Melhoria de Processos Sr. Cross Sector
Salário: 12.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pela condução do processo de Lean Turnaround baseado na Avaliação de Lean Corporativa J&J. Assegurando a melhoria do desempenho, confiabilidade e agilidade para o site, incluindo SHE, Qualidade, Fornecimento, Custo & Desempenho das Pessoas
Impulsionar pessoas e agenda de desenvolvimento de talentos para garantir que o Site da Janssen em São Jose dos Campos continue sendo um ótimo lugar para trabalhar (Pesquisa do CREDO J&J) e garantir a movimentação das pessoas através do planejamento estratégico da força de trabalho, garantindo o empoderamento e autonomia para a lean turnaround e entrega de metas sendo um fornecedor ágil, flexível e confiável, atuei como Consultor Interno & Coach para a Janssen Pharmaceutics Leadership Team, durante o plano de transformação enxuta (2012 & 2013). Liderando os processos e projetos de Lean Turnaround no site da Janssen Pharmaceutical (Tylenol, Tylex, Resprin, etc).
Responsável por revisar e melhorar o processo do NPI na Janssen por meio do Value Stream Mapping (VSM's), criando um processo robusto para gerenciar e melhorar os tempos de lead, OEE, Inventory e Cost.
Responsável pelo planejamento e execução da integração da Tylenol VSM entre Janssen e J&J Consumer para melhorar os prazos de execução e o nível de serviço
Implementei o Flow Design, aumentando a produtividade em 30%, autonomia e comprometimento da equipe nas linhas de produção, alcançando aproximadamente. U$ 6 milhões em economias. O site saiu do estado de estabilidade básica em 2012 e alcançou nível de "Integração" no final de 2013, estágio mais alto de Maturidade Lean no processo de avaliação corporativos J&J (feito por pares globais), foi alcançada em dois anos, em comparação com um padrão que seria de quatro anos.

Agosto.2009 a Dez.2013 - Implementei Pensamento Lean (Enxuto) na Fábrica de Toucador (Toiletries Plant, Sundown, Shampoos, Talc, etc) e band-aid no Brasil, alcançando resultados significativos em produtividade e melhoria do nível de serviço (20% no OTIF), aumentou a produtividade real em Band Aids em 8%. Facilitei e implementei a metodologia Breaking Through to Flow nas Fábricas de Higiene Pessoal e Band-Aid no Brasil, também facilitei e apoiei a implantação na planta da J&J em Pilar na Argentina. J&J Lean Maturity Assessor para Janssen Cilag Pharmaceutics (Dez.2010) e parceiros-chave terceiros, como JBS (sabonetes em Lins/SP (2011) e Daviso (Lenços Umedecidos 2009).
J&J e Wall Mart V$M Project – Liderei o Mapeamento de Fluxo de Valor “Shelf to Shelf” (Da: Gondôla Até a: Gondôla) nas regiões Sul e Nordeste no Brasil. Gerenciei as equipes de liderança da J&J Operações e Vendas, Transportador e Wall Mart Operações e Compras, durante a preparação, Workshop Kaizen de 3 dias e acompanhamento dos resultados para este projeto no Brasil. Os objetivos foram de aumentar as receitas através da melhoria do nível de serviço OTIF, com otimização dos estoques. Os resultados foram excepcionais em três meses o OTIF subiu de 62% para 88%, reduzindo multas por não entrega e aumentando os ganhos em faturamento torno de R$4,0 MM.
Período: 11/2006 - 07/2009 (2 anos e 8 meses)
Cargo: Sr. Processo Improvement Supervisor
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Liderei time de engenheiros de processos na busca de agregação de valor e aplicação de melhoria contínua da performance operacional. Fui responsável pela implementação da Filosofia Lean, integrada com conceitos 6 Sigma e TPM. Criamos e implementamos SISTEMA PUXADO em todo fluxo de produtos acabados de “Suturas Cirúrgicas, com um alto número de SKU 's (800 produtos e mais de 2.000 códigos de matérias primas). Foram 3 anos desenhando e implementando células de fábricação, modelos de planejamento, gestão visual, gestão de pessoas, gestão da mudança etc. Aplicação prática das metodologias e ferramentas Lean Ágil em sua plenitude (VSM, 5S, TPM, Leveling, Takt Time, KanBan), realizando sessões de capacitação e On the Job Instruciton / Kaizens e instruções de trabalho JI, para operadores de produção, coordenadores, engenheiros e gerentes. Redução de 22% no número de Sku's, redução de 30% no nível estoque em valor $; aumento do nível de serviço de 85% para 96,5%.
Período: 09/2003 - 11/2006 (3 anos e 2 meses)
Cargo: Sr. Manufacturing Supervisor
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pelas operações da área de Sutura Cirúrgicas, responsável por Budget e 12 Coordenadores em 3 turnos com total de 330 funcionários. Complexidade de mais e 2.000 matérias-primas e 800 SKUs. Implementei uma nova estrutura administrativa para suportar o projeto de fluxo de trabalho; melhor nível produção e melhor gestão de pessoas. Entregando melhores resultas em eficiência, e atendendo os KPI de SHE, Qualidade, Serviço, Custo e Pessoas e gerando estabilidade atendendo ISO 13485, ISO 9000. Desenvolvi junto com ambulatório médico, programa de apoio ao empregado e ergonomia um programa de Reabilitação de Funcionários que se encontravam afastados ou restritos, reduzindo o absenteísmo de 4,5% para 1,5% das horas trabalhadas e melhorando a moral e o comprometimento. Aumento da produtividade em 16,5%, mantendo custo de conversão mantido por 4 anos.

Formação

Pós-Graduação - Gestão Estratégica de Pessoas
Situação: Concluído
Período: 08/2005 - 12/2006
Nome da instituição: Faculdade João Bagozzi - Curitiba - PR
Nível Superior - Engenharia Mecânica
Situação: Concluído
Período: 02/1986 - 12/1990
Nome da instituição: Universidade de Taubaté
Atualizado:
04/02/2022


Candidato de Supervisor de Vendas e Demanda

Santos - SP

Consultor de Negócios
Especialização, Faculdade Santa Marcelina
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 02/2018 - 09/2020 (2 anos e 7 meses)
Último Cargo: Consultor de Negócios
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Prospecção de novos clientes para aquisição de cartões e seguros Santander, entregando e superando resultados com qualidade em 100% sendo referência para os demais colaboradores do grupo de trabalho, estando apto aprovado por processo seletivo interno (Banco de Potênciais) a assumir a Gestão de Pessoas com a função de Supervisor, devido a LGPD (Leí Geral de Proteção de Dados) à área/depto foi extinto no síte de Santos/SP.
Período: 04/2013 - 02/2018 (4 anos e 10 meses)
Cargo: Consultor
Salário: 3.680,00
Atribuições no cargo: Visitas técnicas, orientação de logística p/ acessibilidade de pessoas com limitações físicas pós AVC, doença de Alzheimer, Parkinson, THB (Transtorno de Humor Bipolar) pós cirúrgicos e outras patologias e articulação de equipe multidisciplinar. Orientação em medicações via oral conforme prescrição médica, acompanhamento em consultas e anamnese médicas, experiente no trato de patologia como doença de Parkinson, Alzheimer, AVC, THB, DPOC, Saúde Masculina e Feminina, conhecedor de medicamentos OTC (analgesia e antitermia), dermatologia e controlados, além de definição de valores conforme complexidade.
Período: 09/2009 - 04/2013 (3 anos e 7 meses)
Cargo: Representante Pleno
Salário: 4.650,00
Atribuições no cargo: Divulgação junto à classe médica de novos produtos entrantes no mercado nacional sendo case de sucesso em SNC (Sistema Nervoso Central). Responsável pelo link entre Casas de Repouso, Hospitais, Clínicas e Consultórios, fazendo análise de mercado (crescimento de demanda e market share), Participante no Congresso Mundial de Psiquiatria em Buenos Aires e reconhecido na Cia com o Título de Melhor Representante Brasil 2011em produtos chaves do negócio em sistema de CoMarketing Roche/Pfizer.
Período: 12/2007 - 09/2009 (1 ano e 9 meses)
Cargo: Representante
Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: Divulgação junto a classe médica e pontos de vendas de produtos líder no segmento OTC e dermatológica, acompanhamento de demanda MDTR, DDD, sell in e sell out. Organização de eventos junto aos profissionais da saúde (coffeebreak, mini meetings,), participação em feiras e congressos.
Período: 10/2004 - 05/2005 (7 meses)
Cargo: Gerente de Novos Negócios
Salário: 2.170,00
Atribuições no cargo: Visita à clientes para captação de novos negócios (contas correntes, investimentos, seguros diversos, entre outros), visando crescimento e rentabilidade de carteira além de orientação quanto a investimentos adequado ao perfil e disponibilidade de tempo x capital.
Período: 08/2004 - 06/2007 (2 anos e 10 meses)
Cargo: Propagandista
Salário: 2.720,00
Atribuições no cargo: Propaganda junto à classe médica de medicamentos; pesquisas pertinentes ao uso dos produtos para verificação de sua eficácia e evolução dos pacientes, lançamentos, participação em congressos, entre outros. 1.º em crescimento de Vendas x Prescrição (Rx)/setor junto à 12 Produtos de 14 da linha de produtos promovidos em comparação ao mercado (MS).
Período: 12/1999 - 12/2003 (4 anos)
Cargo: Gerente Business Bank
Salário: 2.570,00
Atribuições no cargo: Prospecção de novos negócios e administração de carteira com 130 clientes com valores totais em Ativos de R$ 1.548.143,00 e Passivos de R$ 3.571.657,00. Rentabilidade de carteira através de Seguros de Vida, Residência, Automóvel, Previdência Privada (PGBL/VGBL), Capitalização, Empréstimos, Adquirência, Antecipação de Recebíveis, entre outros.
Período: 12/1995 - 12/1999 (4 anos)
Cargo: Gerente de Expansão de Mercado
Salário: 1.212,00
Atribuições no cargo: Prospecção de novos clientes e venda de produtos agregados como cartões,seguros, capitalização, entre outros. Colaborador na certificação ISO 9001.
Período: 12/1994 - 05/1995 (5 meses)
Cargo: Gerente Trainee
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Fazer a gestão da loja ( abrir, fechar, caixa, inventário, bancos, clientes, fornecedores e 40 funcionários), incluindo controle de ponto, horas extras, escalas, feedbacks, planos de ação, treinamento, ou seja, gestão/execução checklist operacional, processos operacionais garantindo sua execução dentro dos padrões/normas alinhadas junto às áreas do negócio.

Formação

Nível Superior - Administração
Situação: Concluído
Período: 02/1990 - 02/1994
Nome da instituição: Universidade Lusiadas
Nível Técnico - Técnico em Processamento de Dasos
Situação: Concluído
Período: 02/1985 - 12/1988
Nome da instituição: Colégio Objetivo
Especialização - de Graduação Administração Geral ou Marketing
Situação: Concluído
Período: 09/2002 - 09/2002
Nome da instituição: Faculdade Santa Marcelina
Especialização - Professional Selling Skills System
Situação: Concluído
Período: 05/2000 - 05/2000
Nome da instituição: Serviços Educação Treinamento
Especialização - Seminário Aplicado de Administração de Marketing
Situação: Concluído
Período: 10/1995 - 11/1995
Nome da instituição: Santille Schlochauer & Jucá / FGV
Especialização - Promoção de Vendas & Merchandising
Situação: Concluído
Período: 07/1991 - 07/1991
Nome da instituição: Faculdade de Administração de Empresas de Santos
Atualizado:
14/12/2021


Candidato de Consultor(a) de Negócios

Campo Grande - MS

Representante
Nível Superior, UCDB
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 12/2012 - 12/2021 (9 anos)
Último Cargo: Representante
Último Salário: 4.986,00
Atribuições no cargo: Panejamento de roteiro e visitas por potencial; visitação a clientes com abordagem técnica e comercial; visitação médica nas especialidades( cardiologia, urologia, endocrinologia)com foco em reposição hormonal masculina; venda direta no PDV independente, propaganda farmacêutica de produtos de prescrição; treinamento e capacitação de profissionais de farmácia; treinamento e capacitação de profissionais de farmácia; treinamento e divulgação de programa de desconto para pacientes(PBM); captação de novos clientes; campanha de divulgação do produto; setor: MS e MT
Período: 10/2011 - 12/2012 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Representante
Salário: 2.800,00
Atribuições no cargo: Planejamento de roteiros e visitas por potencial; visitação a clientes com abordagem técnica e comercial; venda direta no PDV(independente); propaganda farmacêutica de produtos de prescrição; treinamento e capacitação de profissional de farmácia; elaboração de eventos(dia do produto, campanha de hipertensão, etc); captação de novos clientes, campanha de divulgação e merchandising de produto, setor atendido: Cascavel- PR (oeste e sudoeste do PR- responsável por 13 cidades).
Período: 08/2008 - 12/2012 (4 anos e 4 meses)
Cargo: Gerente comercial/ Sócia
Salário: 2.000,00
Atribuições no cargo: Prospecção de novos clientes/ parceiros comerciais; treinamento e capacitação da equipe;negociação com fornecedores; estratégia de marketing; contratação/demissão, relação direta com a contabilidade
Período: 03/2005 - 08/2008 (3 anos e 5 meses)
Cargo: Representante
Salário: 1.000,00
Atribuições no cargo: Visitas médicas, fortalecendo e estreitando relacionamento com a classe, com o objetivo de direcionar o receituário das principais marcas de alto custo da IF e garantindo o melhor preço ao médico/paciente. Responsável pela organização de eventos médicos.
Período: 02/2001 - 02/2003 (2 anos)
Cargo: Promotora - estagiária
Salário: 980,00
Atribuições no cargo: Responsável em promover medicamentos genéricos nos principais PDVs, merchandising, responsável pelo ajuste de VB em loja conforme a demanda, venda, sell in, sell out, treinamentos e eventos.

Formação

Nível Superior - Administração em Comex
Situação: Trancado
Período: 01/2001 - atualidade
Nome da instituição: UCDB
Nível Superior - Marketing
Situação: Concluído
Período: 02/2012 - 12/2015
Nome da instituição: Uninter
MBA - Gestão Empresarial
Situação: Concluído
Período: 02/2019 - 03/2020
Nome da instituição: UCDB
Atualizado:
02/12/2021


Candidato de Consultor(a) de Vendas /Executivo De Contas

Brasília - DF

Propagandista Jr
MBA, Universidade Católica de Brasília
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período: 01/2020 - 12/2021 (1 ano e 11 meses)
Último Cargo: Propagandista Jr
Último Salário: 5.530,00
Atribuições no cargo: A Hypera Pharma é uma das maiores empresa farmacêutica do Brasil e está presente em todos os segmentos relevantes do setor.

Região de atuação: Asa Sul / DF e Formosa / GO

Portfólio Propagado: Addera, Bifilac, Digedrat, Dramin, Peridal, Ofolato, Alivium, Lisador, Nesina Lubrinat e Tamarine.

Especialidades médicas visitadas: Cardiologia, Endocrinologia, Gastroenterologia, Ginecologia, Ortopedia, Reumatologia, Clínico Geral e Pediatria.

Principais atividades:
• Visitação médica em consultórios e hospitais, no formato presencial e virtual, para divulgar medicamentos e informações necessárias para uso e prescrição. Média de 17 visitas dia.
• Avaliar a qualidade do cadastro médico e acompanhar demanda e KPI´s (NDDD, MDTR e AUDIT) com visão analítica e foco no resultado formulando ações para promover Sell In / Sell Out.
• Evoluir em receituário e demanda dos produtos promovidos.
• Propagar os produtos da marca Mantecorp Farmasa nos PDV´s para gerar demanda além de coletar dados de vendas a fim de garantir estoque mínimo.
• Implementar estratégias de Marketing e manter controle sobre as despesas do setor.

Principais resultados obtidos:
• Crescimento 10% em AUDIT - 2021 x 2020
• Evolução 22% em MDTR - 2021 x 2020
Período: 11/2016 - 08/2019 (2 anos e 9 meses)
Cargo: Analista de Relacionamento Sênior
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Fundado em 1984 o Sabin Medicina Diagnóstica é um dos maiores players no setor de medicina diagnóstica do país.

Atuação em Análise Clínica, Diagnóstico por imagem e Vacinas.

• Responsável por mensurar os indicadores comerciais do grupo Sabin (KPI) elaborando relatórios para alta gestão e apresentação bimestral;
• Encarregado por avaliar resultado mensal da receita particular de 107 unidades de negócio em Brasília e traçar estratégias para atingir meta.
• Responsável pelo gerenciamento do programa de vendas de produtos e serviços laboratoriais – Cartão Sabin Saúde.
• Mapear o comportamento da concorrência em relação a preço e ações promocionais;
• Aplicação de treinamentos sobre técnicas de vendas para equipes de atendimento ao cliente;
• Supervisão do trabalho de 04 agentes de relacionamento júnior.

Principais resultados obtidos:
• Crescimento de 15% no faturamento de receita particular em 2018 provenientes as estratégias criadas para vendas.
• Ganho de 4.000 clientes 1ª vez em 2018 com a divulgação e gerenciamento do Cartão Sabin Saúde.
Período: 07/2014 - 11/2016 (2 anos e 4 meses)
Cargo: Coordenador Comercial
Salário: 5.000,00
Atribuições no cargo: O GrupoFix é um forte atuante na área de soluções especializadas para saúde e bem estar, fornecendo produtos e serviços seguros, eficazes e inovadores na melhoria da qualidade de vida dos pacientes.

Atuação em cirurgias de Bucomaxilofacial, Neurologia Cabeça e Coluna e Ortopedia.

Principais atividades:
• Responsável por mensurar os indicadores comerciais do grupo (KPI) e elaborar relatórios com análise crítica para alta gestão.
• Encarregado de elaborar estratégias de vendas de acordo com o comportamento dos principais concorrentes.
• Visitar hospitais e planos de saúde para estreitar relacionamento com clientes e acompanhar processos de autorização cirúrgica.
• Coordenação de equipe comercial de 07 analistas responsáveis pelo atendimento ao cliente.
Período: 06/2009 - 06/2014 (5 anos)
Cargo: Supervisor de Vendas
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: A Unimek Produtos Hospitalares acompanha o processo de cirurgias eletivas e de emergência, suporte científico de alto padrão e controle de qualidade.

Atuação em cirurgias de Bucomaxilofacial, Neurologia Cabeça e Coluna, Ortopedia e Otorrinolaringologia


Principais atividades:
• Responsável pelo controle de indicadores (KPI) e elaboração de relatórios gerenciais.
• Encarregado por traçar ações de vendas com visão estratégica.
• Visitar carteira de clientes médicos cirurgiões para promoção e divulgação dos produtos;
• Prospecção e gestão de clientes.
• Negociação com planos de saúde e hospitais para estabelecer preço dos produtos e condições de pagamento na busca de aumentar market share.
• Supervisão de equipe com 06 representantes comerciais responsáveis pelo atendimento ao cliente.
Período: 10/2008 - 03/2009 (5 meses)
Cargo: Promotor de Financiamento
Salário: 1.200,00
Atribuições no cargo: Principais atividades:
• Análise de documentos para envio de proposta de financiamento de veículos e efetuação de pagamento das propostas;
• Preparação de relatórios da produção mensal e participando de reuniões estratégicas com a diretoria do banco e concessionárias.
Período: 08/2007 - 10/2008 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Secretário de Vendas
Salário: 1.500,00
Atribuições no cargo: Principais atividades:

• Acompanhamento do processo documental de vendas de veículos novos;
• Controle de estoque dos veículos novos;
• Acompanhamento dos processos de pagamento dos veículos financiados;
• Auxílio no processo de emplacamento dos veículos novos;
• Repasse das informações de vendas de veículos novos junto à Peugeot do Brasil.

Reconhecimento Profissional: Honra ao mérito melhor colaborador administrativo 2007.

Formação

MBA - Gestão de Pessoas
Situação: Concluído
Período: 10/2020 - 10/2021
Nome da instituição: Universidade Católica de Brasília
MBA - MBA em Gestão de Saúde Suplementar
Situação: Concluído
Período: 02/2016 - 06/2018
Nome da instituição: Universidade Católica de Brasília
Nível Superior - Adminstração de Empresas
Situação: Concluído
Período: 02/2006 - 11/2011
Nome da instituição: Universidade Católica de Brasília
Atualizado:
02/01/2022


Candidato de Gerente de Contas

Jundiaí - SP

PROFESSOR
Pós-Graduação, FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período: 04/2015 - 03/2020 (4 anos e 11 meses)
Último Cargo: PROFESSOR
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Instituição de ensino técnico integrante do Sistema S focada no comércio. Atuava como Professor de diversas disciplinas, como por exemplo: Marketing, Estratégias Comerciais, Técnicas de Vendas, Planejamento Estratégico, Motivação e Empreendedorismo.

Período: 03/2014 - 03/2015 (1 ano)
Cargo: GERENTE REGIONAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Empresa farmacêutica brasileira com foco no segmento nutracêuticos, CHC (Consumer Healthcare) ou OTC (Over the Counter). Responsável pelas áreas de demanda e vendas no estado de São Paulo gerenciava uma equipe de 16 pessoas, sendo 2 Supervisores e 14 Propagandistas, visitávamos distribuidores, PDV e médicos psiquiatras, neuropsiquiatras, nutricionistas e endocrinologistas. Nosso portfólio tinha 22 produtos entre prescrição e OTC, utilizávamos a auditoria DDD da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado e realizávamos vendas diretas no canal farma e vendas maiores junto aos distribuidores. Ademais, construí diversas rotinas e processos como o planejamento de vendas e estratégias comerciais, treinamentos para a equipe e clientes e definição de burocracias e relatórios. Também participava de negociações estratégicas, gerenciava os indicadores de performance, tanto de vendas quanto da equipe, e desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento da equipe.
Principais Resultados: aumento de 40% no faturamento da empresa no meu segundo mês de trabalho, entregamos um crescimento de 181% no faturamento de 2014 em comparação com 2013.

Período: 07/2009 - 12/2013 (4 anos e 5 meses)
Cargo: GERENTE DISTRITAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Multinacional farmacêutica suíça e meu foco era a divisão de vacinas. Responsável pelas vendas em todas as regiões do Brasil, exceto a Norte, e pela demanda nos seguintes estados: SP, RJ, MG, PR, RS, DF e BA. Gerenciava uma equipe de 14 Propagandistas, visitávamos médicos imunologistas, infectologistas, pediatras, alergistas e otorrinos, e a venda primária era realizada diretamente por mim em diversos canais, como o hospitalar, clinicas e distribuidores. Nosso portfólio tinha 2 vacinas de prescrição e utilizávamos a auditoria MDTR da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado. Desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento, treinamentos, gerenciamento de burocracia da equipe, executava as estratégias comerciais definidas pela diretoria comercial e conduzia um trabalho estratégico de relacionamento com a classe médica, principalmente com os formadores de opinião.
Principais Resultados: atuei diretamente na maior campanha de vacinação contra a Meningite C e Gripe da Ford, em Camaçari/BA, com 80k doses vendidas ao total e aumentamos a demanda de vacinas em 278% entre 2011 e 2013.
Contribui na padronização da vacina Meningite C junto ao governo. Ademais, aumentamos o Market Share de mercado em 70% entre set/09 e dez/09.
Período: 11/2007 - 06/2009 (1 ano e 7 meses)
Cargo: SUPERVISOR REGIONAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Indústria Multinacional farmacêutica e de bens de consumo americana com foco em OTC nas linhas de produtos maduros, na qual estava linha Tylenol, e dermocosméticos. Responsável pelas vendas no interior de São Paulo, gerenciava uma equipe de 8 vendedores, visitávamos distribuidores, PDV, redes de associativismo e independentes. Nosso portfólio tinha, aproximadamente, 35 produtos, utilizávamos a auditoria DDD, Audit e MDTR da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado. Desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento com grande foco no PDV, negociações estratégicas para exposição dos produtos, planejava e executava campanhas sazonais de vendas, replicava e assegurava o treinamento na equipe e clientes e executava as ações de trade marketing e merchandising conforme orientado pelo Marketing, porém tínhamos liberdade para planejar ações pontuais.
Principais Resultados: Durante minha gestão, entreguei um resultado superior a 108% no faturamento mensal em todos os meses.
Período: 12/2002 - 10/2007 (4 anos e 10 meses)
Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável por uma equipe de seis vendedores em seis centrais de concreto diferentes onde trabalhávamos especificamente com cimento, aço e concreto dosado. Minha responsabilidade era de acompanhar, desenvolver a equipe dentro dos padrões da empresa. Minha maior responsabilidade foi o fechamento do maior contrato de fornecimento de concreto em Cajamar – SP para o maior piso sem juntas do país, 180.000 m2, foi um Best case na empresa. Faturamento mensal US$1,5 milhões.

Formação

Pós-Graduação - MARKETING E LOGISTICA
Situação: Concluído
Período: 01/2005 - 12/2005
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Pós-Graduação - GESTAO EMPRESARIAL
Situação: Concluído
Período: 01/2004 - 12/2004
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Nível Superior - ADM. EMPRESAS
Situação: Concluído
Período: 01/2000 - 12/2003
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Atualizado:
03/12/2021


Candidato de Gerente de Vendas

Santos - SP

Consultor de Negócios
Especialização, Faculdade Santa Marcelina
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 02/2018 - 09/2020 (2 anos e 7 meses)
Último Cargo: Consultor de Negócios
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Prospecção de novos clientes para aquisição de cartões e seguros Santander, entregando e superando resultados com qualidade em 100% sendo referência para os demais colaboradores do grupo de trabalho, estando apto aprovado por processo seletivo interno (Banco de Potênciais) a assumir a Gestão de Pessoas com a função de Supervisor, devido a LGPD (Leí Geral de Proteção de Dados) à área/depto foi extinto no síte de Santos/SP.
Período: 04/2013 - 02/2018 (4 anos e 10 meses)
Cargo: Consultor
Salário: 3.680,00
Atribuições no cargo: Visitas técnicas, orientação de logística p/ acessibilidade de pessoas com limitações físicas pós AVC, doença de Alzheimer, Parkinson, THB (Transtorno de Humor Bipolar) pós cirúrgicos e outras patologias e articulação de equipe multidisciplinar. Orientação em medicações via oral conforme prescrição médica, acompanhamento em consultas e anamnese médicas, experiente no trato de patologia como doença de Parkinson, Alzheimer, AVC, THB, DPOC, Saúde Masculina e Feminina, conhecedor de medicamentos OTC (analgesia e antitermia), dermatologia e controlados, além de definição de valores conforme complexidade.
Período: 09/2009 - 04/2013 (3 anos e 7 meses)
Cargo: Representante Pleno
Salário: 4.650,00
Atribuições no cargo: Divulgação junto à classe médica de novos produtos entrantes no mercado nacional sendo case de sucesso em SNC (Sistema Nervoso Central). Responsável pelo link entre Casas de Repouso, Hospitais, Clínicas e Consultórios, fazendo análise de mercado (crescimento de demanda e market share), Participante no Congresso Mundial de Psiquiatria em Buenos Aires e reconhecido na Cia com o Título de Melhor Representante Brasil 2011em produtos chaves do negócio em sistema de CoMarketing Roche/Pfizer.
Período: 12/2007 - 09/2009 (1 ano e 9 meses)
Cargo: Representante
Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: Divulgação junto a classe médica e pontos de vendas de produtos líder no segmento OTC e dermatológica, acompanhamento de demanda MDTR, DDD, sell in e sell out. Organização de eventos junto aos profissionais da saúde (coffeebreak, mini meetings,), participação em feiras e congressos.
Período: 10/2004 - 05/2005 (7 meses)
Cargo: Gerente de Novos Negócios
Salário: 2.170,00
Atribuições no cargo: Visita à clientes para captação de novos negócios (contas correntes, investimentos, seguros diversos, entre outros), visando crescimento e rentabilidade de carteira além de orientação quanto a investimentos adequado ao perfil e disponibilidade de tempo x capital.
Período: 08/2004 - 06/2007 (2 anos e 10 meses)
Cargo: Propagandista
Salário: 2.720,00
Atribuições no cargo: Propaganda junto à classe médica de medicamentos; pesquisas pertinentes ao uso dos produtos para verificação de sua eficácia e evolução dos pacientes, lançamentos, participação em congressos, entre outros. 1.º em crescimento de Vendas x Prescrição (Rx)/setor junto à 12 Produtos de 14 da linha de produtos promovidos em comparação ao mercado (MS).
Período: 12/1999 - 12/2003 (4 anos)
Cargo: Gerente Business Bank
Salário: 2.570,00
Atribuições no cargo: Prospecção de novos negócios e administração de carteira com 130 clientes com valores totais em Ativos de R$ 1.548.143,00 e Passivos de R$ 3.571.657,00. Rentabilidade de carteira através de Seguros de Vida, Residência, Automóvel, Previdência Privada (PGBL/VGBL), Capitalização, Empréstimos, Adquirência, Antecipação de Recebíveis, entre outros.
Período: 12/1995 - 12/1999 (4 anos)
Cargo: Gerente de Expansão de Mercado
Salário: 1.212,00
Atribuições no cargo: Prospecção de novos clientes e venda de produtos agregados como cartões,seguros, capitalização, entre outros. Colaborador na certificação ISO 9001.
Período: 12/1994 - 05/1995 (5 meses)
Cargo: Gerente Trainee
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Fazer a gestão da loja ( abrir, fechar, caixa, inventário, bancos, clientes, fornecedores e 40 funcionários), incluindo controle de ponto, horas extras, escalas, feedbacks, planos de ação, treinamento, ou seja, gestão/execução checklist operacional, processos operacionais garantindo sua execução dentro dos padrões/normas alinhadas junto às áreas do negócio.

Formação

Nível Superior - Administração
Situação: Concluído
Período: 02/1990 - 02/1994
Nome da instituição: Universidade Lusiadas
Nível Técnico - Técnico em Processamento de Dasos
Situação: Concluído
Período: 02/1985 - 12/1988
Nome da instituição: Colégio Objetivo
Especialização - de Graduação Administração Geral ou Marketing
Situação: Concluído
Período: 09/2002 - 09/2002
Nome da instituição: Faculdade Santa Marcelina
Especialização - Professional Selling Skills System
Situação: Concluído
Período: 05/2000 - 05/2000
Nome da instituição: Serviços Educação Treinamento
Especialização - Seminário Aplicado de Administração de Marketing
Situação: Concluído
Período: 10/1995 - 11/1995
Nome da instituição: Santille Schlochauer & Jucá / FGV
Especialização - Promoção de Vendas & Merchandising
Situação: Concluído
Período: 07/1991 - 07/1991
Nome da instituição: Faculdade de Administração de Empresas de Santos
Atualizado:
14/12/2021


Candidato de Gerente de Contas

Jundiaí - SP

PROFESSOR
Pós-Graduação, FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período: 04/2015 - 03/2020 (4 anos e 11 meses)
Último Cargo: PROFESSOR
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Instituição de ensino técnico integrante do Sistema S focada no comércio. Atuava como Professor de diversas disciplinas, como por exemplo: Marketing, Estratégias Comerciais, Técnicas de Vendas, Planejamento Estratégico, Motivação e Empreendedorismo.

Período: 03/2014 - 03/2015 (1 ano)
Cargo: GERENTE REGIONAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Empresa farmacêutica brasileira com foco no segmento nutracêuticos, CHC (Consumer Healthcare) ou OTC (Over the Counter). Responsável pelas áreas de demanda e vendas no estado de São Paulo gerenciava uma equipe de 16 pessoas, sendo 2 Supervisores e 14 Propagandistas, visitávamos distribuidores, PDV e médicos psiquiatras, neuropsiquiatras, nutricionistas e endocrinologistas. Nosso portfólio tinha 22 produtos entre prescrição e OTC, utilizávamos a auditoria DDD da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado e realizávamos vendas diretas no canal farma e vendas maiores junto aos distribuidores. Ademais, construí diversas rotinas e processos como o planejamento de vendas e estratégias comerciais, treinamentos para a equipe e clientes e definição de burocracias e relatórios. Também participava de negociações estratégicas, gerenciava os indicadores de performance, tanto de vendas quanto da equipe, e desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento da equipe.
Principais Resultados: aumento de 40% no faturamento da empresa no meu segundo mês de trabalho, entregamos um crescimento de 181% no faturamento de 2014 em comparação com 2013.

Período: 07/2009 - 12/2013 (4 anos e 5 meses)
Cargo: GERENTE DISTRITAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Multinacional farmacêutica suíça e meu foco era a divisão de vacinas. Responsável pelas vendas em todas as regiões do Brasil, exceto a Norte, e pela demanda nos seguintes estados: SP, RJ, MG, PR, RS, DF e BA. Gerenciava uma equipe de 14 Propagandistas, visitávamos médicos imunologistas, infectologistas, pediatras, alergistas e otorrinos, e a venda primária era realizada diretamente por mim em diversos canais, como o hospitalar, clinicas e distribuidores. Nosso portfólio tinha 2 vacinas de prescrição e utilizávamos a auditoria MDTR da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado. Desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento, treinamentos, gerenciamento de burocracia da equipe, executava as estratégias comerciais definidas pela diretoria comercial e conduzia um trabalho estratégico de relacionamento com a classe médica, principalmente com os formadores de opinião.
Principais Resultados: atuei diretamente na maior campanha de vacinação contra a Meningite C e Gripe da Ford, em Camaçari/BA, com 80k doses vendidas ao total e aumentamos a demanda de vacinas em 278% entre 2011 e 2013.
Contribui na padronização da vacina Meningite C junto ao governo. Ademais, aumentamos o Market Share de mercado em 70% entre set/09 e dez/09.
Período: 11/2007 - 06/2009 (1 ano e 7 meses)
Cargo: SUPERVISOR REGIONAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Indústria Multinacional farmacêutica e de bens de consumo americana com foco em OTC nas linhas de produtos maduros, na qual estava linha Tylenol, e dermocosméticos. Responsável pelas vendas no interior de São Paulo, gerenciava uma equipe de 8 vendedores, visitávamos distribuidores, PDV, redes de associativismo e independentes. Nosso portfólio tinha, aproximadamente, 35 produtos, utilizávamos a auditoria DDD, Audit e MDTR da IMS/IQVIA para fazer as análises de mercado. Desenvolvia um forte trabalho de campo e acompanhamento com grande foco no PDV, negociações estratégicas para exposição dos produtos, planejava e executava campanhas sazonais de vendas, replicava e assegurava o treinamento na equipe e clientes e executava as ações de trade marketing e merchandising conforme orientado pelo Marketing, porém tínhamos liberdade para planejar ações pontuais.
Principais Resultados: Durante minha gestão, entreguei um resultado superior a 108% no faturamento mensal em todos os meses.
Período: 12/2002 - 10/2007 (4 anos e 10 meses)
Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável por uma equipe de seis vendedores em seis centrais de concreto diferentes onde trabalhávamos especificamente com cimento, aço e concreto dosado. Minha responsabilidade era de acompanhar, desenvolver a equipe dentro dos padrões da empresa. Minha maior responsabilidade foi o fechamento do maior contrato de fornecimento de concreto em Cajamar – SP para o maior piso sem juntas do país, 180.000 m2, foi um Best case na empresa. Faturamento mensal US$1,5 milhões.

Formação

Pós-Graduação - MARKETING E LOGISTICA
Situação: Concluído
Período: 01/2005 - 12/2005
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Pós-Graduação - GESTAO EMPRESARIAL
Situação: Concluído
Período: 01/2004 - 12/2004
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Nível Superior - ADM. EMPRESAS
Situação: Concluído
Período: 01/2000 - 12/2003
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Atualizado:
03/12/2021


Candidato de Propagandista Médico

Santos - SP

Consultor de Negócios
Especialização, Faculdade Santa Marcelina
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 02/2018 - 09/2020 (2 anos e 7 meses)
Último Cargo: Consultor de Negócios
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Prospecção de novos clientes para aquisição de cartões e seguros Santander, entregando e superando resultados com qualidade em 100% sendo referência para os demais colaboradores do grupo de trabalho, estando apto aprovado por processo seletivo interno (Banco de Potênciais) a assumir a Gestão de Pessoas com a função de Supervisor, devido a LGPD (Leí Geral de Proteção de Dados) à área/depto foi extinto no síte de Santos/SP.
Período: 04/2013 - 02/2018 (4 anos e 10 meses)
Cargo: Consultor
Salário: 3.680,00
Atribuições no cargo: Visitas técnicas, orientação de logística p/ acessibilidade de pessoas com limitações físicas pós AVC, doença de Alzheimer, Parkinson, THB (Transtorno de Humor Bipolar) pós cirúrgicos e outras patologias e articulação de equipe multidisciplinar. Orientação em medicações via oral conforme prescrição médica, acompanhamento em consultas e anamnese médicas, experiente no trato de patologia como doença de Parkinson, Alzheimer, AVC, THB, DPOC, Saúde Masculina e Feminina, conhecedor de medicamentos OTC (analgesia e antitermia), dermatologia e controlados, além de definição de valores conforme complexidade.
Período: 09/2009 - 04/2013 (3 anos e 7 meses)
Cargo: Representante Pleno
Salário: 4.650,00
Atribuições no cargo: Divulgação junto à classe médica de novos produtos entrantes no mercado nacional sendo case de sucesso em SNC (Sistema Nervoso Central). Responsável pelo link entre Casas de Repouso, Hospitais, Clínicas e Consultórios, fazendo análise de mercado (crescimento de demanda e market share), Participante no Congresso Mundial de Psiquiatria em Buenos Aires e reconhecido na Cia com o Título de Melhor Representante Brasil 2011em produtos chaves do negócio em sistema de CoMarketing Roche/Pfizer.
Período: 12/2007 - 09/2009 (1 ano e 9 meses)
Cargo: Representante
Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: Divulgação junto a classe médica e pontos de vendas de produtos líder no segmento OTC e dermatológica, acompanhamento de demanda MDTR, DDD, sell in e sell out. Organização de eventos junto aos profissionais da saúde (coffeebreak, mini meetings,), participação em feiras e congressos.
Período: 10/2004 - 05/2005 (7 meses)
Cargo: Gerente de Novos Negócios
Salário: 2.170,00
Atribuições no cargo: Visita à clientes para captação de novos negócios (contas correntes, investimentos, seguros diversos, entre outros), visando crescimento e rentabilidade de carteira além de orientação quanto a investimentos adequado ao perfil e disponibilidade de tempo x capital.
Período: 08/2004 - 06/2007 (2 anos e 10 meses)
Cargo: Propagandista
Salário: 2.720,00
Atribuições no cargo: Propaganda junto à classe médica de medicamentos; pesquisas pertinentes ao uso dos produtos para verificação de sua eficácia e evolução dos pacientes, lançamentos, participação em congressos, entre outros. 1.º em crescimento de Vendas x Prescrição (Rx)/setor junto à 12 Produtos de 14 da linha de produtos promovidos em comparação ao mercado (MS).
Período: 12/1999 - 12/2003 (4 anos)
Cargo: Gerente Business Bank
Salário: 2.570,00
Atribuições no cargo: Prospecção de novos negócios e administração de carteira com 130 clientes com valores totais em Ativos de R$ 1.548.143,00 e Passivos de R$ 3.571.657,00. Rentabilidade de carteira através de Seguros de Vida, Residência, Automóvel, Previdência Privada (PGBL/VGBL), Capitalização, Empréstimos, Adquirência, Antecipação de Recebíveis, entre outros.
Período: 12/1995 - 12/1999 (4 anos)
Cargo: Gerente de Expansão de Mercado
Salário: 1.212,00
Atribuições no cargo: Prospecção de novos clientes e venda de produtos agregados como cartões,seguros, capitalização, entre outros. Colaborador na certificação ISO 9001.
Período: 12/1994 - 05/1995 (5 meses)
Cargo: Gerente Trainee
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Fazer a gestão da loja ( abrir, fechar, caixa, inventário, bancos, clientes, fornecedores e 40 funcionários), incluindo controle de ponto, horas extras, escalas, feedbacks, planos de ação, treinamento, ou seja, gestão/execução checklist operacional, processos operacionais garantindo sua execução dentro dos padrões/normas alinhadas junto às áreas do negócio.

Formação

Nível Superior - Administração
Situação: Concluído
Período: 02/1990 - 02/1994
Nome da instituição: Universidade Lusiadas
Nível Técnico - Técnico em Processamento de Dasos
Situação: Concluído
Período: 02/1985 - 12/1988
Nome da instituição: Colégio Objetivo
Especialização - de Graduação Administração Geral ou Marketing
Situação: Concluído
Período: 09/2002 - 09/2002
Nome da instituição: Faculdade Santa Marcelina
Especialização - Professional Selling Skills System
Situação: Concluído
Período: 05/2000 - 05/2000
Nome da instituição: Serviços Educação Treinamento
Especialização - Seminário Aplicado de Administração de Marketing
Situação: Concluído
Período: 10/1995 - 11/1995
Nome da instituição: Santille Schlochauer & Jucá / FGV
Especialização - Promoção de Vendas & Merchandising
Situação: Concluído
Período: 07/1991 - 07/1991
Nome da instituição: Faculdade de Administração de Empresas de Santos
Atualizado:
14/12/2021


Candidato de Consultor(a) de Produção

São Paulo - SP

Lean Agile Manager
Pós-Graduação, Faculdade João Bagozzi - Curitiba - PR
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 01/2015 - atualidade (7 anos e 4 meses e 17 dias)
Último Cargo: Lean Agile Manager
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela condução da Excelência Operacional no site de Cotia e pelo Lean Agile Turnaround Management. Membro do conselho de operações local. Responsável pela construção, alinhamento e implantação de estratégias Globais, Regionais (Américas) e Locais de Lean/Opex, trabalhando como consultor interno, mentor & coach. Assegurando alinhamento, o desempenho e a maturidade em excelência operacional do site.
- Responsável pela melhoria do desempenho, confiabilidade e agilidade para o site, incluindo SHE, Qualidade, Serviço, Custo & Desempenho das Pessoas. Assegura o correto uso dos processos e metodologias, par que os produtos sejam entregues a tempo integralmente aos clientes nos mercados Brasil & América Latina, garantindo que a produção, os testes e os embarques sejam executados para atender aos Padrões de Qualidade, bem como GMP/PIB
- Responsável pelo desenvolvimento e condução de uma Visão de Site alimentada por uma cultura LEAN que permite melhorias contínuas de produtividade do site e realiza o Lean Turnaround baseado em Disciplina Inovadora a partir de: Reuniões de nível, auditoria em camadas, gerenciamento visual, resolução de problemas e liderança lean.
- Assegura que o site da Cotia atue como um parceiro na rede de suprimentos da AstraZeneca Global, sendo ágil, flexível e confiável sempre preparado para apoiar a Brazil Marketing Company e outros sites
- Membro do conselho de operações local. Impulsiona as pessoas e a agenda de desenvolvimento de talentos para garantir que Cotia continue sendo um ótimo lugar para trabalhar (GPTW) e garantir a movimentação das pessoas através do planejamento estratégico da força de trabalho, empoderando e ampliando a autonomia para o lean turnaround e entrega de metas estratégicas
- Exemplos de conquistas: Quality Labs Lead Time - 60%, OEE improvement +70%, entregando mais de 10 MU$ em economia.
- Gestão de Mudanças Implementada: Gestão de Rotina com base em reuniões de camadas e Auditoria em Camadas, em todos os processos e níveis, Programa Green Belt e Programa de Desenvolvimento de Líderes de Primeira Linha.
Em dezembro de 2020, o Site alcançou o status TOP QUARTILE de maturidade e desempenho no Lean Agile, a partir da avaliação global. TOP Five, entre os 32 locais operacionais do mundo.
Período: 04/2014 - 12/2014 (8 meses)
Cargo: Gerente de Lean & Produção
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela Produção e Lean Management para um site de 200 funcionários e Budget de R$1 milhão.
- Responsável pela entrega do Budget e todos os KPI´s de Produção SHE, Qualidade, Serviço, Custo e Pessoas em 2014
- Responsável por melhorar o desempenho, confiabilidade e agilidade para o site, incluindo SHE, Qualidade, Fornecimento, Custo & Desempenho das Pessoas. Assegurar que todos os produtos sejam entregues a tempo integralmente aos clientes nos mercados Brasil & América Latina, garantindo que a produção, os testes e os embarques sejam executados para atender aos Padrões de Qualidade, atendendo todos os critérios de GMP/
- Responsável pelo desenvolvimento e condução de uma Visão do Site alimentada por uma cultura LEAN que permite melhorias contínuas de produtividade do local e realizar o Lean Turnaround.
- Garantir que o site da Cotia seja um parceiro ágil, flexível e confiável da rede de suprimentos AZ preparado para apoiar a Brazil Marketing Company e outros sites
- Impulsionar as pessoas e a agenda de desenvolvimento de talentos para garantir que Cotia continue sendo um ótimo lugar para trabalhar e garantir a movimentação das pessoas através do planejamento estratégico da força de trabalho, garantindo o empoderamento e autonomia para a lean turnaround e entrega de metas estratégicas
- Membro do conselho de operações local. Responsável pela construção, alinhamento e implantação de estratégias regionais (Américas) e Lean/Opex locais, trabalhando como consultor interno, mentor & coach. - Responsável por redesenhar o fluxo de produção; apoiar o projeto Cotia Lean Capacity. Liderar a gestão de rotina e metodologia da implementação do TPM (OEE). Entregamos resultados significativos em Right First Time (+ 20%), Site Lead Time (redução de 47%) e Custo de Conversão.
Período: 08/2009 - 10/2013 (4 anos e 2 meses)
Cargo: Líder de Melhoria de Processos Sr. Cross Sector
Salário: 12.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pela condução do processo de Lean Turnaround baseado na Avaliação de Lean Corporativa J&J. Assegurando a melhoria do desempenho, confiabilidade e agilidade para o site, incluindo SHE, Qualidade, Fornecimento, Custo & Desempenho das Pessoas
Impulsionar pessoas e agenda de desenvolvimento de talentos para garantir que o Site da Janssen em São Jose dos Campos continue sendo um ótimo lugar para trabalhar (Pesquisa do CREDO J&J) e garantir a movimentação das pessoas através do planejamento estratégico da força de trabalho, garantindo o empoderamento e autonomia para a lean turnaround e entrega de metas sendo um fornecedor ágil, flexível e confiável, atuei como Consultor Interno & Coach para a Janssen Pharmaceutics Leadership Team, durante o plano de transformação enxuta (2012 & 2013). Liderando os processos e projetos de Lean Turnaround no site da Janssen Pharmaceutical (Tylenol, Tylex, Resprin, etc).
Responsável por revisar e melhorar o processo do NPI na Janssen por meio do Value Stream Mapping (VSM's), criando um processo robusto para gerenciar e melhorar os tempos de lead, OEE, Inventory e Cost.
Responsável pelo planejamento e execução da integração da Tylenol VSM entre Janssen e J&J Consumer para melhorar os prazos de execução e o nível de serviço
Implementei o Flow Design, aumentando a produtividade em 30%, autonomia e comprometimento da equipe nas linhas de produção, alcançando aproximadamente. U$ 6 milhões em economias. O site saiu do estado de estabilidade básica em 2012 e alcançou nível de "Integração" no final de 2013, estágio mais alto de Maturidade Lean no processo de avaliação corporativos J&J (feito por pares globais), foi alcançada em dois anos, em comparação com um padrão que seria de quatro anos.

Agosto.2009 a Dez.2013 - Implementei Pensamento Lean (Enxuto) na Fábrica de Toucador (Toiletries Plant, Sundown, Shampoos, Talc, etc) e band-aid no Brasil, alcançando resultados significativos em produtividade e melhoria do nível de serviço (20% no OTIF), aumentou a produtividade real em Band Aids em 8%. Facilitei e implementei a metodologia Breaking Through to Flow nas Fábricas de Higiene Pessoal e Band-Aid no Brasil, também facilitei e apoiei a implantação na planta da J&J em Pilar na Argentina. J&J Lean Maturity Assessor para Janssen Cilag Pharmaceutics (Dez.2010) e parceiros-chave terceiros, como JBS (sabonetes em Lins/SP (2011) e Daviso (Lenços Umedecidos 2009).
J&J e Wall Mart V$M Project – Liderei o Mapeamento de Fluxo de Valor “Shelf to Shelf” (Da: Gondôla Até a: Gondôla) nas regiões Sul e Nordeste no Brasil. Gerenciei as equipes de liderança da J&J Operações e Vendas, Transportador e Wall Mart Operações e Compras, durante a preparação, Workshop Kaizen de 3 dias e acompanhamento dos resultados para este projeto no Brasil. Os objetivos foram de aumentar as receitas através da melhoria do nível de serviço OTIF, com otimização dos estoques. Os resultados foram excepcionais em três meses o OTIF subiu de 62% para 88%, reduzindo multas por não entrega e aumentando os ganhos em faturamento torno de R$4,0 MM.
Período: 11/2006 - 07/2009 (2 anos e 8 meses)
Cargo: Sr. Processo Improvement Supervisor
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Liderei time de engenheiros de processos na busca de agregação de valor e aplicação de melhoria contínua da performance operacional. Fui responsável pela implementação da Filosofia Lean, integrada com conceitos 6 Sigma e TPM. Criamos e implementamos SISTEMA PUXADO em todo fluxo de produtos acabados de “Suturas Cirúrgicas, com um alto número de SKU 's (800 produtos e mais de 2.000 códigos de matérias primas). Foram 3 anos desenhando e implementando células de fábricação, modelos de planejamento, gestão visual, gestão de pessoas, gestão da mudança etc. Aplicação prática das metodologias e ferramentas Lean Ágil em sua plenitude (VSM, 5S, TPM, Leveling, Takt Time, KanBan), realizando sessões de capacitação e On the Job Instruciton / Kaizens e instruções de trabalho JI, para operadores de produção, coordenadores, engenheiros e gerentes. Redução de 22% no número de Sku's, redução de 30% no nível estoque em valor $; aumento do nível de serviço de 85% para 96,5%.
Período: 09/2003 - 11/2006 (3 anos e 2 meses)
Cargo: Sr. Manufacturing Supervisor
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pelas operações da área de Sutura Cirúrgicas, responsável por Budget e 12 Coordenadores em 3 turnos com total de 330 funcionários. Complexidade de mais e 2.000 matérias-primas e 800 SKUs. Implementei uma nova estrutura administrativa para suportar o projeto de fluxo de trabalho; melhor nível produção e melhor gestão de pessoas. Entregando melhores resultas em eficiência, e atendendo os KPI de SHE, Qualidade, Serviço, Custo e Pessoas e gerando estabilidade atendendo ISO 13485, ISO 9000. Desenvolvi junto com ambulatório médico, programa de apoio ao empregado e ergonomia um programa de Reabilitação de Funcionários que se encontravam afastados ou restritos, reduzindo o absenteísmo de 4,5% para 1,5% das horas trabalhadas e melhorando a moral e o comprometimento. Aumento da produtividade em 16,5%, mantendo custo de conversão mantido por 4 anos.

Formação

Pós-Graduação - Gestão Estratégica de Pessoas
Situação: Concluído
Período: 08/2005 - 12/2006
Nome da instituição: Faculdade João Bagozzi - Curitiba - PR
Nível Superior - Engenharia Mecânica
Situação: Concluído
Período: 02/1986 - 12/1990
Nome da instituição: Universidade de Taubaté
Atualizado:
04/02/2022


Candidato de Supervisor de Vendas e Demanda

Santos - SP

Consultor de Negócios
Especialização, Faculdade Santa Marcelina
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 02/2018 - 09/2020 (2 anos e 7 meses)
Último Cargo: Consultor de Negócios
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Prospecção de novos clientes para aquisição de cartões e seguros Santander, entregando e superando resultados com qualidade em 100% sendo referência para os demais colaboradores do grupo de trabalho, estando apto aprovado por processo seletivo interno (Banco de Potênciais) a assumir a Gestão de Pessoas com a função de Supervisor, devido a LGPD (Leí Geral de Proteção de Dados) à área/depto foi extinto no síte de Santos/SP.
Período: 04/2013 - 02/2018 (4 anos e 10 meses)
Cargo: Consultor
Salário: 3.680,00
Atribuições no cargo: Visitas técnicas, orientação de logística p/ acessibilidade de pessoas com limitações físicas pós AVC, doença de Alzheimer, Parkinson, THB (Transtorno de Humor Bipolar) pós cirúrgicos e outras patologias e articulação de equipe multidisciplinar. Orientação em medicações via oral conforme prescrição médica, acompanhamento em consultas e anamnese médicas, experiente no trato de patologia como doença de Parkinson, Alzheimer, AVC, THB, DPOC, Saúde Masculina e Feminina, conhecedor de medicamentos OTC (analgesia e antitermia), dermatologia e controlados, além de definição de valores conforme complexidade.
Período: 09/2009 - 04/2013 (3 anos e 7 meses)
Cargo: Representante Pleno
Salário: 4.650,00
Atribuições no cargo: Divulgação junto à classe médica de novos produtos entrantes no mercado nacional sendo case de sucesso em SNC (Sistema Nervoso Central). Responsável pelo link entre Casas de Repouso, Hospitais, Clínicas e Consultórios, fazendo análise de mercado (crescimento de demanda e market share), Participante no Congresso Mundial de Psiquiatria em Buenos Aires e reconhecido na Cia com o Título de Melhor Representante Brasil 2011em produtos chaves do negócio em sistema de CoMarketing Roche/Pfizer.
Período: 12/2007 - 09/2009 (1 ano e 9 meses)
Cargo: Representante
Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: Divulgação junto a classe médica e pontos de vendas de produtos líder no segmento OTC e dermatológica, acompanhamento de demanda MDTR, DDD, sell in e sell out. Organização de eventos junto aos profissionais da saúde (coffeebreak, mini meetings,), participação em feiras e congressos.
Período: 10/2004 - 05/2005 (7 meses)
Cargo: Gerente de Novos Negócios
Salário: 2.170,00
Atribuições no cargo: Visita à clientes para captação de novos negócios (contas correntes, investimentos, seguros diversos, entre outros), visando crescimento e rentabilidade de carteira além de orientação quanto a investimentos adequado ao perfil e disponibilidade de tempo x capital.
Período: 08/2004 - 06/2007 (2 anos e 10 meses)
Cargo: Propagandista
Salário: 2.720,00
Atribuições no cargo: Propaganda junto à classe médica de medicamentos; pesquisas pertinentes ao uso dos produtos para verificação de sua eficácia e evolução dos pacientes, lançamentos, participação em congressos, entre outros. 1.º em crescimento de Vendas x Prescrição (Rx)/setor junto à 12 Produtos de 14 da linha de produtos promovidos em comparação ao mercado (MS).
Período: 12/1999 - 12/2003 (4 anos)
Cargo: Gerente Business Bank
Salário: 2.570,00
Atribuições no cargo: Prospecção de novos negócios e administração de carteira com 130 clientes com valores totais em Ativos de R$ 1.548.143,00 e Passivos de R$ 3.571.657,00. Rentabilidade de carteira através de Seguros de Vida, Residência, Automóvel, Previdência Privada (PGBL/VGBL), Capitalização, Empréstimos, Adquirência, Antecipação de Recebíveis, entre outros.
Período: 12/1995 - 12/1999 (4 anos)
Cargo: Gerente de Expansão de Mercado
Salário: 1.212,00
Atribuições no cargo: Prospecção de novos clientes e venda de produtos agregados como cartões,seguros, capitalização, entre outros. Colaborador na certificação ISO 9001.
Período: 12/1994 - 05/1995 (5 meses)
Cargo: Gerente Trainee
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Fazer a gestão da loja ( abrir, fechar, caixa, inventário, bancos, clientes, fornecedores e 40 funcionários), incluindo controle de ponto, horas extras, escalas, feedbacks, planos de ação, treinamento, ou seja, gestão/execução checklist operacional, processos operacionais garantindo sua execução dentro dos padrões/normas alinhadas junto às áreas do negócio.

Formação

Nível Superior - Administração
Situação: Concluído
Período: 02/1990 - 02/1994
Nome da instituição: Universidade Lusiadas
Nível Técnico - Técnico em Processamento de Dasos
Situação: Concluído
Período: 02/1985 - 12/1988
Nome da instituição: Colégio Objetivo
Especialização - de Graduação Administração Geral ou Marketing
Situação: Concluído
Período: 09/2002 - 09/2002
Nome da instituição: Faculdade Santa Marcelina
Especialização - Professional Selling Skills System
Situação: Concluído
Período: 05/2000 - 05/2000
Nome da instituição: Serviços Educação Treinamento
Especialização - Seminário Aplicado de Administração de Marketing
Situação: Concluído
Período: 10/1995 - 11/1995
Nome da instituição: Santille Schlochauer & Jucá / FGV
Especialização - Promoção de Vendas & Merchandising
Situação: Concluído
Período: 07/1991 - 07/1991
Nome da instituição: Faculdade de Administração de Empresas de Santos
Atualizado:
14/12/2021


Candidato de Diretor(a) Industrial

São Paulo - SP

Lean Agile Manager
Pós-Graduação, Faculdade João Bagozzi - Curitiba - PR
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 01/2015 - atualidade (7 anos e 4 meses e 17 dias)
Último Cargo: Lean Agile Manager
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela condução da Excelência Operacional no site de Cotia e pelo Lean Agile Turnaround Management. Membro do conselho de operações local. Responsável pela construção, alinhamento e implantação de estratégias Globais, Regionais (Américas) e Locais de Lean/Opex, trabalhando como consultor interno, mentor & coach. Assegurando alinhamento, o desempenho e a maturidade em excelência operacional do site.
- Responsável pela melhoria do desempenho, confiabilidade e agilidade para o site, incluindo SHE, Qualidade, Serviço, Custo & Desempenho das Pessoas. Assegura o correto uso dos processos e metodologias, par que os produtos sejam entregues a tempo integralmente aos clientes nos mercados Brasil & América Latina, garantindo que a produção, os testes e os embarques sejam executados para atender aos Padrões de Qualidade, bem como GMP/PIB
- Responsável pelo desenvolvimento e condução de uma Visão de Site alimentada por uma cultura LEAN que permite melhorias contínuas de produtividade do site e realiza o Lean Turnaround baseado em Disciplina Inovadora a partir de: Reuniões de nível, auditoria em camadas, gerenciamento visual, resolução de problemas e liderança lean.
- Assegura que o site da Cotia atue como um parceiro na rede de suprimentos da AstraZeneca Global, sendo ágil, flexível e confiável sempre preparado para apoiar a Brazil Marketing Company e outros sites
- Membro do conselho de operações local. Impulsiona as pessoas e a agenda de desenvolvimento de talentos para garantir que Cotia continue sendo um ótimo lugar para trabalhar (GPTW) e garantir a movimentação das pessoas através do planejamento estratégico da força de trabalho, empoderando e ampliando a autonomia para o lean turnaround e entrega de metas estratégicas
- Exemplos de conquistas: Quality Labs Lead Time - 60%, OEE improvement +70%, entregando mais de 10 MU$ em economia.
- Gestão de Mudanças Implementada: Gestão de Rotina com base em reuniões de camadas e Auditoria em Camadas, em todos os processos e níveis, Programa Green Belt e Programa de Desenvolvimento de Líderes de Primeira Linha.
Em dezembro de 2020, o Site alcançou o status TOP QUARTILE de maturidade e desempenho no Lean Agile, a partir da avaliação global. TOP Five, entre os 32 locais operacionais do mundo.
Período: 04/2014 - 12/2014 (8 meses)
Cargo: Gerente de Lean & Produção
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela Produção e Lean Management para um site de 200 funcionários e Budget de R$1 milhão.
- Responsável pela entrega do Budget e todos os KPI´s de Produção SHE, Qualidade, Serviço, Custo e Pessoas em 2014
- Responsável por melhorar o desempenho, confiabilidade e agilidade para o site, incluindo SHE, Qualidade, Fornecimento, Custo & Desempenho das Pessoas. Assegurar que todos os produtos sejam entregues a tempo integralmente aos clientes nos mercados Brasil & América Latina, garantindo que a produção, os testes e os embarques sejam executados para atender aos Padrões de Qualidade, atendendo todos os critérios de GMP/
- Responsável pelo desenvolvimento e condução de uma Visão do Site alimentada por uma cultura LEAN que permite melhorias contínuas de produtividade do local e realizar o Lean Turnaround.
- Garantir que o site da Cotia seja um parceiro ágil, flexível e confiável da rede de suprimentos AZ preparado para apoiar a Brazil Marketing Company e outros sites
- Impulsionar as pessoas e a agenda de desenvolvimento de talentos para garantir que Cotia continue sendo um ótimo lugar para trabalhar e garantir a movimentação das pessoas através do planejamento estratégico da força de trabalho, garantindo o empoderamento e autonomia para a lean turnaround e entrega de metas estratégicas
- Membro do conselho de operações local. Responsável pela construção, alinhamento e implantação de estratégias regionais (Américas) e Lean/Opex locais, trabalhando como consultor interno, mentor & coach. - Responsável por redesenhar o fluxo de produção; apoiar o projeto Cotia Lean Capacity. Liderar a gestão de rotina e metodologia da implementação do TPM (OEE). Entregamos resultados significativos em Right First Time (+ 20%), Site Lead Time (redução de 47%) e Custo de Conversão.
Período: 08/2009 - 10/2013 (4 anos e 2 meses)
Cargo: Líder de Melhoria de Processos Sr. Cross Sector
Salário: 12.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pela condução do processo de Lean Turnaround baseado na Avaliação de Lean Corporativa J&J. Assegurando a melhoria do desempenho, confiabilidade e agilidade para o site, incluindo SHE, Qualidade, Fornecimento, Custo & Desempenho das Pessoas
Impulsionar pessoas e agenda de desenvolvimento de talentos para garantir que o Site da Janssen em São Jose dos Campos continue sendo um ótimo lugar para trabalhar (Pesquisa do CREDO J&J) e garantir a movimentação das pessoas através do planejamento estratégico da força de trabalho, garantindo o empoderamento e autonomia para a lean turnaround e entrega de metas sendo um fornecedor ágil, flexível e confiável, atuei como Consultor Interno & Coach para a Janssen Pharmaceutics Leadership Team, durante o plano de transformação enxuta (2012 & 2013). Liderando os processos e projetos de Lean Turnaround no site da Janssen Pharmaceutical (Tylenol, Tylex, Resprin, etc).
Responsável por revisar e melhorar o processo do NPI na Janssen por meio do Value Stream Mapping (VSM's), criando um processo robusto para gerenciar e melhorar os tempos de lead, OEE, Inventory e Cost.
Responsável pelo planejamento e execução da integração da Tylenol VSM entre Janssen e J&J Consumer para melhorar os prazos de execução e o nível de serviço
Implementei o Flow Design, aumentando a produtividade em 30%, autonomia e comprometimento da equipe nas linhas de produção, alcançando aproximadamente. U$ 6 milhões em economias. O site saiu do estado de estabilidade básica em 2012 e alcançou nível de "Integração" no final de 2013, estágio mais alto de Maturidade Lean no processo de avaliação corporativos J&J (feito por pares globais), foi alcançada em dois anos, em comparação com um padrão que seria de quatro anos.

Agosto.2009 a Dez.2013 - Implementei Pensamento Lean (Enxuto) na Fábrica de Toucador (Toiletries Plant, Sundown, Shampoos, Talc, etc) e band-aid no Brasil, alcançando resultados significativos em produtividade e melhoria do nível de serviço (20% no OTIF), aumentou a produtividade real em Band Aids em 8%. Facilitei e implementei a metodologia Breaking Through to Flow nas Fábricas de Higiene Pessoal e Band-Aid no Brasil, também facilitei e apoiei a implantação na planta da J&J em Pilar na Argentina. J&J Lean Maturity Assessor para Janssen Cilag Pharmaceutics (Dez.2010) e parceiros-chave terceiros, como JBS (sabonetes em Lins/SP (2011) e Daviso (Lenços Umedecidos 2009).
J&J e Wall Mart V$M Project – Liderei o Mapeamento de Fluxo de Valor “Shelf to Shelf” (Da: Gondôla Até a: Gondôla) nas regiões Sul e Nordeste no Brasil. Gerenciei as equipes de liderança da J&J Operações e Vendas, Transportador e Wall Mart Operações e Compras, durante a preparação, Workshop Kaizen de 3 dias e acompanhamento dos resultados para este projeto no Brasil. Os objetivos foram de aumentar as receitas através da melhoria do nível de serviço OTIF, com otimização dos estoques. Os resultados foram excepcionais em três meses o OTIF subiu de 62% para 88%, reduzindo multas por não entrega e aumentando os ganhos em faturamento torno de R$4,0 MM.
Período: 11/2006 - 07/2009 (2 anos e 8 meses)
Cargo: Sr. Processo Improvement Supervisor
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Liderei time de engenheiros de processos na busca de agregação de valor e aplicação de melhoria contínua da performance operacional. Fui responsável pela implementação da Filosofia Lean, integrada com conceitos 6 Sigma e TPM. Criamos e implementamos SISTEMA PUXADO em todo fluxo de produtos acabados de “Suturas Cirúrgicas, com um alto número de SKU 's (800 produtos e mais de 2.000 códigos de matérias primas). Foram 3 anos desenhando e implementando células de fábricação, modelos de planejamento, gestão visual, gestão de pessoas, gestão da mudança etc. Aplicação prática das metodologias e ferramentas Lean Ágil em sua plenitude (VSM, 5S, TPM, Leveling, Takt Time, KanBan), realizando sessões de capacitação e On the Job Instruciton / Kaizens e instruções de trabalho JI, para operadores de produção, coordenadores, engenheiros e gerentes. Redução de 22% no número de Sku's, redução de 30% no nível estoque em valor $; aumento do nível de serviço de 85% para 96,5%.
Período: 09/2003 - 11/2006 (3 anos e 2 meses)
Cargo: Sr. Manufacturing Supervisor
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pelas operações da área de Sutura Cirúrgicas, responsável por Budget e 12 Coordenadores em 3 turnos com total de 330 funcionários. Complexidade de mais e 2.000 matérias-primas e 800 SKUs. Implementei uma nova estrutura administrativa para suportar o projeto de fluxo de trabalho; melhor nível produção e melhor gestão de pessoas. Entregando melhores resultas em eficiência, e atendendo os KPI de SHE, Qualidade, Serviço, Custo e Pessoas e gerando estabilidade atendendo ISO 13485, ISO 9000. Desenvolvi junto com ambulatório médico, programa de apoio ao empregado e ergonomia um programa de Reabilitação de Funcionários que se encontravam afastados ou restritos, reduzindo o absenteísmo de 4,5% para 1,5% das horas trabalhadas e melhorando a moral e o comprometimento. Aumento da produtividade em 16,5%, mantendo custo de conversão mantido por 4 anos.

Formação

Pós-Graduação - Gestão Estratégica de Pessoas
Situação: Concluído
Período: 08/2005 - 12/2006
Nome da instituição: Faculdade João Bagozzi - Curitiba - PR
Nível Superior - Engenharia Mecânica
Situação: Concluído
Período: 02/1986 - 12/1990
Nome da instituição: Universidade de Taubaté
Atualizado:
04/02/2022


Candidato de Propagandista Médico

Natal - RN

Supervisora de Relacionamento de Mercado e Marketing
Pós-Graduação, Faculdade UNIPAR
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 02/2021 - atualidade (1 ano e 3 meses e 17 dias)
Último Cargo: Supervisora de Relacionamento de Mercado e Marketing
Último Salário: 3.000,00
Atribuições no cargo: • Aumentar a base de cadastro de clientes/usuários, através de ações e visitas externas;
• Assegurar a qualidade do conteúdo dos eventos assim como sua diversidade, por meio da identificação da satisfação do público;
• Assegurar a execução das rotinas de realização das ações e eventos, por meio do cumprimento do planejamento e das diretrizes estabelecidas pelo Marketing Corporativo;
• Assegurar o atingimento de metas da filial por meio da gestão dos indicadores.
Período: 12/2013 - 09/2020 (6 anos e 9 meses)
Cargo: Assistente de Projeto
Salário: 4.200,00
Atribuições no cargo: • Responsável pela venda e acompanhamento do Programa de Educação Continuada aos gestores das indústrias;
• Instrutora de Empregabilidade e Mercado do projeto VIRAVIDA, desenvolvendo atividades de mentoria de carreira a jovens, e posterior oferta destes como profissionais às empresas participantes.
Algumas conquistas:
Crescimento de 5% anual no número de matrículas no Programa de Educação Continuada e alocação de 80% dos jovens mentorados, levando o Estado do Rio Grande do Norte ao 1º lugar no ranking Brasil do Projeto VIRAVIDA em 2016 e 2017. Fonte: Johnsnow Brasil.
Período: 04/2013 - 12/2013 (8 meses)
Cargo: Gerente de Setor Vendas
Salário: 4.000,00
Atribuições no cargo: • Realização de visitas a potenciais revendedoras para promover e divulgar os produtos da AVON e conquistar a exclusividade em suas vendas; destaco habilidade em treinamento e de vendas em Pronta Entrega nos lançamentos de produtos;
• Planejamento, acompanhamento e desenvolvimento das vendas x metas;
• Pós-venda e prospecção de novas revendedoras e Executivas;
• Realização de Encontro de Negócios, gerando relacionamento e fidelização;
• Elo de comunicação entre a AVON e as revendedoras; gerindo e acompanhando toda logística de vendas, desde o faturamento até a entrega dos produtos.
Algumas Conquistas:
No período em que atuei na unidade de negócios tivemos um aumento de 5 para 14 Líderes de Vendas, por campanha, nos proporcionando também um aumento médio de 52 novos cadastros de revendedoras. De modo que, evoluímos nosso ticket médio e simultaneamente crescemos 63% em faturamento, chegando a uma receita de 484mil / campanha.
Período: 06/2012 - 04/2013 (10 meses)
Cargo: Gerente Especialista de Seguros PJ Recife/PE, João Pessoa/PB, Natal/RN e Fortaleza/CE.
Salário: 4.000,00
Atribuições no cargo: • Gestão e criação de propostas comerciais para os gerentes, desenvolvendo e promovendo uma relação de parceria; garantindo melhor negociação e condições de realização dos serviços vendidos;
• Acompanhamento de metas, treinamentos e visitas a clientes potenciais para apresentação e fechamento de contratos. Prestar esclarecimentos técnicos, lançamentos de coberturas e reforçar as vantagens competitivas do Seguro.
Algumas Conquistas:
A Receita das praças atendidas girava em torno de 110milhoes/ano, eu representava 12,7% do faturamento Brasil. Nossas vendas cresciam em média 5% anual acompanhando o crescimento do mercado no país. Nossa regional tinha o melhor resultado em retenção,fidelização de cliente e qualidade no atendimento, alcançávamos índices de 70%, elevando os percentuais a nível Brasil.
Período: 04/2010 - 06/2012 (2 anos e 2 meses)
Cargo: Gerente de Filial – Natal/RN e Joao Pessoa/PB
Salário: 3.000,00
Atribuições no cargo: ? Gestão de todos os setores que atende o estado do Rio Grande do Norte: Pessoa Jurídica, Varejo, Servidor Público, Relacionamento Corporativo, Relacionamento Clínico, Administrativo, estrutura física da filial Natal e imobilizados da empresa. Responsabilidade pela carteira de clientes, definição de metas, treinamentos, desenvolvimento da equipe
Período: 01/2005 - 01/2010 (5 anos)
Cargo: Agente de Negócios RN e PB
Salário: 2.700,00
Atribuições no cargo: • Captação, implantação, planejamento e desenvolvimento de parceria com empresas prestadoras de serviço, acompanhamento de resultados em todos os canais de vendas e participação ativa em toda gestão do negócio;
• Relacionamento com grandes empresas, universidades e concessionárias de veículos, para negociação de pontos de venda;
• Agente Fomentador de Negócios na área de Cartões de Crédito e outros produtos do banco, definindo e acompanhando estratégias de atuação no mercado – RN e PB.
Período: 10/2002 - 12/2005 (3 anos e 2 meses)
Cargo: Consultora Comercial
Salário: 1.100,00
Atribuições no cargo: ? Atuando na Área Comercial, com planejamento, execução e organização dos processos de vendas;
? Definição e acompanhamento de estratégias de atuação no mercado - Nordeste;
? Prospecção de clientes;
? Responsável pelo gerenciamento das funções de marketing interno e network com clientes;
? Treinamento de novos funcionários e reciclagem da área comercial.
Período: 01/1998 - 10/2002 (4 anos e 9 meses)
Cargo: Planejadora de Vendas e Assistente de Marketing
Salário: 613,00
Atribuições no cargo: ? Planejamento, acompanhamento e desenvolvimento da carteira de clientes e das metas de vendas;
? Pós-venda externo, prospecção, relacionamento e fidelização de clientes;
? Planejamento de ações de Endomarketing
? Planos de marketing e elaboração de mídia para veiculação de clientes específicos;
? Planejamento e execução de eventos e projetos sociais;
? Apoio no desenvolvimento do conteúdo e suporte para reuniões da Diretoria.

Formação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1997
Nome da instituição: Universidade Potiguar
Pós-Graduação - MBA em Marketing e Vendas
Situação: Cursando
Período: 06/2020 - atualidade
Nome da instituição: Faculdade UNIPAR
Atualizado:
26/03/2021


Candidato de Executivo(a) de Negócios

Sumaré - SP

Gerente Comercial
Pós-Graduação, Fundação Getúlio Vargas - FGV
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período: 09/2014 - 12/2020 (6 anos e 3 meses)
Último Cargo: Gerente Comercial
Último Salário: 12.800,00
Atribuições no cargo: • Responsável pela gestão de vendas e cumprimento das metas dos serviços (análises) para os segmentos farmacêutico, nutracêutico, veterinária e alimentos.
• Desenvolvimento de clientes Key Account, através de visitas de prospecção, identificando suas necessidades e ações para alavancar novos negócios.
• Avaliação de stakeholders e desenvolvimento de estratégias de benchmarking em relação ao portfólio de serviços e mercado de atuação
• Medir a performance dos vendedores, através de KPI’s e relatórios de vendas.
• Monitoramento contínuo do nível de satisfação dos clientes, registrando suas expectativas, percepções e reclamações, para determinar ações de melhorias.
• Acompanhamento do time de vendas interna e externa com treinamentos, e auxiliando nas negociações.
• Membro do Comitê de gestores de negócios do laboratório.
• Participação em feiras e eventos.
Período: 07/2013 - 08/2014 (1 ano e 1 mês)
Cargo: Coordenadora Comercial
Salário: 5.800,00
Atribuições no cargo: • Atuação na área comercial, ajudando a melhorar a performance do time e orientar tomadas de decisão assertivas.
• Atendimento a clientes desde a pré-venda até o pós-venda no segmento farmacêutico e veterinário.
• Realização de vendas consultivas com visitas a clientes Key Account para prospecção de serviços (análises de medicamentos).
• Elaboração de propostas comerciais, e negociação de contratos de prestação de serviços com alto valor agregado.
• Acompanhamento dos KPI’s de vendas por segmento.
Período: 01/2009 - 01/2012 (3 anos)
Cargo: Gerente Qualidade
Salário: 5.000,00
Atribuições no cargo: • Gerenciamento das atividades relacionadas à Garantia da Qualidade. Atuação como representante da empresa junto aos Órgãos Reguladores.
• Coordenação das atividades de avaliação dos procedimentos existentes em todas as áreas da empresa.
• Divulgação da política da qualidade da empresa, visando à conscientização e o envolvimento de todas as áreas.
• Implantação do Manual da Qualidade.
• Implantação de Registros de Não-Conformidades.
• Elaboração de plano mestre e programa de treinamentos.
• Execução de treinamentos internos relativo à qualidade.
• Preparação de justificativas técnicas para atendimento às exigências dos Órgãos Reguladores.
• Elaboração e coordenação do plano e da programação de auditorias internas e externas (fornecedor).
• Participação de auditorias internas, de Órgãos Reguladores e clientes terceirizados nacionais e internacionais preparando documentação e respondendo a questionamentos diversos.
• Conciliador das demais áreas na solução de problemas, identificando e removendo barreiras e obstáculos, atuando como facilitador para mudança de comportamentos e assimilação de mudanças.
• Acompanhamento das recomendações feitas às áreas auditadas para verificar a sua implementação ou as ações corretivas adotadas.
Período: 10/2002 - 10/2008 (6 anos)
Cargo: Coordenadora Comercial
Salário: 4.800,00
Atribuições no cargo: • Coordenar a gestão de vendas de serviços de análises para os segmentos agroquímico, farmacêutico, nutracêutico e veterinária.
• Atendimento a clientes desde a pré-venda até o pós-venda.
• Atuação em vendas consultivas atuando como consultora técnica/regulatória junto aos clientes frente aos órgãos competentes.
• Desenvolvimento de clientes Key Account, através das visitas de prospecção e negociação.
• Acompanhamento e treinamentos do time de vendas interna e externo.
• Monitoramento do PCV (Planejamento e Controle de Vendas) para o atingimento das metas.
• Participação na implementação de custeio dos serviços.
• Participação em feiras e congressos

Formação

Pós-Graduação - MBA, em Gestão Empresarial com ênfase em Gestão Comercial
Situação: Concluído
Período: 03/2017 - 11/2019
Nome da instituição: Fundação Getúlio Vargas - FGV
Pós-Graduação - Sistema de Gestão da Qualidade
Situação: Concluído
Período: 02/2010 - 11/2011
Nome da instituição: Universidade Estadual de Campinas - UNICAMP
Doutorado - Química Analítica
Situação: Concluído
Período: 07/1998 - 11/2002
Nome da instituição: Universidade Estadual de Campinas - UNICAMP
Mestrado - Química Analítica
Situação: Concluído
Período: 07/1995 - 06/1998
Nome da instituição: Universidade Estadual Paulista Júlio de Mesquita - UNESP
Atualizado:
06/12/2021


Candidato de Gerente de 'Key Account'

Goiânia - GO

BUSINESS ACCOUNT MANAGER
MBA, FGV
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 05/2020 - 11/2021 (1 ano e 6 meses)
Último Cargo: BUSINESS ACCOUNT MANAGER
Último Salário: 9.000,00
Atribuições no cargo: liderando equipe de 14 representantes de vendas, Prospectando clientes, atuando na criação de ações Estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Portfólio da empresa, e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores, varejo juntamente com seus Stakeholders e compradores, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente, sendo responsável pela comercialização no mercado Médico Hospitalar nas regiões Centro Oeste, Norte, Sudoeste do Brasil.
Período: 01/2019 - 04/2020 (1 ano e 3 meses)
Cargo: REPRESENTANTE DE VENDAS
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Prospecção de clientes, Realização de Propaganda Medica, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Portfólio da empresa, e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores, varejo juntamente com seus stakeholders e compradores, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Médico Hospitalar na região de Brasília-DF e Goiás.
Período: 03/2018 - 04/2019 (1 ano e 1 mês)
Cargo: REPRESENTANTE DE VENDAS
Salário: 5.800,00
Atribuições no cargo: Prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Portfólio da empresa, e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores, varejo juntamente com seus stakeholders e compradores, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Médico Hospitalar na região de Brasília-DF e Goiás.
Período: 02/2017 - 12/2017 (10 meses)
Cargo: Key Account Manager
Salário: 6.200,00
Atribuições no cargo: Key Acoount de Produto em Brasília, Goiás, Mato Grosso e Tocantins para Duas empresas especificas. Comercializando Produtos, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas em PDV, assim como na identificação das necessidades e demonstrações de produtos e serviços; Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores e Stakeholders, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, Vendas dos produtos promovidos junto a clientes atuais e em novas contas.
Período: 02/2016 - 04/2017 (1 ano e 2 meses)
Cargo: GERENTE DE NEGOCIOS
Salário: 7.800,00
Atribuições no cargo: Prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Equipamentos e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores stakeholders e compradores, elaboração e Participação em Licitações Públicas, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Hospitalar na região de Brasília-DF e Goiás, atuando nos clientes Privados, Hospitais, Clinicas, Laboratórios e Órgãos Públicos, Responsável pelo ambiente macro dos negócios da Região, Vendas especializadas, e sua comercialização, acompanhamento dos processos de instalação, assistência técnica, vendas até sua finalização buscando a satisfação do cliente e agregando Valores e serviços e outros, Sou Responsável pelo crescimento regional e cumprimento das metas, Premiado em Primeiro Lugar em nível Nacional de Vendas do 1ª. Semestre, abrangendo Clientes Alfa
Período: 04/2006 - 11/2015 (9 anos e 7 meses)
Cargo: REPRESENTANTE DE VENDAS III
Salário: 10.200,00
Atribuições no cargo: Experiência na prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades e demonstrações de produtos e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores stakeholders e compradores, Distribuidores, Parceiros Indiretos, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Hospitalar na região de Brasília-DF, Goiás, Mato Grosso e Tocantins. Atuando nos clientes Privados, Hospitais, Clinicas, Laboratórios e órgãos Públicos, Responsável pelo ambiente macro dos negócios da Região, Vendas especializadas, e sua comercialização, acompanhamento dos processos de instalação, assistência técnica, vendas até sua finalização buscando a satisfação do cliente e agregando Valores e serviços e outros, Sou Responsável pelo crescimento regional e cumprimento das metas, sendo o Oitavo Ano consecutivo sendo Premiado em Primeiro em nível Nacional Cobertura do Budget anual, e Primeiro na America Latina, e no ano de 2011 fui Primeiro em nível Mundial pela Divisão Global Healthcare, em cumprimento de Objetivos de vendas superados em 68% em relação ao Budget do Ano de 2010, atuando em negociações de Clientes Alfa, Beta e Beta Plus.

Formação

Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO
Situação: Concluído
Período: 01/1998 - 12/2002
Nome da instituição: FACULDADE CAMBURY
Pós-Graduação - GESTÃO DE PESSOAS
Situação: Concluído
Período: 01/2003 - 06/2004
Nome da instituição: FACULDADE AVILA
MBA - MARKETING
Situação: Concluído
Período: 01/2006 - 12/2008
Nome da instituição: FGV
Atualizado:
16/12/2021


Candidato de Analista Administrativo

São Paulo - SP

Secretaria Pleno
Pós-Graduação, Business School São Paulo
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período: 12/2020 - 10/2021 (10 meses)
Último Cargo: Secretaria Pleno
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: ? Atuação no setor de exportação, sendo responsável pelo recebimento e conferência de pedidos, de modo a garantir que todas as atividades sejam executadas de acordo com as diretrizes estabelecidas pela empresa e entregue com qualidade ao cliente final.
? Gerenciamento e acompanhamento de contratos de baixa, média e alta complexidade, de modo a garantir a conformidade nos processos operacionais.
? Inserção de contratos internacionais e nacionais e sistema de gestão interno (Se-Suite).
? Atualização diária /mensal do controle dos produtos faturados de vendas internacionais.
? Validação de preços, fazendo a interface com o departamento de custos e planejamento financeiro.
? Suporte ao departamento de S&OP, administração de vendas, financeiro, logística e projetos.
? Análise diária da necessidade de abastecimentos entre os estoques da companhia (depósito de faturamento e estoques de interface/apoio), com o intuito de assegurar o correto abastecimento dos produtos.
? Agendamento de reuniões, gestão de viagens nacionais/internacionais e reservas de hospedagens/automóveis.
? Rotinas administrativas, gestão de documentos e arquivos pertinentes a área.
? Gestão de budget, análise de custos e reembolsos financeiros do setor.
? Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e apresentação de resultados para suporte em tomadas de decisões estratégicas.
Período: 09/2017 - 12/2020 (3 anos e 3 meses)
Cargo: Secretaria Jr
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: ? Responsável pela assessoria executiva ao presidente da empresa (CEO) e familiares.
? Rotinas administrativa, gestão de documentos e arquivos.
? Administração de notas fiscais, homologação de fornecedores e abertura de requisições/pedidos através de sistema de gestão interno (SAP).
? Análise de contratos diversos para cadastro e acompanhamento do fluxo até a aprovação dos gestores responsáveis, de modo a garantir a conformidade nos processos e a eficiência operacional.
? Acesso às contas bancárias (pessoa física e jurídica), realização de pagamentos, conciliação bancária e relacionamento com bancos.
? Solicitação de viagens para diretoria, gestão de agendas/compromissos e reservas de sala de reuniões.
? Solicitações de reembolsos e demais prestações de conta, como cartão corporativo (nacional e internacional), direcionamento de documentos internos e externos.
? Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento dos KPIs pertinentes ao setor.
- Principais resultados: Controle e organização de arquivos físicos, incluindo contas e despesas pessoais do Presidente e família, organização de custos, acompanhamento de pagamentos de fornecedores e demais assuntos financeiros.
Período: 08/2014 - 06/2017 (2 anos e 10 meses)
Cargo: Auxiliar Administrativo
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: ? Responsável pelas rotinas administrativas, gestão de documentos e arquivos.
? Atendimento telefônico, recepção e atendimento ao cliente, bem como suporte em casos de eventuais dúvidas.
? Gestão de agendas, gestão de viagens/hospedagens, locação de veículos reserva de salas de reunião, organização de videoconferências e controle de pedidos de coffee break.
? Suporte à organização de eventos de pequeno, médio e grande porte.
? Controle de estoque, controle de materiais e relacionamento com fornecedores quando necessário.
? Solicitação de serviços externos, tais como: correios, motoboys, reembolsos de viagens (sistema SAP) e de despesas diversas dos colaboradores.
? Direcionamento e filtragem dos assuntos internos e follow-ups necessários.
? Elaboração de relatórios e planilhas de controle.
Principais resultados: Acesso e controle de visitantes, organização de salas e quick massage e claviculário de todas as entradas e salas da empresa, responsável pela gestão de locação de taxis
e organização de eventos no escritório de pequeno porte.
Período: 12/2009 - 02/2013 (3 anos e 2 meses)
Cargo: Secretária
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: ? Responsável pela assessoria executiva através de rotinas administrativas, gestão de documentos e arquivos.
? Responsável pela gestão de agendas, viagens nacionais/internacionais, agendamento e controle de
reuniões, assim como a elaboração de atas e ofícios quando necessário.
? Atendimento telefônico/triagem de ligações e direcionamento apropriado a área de acordo com a demanda apresentada.
? Recepção de clientes internos/externos e fornecedores, com o intuito de promover um atendimento
de qualidade e com excelência.
? Análise e mapeamento de processos visando contribuir com a melhoria contínua dos fluxos operacionais pertinentes a área.
? Controle de estoque, compras, relacionamento e desenvolvimento de novos fornecedores, assim como a negociação estratégica de valores, prazos e condições de pagamento.
? Gestão de budget e análise dos custos pertinentes a área.
? Responsável pela expedição, correios, office boys, remessas de valores ao exterior, como contratos de câmbio e invoices.
? Transferência de pagamentos de hotel, conciliação bancária e relacionamento com bancos.

Formação

Pós-Graduação - Supply Chain and Sales
Situação: Concluído
Período: 09/2019 - 07/2020
Nome da instituição: Business School São Paulo
Nível Superior - Secretariado Executivo Bilingue
Situação: Concluído
Período: 08/2010 - 12/2014
Nome da instituição: Universidade Paulista
Atualizado:
02/12/2021


Candidato de Consultor(a) de Negócios

Florianópolis - SC

Executivo de Vendas
Pós-Graduação, Universidade do Sul de Santa Catarina, Unisul Florianópolis/SC, Brasil.
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 04/2021 - 11/2021 (7 meses)
Último Cargo: Executivo de Vendas
Último Salário: 4.500,00
Atribuições no cargo: • Empresa de Tecnologia voltada para a Indústria Farmacêutica;
• Responsável pelo atendimento das Indústrias e Distribuidores do canal farma em todo território nacional;
• Prospecção de potenciais clientes;
• Apresentação das plataformas de E-Commerce e Força de Vendas;
• Elaboração de orçamentos e propostas comerciais.
Período: 02/2018 - 07/2020 (2 anos e 5 meses)
Cargo: Gerente Distrital de Vendas
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: • Responsável pelo atendimento dos distribuidores nas regiões do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná e Mato Grosso do Sul, atuando no canal farma e de dermocosméticos.
• Gestão da linha dos produtos Similares e Dermocosméticos.
• Em Janeiro deste ano, fiquei responsável pela gestão dos produtos Similares e Genéricos, nos Estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina.
• Monitoramento dos dias de estoque dos clientes, para atingimento dos objetivos de Sell-in e Sell-out;
• Alinhamento das ações implementadas nos clientes com os pontos de vendas;
• Trabalho conjuntamente com a equipe de campo gerando demanda, gerenciando estoques e realizando ações promocionais nos pontos de vendas com foco na execução, gerando ganho de market share e distribuição das marcas.
Período: 04/2017 - 10/2017 (6 meses)
Cargo: Executivo de Contas
Salário: 9.000,00
Atribuições no cargo: • Responsável pelo atendimento contas chave nas regiões do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, atuando no canal farma / dermocosméticos.
• Gerencio as grandes contas Farma do Sul, como a Rede Panvel, Rede São João, Grupo Clamed (Rede Catarinense) e Rede Nissei.
• Gestão da linha de produtos OTC e Dermocosméticos.
• Monitoramento dos dias de estocagem dos clientes para atingimento dos objetivos de Sell-in e Sell-out da Empresa;
• Criação de plano de trade marketing customizados por cliente, visando aumento de demanda e market share nos mesmos;
• Alinhamento das ações implementadas nos clientes, com inserções comerciais (mídia televisiva) e pontos de vendas;
• Trabalho gerenciando estoques e realizando ações promocionais nos pontos de vendas com foco na execução gerando ganho de market share e distribuição das marcas.
Período: 06/2016 - 03/2017 (9 meses)
Cargo: Gerente de Contas
Salário: 9.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pelo atendimento contas chave nas regiões do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, atuando no canal farma / dermocosméticos.
Gerenciava os distribuidores farma regionais e grandes players do varejo farma como, Rede Panvel, São João, Genésio Mendes, Clamed (Rede Catarinense), Sesi, ANB Farma e Nissei.
Gestão da linha de produtos dermocosméticos.
Monitoramento dos dias de estocagem dos clientes para atingimento dos objetivos de Sell-in da companhia;
Interface com áreas que impactam no negócio além de compras: financeiro, logística, trade marketing e operações;
Criação de plano de trade marketing customizados por cliente, visando aumento de demanda e market share nos mesmos;
Alinhamento das ações implementadas nos clientes, com painel de visitação médico e ponto de vendas;
Trabalho conjuntamente com a equipe de propaganda médica gerando demanda, gerenciando estoques e realizando ações promocionais nos pontos de vendas com foco na execução gerando ganho de market share e distribuição das marcas.
Período: 09/2012 - 06/2016 (3 anos e 9 meses)
Cargo: Key Account Executive II
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: Era responsável pelo atendimento das contas chave nas regiões do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, atuando no canal farma.
Gerencio todos distribuidores farma regionais e grandes players do varejo farma como, Rede Panvel, São João, Mais Econômica, Maxxi Econômica, Nissei, Vale Verde, São Paulo, Rede Catarinense.
Gestão da linha de produtos nutricionais.
Monitoramento dos dias de estocagem dos clientes para atingimento dos objetivos de sell-in da companhia;
Interface com áreas que impactam na percepção de fornecedor “best in class” além de compras: financeiro, logística, trade marketing, atenção farmacêutica e operações;
Criação de plano de trade marketing customizados por cliente, visando aumento de demanda e market share nos mesmos;
Monitoramento do programa de PBM Abbott Abraçe a Vida, CRM com 5 marcas da CIA;
Alinhamento das ações implementadas na rede com painel de visitação médico e PDV;
Trabalho conjuntamente com a equipe de propaganda médica gerando demanda, gerenciando estoques e realizando ações promocionais nos PDVs com foco na execução gerando ganho de market share e distribuição das marcas.
Período: 01/2008 - 09/2012 (4 anos e 8 meses)
Cargo: Representante de Vendas PL
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pelo atendimento contas chave nas regiões do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, atuando no canal farma e alimentar.
Gestão da linha HealthCare Nutrition (atual HealthScience).
Gerenciava todos distribuidores farma, como Dimed, ANB Farma e Genésio Mendes, além dos principais players do varejo como, Rede Panvel, São João, Mais Econômica, Maxxi Econômica, Nissei e Deliveries.
Desenvolvia a equipe dos distribuidores, propondo campanhas promocionais, realizando treinamentos com suas equipes, com os clientes varejo e Brokers.
Trabalhava conjuntamente com a equipe de propaganda médica gerando demanda, gerenciando estoques e realizando ações promocionais nos PDVs com foco na execução, buscando ganho de market share e distribuição das marcas.
Responsável pelo controle do budget por cliente, ativação de ações promocionais e de marketing, introdução de lançamentos e relacionamento com clientes.
Trabalhava com dados IMS, MDTR, NIELSEN, DDD.
Período: 05/2007 - 12/2007 (7 meses)
Cargo: Consultor de Negócios SR
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pelo atendimento contas chave nas regiões do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, atuando no canal farma.
Gestão da linha de produtos OTC e Nutricionais.
Monitoramento dos dias de estocagem dos clientes para atingimento dos objetivos de sell-in da companhia.
Criação de um plano de trade marketing customizado por cliente, visando aumento de demanda nas áreas de atuação (não migração de demanda).
Gerenciava todos distribuidores farma, como Dimed, ANB Farma e Genésio Mendes, além dos principais players do varejo como, Rede Panvel, São João, Mais Econômica, Maxxi Econômica, Nissei e Deliveries.
Trabalhava conjuntamente com a equipe de propaganda médica gerando demanda, gerenciando estoques e realizando ações promocionais nos PDVs com foco na execução, buscando ganho de market share e distribuição das marcas.
Responsável pelo controle do budget por cliente, ativação de ações promocionais e de marketing, introdução de lançamentos e relacionamento com clientes.
Trabalhava com dados IMS, MDTR, NIELSEN, DDD.

Formação

Pós-Graduação - Marketing
Situação: Concluído
Período: 01/2004 - 06/2005
Nome da instituição: Universidade do Sul de Santa Catarina, Unisul Florianópolis/SC, Brasil.
Nível Superior - Direito
Situação: Concluído
Período: 01/1996 - 12/2001
Nome da instituição: Universidade Metropolitana de Santos, UNIMES, Santos/SP, Brasil.
Atualizado:
03/12/2021