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Candidato de Gerente de Controle Financeiro

São Paulo - SP

Head of Global Finance Services Operations Brazil
Nível Superior, FECAP
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 11/2019 - atualidade (1 ano e 8 meses e 25 dias)
Último Cargo: Head of Global Finance Services Operations Brazil
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Head of Global Finance Services Operations Brazil
Reportando-se ao SVP GFSO (UK) e “doted line” para o VP FINANCE Latam, lidera equipe de 36 profissionais.
• Responsável na subsidiária brasileira pelas áreas de Contabilidade, Contas a Pagar, Contas a Receber, Cobrança, e
Folha de Pagamentos. A receita na região em 2019 foi de cerca de R$ 2,5 Bilhões, com cerca de 2.600 funcionários.
• Forte atuação no desenvolvimento de times de alta performance, atraindo e retendo talentos.
• Foco em eficiência e controle, busca de soluções de otimização e padronização de processos, automação e geração de
capacidade através de transformação digital. Forte parceira com a área de MIS e desenvolvimento e implementação de
robôs e AI (RPA).
• Um dos maiores “sponsors” do programa de treinamento Lean Six Sigma com 14 membros do time a serem certificados
como Yellow Belt em 2020, um Green Belt já certificado e um futuro Black Belt até 2021.
• Estabelece, monitora e controla KPI’s e métricas alinhadas com as necessidades locais e com as demandas globais.
• Responsável pela Folha de Pagamentos e gerenciamento do BPO (Deloitte).
• Atende a auditoria interna e externa.
• Atuação na revisão e implementação de novos controles, políticas globais e locais, procedimentos, mitigação de riscos
e busca de oportunidades de melhoria contínua.
Período: 11/2016 - 10/2019 (2 anos e 11 meses)
Cargo: Diretor Financeiro Administrativo – América Latina
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Reportando-se ao VP Finance International. Lidera uma equipe com 01 gerente e 01 especialista.
• Atua como Head of Finance LATAM desde 2016.
• Diretamente envolvido na “due diligence” e aquisição de uma companhia farmacêutica local em linha com a estratégia global de expansão e consolidação da subsidiária brasileira (março/2017).
• Suporta principalmente a regional Brasil, atuando como um dos parceiros chave que ajudaram a profissionalizar e converter uma start-up numa organização mais robusta e madura. Hoje a PTC do Brasil é a segunda maior operação da companhia. Sempre diretamente envolvido nas principais estratégias e planos no Brasil e Região.
• Responsável pela subsidiária brasileira quanto a assuntos relacionados com Finanças, Auditoria, Controladoria, Impostos, incluindo agências regulatórias e associações como Receita Federal, SFAZ SP, Prefeitura de São Paulo, ANVISA e Febrafarma/Interfarma. Responsável por questões similares nos países da Região (Argentina, Colômbia, Chile, Peru).
• Atuou na montagem da estrutura financeira que suporta a região, atraindo, treinando e retendo talentos. Gerencia a equipe e prepara a empresa para a expansão dos negócios.
• Como Head de Finanças LATAM sou responsável pelos estudos e procedimentos para suportar a criação de novas entidades legais e abertura de subsidiárias na região. Em 2016 trabalhei na abertura da subsidiária Argentina em Buenos Aires. Em 2017 trabalhei com o time que decidiu pelo estabelecimento da nova subsidiária na Colômbia. Em 2018 finalizei o processo de setup da base para operações, abrindo a conta bancária, contratando a firma externa de contabilidade e folha de pagamentos, preparando livros locais e contratos necessários.
• Seleciona, contrata e supervisiona as firmas externas de contabilidade, financeiro e folha nos países da região, sempre trazendo as soluções com melhor custo-benefício e eliminando potenciais riscos.
• A Receita Líquida na Região LATAM cresceu 583% entre 2015 e 2017.
• Gerencia os aspectos corporativos e tributários promovendo o correto e adequado tratamento fiscal para subsidiárias locais. O planejamento fiscal no Brasil iniciado em 2018, por exemplo, vai trazer economias e créditos fiscais na ordem de US$700K/ano a partir de 2019.
• Responsável pelos relatórios estatutários (Balanço e DRE) e gerenciais (Real vs Orçado, Budget, LRP), sua construção, análise de variações e explicações. Suporta diretamente os “Heads” de áreas e Country Managers, atuando como seu Business Partner e referência na região. Prepara estudos especiais e análises de acordo com a demanda do negócio.
• Revisa e implementa novos controles, políticas globais e locais. Atua na eliminação de riscos e busca de contínuas oportunidades de melhorias para o negócio.
• Liderou o projeto de planejamento, construção e entrega do novo escritório do Brasil e HQ LATAM em São Paulo (Jan/2018). Responsável pelo setup do primeiro escritório argentino em 2017 e pela sua expansão em Julho, 2018. Abertura do escritório da PTC Colômbia em 2019.
Período: 08/2010 - 01/2016 (5 anos e 5 meses)
Cargo: CONTROLLER REGIONAL CARIBE E LATAM
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: > Responsável na região do Caribe e América Latina por todos os assuntos ligados a Finanças, Auditoria e Contabilidade/Fiscal. A receita na região em 2014 foi de cerca de US$ 35 milhões, com cerca de 100 funcionários.
> Representa a empresa perante os órgãos e entidades brasileiras, como Receita Federal, SFAZ SP, Prefeitura SP, INSS, etc. Cuida dos aspectos societários locais, tendo atuado na adequação e enquadramento correto da empresa.
> Representante legal da subsidiária da Colômbia, cuidando de todos os aspectos ligados a entidade legal. Responsável pelos estudos e constituição da nova subsidiária em 2014.
> Gerencia as áreas de Contabilidade, Fiscal, Contas a Pagar, Contas a Receber, Preços, Faturamento e Tesouraria.
> Responsável pelos relatórios de real versus planejado, análise e explicação das variações, assim como revisão dos números de forecast e budget em conjunto com as gerências de projetos.
> Atende a auditoria interna e externa, garantindo a atualização e implementação de controles, relatórios e submissão das declarações acessórias.
> Atuação na revisão e implementação de novos controles, políticas globais e locais, mitigação de riscos e busca de
Fevereiro de 2016
oportunidades de melhoria contínua.
> Como representante legal, revisa e assina contratos locais, discute propostas comerciais e desenvolve estudos especiais para novos projetos.
> Como responsável pela gestão de escritórios é responsável pelos estudos e procedimentos para aberturas de novas filiais no Brasil (abriu a nova filial do Londrina, Paraná, em 2012) e também suporta outras subsidiárias na região de CALA: México, Colômbia, Uruguai e futuramente Chile.
> Garantir que o sistema ERP esteja atendendo às necessidades da contabilidade local, assim como as demandas dos reportes em USGAAP e IFRS para a regional nos EUA e a matriz no Reino Unido.
> Responsável direto pela negociação de dívidas de clientes na região da América Latina e Caribe.
Período: 06/2006 - 01/2010 (3 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente Financeiro Regional América Latina
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Reportando-se ao Diretor Financeiro – Brasil, liderou equipe de 8 profissionais.
? Responsável na subsidiária brasileira por todos os assuntos ligados a Finanças, Auditoria e Contabilidade/Fiscal, inclusive perante os órgãos e entidades como Receita Federal, SFAZ SP, Prefeitura SP, ANVISA e Febrafarma/Interfarma. A receita em 2008 foi de cerca de US$170 milhões e a empresa tinha cerca de 100 funcionários.
? Gerenciou as áreas de Contabilidade, Fiscal, Contas a Pagar, Contas a Receber, Preços, Faturamento e Tesouraria.
? Atendeu a auditoria interna e externa, garantindo a atualização e implementação de controles de SOX.
? Foi responsável pelas procurações da empresa e atualização dos escritórios jurídicos. Acompanhamento de processos e análise de contratos com distribuidores e fornecedores de serviços.
? Melhorou o fluxo de caixa, atuando em Contas a Receber e Contas a Pagar. Obteve redução do nível médio de Aging de clientes (Contas a Receber Local com até 120 dias de atraso) de mais R$ 2 milhões para R$ 250 mil, conscientizando a área Comercial quanto à política de descontos e trabalhando na cobrança dos distribuidores.
? Aumentou o prazo médio de pagamentos a fornecedores que antes era à vista e para 10 dias, passando a ter um mínimo de 15 dias de pagamento para fornecedores locais e tendendo a uma média de 20 dias. Para o pagamento da matriz via intercompany, trabalhou na manutenção de 120 dias de prazo e revisão do transfer price.
? Em 2008 implementou o Concur, sistema de controle de despesas de viagem e reembolso para funcionários que ocorreu 5 meses antes do previsto.
Realizou o start up da área de Planejamento Financeiro. Foi responsável pelo orçamento anual de despesas de US$ 22 milhões e receita de US$ 140 milhões.
? Mudou a forma de construção orçamentária para um modelo descentralizado e participativo, assim todas as áreas faziam parte do processo e a área Financeira fazia a consolidação, críticas e sugestões. Além disso, apontou onde deveriam ser revistos os números e qual o target a ser atingido.
? Implementou sistema de planejamento financeiro Hyperion Planning e de consolidação de informações contábil-financeiras, HFM (Hyperion Financial Management).
? Aprimorou o modelo de cálculo de bônus e implementou o cálculo de cobrança de juros aos distribuidores.
Período: 09/2004 - 02/2006 (1 ano e 5 meses)
Cargo: Analista de Planejamento Sênior
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Reportando-se ao Gerente de Planejamento Financeiro Sênior.

> Realizou reporte para matriz em Nova Iorque e regional América Latina de relatórios trimestrais, mensais e semanais, além de um planejamento de longo prazo (Long Range Forecast) de três anos, nos quais participou ativamente.
> Foi responsável pela consolidação dos riscos & oportunidades levantados semanalmente pelas áreas, gerando um relatório que,
Fevereiro de 2016
somado ao demonstrativo semanal de resultado, indicou a tendência dos resultados da companhia. Manteve a margem de variação percentual das projeções versus realizado dentro do limite de 10%.
Período: 08/2001 - 08/2004 (3 anos)
Cargo: Analista Financeiro-Contábil Sênior
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Reportando-se ao Gerente Financeiro.
? Analisou e elaborou os relatórios de acompanhamento de performance real (Actual) e projeções orçamentárias (Budget & Forecast) da divisão Allison Transmission Brasil para a matriz norte-americana.
? Foi o usuário responsável pelo processo de alinhamento da divisão com o template mundial da GMC durante a implementação do sistema SAP R/3 (versão 4.6c) nos módulos FI/CO/SD/MM/PP, em conjunto com a GM do Brasil. Sendo responsável pela bem sucedida implementação do sistema, pelo suporte e treinamento de usuários.
? Analisou o acompanhamento do processo de custeio de unidades fabris, fechamento de produção, reavaliação de estoques e inventário físico. Com o novo processo de inventário físico no SAP reduziu o tempo de consolidação e análise de 9 dias para 3 dias.
? Implementou a primeira lista de preços dentro do SAP, o que reduziu o prazo de 7 dias para 3 dias. Contribuiu também para redução do prazo de cotações de preços de 96h para 48h.

Formação

MBA - MBA EM GESTÃO FINANCEIRA CONTROLADORIA E AUDITORIA
Situação: Concluído
Período: 01/2009 - 01/2011
Nome da instituição: FGV
MBA - MBA EM MARKETING E TEORIA DA INFORMAÇÃO
Situação: Concluído
Período: 01/1997 - 08/1998
Nome da instituição: FIA/USP
Nível Superior - CIÊNCIAS CONTÁBEIS GRADUADOS (C/ CRC)
Situação: Concluído
Período: 06/2012 - 06/2014
Nome da instituição: FECAP
Nível Superior - ECONOMIA
Situação: Concluído
Período: 01/1990 - 12/1996
Nome da instituição: USP
Atualizado:
13/02/2021


Candidato de Diretor(a) Financeiro(a)

São Paulo - SP

Head of Global Finance Services Operations Brazil
Nível Superior, FECAP
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 11/2019 - atualidade (1 ano e 8 meses e 25 dias)
Último Cargo: Head of Global Finance Services Operations Brazil
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Head of Global Finance Services Operations Brazil
Reportando-se ao SVP GFSO (UK) e “doted line” para o VP FINANCE Latam, lidera equipe de 36 profissionais.
• Responsável na subsidiária brasileira pelas áreas de Contabilidade, Contas a Pagar, Contas a Receber, Cobrança, e
Folha de Pagamentos. A receita na região em 2019 foi de cerca de R$ 2,5 Bilhões, com cerca de 2.600 funcionários.
• Forte atuação no desenvolvimento de times de alta performance, atraindo e retendo talentos.
• Foco em eficiência e controle, busca de soluções de otimização e padronização de processos, automação e geração de
capacidade através de transformação digital. Forte parceira com a área de MIS e desenvolvimento e implementação de
robôs e AI (RPA).
• Um dos maiores “sponsors” do programa de treinamento Lean Six Sigma com 14 membros do time a serem certificados
como Yellow Belt em 2020, um Green Belt já certificado e um futuro Black Belt até 2021.
• Estabelece, monitora e controla KPI’s e métricas alinhadas com as necessidades locais e com as demandas globais.
• Responsável pela Folha de Pagamentos e gerenciamento do BPO (Deloitte).
• Atende a auditoria interna e externa.
• Atuação na revisão e implementação de novos controles, políticas globais e locais, procedimentos, mitigação de riscos
e busca de oportunidades de melhoria contínua.
Período: 11/2016 - 10/2019 (2 anos e 11 meses)
Cargo: Diretor Financeiro Administrativo – América Latina
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Reportando-se ao VP Finance International. Lidera uma equipe com 01 gerente e 01 especialista.
• Atua como Head of Finance LATAM desde 2016.
• Diretamente envolvido na “due diligence” e aquisição de uma companhia farmacêutica local em linha com a estratégia global de expansão e consolidação da subsidiária brasileira (março/2017).
• Suporta principalmente a regional Brasil, atuando como um dos parceiros chave que ajudaram a profissionalizar e converter uma start-up numa organização mais robusta e madura. Hoje a PTC do Brasil é a segunda maior operação da companhia. Sempre diretamente envolvido nas principais estratégias e planos no Brasil e Região.
• Responsável pela subsidiária brasileira quanto a assuntos relacionados com Finanças, Auditoria, Controladoria, Impostos, incluindo agências regulatórias e associações como Receita Federal, SFAZ SP, Prefeitura de São Paulo, ANVISA e Febrafarma/Interfarma. Responsável por questões similares nos países da Região (Argentina, Colômbia, Chile, Peru).
• Atuou na montagem da estrutura financeira que suporta a região, atraindo, treinando e retendo talentos. Gerencia a equipe e prepara a empresa para a expansão dos negócios.
• Como Head de Finanças LATAM sou responsável pelos estudos e procedimentos para suportar a criação de novas entidades legais e abertura de subsidiárias na região. Em 2016 trabalhei na abertura da subsidiária Argentina em Buenos Aires. Em 2017 trabalhei com o time que decidiu pelo estabelecimento da nova subsidiária na Colômbia. Em 2018 finalizei o processo de setup da base para operações, abrindo a conta bancária, contratando a firma externa de contabilidade e folha de pagamentos, preparando livros locais e contratos necessários.
• Seleciona, contrata e supervisiona as firmas externas de contabilidade, financeiro e folha nos países da região, sempre trazendo as soluções com melhor custo-benefício e eliminando potenciais riscos.
• A Receita Líquida na Região LATAM cresceu 583% entre 2015 e 2017.
• Gerencia os aspectos corporativos e tributários promovendo o correto e adequado tratamento fiscal para subsidiárias locais. O planejamento fiscal no Brasil iniciado em 2018, por exemplo, vai trazer economias e créditos fiscais na ordem de US$700K/ano a partir de 2019.
• Responsável pelos relatórios estatutários (Balanço e DRE) e gerenciais (Real vs Orçado, Budget, LRP), sua construção, análise de variações e explicações. Suporta diretamente os “Heads” de áreas e Country Managers, atuando como seu Business Partner e referência na região. Prepara estudos especiais e análises de acordo com a demanda do negócio.
• Revisa e implementa novos controles, políticas globais e locais. Atua na eliminação de riscos e busca de contínuas oportunidades de melhorias para o negócio.
• Liderou o projeto de planejamento, construção e entrega do novo escritório do Brasil e HQ LATAM em São Paulo (Jan/2018). Responsável pelo setup do primeiro escritório argentino em 2017 e pela sua expansão em Julho, 2018. Abertura do escritório da PTC Colômbia em 2019.
Período: 08/2010 - 01/2016 (5 anos e 5 meses)
Cargo: CONTROLLER REGIONAL CARIBE E LATAM
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: > Responsável na região do Caribe e América Latina por todos os assuntos ligados a Finanças, Auditoria e Contabilidade/Fiscal. A receita na região em 2014 foi de cerca de US$ 35 milhões, com cerca de 100 funcionários.
> Representa a empresa perante os órgãos e entidades brasileiras, como Receita Federal, SFAZ SP, Prefeitura SP, INSS, etc. Cuida dos aspectos societários locais, tendo atuado na adequação e enquadramento correto da empresa.
> Representante legal da subsidiária da Colômbia, cuidando de todos os aspectos ligados a entidade legal. Responsável pelos estudos e constituição da nova subsidiária em 2014.
> Gerencia as áreas de Contabilidade, Fiscal, Contas a Pagar, Contas a Receber, Preços, Faturamento e Tesouraria.
> Responsável pelos relatórios de real versus planejado, análise e explicação das variações, assim como revisão dos números de forecast e budget em conjunto com as gerências de projetos.
> Atende a auditoria interna e externa, garantindo a atualização e implementação de controles, relatórios e submissão das declarações acessórias.
> Atuação na revisão e implementação de novos controles, políticas globais e locais, mitigação de riscos e busca de
Fevereiro de 2016
oportunidades de melhoria contínua.
> Como representante legal, revisa e assina contratos locais, discute propostas comerciais e desenvolve estudos especiais para novos projetos.
> Como responsável pela gestão de escritórios é responsável pelos estudos e procedimentos para aberturas de novas filiais no Brasil (abriu a nova filial do Londrina, Paraná, em 2012) e também suporta outras subsidiárias na região de CALA: México, Colômbia, Uruguai e futuramente Chile.
> Garantir que o sistema ERP esteja atendendo às necessidades da contabilidade local, assim como as demandas dos reportes em USGAAP e IFRS para a regional nos EUA e a matriz no Reino Unido.
> Responsável direto pela negociação de dívidas de clientes na região da América Latina e Caribe.
Período: 06/2006 - 01/2010 (3 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente Financeiro Regional América Latina
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Reportando-se ao Diretor Financeiro – Brasil, liderou equipe de 8 profissionais.
? Responsável na subsidiária brasileira por todos os assuntos ligados a Finanças, Auditoria e Contabilidade/Fiscal, inclusive perante os órgãos e entidades como Receita Federal, SFAZ SP, Prefeitura SP, ANVISA e Febrafarma/Interfarma. A receita em 2008 foi de cerca de US$170 milhões e a empresa tinha cerca de 100 funcionários.
? Gerenciou as áreas de Contabilidade, Fiscal, Contas a Pagar, Contas a Receber, Preços, Faturamento e Tesouraria.
? Atendeu a auditoria interna e externa, garantindo a atualização e implementação de controles de SOX.
? Foi responsável pelas procurações da empresa e atualização dos escritórios jurídicos. Acompanhamento de processos e análise de contratos com distribuidores e fornecedores de serviços.
? Melhorou o fluxo de caixa, atuando em Contas a Receber e Contas a Pagar. Obteve redução do nível médio de Aging de clientes (Contas a Receber Local com até 120 dias de atraso) de mais R$ 2 milhões para R$ 250 mil, conscientizando a área Comercial quanto à política de descontos e trabalhando na cobrança dos distribuidores.
? Aumentou o prazo médio de pagamentos a fornecedores que antes era à vista e para 10 dias, passando a ter um mínimo de 15 dias de pagamento para fornecedores locais e tendendo a uma média de 20 dias. Para o pagamento da matriz via intercompany, trabalhou na manutenção de 120 dias de prazo e revisão do transfer price.
? Em 2008 implementou o Concur, sistema de controle de despesas de viagem e reembolso para funcionários que ocorreu 5 meses antes do previsto.
Realizou o start up da área de Planejamento Financeiro. Foi responsável pelo orçamento anual de despesas de US$ 22 milhões e receita de US$ 140 milhões.
? Mudou a forma de construção orçamentária para um modelo descentralizado e participativo, assim todas as áreas faziam parte do processo e a área Financeira fazia a consolidação, críticas e sugestões. Além disso, apontou onde deveriam ser revistos os números e qual o target a ser atingido.
? Implementou sistema de planejamento financeiro Hyperion Planning e de consolidação de informações contábil-financeiras, HFM (Hyperion Financial Management).
? Aprimorou o modelo de cálculo de bônus e implementou o cálculo de cobrança de juros aos distribuidores.
Período: 09/2004 - 02/2006 (1 ano e 5 meses)
Cargo: Analista de Planejamento Sênior
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Reportando-se ao Gerente de Planejamento Financeiro Sênior.

> Realizou reporte para matriz em Nova Iorque e regional América Latina de relatórios trimestrais, mensais e semanais, além de um planejamento de longo prazo (Long Range Forecast) de três anos, nos quais participou ativamente.
> Foi responsável pela consolidação dos riscos & oportunidades levantados semanalmente pelas áreas, gerando um relatório que,
Fevereiro de 2016
somado ao demonstrativo semanal de resultado, indicou a tendência dos resultados da companhia. Manteve a margem de variação percentual das projeções versus realizado dentro do limite de 10%.
Período: 08/2001 - 08/2004 (3 anos)
Cargo: Analista Financeiro-Contábil Sênior
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Reportando-se ao Gerente Financeiro.
? Analisou e elaborou os relatórios de acompanhamento de performance real (Actual) e projeções orçamentárias (Budget & Forecast) da divisão Allison Transmission Brasil para a matriz norte-americana.
? Foi o usuário responsável pelo processo de alinhamento da divisão com o template mundial da GMC durante a implementação do sistema SAP R/3 (versão 4.6c) nos módulos FI/CO/SD/MM/PP, em conjunto com a GM do Brasil. Sendo responsável pela bem sucedida implementação do sistema, pelo suporte e treinamento de usuários.
? Analisou o acompanhamento do processo de custeio de unidades fabris, fechamento de produção, reavaliação de estoques e inventário físico. Com o novo processo de inventário físico no SAP reduziu o tempo de consolidação e análise de 9 dias para 3 dias.
? Implementou a primeira lista de preços dentro do SAP, o que reduziu o prazo de 7 dias para 3 dias. Contribuiu também para redução do prazo de cotações de preços de 96h para 48h.

Formação

MBA - MBA EM GESTÃO FINANCEIRA CONTROLADORIA E AUDITORIA
Situação: Concluído
Período: 01/2009 - 01/2011
Nome da instituição: FGV
MBA - MBA EM MARKETING E TEORIA DA INFORMAÇÃO
Situação: Concluído
Período: 01/1997 - 08/1998
Nome da instituição: FIA/USP
Nível Superior - CIÊNCIAS CONTÁBEIS GRADUADOS (C/ CRC)
Situação: Concluído
Período: 06/2012 - 06/2014
Nome da instituição: FECAP
Nível Superior - ECONOMIA
Situação: Concluído
Período: 01/1990 - 12/1996
Nome da instituição: USP
Atualizado:
13/02/2021


Candidato de Profissional de Vendas

Uberlândia - MG

Gerente de território
Nível Superior, Universidade Paulista
Pretensão Salarial: 6.000,00

Experiência Profissional

Período: 02/2018 - 05/2021 (3 anos e 3 meses)
Último Cargo: Gerente de território
Último Salário: 8.500,00
Atribuições no cargo: • Gestão de equipes de vendas, trade marketing - suporte nos processos de seleção, análise de desempenho, levantamento das necessidades de treinamento, identificação e desenvolvimento de
talentos;
• Planejamento comercial, elaboração de previsões de vendas e metas da equipe, identificação de oportunidades de negócio;
• Gestão do budget, análise de resultados, tendências de mercado e
elaboração de planos de ação;
• Expressiva atuação com acompanhamento da dinâmica do mercado e concorrência através de software CRM;
• Execução de estratégia comercial, elaboração de roteiros de visitas,
gestão de ações de engajamento e visibilidade da marca, relacionamento com clientes estratégicos e potenciais;
• Gestão indicadores de desempenho do PDV (sell-in e Sell-out);
• Identificação de oportunidades e transformação das mesmas em
resultados;
• Responsável pela gestão e desenvolvimento de equipe direta
(vendedores e trade marketing, 10 colaboradores);
• Planejamento estratégico, prospecção de novos clientes, negociações de volume e introdução de novos SKU’s, argumentação de
objeções;
• Foco em indicadores e resultados, gestão de contratos.
PRINCIPAIS RESULTADOS:
• Volume de Venda Inicial: aprox. 2,5 MM de cigarros
• Volume de Venda Final: aprox. 5 MM de cigarros
• Tamanho do Canal: 3º maior volume da região de MG
• Principal Atuação: Lojas de Conveniências e Depósitos de Bebidas
• Share Inicial: 6,2%
• Share Final: 9,1%
Período: 02/2017 - 01/2018 (11 meses)
Cargo: Executivo de território
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: • Responsável pela gestão dos agentes nos pontos de vendas, prospecção, negociação e gestão de contratos, publicidade da marca
dentro do PDV, planejamento de ações, aplicar e monitorar as campanhas de trades, visibilidade da marca e integração com a equipe
de vendas.
PRINCIPAIS RESULTADOS:
• Volume de Venda: aprox. 8 MM de cigarros
• Tamanho do Canal: Região de São Paulo Interior
• Principal Atuação: Lojas de Conveniências e Padarias
• Share Inicial: 26%
• Share Final: 30%
Período: 02/2016 - 02/2017 (1 ano)
Cargo: Representante Sênior
Salário: 5.000,00
Atribuições no cargo: • Suporte direto ao gerente de território, treinamento a novos vendedores, reportar informações do campo para o escritório e do
escritório para o campo, bem como suporte à equipe de vendas.
Período: 10/2014 - 01/2016 (1 ano e 3 meses)
Cargo: Representante Key Account
Salário: 4.300,00
Atribuições no cargo: • Vendas externas, atendimento à grandes contas nacionais, regionais e C&C.
• Elaboração de análises de volume e distribuição, negociações de
merchandising e suporte à promotores
Período: 02/2014 - 09/2014 (7 meses)
Cargo: Vendedor LAMP
Salário: 3.300,00
Atribuições no cargo: Vendas externas, merchandising e negociações em casas noturnas
de Campinas e Região
Período: 06/2013 - 01/2014 (7 meses)
Cargo: Vendedor externo varejo
Salário: 3.000,00
Atribuições no cargo: • Atendimento, negociações e merchandising em pontos de vendas
como: padarias, bancas, mercados e supermercados, lojas de conveniência dentre outros.
Período: 04/2011 - 06/2013 (2 anos e 2 meses)
Cargo: Vendedor interno II
Salário: 2.300,00
Atribuições no cargo: • Atendimento a clientes em multicanais, suporte técnico e comercial aos vendedores externos, elaboração de orçamentos, análise
de solicitações de clientes, colicitação de cotação à fornecedores,
atualização e inclusão de informações da empresa, negociação de
propostas e abertura de pedidos
Período: 10/2010 - 04/2011 (6 meses)
Cargo: Vendedor externo
Salário: 1.600,00
Atribuições no cargo: • Vendas de cervejas e refrigerantes, merchandising e negociações
de preços em supermercados acima de 8 check-outs, merchandising nos PDV’s, negociações de preços envolvendo espaço para
promoções de produtos e melhor exposição.
Período: 10/2009 - 06/2010 (8 meses)
Cargo: Vendedor externo
Salário: 1.200,00
Atribuições no cargo: • Venda de produtos de perfumaria e limpeza das marcas P&G e 3M
para supermercados acima de 4 check-outs, atendimento nas cidades do Circuito da Águas e Itapira, negociações de volume de
produtos e merchandising nos PDV’s utilizando materiais promocionais exclusivos de distribuidores diretos.
Período: 07/2008 - 06/2009 (11 meses)
Cargo: Vendedor externo
Salário: 1.300,00
Atribuições no cargo: • Venda de cartão de recarga e chip das empresas de comunicações
VIVO e TIM em Mogi Mirim e cidades vizinhas através de visitas por
rota fixa, merchandising nos pontos de vendas através de técnicas
de melhor exposição dos materiais e negociações de volume.

Formação

Nível Superior - Propaganda e Marketing
Situação: Concluído
Período: 08/2009 - 11/2013
Nome da instituição: Universidade Paulista
Atualizado:
01/07/2021


Candidato de Auditor(a) da Garantia da Qualidade

São Paulo - SP

Gerente de Qualidade
MBA, USP - SÃO PAULO
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 01/2020 - 08/2020 (7 meses)
Último Cargo: Gerente de Qualidade
Último Salário: 14.100,00
Atribuições no cargo: ? Reporte ao HEAD de Qualidade Brasil;
? Gestão de inspeção regulatória em terceiros nas Boas Práticas GxP, Eventos & CAPAs e Quality Agreements;
? Definição e orientação do sistema da qualidade, revisão de documentos e comunicação dos departamentos;
? Apoio as equipes de auditorias na preparação e realização dos eventos de inspeção de qualidade;
? Monitoramento do desempenho dos indicadores de qualidade, fornecer treinamento e gerenciar reclamações técnicas.
Período: 09/2018 - 07/2019 (10 meses)
Cargo: QA/RA Specilist
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Garantia de qualidade de cadeia fria, congelada, resfriado e ambiente;
- Análise e gestão de importação de reagentes (armazenagem e distribuição);
- Acompanhamento de auditoria sanitária e auditoria interna;
- Gerenciamento de assuntos regulatórios e nacionalização de produtos/saúde;
- Escopo RDC16/2013; NBR ISSO 13485/2016; IN 4/2012; RDC 36/2015;
- Operação de importados e verificação de avarias e temperatura/trânsito;
- Análise de perfil de temperaturas/trânsito, inventário e troca de produtos (SAP);
- Monitoramento e garantia de processos logístico de maneira adequada;
- Gestão e elaboração de relatórios e indicadores de qualidade;
Período: 04/2018 - 07/2018 (3 meses)
Cargo: Especialista Farmacêutico / Instrutor Treinamento
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Condução de treinamento técnico e aulas, com 68 horas de duração;
- Capacitação de 60 operadores de produção de medicamentos;
- Abordagem técnica sobre sólidos orais, comprimidos, revestidos e cápsulas duras;
- Planejamento e controle de produção e garantia de qualidade RDC 17/2010.
Período: 11/2015 - 08/2016 (9 meses)
Cargo: Superviso Logistico | Supervisor de Qualidade | Farmacêutico – Responsável Técnico
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Gestão de operação logística terceirizada-DHL;
- Supervisão logística operacional e de transporte (produção e distribuição);
- Implantação e gerenciamento de projetos de melhoria contínua;
- Estudo de processos e alterações procedimentos/treinamentos;
- Controle de recebimentos, armazenagem, separação e expedição;
- Garantia de qualidade, investigações e verificação de desvios;
- Gestão de boas práticas de fabricação, armazenagem e transporte;
- Levantamento de KPIs de desempenho (operacional logístico e qualidade);
- Coordenação das auditorias regulatórias (ANVISA, Visa Local e CRF);
- Planejamento de melhoria nos processos de logística reversa.
Período: 09/2012 - 11/2015 (3 anos e 2 meses)
Cargo: Superviso Logistico | Supervisor de Qualidade | Farmacêutico – Responsável Técnico
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Gestão de operação logística inbound e abastecimento de linha;
- Controle de qualidade e compliance (armazenagem e transporte);
- Gerenciamento de metas, KPIs, equipes e definição de tarefas/rotinas;
- Administração de desvios, investigações e mudança de procedimentos;
- Coordenação de auditorias regulatórias locais, internacionais e internas;
- Acompanhamento de auditorias (INVIMA, FDA, VMD, ANVISA, MAPA, Visa Local e CRF);
- Treinamento das equipes de operações logísticas;
- Plano de melhoria de processos, mapeamento de gaps e riscos;
- Implantação do sistema de gestão de desvios, laboratoriais e mudança;
- Geração de NF/transferência de armazém, coleta e performance de veículos;
- Recebimento de matéria-prima, insumos e atendimento just in time.
Período: 09/2010 - 09/2012 (2 anos)
Cargo: Superviso Logistico | Supervisor de Qualidade | Farmacêutico – Responsável Técnico
Salário: 3.500,00
Atribuições no cargo: - Gestão de projetos logísticos personalizados de armazenagem;
- Planejamento e estruturação de armazéns logísticos e operações;
- Implantação de sistema de qualidade e treinamento de pessoal;
- Gestão de pessoas, materiais, requisitos e equipamentos;
- Elaboração de relatórios e indicadores de apoio à tomada de decisões;
- Cotações, contratos, desenho e planejamento operacional;
- Garantia de atendimento às normas e exigências legais.
Período: 11/2007 - 08/2010 (2 anos e 9 meses)
Cargo: Farmacêutico – Responsável Técnico.
Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: • Gestão de equipe de 12 colaboradores atuantes na distribuição de Vacinas
na Grande São Paulo, Interior e Litoral (motoristas, ajudantes, analista de
logística e atendente de telemarketing);
• Gestão das operações de transporte, recebimento, cross docking,
expedição e cold chain;
• Gerenciamento de desvios conduzindo as investigações dos processos de
transporte de cargas farmacêuticas;
• Desenvolvimento e efetivação de todos os procedimentos de qualidade,
bem como a atribuição dos treinamentos dos procedimentos às áreas aplicáveis.
Executar ajustes, melhorias nos sistemas, processos e procedimentos quando
requerido;
• Recepção de auditorias de órgãos reguladores como ANVISA, VISA local e
conselho de classe (CRF – SP), auditorias de clientes, controle e solução das
ações identificadas de acordo com o prazo acordado.
Principais resultados realizados:
• Regularização junto à Vigilância Sanitária; LTA, Licença de Funcionamento,
AFE e AE;
• Gestão do sistema de qualidade e acompanhamento das normas de boas
práticas de transporte.

Formação

MBA - Gestão de Processos - Produtos e servicos
Situação: Concluído
Período: 07/2010 - 07/2011
Nome da instituição: USP - SÃO PAULO
Nível Superior - Farmacia Industrial
Situação: Concluído
Período: 01/2000 - 07/2006
Nome da instituição: UNESP - ARARAQUARA
Atualizado:
27/04/2021


Candidato de Analista de GMP(Good Manufacturing Practice)

São Paulo - SP

Gerente de Qualidade
MBA, USP - SÃO PAULO
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 01/2020 - 08/2020 (7 meses)
Último Cargo: Gerente de Qualidade
Último Salário: 14.100,00
Atribuições no cargo: ? Reporte ao HEAD de Qualidade Brasil;
? Gestão de inspeção regulatória em terceiros nas Boas Práticas GxP, Eventos & CAPAs e Quality Agreements;
? Definição e orientação do sistema da qualidade, revisão de documentos e comunicação dos departamentos;
? Apoio as equipes de auditorias na preparação e realização dos eventos de inspeção de qualidade;
? Monitoramento do desempenho dos indicadores de qualidade, fornecer treinamento e gerenciar reclamações técnicas.
Período: 09/2018 - 07/2019 (10 meses)
Cargo: QA/RA Specilist
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Garantia de qualidade de cadeia fria, congelada, resfriado e ambiente;
- Análise e gestão de importação de reagentes (armazenagem e distribuição);
- Acompanhamento de auditoria sanitária e auditoria interna;
- Gerenciamento de assuntos regulatórios e nacionalização de produtos/saúde;
- Escopo RDC16/2013; NBR ISSO 13485/2016; IN 4/2012; RDC 36/2015;
- Operação de importados e verificação de avarias e temperatura/trânsito;
- Análise de perfil de temperaturas/trânsito, inventário e troca de produtos (SAP);
- Monitoramento e garantia de processos logístico de maneira adequada;
- Gestão e elaboração de relatórios e indicadores de qualidade;
Período: 04/2018 - 07/2018 (3 meses)
Cargo: Especialista Farmacêutico / Instrutor Treinamento
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Condução de treinamento técnico e aulas, com 68 horas de duração;
- Capacitação de 60 operadores de produção de medicamentos;
- Abordagem técnica sobre sólidos orais, comprimidos, revestidos e cápsulas duras;
- Planejamento e controle de produção e garantia de qualidade RDC 17/2010.
Período: 11/2015 - 08/2016 (9 meses)
Cargo: Superviso Logistico | Supervisor de Qualidade | Farmacêutico – Responsável Técnico
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Gestão de operação logística terceirizada-DHL;
- Supervisão logística operacional e de transporte (produção e distribuição);
- Implantação e gerenciamento de projetos de melhoria contínua;
- Estudo de processos e alterações procedimentos/treinamentos;
- Controle de recebimentos, armazenagem, separação e expedição;
- Garantia de qualidade, investigações e verificação de desvios;
- Gestão de boas práticas de fabricação, armazenagem e transporte;
- Levantamento de KPIs de desempenho (operacional logístico e qualidade);
- Coordenação das auditorias regulatórias (ANVISA, Visa Local e CRF);
- Planejamento de melhoria nos processos de logística reversa.
Período: 09/2012 - 11/2015 (3 anos e 2 meses)
Cargo: Superviso Logistico | Supervisor de Qualidade | Farmacêutico – Responsável Técnico
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Gestão de operação logística inbound e abastecimento de linha;
- Controle de qualidade e compliance (armazenagem e transporte);
- Gerenciamento de metas, KPIs, equipes e definição de tarefas/rotinas;
- Administração de desvios, investigações e mudança de procedimentos;
- Coordenação de auditorias regulatórias locais, internacionais e internas;
- Acompanhamento de auditorias (INVIMA, FDA, VMD, ANVISA, MAPA, Visa Local e CRF);
- Treinamento das equipes de operações logísticas;
- Plano de melhoria de processos, mapeamento de gaps e riscos;
- Implantação do sistema de gestão de desvios, laboratoriais e mudança;
- Geração de NF/transferência de armazém, coleta e performance de veículos;
- Recebimento de matéria-prima, insumos e atendimento just in time.
Período: 09/2010 - 09/2012 (2 anos)
Cargo: Superviso Logistico | Supervisor de Qualidade | Farmacêutico – Responsável Técnico
Salário: 3.500,00
Atribuições no cargo: - Gestão de projetos logísticos personalizados de armazenagem;
- Planejamento e estruturação de armazéns logísticos e operações;
- Implantação de sistema de qualidade e treinamento de pessoal;
- Gestão de pessoas, materiais, requisitos e equipamentos;
- Elaboração de relatórios e indicadores de apoio à tomada de decisões;
- Cotações, contratos, desenho e planejamento operacional;
- Garantia de atendimento às normas e exigências legais.
Período: 11/2007 - 08/2010 (2 anos e 9 meses)
Cargo: Farmacêutico – Responsável Técnico.
Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: • Gestão de equipe de 12 colaboradores atuantes na distribuição de Vacinas
na Grande São Paulo, Interior e Litoral (motoristas, ajudantes, analista de
logística e atendente de telemarketing);
• Gestão das operações de transporte, recebimento, cross docking,
expedição e cold chain;
• Gerenciamento de desvios conduzindo as investigações dos processos de
transporte de cargas farmacêuticas;
• Desenvolvimento e efetivação de todos os procedimentos de qualidade,
bem como a atribuição dos treinamentos dos procedimentos às áreas aplicáveis.
Executar ajustes, melhorias nos sistemas, processos e procedimentos quando
requerido;
• Recepção de auditorias de órgãos reguladores como ANVISA, VISA local e
conselho de classe (CRF – SP), auditorias de clientes, controle e solução das
ações identificadas de acordo com o prazo acordado.
Principais resultados realizados:
• Regularização junto à Vigilância Sanitária; LTA, Licença de Funcionamento,
AFE e AE;
• Gestão do sistema de qualidade e acompanhamento das normas de boas
práticas de transporte.

Formação

MBA - Gestão de Processos - Produtos e servicos
Situação: Concluído
Período: 07/2010 - 07/2011
Nome da instituição: USP - SÃO PAULO
Nível Superior - Farmacia Industrial
Situação: Concluído
Período: 01/2000 - 07/2006
Nome da instituição: UNESP - ARARAQUARA
Atualizado:
27/04/2021


Candidato de Representante Hospitalar

Curitiba - PR

Gerente Comercial
MBA, ESIC
Pretensão Salarial: 8.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2020 - 03/2021 (8 meses)
Último Cargo: Gerente Comercial
Último Salário: 10.000,00
Atribuições no cargo: Franqueado digital, cursos online.
Período: 01/2017 - 03/2018 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 12.000,00
Atribuições no cargo: Desenvolvimento e expansão da área comercial e da rede de franquias da empresa na cidade do México, apoiando toda a equipe de gerentes e consultores comerciais das unidades Wise Up.
Período: 01/2017 - 03/2018 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Propagandista Sênior
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pela abertura de mercado e vendas das linhas de implantes premium Straumann e Neodent na cidade de Bogotá na Colômbia
Período: 01/2013 - 12/2017 (4 anos e 11 meses)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 10.000,00
Atribuições no cargo: Desenvolvimento e expansão da área comercial e da rede de franquias da empresa na cidade de Bogotá apoiando toda a equipe de gerentes e consultores comerciais das unidades Wise Up Colômbia
Período: 01/2012 - 10/2012 (9 meses)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Gerente comercial da equipe de vendas do mercado corporativo no Estado do Paraná, especializada em voz, dados avançados e fibra ótica.
Período: 03/2010 - 12/2011 (1 ano e 9 meses)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 12.000,00
Atribuições no cargo: Gerente comercial do Grupo Pacific Motors, atuando como gerente exclusivo da marca SUBARU e responsável pela gestão completa da concessionária.
Período: 02/2006 - 02/2010 (4 anos)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 8.000,00
Atribuições no cargo: Gerente da equipe de vendas, realizando planejamento de consultoria na área de telefonia móvel e definição da solução adequada para o cliente corporativo.
Período: 03/2004 - 01/2006 (1 ano e 10 meses)
Cargo: Propagandista
Salário: 4.500,00
Atribuições no cargo: Propagandista especializado da linha dermatológica da companhia com objetivos e metas para a venda de produtos diretamente com o corpo médico, bem como em farmácias e redes do setor.
Período: 01/1997 - 01/2004 (7 anos)
Cargo: Propagandista
Salário: 4.500,00
Atribuições no cargo: Propagandista de produtos para especialistas nas linhas de cardiologia, respiratória, gastrointestinal. Venda de produtos diretamente com o corpo médico e distribuidoras de medicamentos. Responsável pelas vendas dos produtos da companhia na Cooperativa Usimed Curitiba e na rede de farmácias Nissei. Experiência em padronização e licitação de produtos em órgãos públicos e privados.
Período: 02/1996 - 04/1997 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Supervisor de Vendas
Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: Supervisão e coordenação comercial da equipe de vendas da linha Skol.
Impulsionar o posicionamento do mercado da linha de produtos da empresa em clientes comerciais, redes de supermercados e distribuidores atacadistas

Formação

MBA - Marketing e Gestão de Negócios
Situação: Concluído
Período: 01/2010 - 12/2012
Nome da instituição: ESIC
Atualizado:
15/04/2021


Candidato de Supervisor de Vendas e Demanda

Guarulhos - SP

Consultor de negócios
Nível Superior, Universidade de Guarulhos
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 01/2021 - atualidade (6 meses)
Último Cargo: Consultor de negócios
Último Salário: 5.000,00
Atribuições no cargo: Atendimento e prospecção de novas contas. Atuação junto à farmácia independentes, médias e pequenas redes
Período: 02/2017 - 10/2020 (3 anos e 8 meses)
Cargo: Gerente Distrital de Vendas e Demanda
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de 12 representantes, com a responsabilidade mensal em faturamento de R$ 1.900.000. Promovendo o treinamento e desenvolvimento da equipe,
responsável por duas contas: Nova Esperança e BIFarma, como pequenas redes e PDVs independentes.

Formação

MBA - Gestão Estratégicas de Pessoas
Situação: Concluído
Período: 05/2012 - 12/2015
Nome da instituição: Fundação Getúlio Vargas
Nível Superior - Publicidade e Propaganda
Situação: Concluído
Período: 01/1996 - 12/2000
Nome da instituição: Universidade de Guarulhos
Nível Superior - Biologia
Situação: Trancado
Período: 01/1982 - atualidade
Nome da instituição: Universidade de Guarulhos
Atualizado:
16/04/2021


Candidato de Gerente Nacional de Vendas

Brasília - DF

Gerente Regional
MBA, UNIP
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período: 12/2019 - 04/2021 (1 ano e 4 meses)
Último Cargo: Gerente Regional
Último Salário: 13.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão e desenvolvimento de estratégias, abrangendo o Centro-Oeste, Norte e Nordeste do país com volume de vendas anual de R$ 44 milhões Liderança de equipe comercial 36 colaboradores com foco em vendas consultivas e apresentações técnicas. Reporte ao Vice-presidência e ao CEO.

• Conduzi negociações com redes e grupos de clínicas para utilização dos produtos Neodent, através de acordo de consumo individualizado por clínicas no país e obtive um crescimento de 17% em Market share.
• Conduzi estudo e desenvolvi estratégias com objetivo de potencializar a expansão do canal e aumentar o consumo de produtos, bem como elevação do ticket médio de consumo.
• Atuei em grandes redes para apresentação e vendas de produtos Health Care no segmento de diagnóstico por imagem (Scanners de Imagem Intraoral) e Implantes Dentários.
• Respondi pela capacitação do time comercial, reforçando as vantagens e evidenciando a proposta de valor do produto comercializado pelas suas características técnicas e não apenas por preço.
Período: 09/2015 - 11/2019 (4 anos e 2 meses)
Cargo: GERENTE DE CONTAS/GERENTE DISTRITAL
Salário: 11.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pelas principais contas das regiões, Centro-Oeste, Norte, Nordeste e Minas Gerais, nos canais Farma e Perfumaria, atuando em clientes como, Droga Fuji, Santa Marta, Droga Marys, Pague Menos, Rede Permanente, Imifarma, Tapajós, Grupo Líder, Gbarbosa, JC Distribuidora. Alvo Distribuição e Logística; Farias & Silva Distribuição, Distribuidora Jorge Batista & Nazária, Drogaria Araújo, Linkmed Distribuidora, Real Distribuidora, Profarma Distribuidora, Irmãos Mattar, Meta Distribuidora, entre outros. Liderança de 48 colaboradores de Vendas e Dermoconsultoras e Promotoras na região atendida.

• Implementei 100% dos SKu’s da empresa, nos mercados atendidos, e obtive crescimento 50% no faturamento.
Responsável pela Demanda Médica no segmento de dermatológico, para a região Centro/Norte. Liderança de 15 propagandista.

• Geri metas mensurando produtividade dos objetivos propostos, através de CRM, levando informações sobre linha de produtos e monitorando a concorrência em análises de preços e ações no mercado.
Período: 03/2014 - 08/2015 (1 ano e 5 meses)
Cargo: Gerente de Contas e Equipes
Salário: 7.600,00
Atribuições no cargo: Responsável pela linha Similares e Antibióticos, bem como gerir metas na geração de demanda, produtividade e objetivos da equipe. Liderança de 12 colaboradores atuando na Demanda da Fiz a introdução de linha da linha nas Classes de:
Ginecológica, Clinico Geral, Dermatológicos e Endocrinológico, com participação de mercado na região de 12%.

• Fiz a introdução da linha nas Classes Ginecológica, Clinico Geral, Dermatológicos e Endocrinológico, com participação de mercado na região de 12%.
• Fui responsável em explorar técnicas de CRM implementando e executando planos de negócios estratégicos e táticos das marcas.
• Conduzi a expansão e a distribuição das marcas em redes indiretas e associativismo.
• Acompanhamento de propagandistas em campo para feedbacks e correções de ações de trabalho.
• Monitorava informações de mercado como principais concorrentes e suas ações além de preços praticados no mercado.
Período: 11/2006 - 11/2013 (7 anos)
Cargo: GERENTE REGIONAL COMERCIAL E TRADE
Salário: 10.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão da maior Regional da divisão, bem como por 60% do sell-out do Grupo, com inclusão e manutenção de 128 SKUs nos estados do Centro-Oeste, Norte, Nordeste, Rio de Janeiro e Minas Gerais, atuando nos principais, Distribuidores e Redes como Carrefour, Bom Preço, Comper CBD, Galanti, Venâncio, JC Medicamentos, DF Genéricos, Pague Menos, Rede Permanente, Tamoio, Profarma Distribuidora, Big Ben entre outros. Liderança de 56 representantes, 05 Gerentes Distritais 61 colaboradores.

• Prospecção de novos clientes e oportunidades para a Linha FQM Derma, no mercado de Dermocosméticos.
• Elaborarei e implementei planos de negócios para a equipe comercial atuar nos principais clientes.
• Expandi a distribuição das marcas em redes diretas e indiretas além de associativismo.
• Atuei com estruturas matriciais, em conjunto com as demais divisões: Marca Marketing e Demanda Médica.
Período: 02/2005 - 06/2006 (1 ano e 4 meses)
Cargo: COORDENADOR DE MERCHANDISING
Salário: 7.500,00
Atribuições no cargo: Controlar e garantir a colocação dos produtos da companhia negociando espaços e Ols de acordo com as metas da empresa no médio varejo no Centro Norte com equipe de 08 colaboradores.
Período: 05/2002 - 10/2004 (2 anos e 5 meses)
Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de Área e representantes na venda de produtos genéricos e similares em Redes e Distribuidores nas regiões, Centro-Oeste e Norte, negociando volume de produtos e faceamento em lojas. Como JC Medicamentos, DF Genéricos, Unimed Cuiabá, Pague Menos, Rede Permanente. Gestão de 25 representantes e 03 Gerentes Distritais

Formação

MBA - GESTÃO EMPRESARIAL COM ÊNFASE EM ESTRATÉGIA
Situação: Concluído
Período: 02/2012 - 10/2014
Nome da instituição: FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
Especialização - Personal & Profissional Coaching
Situação: Concluído
Período: 02/2014 - 11/2014
Nome da instituição: Sociedade Brasileira de Coaching
Nível Superior - Administração de Empresas
Situação: Concluído
Período: 02/2004 - 12/2008
Nome da instituição: Uniero
MBA - Gestão em Vendas
Situação: Concluído
Período: 02/2019 - 10/2020
Nome da instituição: UNIP
Atualizado:
30/04/2021


Candidato de Analista de Desenvolvimento / Validação de Métodos

São Paulo - SP

Farmacêutico Responsável e administrativo
Pós-Graduação, Hospital Albert Einstein
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2018 - atualidade (2 anos e 10 meses e 25 dias)
Último Cargo: Farmacêutico Responsável e administrativo
Último Salário: 4.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de pessoas, organização de marketing e layout, controle de entrada e saída de malotes, atendimento ao cliente, experiência sobre o sistema sujeito a controle especial, monitoramento de estoque, realização dos Procedimentos Operacionais-Padrão (POPs), Atualização de documentação legal, desenvolvimento do Plano de Gerenciamento de Resíduos de Serviços de Saúde (PRGSS); recebimento, armazenamento e conservação de medicamentos.
Período: 09/2016 - 08/2018 (1 ano e 11 meses)
Cargo: Farmacêutico Responsável
Salário: 3.200,00
Atribuições no cargo: Orientação e suporte para os pacientes e equipe de trabalho. implementação de novo sistema, atualização de documentos exigidos pela Vigilância Sanitária e Conselho Regional de Farmácia, atualização de Procedimentos Operacionais-Padrão (POPs).
Período: 04/2015 - 04/2016 (1 ano)
Cargo: Estágio farmácia hospitalar
Salário: 800,00
Atribuições no cargo: Junto com farmacêutico responsável era prestado serviço de Atenção Farmacêutica a pacientes internados e ambulatoriais, visando ao uso racional dos medicamentos; atuação na logística farmacêutica, tendo o medicamento como insumo mais importante; acompanhamento do fluxo dos medicamentos dentro da unidade hospitalar; conhecimento sobre as ações de farmacovigilância dentro da farmácia hospitalar; dentre outras funções.

Formação

Nível Superior - Farmácia e Bioquímica
Situação: Concluído
Período: 02/2011 - 07/2016
Nome da instituição: FMU
Pós-Graduação - Farmácia Clínica
Situação: Concluído
Período: 08/2017 - 08/2017
Nome da instituição: Hospital Albert Einstein
Atualizado:
05/06/2021


Candidato de Gerente Nacional de Vendas

Brasília - DF

Gerente Regional
MBA, UNIP
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período: 12/2019 - 04/2021 (1 ano e 4 meses)
Último Cargo: Gerente Regional
Último Salário: 13.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão e desenvolvimento de estratégias, abrangendo o Centro-Oeste, Norte e Nordeste do país com volume de vendas anual de R$ 44 milhões Liderança de equipe comercial 36 colaboradores com foco em vendas consultivas e apresentações técnicas. Reporte ao Vice-presidência e ao CEO.

• Conduzi negociações com redes e grupos de clínicas para utilização dos produtos Neodent, através de acordo de consumo individualizado por clínicas no país e obtive um crescimento de 17% em Market share.
• Conduzi estudo e desenvolvi estratégias com objetivo de potencializar a expansão do canal e aumentar o consumo de produtos, bem como elevação do ticket médio de consumo.
• Atuei em grandes redes para apresentação e vendas de produtos Health Care no segmento de diagnóstico por imagem (Scanners de Imagem Intraoral) e Implantes Dentários.
• Respondi pela capacitação do time comercial, reforçando as vantagens e evidenciando a proposta de valor do produto comercializado pelas suas características técnicas e não apenas por preço.
Período: 09/2015 - 11/2019 (4 anos e 2 meses)
Cargo: GERENTE DE CONTAS/GERENTE DISTRITAL
Salário: 11.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pelas principais contas das regiões, Centro-Oeste, Norte, Nordeste e Minas Gerais, nos canais Farma e Perfumaria, atuando em clientes como, Droga Fuji, Santa Marta, Droga Marys, Pague Menos, Rede Permanente, Imifarma, Tapajós, Grupo Líder, Gbarbosa, JC Distribuidora. Alvo Distribuição e Logística; Farias & Silva Distribuição, Distribuidora Jorge Batista & Nazária, Drogaria Araújo, Linkmed Distribuidora, Real Distribuidora, Profarma Distribuidora, Irmãos Mattar, Meta Distribuidora, entre outros. Liderança de 48 colaboradores de Vendas e Dermoconsultoras e Promotoras na região atendida.

• Implementei 100% dos SKu’s da empresa, nos mercados atendidos, e obtive crescimento 50% no faturamento.
Responsável pela Demanda Médica no segmento de dermatológico, para a região Centro/Norte. Liderança de 15 propagandista.

• Geri metas mensurando produtividade dos objetivos propostos, através de CRM, levando informações sobre linha de produtos e monitorando a concorrência em análises de preços e ações no mercado.
Período: 03/2014 - 08/2015 (1 ano e 5 meses)
Cargo: Gerente de Contas e Equipes
Salário: 7.600,00
Atribuições no cargo: Responsável pela linha Similares e Antibióticos, bem como gerir metas na geração de demanda, produtividade e objetivos da equipe. Liderança de 12 colaboradores atuando na Demanda da Fiz a introdução de linha da linha nas Classes de:
Ginecológica, Clinico Geral, Dermatológicos e Endocrinológico, com participação de mercado na região de 12%.

• Fiz a introdução da linha nas Classes Ginecológica, Clinico Geral, Dermatológicos e Endocrinológico, com participação de mercado na região de 12%.
• Fui responsável em explorar técnicas de CRM implementando e executando planos de negócios estratégicos e táticos das marcas.
• Conduzi a expansão e a distribuição das marcas em redes indiretas e associativismo.
• Acompanhamento de propagandistas em campo para feedbacks e correções de ações de trabalho.
• Monitorava informações de mercado como principais concorrentes e suas ações além de preços praticados no mercado.
Período: 11/2006 - 11/2013 (7 anos)
Cargo: GERENTE REGIONAL COMERCIAL E TRADE
Salário: 10.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão da maior Regional da divisão, bem como por 60% do sell-out do Grupo, com inclusão e manutenção de 128 SKUs nos estados do Centro-Oeste, Norte, Nordeste, Rio de Janeiro e Minas Gerais, atuando nos principais, Distribuidores e Redes como Carrefour, Bom Preço, Comper CBD, Galanti, Venâncio, JC Medicamentos, DF Genéricos, Pague Menos, Rede Permanente, Tamoio, Profarma Distribuidora, Big Ben entre outros. Liderança de 56 representantes, 05 Gerentes Distritais 61 colaboradores.

• Prospecção de novos clientes e oportunidades para a Linha FQM Derma, no mercado de Dermocosméticos.
• Elaborarei e implementei planos de negócios para a equipe comercial atuar nos principais clientes.
• Expandi a distribuição das marcas em redes diretas e indiretas além de associativismo.
• Atuei com estruturas matriciais, em conjunto com as demais divisões: Marca Marketing e Demanda Médica.
Período: 02/2005 - 06/2006 (1 ano e 4 meses)
Cargo: COORDENADOR DE MERCHANDISING
Salário: 7.500,00
Atribuições no cargo: Controlar e garantir a colocação dos produtos da companhia negociando espaços e Ols de acordo com as metas da empresa no médio varejo no Centro Norte com equipe de 08 colaboradores.
Período: 05/2002 - 10/2004 (2 anos e 5 meses)
Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de Área e representantes na venda de produtos genéricos e similares em Redes e Distribuidores nas regiões, Centro-Oeste e Norte, negociando volume de produtos e faceamento em lojas. Como JC Medicamentos, DF Genéricos, Unimed Cuiabá, Pague Menos, Rede Permanente. Gestão de 25 representantes e 03 Gerentes Distritais

Formação

MBA - GESTÃO EMPRESARIAL COM ÊNFASE EM ESTRATÉGIA
Situação: Concluído
Período: 02/2012 - 10/2014
Nome da instituição: FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
Especialização - Personal & Profissional Coaching
Situação: Concluído
Período: 02/2014 - 11/2014
Nome da instituição: Sociedade Brasileira de Coaching
Nível Superior - Administração de Empresas
Situação: Concluído
Período: 02/2004 - 12/2008
Nome da instituição: Uniero
MBA - Gestão em Vendas
Situação: Concluído
Período: 02/2019 - 10/2020
Nome da instituição: UNIP
Atualizado:
30/04/2021


Candidato de Analista de Desenvolvimento / Validação de Métodos

São Paulo - SP

Farmacêutico Responsável e administrativo
Pós-Graduação, Hospital Albert Einstein
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2018 - atualidade (2 anos e 10 meses e 25 dias)
Último Cargo: Farmacêutico Responsável e administrativo
Último Salário: 4.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de pessoas, organização de marketing e layout, controle de entrada e saída de malotes, atendimento ao cliente, experiência sobre o sistema sujeito a controle especial, monitoramento de estoque, realização dos Procedimentos Operacionais-Padrão (POPs), Atualização de documentação legal, desenvolvimento do Plano de Gerenciamento de Resíduos de Serviços de Saúde (PRGSS); recebimento, armazenamento e conservação de medicamentos.
Período: 09/2016 - 08/2018 (1 ano e 11 meses)
Cargo: Farmacêutico Responsável
Salário: 3.200,00
Atribuições no cargo: Orientação e suporte para os pacientes e equipe de trabalho. implementação de novo sistema, atualização de documentos exigidos pela Vigilância Sanitária e Conselho Regional de Farmácia, atualização de Procedimentos Operacionais-Padrão (POPs).
Período: 04/2015 - 04/2016 (1 ano)
Cargo: Estágio farmácia hospitalar
Salário: 800,00
Atribuições no cargo: Junto com farmacêutico responsável era prestado serviço de Atenção Farmacêutica a pacientes internados e ambulatoriais, visando ao uso racional dos medicamentos; atuação na logística farmacêutica, tendo o medicamento como insumo mais importante; acompanhamento do fluxo dos medicamentos dentro da unidade hospitalar; conhecimento sobre as ações de farmacovigilância dentro da farmácia hospitalar; dentre outras funções.

Formação

Nível Superior - Farmácia e Bioquímica
Situação: Concluído
Período: 02/2011 - 07/2016
Nome da instituição: FMU
Pós-Graduação - Farmácia Clínica
Situação: Concluído
Período: 08/2017 - 08/2017
Nome da instituição: Hospital Albert Einstein
Atualizado:
05/06/2021


Candidato de Consultor(a) de Vendas /Executivo De Contas

Uberlândia - MG

Gerente de território
Nível Superior, Universidade Paulista
Pretensão Salarial: 6.000,00

Experiência Profissional

Período: 02/2018 - 05/2021 (3 anos e 3 meses)
Último Cargo: Gerente de território
Último Salário: 8.500,00
Atribuições no cargo: • Gestão de equipes de vendas, trade marketing - suporte nos processos de seleção, análise de desempenho, levantamento das necessidades de treinamento, identificação e desenvolvimento de
talentos;
• Planejamento comercial, elaboração de previsões de vendas e metas da equipe, identificação de oportunidades de negócio;
• Gestão do budget, análise de resultados, tendências de mercado e
elaboração de planos de ação;
• Expressiva atuação com acompanhamento da dinâmica do mercado e concorrência através de software CRM;
• Execução de estratégia comercial, elaboração de roteiros de visitas,
gestão de ações de engajamento e visibilidade da marca, relacionamento com clientes estratégicos e potenciais;
• Gestão indicadores de desempenho do PDV (sell-in e Sell-out);
• Identificação de oportunidades e transformação das mesmas em
resultados;
• Responsável pela gestão e desenvolvimento de equipe direta
(vendedores e trade marketing, 10 colaboradores);
• Planejamento estratégico, prospecção de novos clientes, negociações de volume e introdução de novos SKU’s, argumentação de
objeções;
• Foco em indicadores e resultados, gestão de contratos.
PRINCIPAIS RESULTADOS:
• Volume de Venda Inicial: aprox. 2,5 MM de cigarros
• Volume de Venda Final: aprox. 5 MM de cigarros
• Tamanho do Canal: 3º maior volume da região de MG
• Principal Atuação: Lojas de Conveniências e Depósitos de Bebidas
• Share Inicial: 6,2%
• Share Final: 9,1%
Período: 02/2017 - 01/2018 (11 meses)
Cargo: Executivo de território
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: • Responsável pela gestão dos agentes nos pontos de vendas, prospecção, negociação e gestão de contratos, publicidade da marca
dentro do PDV, planejamento de ações, aplicar e monitorar as campanhas de trades, visibilidade da marca e integração com a equipe
de vendas.
PRINCIPAIS RESULTADOS:
• Volume de Venda: aprox. 8 MM de cigarros
• Tamanho do Canal: Região de São Paulo Interior
• Principal Atuação: Lojas de Conveniências e Padarias
• Share Inicial: 26%
• Share Final: 30%
Período: 02/2016 - 02/2017 (1 ano)
Cargo: Representante Sênior
Salário: 5.000,00
Atribuições no cargo: • Suporte direto ao gerente de território, treinamento a novos vendedores, reportar informações do campo para o escritório e do
escritório para o campo, bem como suporte à equipe de vendas.
Período: 10/2014 - 01/2016 (1 ano e 3 meses)
Cargo: Representante Key Account
Salário: 4.300,00
Atribuições no cargo: • Vendas externas, atendimento à grandes contas nacionais, regionais e C&C.
• Elaboração de análises de volume e distribuição, negociações de
merchandising e suporte à promotores
Período: 02/2014 - 09/2014 (7 meses)
Cargo: Vendedor LAMP
Salário: 3.300,00
Atribuições no cargo: Vendas externas, merchandising e negociações em casas noturnas
de Campinas e Região
Período: 06/2013 - 01/2014 (7 meses)
Cargo: Vendedor externo varejo
Salário: 3.000,00
Atribuições no cargo: • Atendimento, negociações e merchandising em pontos de vendas
como: padarias, bancas, mercados e supermercados, lojas de conveniência dentre outros.
Período: 04/2011 - 06/2013 (2 anos e 2 meses)
Cargo: Vendedor interno II
Salário: 2.300,00
Atribuições no cargo: • Atendimento a clientes em multicanais, suporte técnico e comercial aos vendedores externos, elaboração de orçamentos, análise
de solicitações de clientes, colicitação de cotação à fornecedores,
atualização e inclusão de informações da empresa, negociação de
propostas e abertura de pedidos
Período: 10/2010 - 04/2011 (6 meses)
Cargo: Vendedor externo
Salário: 1.600,00
Atribuições no cargo: • Vendas de cervejas e refrigerantes, merchandising e negociações
de preços em supermercados acima de 8 check-outs, merchandising nos PDV’s, negociações de preços envolvendo espaço para
promoções de produtos e melhor exposição.
Período: 10/2009 - 06/2010 (8 meses)
Cargo: Vendedor externo
Salário: 1.200,00
Atribuições no cargo: • Venda de produtos de perfumaria e limpeza das marcas P&G e 3M
para supermercados acima de 4 check-outs, atendimento nas cidades do Circuito da Águas e Itapira, negociações de volume de
produtos e merchandising nos PDV’s utilizando materiais promocionais exclusivos de distribuidores diretos.
Período: 07/2008 - 06/2009 (11 meses)
Cargo: Vendedor externo
Salário: 1.300,00
Atribuições no cargo: • Venda de cartão de recarga e chip das empresas de comunicações
VIVO e TIM em Mogi Mirim e cidades vizinhas através de visitas por
rota fixa, merchandising nos pontos de vendas através de técnicas
de melhor exposição dos materiais e negociações de volume.

Formação

Nível Superior - Propaganda e Marketing
Situação: Concluído
Período: 08/2009 - 11/2013
Nome da instituição: Universidade Paulista
Atualizado:
01/07/2021


Candidato de Auditor(a) da Garantia da Qualidade

São Paulo - SP

Gerente de Qualidade
MBA, USP - SÃO PAULO
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 01/2020 - 08/2020 (7 meses)
Último Cargo: Gerente de Qualidade
Último Salário: 14.100,00
Atribuições no cargo: ? Reporte ao HEAD de Qualidade Brasil;
? Gestão de inspeção regulatória em terceiros nas Boas Práticas GxP, Eventos & CAPAs e Quality Agreements;
? Definição e orientação do sistema da qualidade, revisão de documentos e comunicação dos departamentos;
? Apoio as equipes de auditorias na preparação e realização dos eventos de inspeção de qualidade;
? Monitoramento do desempenho dos indicadores de qualidade, fornecer treinamento e gerenciar reclamações técnicas.
Período: 09/2018 - 07/2019 (10 meses)
Cargo: QA/RA Specilist
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Garantia de qualidade de cadeia fria, congelada, resfriado e ambiente;
- Análise e gestão de importação de reagentes (armazenagem e distribuição);
- Acompanhamento de auditoria sanitária e auditoria interna;
- Gerenciamento de assuntos regulatórios e nacionalização de produtos/saúde;
- Escopo RDC16/2013; NBR ISSO 13485/2016; IN 4/2012; RDC 36/2015;
- Operação de importados e verificação de avarias e temperatura/trânsito;
- Análise de perfil de temperaturas/trânsito, inventário e troca de produtos (SAP);
- Monitoramento e garantia de processos logístico de maneira adequada;
- Gestão e elaboração de relatórios e indicadores de qualidade;
Período: 04/2018 - 07/2018 (3 meses)
Cargo: Especialista Farmacêutico / Instrutor Treinamento
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Condução de treinamento técnico e aulas, com 68 horas de duração;
- Capacitação de 60 operadores de produção de medicamentos;
- Abordagem técnica sobre sólidos orais, comprimidos, revestidos e cápsulas duras;
- Planejamento e controle de produção e garantia de qualidade RDC 17/2010.
Período: 11/2015 - 08/2016 (9 meses)
Cargo: Superviso Logistico | Supervisor de Qualidade | Farmacêutico – Responsável Técnico
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Gestão de operação logística terceirizada-DHL;
- Supervisão logística operacional e de transporte (produção e distribuição);
- Implantação e gerenciamento de projetos de melhoria contínua;
- Estudo de processos e alterações procedimentos/treinamentos;
- Controle de recebimentos, armazenagem, separação e expedição;
- Garantia de qualidade, investigações e verificação de desvios;
- Gestão de boas práticas de fabricação, armazenagem e transporte;
- Levantamento de KPIs de desempenho (operacional logístico e qualidade);
- Coordenação das auditorias regulatórias (ANVISA, Visa Local e CRF);
- Planejamento de melhoria nos processos de logística reversa.
Período: 09/2012 - 11/2015 (3 anos e 2 meses)
Cargo: Superviso Logistico | Supervisor de Qualidade | Farmacêutico – Responsável Técnico
Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: - Gestão de operação logística inbound e abastecimento de linha;
- Controle de qualidade e compliance (armazenagem e transporte);
- Gerenciamento de metas, KPIs, equipes e definição de tarefas/rotinas;
- Administração de desvios, investigações e mudança de procedimentos;
- Coordenação de auditorias regulatórias locais, internacionais e internas;
- Acompanhamento de auditorias (INVIMA, FDA, VMD, ANVISA, MAPA, Visa Local e CRF);
- Treinamento das equipes de operações logísticas;
- Plano de melhoria de processos, mapeamento de gaps e riscos;
- Implantação do sistema de gestão de desvios, laboratoriais e mudança;
- Geração de NF/transferência de armazém, coleta e performance de veículos;
- Recebimento de matéria-prima, insumos e atendimento just in time.
Período: 09/2010 - 09/2012 (2 anos)
Cargo: Superviso Logistico | Supervisor de Qualidade | Farmacêutico – Responsável Técnico
Salário: 3.500,00
Atribuições no cargo: - Gestão de projetos logísticos personalizados de armazenagem;
- Planejamento e estruturação de armazéns logísticos e operações;
- Implantação de sistema de qualidade e treinamento de pessoal;
- Gestão de pessoas, materiais, requisitos e equipamentos;
- Elaboração de relatórios e indicadores de apoio à tomada de decisões;
- Cotações, contratos, desenho e planejamento operacional;
- Garantia de atendimento às normas e exigências legais.
Período: 11/2007 - 08/2010 (2 anos e 9 meses)
Cargo: Farmacêutico – Responsável Técnico.
Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: • Gestão de equipe de 12 colaboradores atuantes na distribuição de Vacinas
na Grande São Paulo, Interior e Litoral (motoristas, ajudantes, analista de
logística e atendente de telemarketing);
• Gestão das operações de transporte, recebimento, cross docking,
expedição e cold chain;
• Gerenciamento de desvios conduzindo as investigações dos processos de
transporte de cargas farmacêuticas;
• Desenvolvimento e efetivação de todos os procedimentos de qualidade,
bem como a atribuição dos treinamentos dos procedimentos às áreas aplicáveis.
Executar ajustes, melhorias nos sistemas, processos e procedimentos quando
requerido;
• Recepção de auditorias de órgãos reguladores como ANVISA, VISA local e
conselho de classe (CRF – SP), auditorias de clientes, controle e solução das
ações identificadas de acordo com o prazo acordado.
Principais resultados realizados:
• Regularização junto à Vigilância Sanitária; LTA, Licença de Funcionamento,
AFE e AE;
• Gestão do sistema de qualidade e acompanhamento das normas de boas
práticas de transporte.

Formação

MBA - Gestão de Processos - Produtos e servicos
Situação: Concluído
Período: 07/2010 - 07/2011
Nome da instituição: USP - SÃO PAULO
Nível Superior - Farmacia Industrial
Situação: Concluído
Período: 01/2000 - 07/2006
Nome da instituição: UNESP - ARARAQUARA
Atualizado:
27/04/2021


Candidato de Analista de Controle de Qualidade

São Paulo - SP

Farmacêutico Responsável e administrativo
Pós-Graduação, Hospital Albert Einstein
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2018 - atualidade (2 anos e 10 meses e 25 dias)
Último Cargo: Farmacêutico Responsável e administrativo
Último Salário: 4.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de pessoas, organização de marketing e layout, controle de entrada e saída de malotes, atendimento ao cliente, experiência sobre o sistema sujeito a controle especial, monitoramento de estoque, realização dos Procedimentos Operacionais-Padrão (POPs), Atualização de documentação legal, desenvolvimento do Plano de Gerenciamento de Resíduos de Serviços de Saúde (PRGSS); recebimento, armazenamento e conservação de medicamentos.
Período: 09/2016 - 08/2018 (1 ano e 11 meses)
Cargo: Farmacêutico Responsável
Salário: 3.200,00
Atribuições no cargo: Orientação e suporte para os pacientes e equipe de trabalho. implementação de novo sistema, atualização de documentos exigidos pela Vigilância Sanitária e Conselho Regional de Farmácia, atualização de Procedimentos Operacionais-Padrão (POPs).
Período: 04/2015 - 04/2016 (1 ano)
Cargo: Estágio farmácia hospitalar
Salário: 800,00
Atribuições no cargo: Junto com farmacêutico responsável era prestado serviço de Atenção Farmacêutica a pacientes internados e ambulatoriais, visando ao uso racional dos medicamentos; atuação na logística farmacêutica, tendo o medicamento como insumo mais importante; acompanhamento do fluxo dos medicamentos dentro da unidade hospitalar; conhecimento sobre as ações de farmacovigilância dentro da farmácia hospitalar; dentre outras funções.

Formação

Nível Superior - Farmácia e Bioquímica
Situação: Concluído
Período: 02/2011 - 07/2016
Nome da instituição: FMU
Pós-Graduação - Farmácia Clínica
Situação: Concluído
Período: 08/2017 - 08/2017
Nome da instituição: Hospital Albert Einstein
Atualizado:
05/06/2021


Candidato de Gerente Distrital

Curitiba - PR

Gerente Comercial
MBA, ESIC
Pretensão Salarial: 8.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2020 - 03/2021 (8 meses)
Último Cargo: Gerente Comercial
Último Salário: 10.000,00
Atribuições no cargo: Franqueado digital, cursos online.
Período: 01/2017 - 03/2018 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 12.000,00
Atribuições no cargo: Desenvolvimento e expansão da área comercial e da rede de franquias da empresa na cidade do México, apoiando toda a equipe de gerentes e consultores comerciais das unidades Wise Up.
Período: 01/2017 - 03/2018 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Propagandista Sênior
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pela abertura de mercado e vendas das linhas de implantes premium Straumann e Neodent na cidade de Bogotá na Colômbia
Período: 01/2013 - 12/2017 (4 anos e 11 meses)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 10.000,00
Atribuições no cargo: Desenvolvimento e expansão da área comercial e da rede de franquias da empresa na cidade de Bogotá apoiando toda a equipe de gerentes e consultores comerciais das unidades Wise Up Colômbia
Período: 01/2012 - 10/2012 (9 meses)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Gerente comercial da equipe de vendas do mercado corporativo no Estado do Paraná, especializada em voz, dados avançados e fibra ótica.
Período: 03/2010 - 12/2011 (1 ano e 9 meses)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 12.000,00
Atribuições no cargo: Gerente comercial do Grupo Pacific Motors, atuando como gerente exclusivo da marca SUBARU e responsável pela gestão completa da concessionária.
Período: 02/2006 - 02/2010 (4 anos)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: 8.000,00
Atribuições no cargo: Gerente da equipe de vendas, realizando planejamento de consultoria na área de telefonia móvel e definição da solução adequada para o cliente corporativo.
Período: 03/2004 - 01/2006 (1 ano e 10 meses)
Cargo: Propagandista
Salário: 4.500,00
Atribuições no cargo: Propagandista especializado da linha dermatológica da companhia com objetivos e metas para a venda de produtos diretamente com o corpo médico, bem como em farmácias e redes do setor.
Período: 01/1997 - 01/2004 (7 anos)
Cargo: Propagandista
Salário: 4.500,00
Atribuições no cargo: Propagandista de produtos para especialistas nas linhas de cardiologia, respiratória, gastrointestinal. Venda de produtos diretamente com o corpo médico e distribuidoras de medicamentos. Responsável pelas vendas dos produtos da companhia na Cooperativa Usimed Curitiba e na rede de farmácias Nissei. Experiência em padronização e licitação de produtos em órgãos públicos e privados.
Período: 02/1996 - 04/1997 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Supervisor de Vendas
Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: Supervisão e coordenação comercial da equipe de vendas da linha Skol.
Impulsionar o posicionamento do mercado da linha de produtos da empresa em clientes comerciais, redes de supermercados e distribuidores atacadistas

Formação

MBA - Marketing e Gestão de Negócios
Situação: Concluído
Período: 01/2010 - 12/2012
Nome da instituição: ESIC
Atualizado:
15/04/2021


Candidato de Gerente Nacional de Vendas

Brasília - DF

Gerente Regional
MBA, UNIP
Pretensão Salarial: 9.000,00

Experiência Profissional

Período: 12/2019 - 04/2021 (1 ano e 4 meses)
Último Cargo: Gerente Regional
Último Salário: 13.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão e desenvolvimento de estratégias, abrangendo o Centro-Oeste, Norte e Nordeste do país com volume de vendas anual de R$ 44 milhões Liderança de equipe comercial 36 colaboradores com foco em vendas consultivas e apresentações técnicas. Reporte ao Vice-presidência e ao CEO.

• Conduzi negociações com redes e grupos de clínicas para utilização dos produtos Neodent, através de acordo de consumo individualizado por clínicas no país e obtive um crescimento de 17% em Market share.
• Conduzi estudo e desenvolvi estratégias com objetivo de potencializar a expansão do canal e aumentar o consumo de produtos, bem como elevação do ticket médio de consumo.
• Atuei em grandes redes para apresentação e vendas de produtos Health Care no segmento de diagnóstico por imagem (Scanners de Imagem Intraoral) e Implantes Dentários.
• Respondi pela capacitação do time comercial, reforçando as vantagens e evidenciando a proposta de valor do produto comercializado pelas suas características técnicas e não apenas por preço.
Período: 09/2015 - 11/2019 (4 anos e 2 meses)
Cargo: GERENTE DE CONTAS/GERENTE DISTRITAL
Salário: 11.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pelas principais contas das regiões, Centro-Oeste, Norte, Nordeste e Minas Gerais, nos canais Farma e Perfumaria, atuando em clientes como, Droga Fuji, Santa Marta, Droga Marys, Pague Menos, Rede Permanente, Imifarma, Tapajós, Grupo Líder, Gbarbosa, JC Distribuidora. Alvo Distribuição e Logística; Farias & Silva Distribuição, Distribuidora Jorge Batista & Nazária, Drogaria Araújo, Linkmed Distribuidora, Real Distribuidora, Profarma Distribuidora, Irmãos Mattar, Meta Distribuidora, entre outros. Liderança de 48 colaboradores de Vendas e Dermoconsultoras e Promotoras na região atendida.

• Implementei 100% dos SKu’s da empresa, nos mercados atendidos, e obtive crescimento 50% no faturamento.
Responsável pela Demanda Médica no segmento de dermatológico, para a região Centro/Norte. Liderança de 15 propagandista.

• Geri metas mensurando produtividade dos objetivos propostos, através de CRM, levando informações sobre linha de produtos e monitorando a concorrência em análises de preços e ações no mercado.
Período: 03/2014 - 08/2015 (1 ano e 5 meses)
Cargo: Gerente de Contas e Equipes
Salário: 7.600,00
Atribuições no cargo: Responsável pela linha Similares e Antibióticos, bem como gerir metas na geração de demanda, produtividade e objetivos da equipe. Liderança de 12 colaboradores atuando na Demanda da Fiz a introdução de linha da linha nas Classes de:
Ginecológica, Clinico Geral, Dermatológicos e Endocrinológico, com participação de mercado na região de 12%.

• Fiz a introdução da linha nas Classes Ginecológica, Clinico Geral, Dermatológicos e Endocrinológico, com participação de mercado na região de 12%.
• Fui responsável em explorar técnicas de CRM implementando e executando planos de negócios estratégicos e táticos das marcas.
• Conduzi a expansão e a distribuição das marcas em redes indiretas e associativismo.
• Acompanhamento de propagandistas em campo para feedbacks e correções de ações de trabalho.
• Monitorava informações de mercado como principais concorrentes e suas ações além de preços praticados no mercado.
Período: 11/2006 - 11/2013 (7 anos)
Cargo: GERENTE REGIONAL COMERCIAL E TRADE
Salário: 10.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão da maior Regional da divisão, bem como por 60% do sell-out do Grupo, com inclusão e manutenção de 128 SKUs nos estados do Centro-Oeste, Norte, Nordeste, Rio de Janeiro e Minas Gerais, atuando nos principais, Distribuidores e Redes como Carrefour, Bom Preço, Comper CBD, Galanti, Venâncio, JC Medicamentos, DF Genéricos, Pague Menos, Rede Permanente, Tamoio, Profarma Distribuidora, Big Ben entre outros. Liderança de 56 representantes, 05 Gerentes Distritais 61 colaboradores.

• Prospecção de novos clientes e oportunidades para a Linha FQM Derma, no mercado de Dermocosméticos.
• Elaborarei e implementei planos de negócios para a equipe comercial atuar nos principais clientes.
• Expandi a distribuição das marcas em redes diretas e indiretas além de associativismo.
• Atuei com estruturas matriciais, em conjunto com as demais divisões: Marca Marketing e Demanda Médica.
Período: 02/2005 - 06/2006 (1 ano e 4 meses)
Cargo: COORDENADOR DE MERCHANDISING
Salário: 7.500,00
Atribuições no cargo: Controlar e garantir a colocação dos produtos da companhia negociando espaços e Ols de acordo com as metas da empresa no médio varejo no Centro Norte com equipe de 08 colaboradores.
Período: 05/2002 - 10/2004 (2 anos e 5 meses)
Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: Gestão de Área e representantes na venda de produtos genéricos e similares em Redes e Distribuidores nas regiões, Centro-Oeste e Norte, negociando volume de produtos e faceamento em lojas. Como JC Medicamentos, DF Genéricos, Unimed Cuiabá, Pague Menos, Rede Permanente. Gestão de 25 representantes e 03 Gerentes Distritais

Formação

MBA - GESTÃO EMPRESARIAL COM ÊNFASE EM ESTRATÉGIA
Situação: Concluído
Período: 02/2012 - 10/2014
Nome da instituição: FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
Especialização - Personal & Profissional Coaching
Situação: Concluído
Período: 02/2014 - 11/2014
Nome da instituição: Sociedade Brasileira de Coaching
Nível Superior - Administração de Empresas
Situação: Concluído
Período: 02/2004 - 12/2008
Nome da instituição: Uniero
MBA - Gestão em Vendas
Situação: Concluído
Período: 02/2019 - 10/2020
Nome da instituição: UNIP
Atualizado:
30/04/2021


Candidato de Diretor(a) Financeiro(a)

São Paulo - SP

Head of Global Finance Services Operations Brazil
Nível Superior, FECAP
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 11/2019 - atualidade (1 ano e 8 meses e 25 dias)
Último Cargo: Head of Global Finance Services Operations Brazil
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Head of Global Finance Services Operations Brazil
Reportando-se ao SVP GFSO (UK) e “doted line” para o VP FINANCE Latam, lidera equipe de 36 profissionais.
• Responsável na subsidiária brasileira pelas áreas de Contabilidade, Contas a Pagar, Contas a Receber, Cobrança, e
Folha de Pagamentos. A receita na região em 2019 foi de cerca de R$ 2,5 Bilhões, com cerca de 2.600 funcionários.
• Forte atuação no desenvolvimento de times de alta performance, atraindo e retendo talentos.
• Foco em eficiência e controle, busca de soluções de otimização e padronização de processos, automação e geração de
capacidade através de transformação digital. Forte parceira com a área de MIS e desenvolvimento e implementação de
robôs e AI (RPA).
• Um dos maiores “sponsors” do programa de treinamento Lean Six Sigma com 14 membros do time a serem certificados
como Yellow Belt em 2020, um Green Belt já certificado e um futuro Black Belt até 2021.
• Estabelece, monitora e controla KPI’s e métricas alinhadas com as necessidades locais e com as demandas globais.
• Responsável pela Folha de Pagamentos e gerenciamento do BPO (Deloitte).
• Atende a auditoria interna e externa.
• Atuação na revisão e implementação de novos controles, políticas globais e locais, procedimentos, mitigação de riscos
e busca de oportunidades de melhoria contínua.
Período: 11/2016 - 10/2019 (2 anos e 11 meses)
Cargo: Diretor Financeiro Administrativo – América Latina
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Reportando-se ao VP Finance International. Lidera uma equipe com 01 gerente e 01 especialista.
• Atua como Head of Finance LATAM desde 2016.
• Diretamente envolvido na “due diligence” e aquisição de uma companhia farmacêutica local em linha com a estratégia global de expansão e consolidação da subsidiária brasileira (março/2017).
• Suporta principalmente a regional Brasil, atuando como um dos parceiros chave que ajudaram a profissionalizar e converter uma start-up numa organização mais robusta e madura. Hoje a PTC do Brasil é a segunda maior operação da companhia. Sempre diretamente envolvido nas principais estratégias e planos no Brasil e Região.
• Responsável pela subsidiária brasileira quanto a assuntos relacionados com Finanças, Auditoria, Controladoria, Impostos, incluindo agências regulatórias e associações como Receita Federal, SFAZ SP, Prefeitura de São Paulo, ANVISA e Febrafarma/Interfarma. Responsável por questões similares nos países da Região (Argentina, Colômbia, Chile, Peru).
• Atuou na montagem da estrutura financeira que suporta a região, atraindo, treinando e retendo talentos. Gerencia a equipe e prepara a empresa para a expansão dos negócios.
• Como Head de Finanças LATAM sou responsável pelos estudos e procedimentos para suportar a criação de novas entidades legais e abertura de subsidiárias na região. Em 2016 trabalhei na abertura da subsidiária Argentina em Buenos Aires. Em 2017 trabalhei com o time que decidiu pelo estabelecimento da nova subsidiária na Colômbia. Em 2018 finalizei o processo de setup da base para operações, abrindo a conta bancária, contratando a firma externa de contabilidade e folha de pagamentos, preparando livros locais e contratos necessários.
• Seleciona, contrata e supervisiona as firmas externas de contabilidade, financeiro e folha nos países da região, sempre trazendo as soluções com melhor custo-benefício e eliminando potenciais riscos.
• A Receita Líquida na Região LATAM cresceu 583% entre 2015 e 2017.
• Gerencia os aspectos corporativos e tributários promovendo o correto e adequado tratamento fiscal para subsidiárias locais. O planejamento fiscal no Brasil iniciado em 2018, por exemplo, vai trazer economias e créditos fiscais na ordem de US$700K/ano a partir de 2019.
• Responsável pelos relatórios estatutários (Balanço e DRE) e gerenciais (Real vs Orçado, Budget, LRP), sua construção, análise de variações e explicações. Suporta diretamente os “Heads” de áreas e Country Managers, atuando como seu Business Partner e referência na região. Prepara estudos especiais e análises de acordo com a demanda do negócio.
• Revisa e implementa novos controles, políticas globais e locais. Atua na eliminação de riscos e busca de contínuas oportunidades de melhorias para o negócio.
• Liderou o projeto de planejamento, construção e entrega do novo escritório do Brasil e HQ LATAM em São Paulo (Jan/2018). Responsável pelo setup do primeiro escritório argentino em 2017 e pela sua expansão em Julho, 2018. Abertura do escritório da PTC Colômbia em 2019.
Período: 08/2010 - 01/2016 (5 anos e 5 meses)
Cargo: CONTROLLER REGIONAL CARIBE E LATAM
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: > Responsável na região do Caribe e América Latina por todos os assuntos ligados a Finanças, Auditoria e Contabilidade/Fiscal. A receita na região em 2014 foi de cerca de US$ 35 milhões, com cerca de 100 funcionários.
> Representa a empresa perante os órgãos e entidades brasileiras, como Receita Federal, SFAZ SP, Prefeitura SP, INSS, etc. Cuida dos aspectos societários locais, tendo atuado na adequação e enquadramento correto da empresa.
> Representante legal da subsidiária da Colômbia, cuidando de todos os aspectos ligados a entidade legal. Responsável pelos estudos e constituição da nova subsidiária em 2014.
> Gerencia as áreas de Contabilidade, Fiscal, Contas a Pagar, Contas a Receber, Preços, Faturamento e Tesouraria.
> Responsável pelos relatórios de real versus planejado, análise e explicação das variações, assim como revisão dos números de forecast e budget em conjunto com as gerências de projetos.
> Atende a auditoria interna e externa, garantindo a atualização e implementação de controles, relatórios e submissão das declarações acessórias.
> Atuação na revisão e implementação de novos controles, políticas globais e locais, mitigação de riscos e busca de
Fevereiro de 2016
oportunidades de melhoria contínua.
> Como representante legal, revisa e assina contratos locais, discute propostas comerciais e desenvolve estudos especiais para novos projetos.
> Como responsável pela gestão de escritórios é responsável pelos estudos e procedimentos para aberturas de novas filiais no Brasil (abriu a nova filial do Londrina, Paraná, em 2012) e também suporta outras subsidiárias na região de CALA: México, Colômbia, Uruguai e futuramente Chile.
> Garantir que o sistema ERP esteja atendendo às necessidades da contabilidade local, assim como as demandas dos reportes em USGAAP e IFRS para a regional nos EUA e a matriz no Reino Unido.
> Responsável direto pela negociação de dívidas de clientes na região da América Latina e Caribe.
Período: 06/2006 - 01/2010 (3 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente Financeiro Regional América Latina
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Reportando-se ao Diretor Financeiro – Brasil, liderou equipe de 8 profissionais.
? Responsável na subsidiária brasileira por todos os assuntos ligados a Finanças, Auditoria e Contabilidade/Fiscal, inclusive perante os órgãos e entidades como Receita Federal, SFAZ SP, Prefeitura SP, ANVISA e Febrafarma/Interfarma. A receita em 2008 foi de cerca de US$170 milhões e a empresa tinha cerca de 100 funcionários.
? Gerenciou as áreas de Contabilidade, Fiscal, Contas a Pagar, Contas a Receber, Preços, Faturamento e Tesouraria.
? Atendeu a auditoria interna e externa, garantindo a atualização e implementação de controles de SOX.
? Foi responsável pelas procurações da empresa e atualização dos escritórios jurídicos. Acompanhamento de processos e análise de contratos com distribuidores e fornecedores de serviços.
? Melhorou o fluxo de caixa, atuando em Contas a Receber e Contas a Pagar. Obteve redução do nível médio de Aging de clientes (Contas a Receber Local com até 120 dias de atraso) de mais R$ 2 milhões para R$ 250 mil, conscientizando a área Comercial quanto à política de descontos e trabalhando na cobrança dos distribuidores.
? Aumentou o prazo médio de pagamentos a fornecedores que antes era à vista e para 10 dias, passando a ter um mínimo de 15 dias de pagamento para fornecedores locais e tendendo a uma média de 20 dias. Para o pagamento da matriz via intercompany, trabalhou na manutenção de 120 dias de prazo e revisão do transfer price.
? Em 2008 implementou o Concur, sistema de controle de despesas de viagem e reembolso para funcionários que ocorreu 5 meses antes do previsto.
Realizou o start up da área de Planejamento Financeiro. Foi responsável pelo orçamento anual de despesas de US$ 22 milhões e receita de US$ 140 milhões.
? Mudou a forma de construção orçamentária para um modelo descentralizado e participativo, assim todas as áreas faziam parte do processo e a área Financeira fazia a consolidação, críticas e sugestões. Além disso, apontou onde deveriam ser revistos os números e qual o target a ser atingido.
? Implementou sistema de planejamento financeiro Hyperion Planning e de consolidação de informações contábil-financeiras, HFM (Hyperion Financial Management).
? Aprimorou o modelo de cálculo de bônus e implementou o cálculo de cobrança de juros aos distribuidores.
Período: 09/2004 - 02/2006 (1 ano e 5 meses)
Cargo: Analista de Planejamento Sênior
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Reportando-se ao Gerente de Planejamento Financeiro Sênior.

> Realizou reporte para matriz em Nova Iorque e regional América Latina de relatórios trimestrais, mensais e semanais, além de um planejamento de longo prazo (Long Range Forecast) de três anos, nos quais participou ativamente.
> Foi responsável pela consolidação dos riscos & oportunidades levantados semanalmente pelas áreas, gerando um relatório que,
Fevereiro de 2016
somado ao demonstrativo semanal de resultado, indicou a tendência dos resultados da companhia. Manteve a margem de variação percentual das projeções versus realizado dentro do limite de 10%.
Período: 08/2001 - 08/2004 (3 anos)
Cargo: Analista Financeiro-Contábil Sênior
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Reportando-se ao Gerente Financeiro.
? Analisou e elaborou os relatórios de acompanhamento de performance real (Actual) e projeções orçamentárias (Budget & Forecast) da divisão Allison Transmission Brasil para a matriz norte-americana.
? Foi o usuário responsável pelo processo de alinhamento da divisão com o template mundial da GMC durante a implementação do sistema SAP R/3 (versão 4.6c) nos módulos FI/CO/SD/MM/PP, em conjunto com a GM do Brasil. Sendo responsável pela bem sucedida implementação do sistema, pelo suporte e treinamento de usuários.
? Analisou o acompanhamento do processo de custeio de unidades fabris, fechamento de produção, reavaliação de estoques e inventário físico. Com o novo processo de inventário físico no SAP reduziu o tempo de consolidação e análise de 9 dias para 3 dias.
? Implementou a primeira lista de preços dentro do SAP, o que reduziu o prazo de 7 dias para 3 dias. Contribuiu também para redução do prazo de cotações de preços de 96h para 48h.

Formação

MBA - MBA EM GESTÃO FINANCEIRA CONTROLADORIA E AUDITORIA
Situação: Concluído
Período: 01/2009 - 01/2011
Nome da instituição: FGV
MBA - MBA EM MARKETING E TEORIA DA INFORMAÇÃO
Situação: Concluído
Período: 01/1997 - 08/1998
Nome da instituição: FIA/USP
Nível Superior - CIÊNCIAS CONTÁBEIS GRADUADOS (C/ CRC)
Situação: Concluído
Período: 06/2012 - 06/2014
Nome da instituição: FECAP
Nível Superior - ECONOMIA
Situação: Concluído
Período: 01/1990 - 12/1996
Nome da instituição: USP
Atualizado:
13/02/2021


Candidato de Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Rio de Janeiro - RJ

Key Account Manager
MBA, IBMEC
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 01/2020 - 12/2020 (11 meses)
Último Cargo: Key Account Manager
Último Salário: 16.500,00
Atribuições no cargo: Responsável pelas principais contas de varejo da companhia, com perifil de crescimento através de franquias e/ou de abragência nacional. Forte atuação na estruturação de anúncios de mídia, campanhas e venda / fidelização do cliente. Fechamento de contrato e maior atuação com relacionamento direto e conversão do PdV e superte direto aos proprietários para desenvolvimento de parceria.
Vaga estratégica para início de projeto de fusão com a Luxottica para aquisição e fusão de participação com principal varejo do mercado óptico.
Período: 01/2017 - 12/2019 (2 anos e 11 meses)
Cargo: Gerente Regional de Vendas
Salário: 16.500,00
Atribuições no cargo: Responsável por gerir uma equipe de 6 Gerentes de Território nos Estados do RJ/MG/ES e Estados do NE, com uma equipe total de mais de 50 colaboradores (gerentes + consultores). Responsável pelo desenvolvimento de marca no mercado, criando ações de incremento de vendas no varejo, incremento de share, conversão de bandeira. Construindo sólidos relacionamentos no mercado e referência em parceria de desenvolvimento de negócio.
Com nossa equipe, orquestramos a mudança do cargo de consultor/propagandista para consultor de negócios, onde estes passaram a atuar mais ativamente na identificação de oportunidades, realizando visitas mais consultivas, mais marcantes, passando a ser não somente um profissional que atua na divulgação da marca mas que atua com maior autonomia e empreendedorismo.
Análise de números através de sistema Prisma. Análise clientes através de P&L de clientes e de margem por família de produto.

Formação

MBA - Gestão Empresarial
Situação: Concluído
Período: 07/2009 - 12/2010
Nome da instituição: IBMEC
Atualizado:
25/03/2021


Candidato de Coordenador(a) de Treinamento & Desenvolvimento

São Paulo - SP

supervisora de T&D
Pós-Graduação, PUC
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2008 - 02/2021 (12 anos e 5 meses)
Último Cargo: supervisora de T&D
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: O sucesso de uma empresa está relacionado, entre outros aspectos, ao desempenho dos seus colaboradores. Por isso, saber como treinar a equipe de vendas é fundamental para aumentar o potencial individual e coletivo, capacitando-os para entregar um serviço de qualidade. E, nessa perspectiva, a partir dos meus conhecimentos do negócio e das minhas competências técnicas e comportamentais, fui contratada para implementar o departamento de treinamento para capacitar 300 representantes e 40 líderes, tendo como foco, proporcionar a melhora no desempenho e atingir os objetivos da organização, contribuir para o atendimento aos clientes, e aumentar a motivação e retenção dessa equipe. Nesse período, destaco importantes realizações que foram essenciais para os resultados:
1. Implementar por completo o departamento de treinamento e desenvolvimento da força de vendas, o que envolve políticas, normas, procedimentos, e atividades relacionadas as demandas de cada ciclo, tais como: as demandas específicas - que são os cursos de novos, reciclagem, orientativos de ciclo, lançamentos, entre outros, e, o mais importante: a cultura do treinamento.

2. No conceito de Universidade Corporativa, implementei o Pilar de Vendas, onde foram geradas atividades integrativas, como: varal de idéias - postagens das atividades de campo (fotos e vídeos), fóruns, informações dos concorrentes, entre outras ações, sempre de forma muito integrativa e lúdica.

3. Criei um programa de integração remota entre a força de vendas e os gerentes de produtos, proporcionando um amplo alinhamento entre as necessidades e as estratégias da área de marketing com a capacidade de execução da força de vendas.

4. Validei os treinamentos realizando visitação de acompanhamento no campo, visitei médicos, participei de palestras com Speekers nas principais capitais do país, participei de Advisory Board para reposicionamento de produtos, para lançamentos, entre outras ações importantes
Período: 08/2007 - 01/2008 (5 meses)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Desenvolvi o departamento de Treinamento & Desenvolvimento, gerando organização e racionalização dos processos de vendas de forma geral. Na área de Call Center, a equipe foi capacitada com novas abordagens técnicas de vendas e pós-vendas. Já para a equipe de PDV, apliquei técnicas de vendas, com maior efetividade na condução dos processos comerciais.
Período: 03/2006 - 05/2007 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Gerente de Marketing
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Proporcionei uma maior expertise informacional por área, quando reestruturei a equipe de treinamento e marketing que atendia 1500 representantes, de forma eficaz e eficiente. Com isso, houve um maior entendimento das necessidades e oportunidades por parte dos colaboradores da empresa, gerando produtividade e foco.

Período: 07/1998 - 10/2005 (7 anos e 3 meses)
Cargo: Coordenadora de Treinamento
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Planejei o departamento de Treinamento & Desenvolvimento, proporcionando atendimento das demandas no tempo situacional adequado. Nesse período, algumas ações estratégicas foram implementadas, tais como: a multiplicação das ações de treinamento pelos Gerentes Distritais, que proporcionavam segurança da postura e informação e que eram transmitidas de forma eficaz para as suas equipes.

Atuei como Propagandista Médico Pleno e Sênior, realizando as atividades inerentes a posição, tais como montagem de cadastros e targeting médico e odontológico para fins de roteiro e visitação aos potenciais, trabalhando em áreas nobres e também na periferia com a propaganda, incluindo também visitação às farmácias, implementando treinamentos em PDV, clínicas médicas, entre outros.

Formação

Nível Superior - Psicologia
Situação: Concluído
Período: 01/1980 - 12/1985
Nome da instituição: UNIP
Nível Superior - Odontologia
Situação: Concluído
Período: 01/1990 - 12/1996
Nome da instituição: Unicastelo
Pós-Graduação - TCC
Situação: Cursando
Período: 07/2020 - atualidade
Nome da instituição: PUC
Atualizado:
10/05/2021


Candidato de Coordenador(a) de Treinamento & Desenvolvimento

São Paulo - SP

supervisora de T&D
Pós-Graduação, PUC
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2008 - 02/2021 (12 anos e 5 meses)
Último Cargo: supervisora de T&D
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: O sucesso de uma empresa está relacionado, entre outros aspectos, ao desempenho dos seus colaboradores. Por isso, saber como treinar a equipe de vendas é fundamental para aumentar o potencial individual e coletivo, capacitando-os para entregar um serviço de qualidade. E, nessa perspectiva, a partir dos meus conhecimentos do negócio e das minhas competências técnicas e comportamentais, fui contratada para implementar o departamento de treinamento para capacitar 300 representantes e 40 líderes, tendo como foco, proporcionar a melhora no desempenho e atingir os objetivos da organização, contribuir para o atendimento aos clientes, e aumentar a motivação e retenção dessa equipe. Nesse período, destaco importantes realizações que foram essenciais para os resultados:
1. Implementar por completo o departamento de treinamento e desenvolvimento da força de vendas, o que envolve políticas, normas, procedimentos, e atividades relacionadas as demandas de cada ciclo, tais como: as demandas específicas - que são os cursos de novos, reciclagem, orientativos de ciclo, lançamentos, entre outros, e, o mais importante: a cultura do treinamento.

2. No conceito de Universidade Corporativa, implementei o Pilar de Vendas, onde foram geradas atividades integrativas, como: varal de idéias - postagens das atividades de campo (fotos e vídeos), fóruns, informações dos concorrentes, entre outras ações, sempre de forma muito integrativa e lúdica.

3. Criei um programa de integração remota entre a força de vendas e os gerentes de produtos, proporcionando um amplo alinhamento entre as necessidades e as estratégias da área de marketing com a capacidade de execução da força de vendas.

4. Validei os treinamentos realizando visitação de acompanhamento no campo, visitei médicos, participei de palestras com Speekers nas principais capitais do país, participei de Advisory Board para reposicionamento de produtos, para lançamentos, entre outras ações importantes
Período: 08/2007 - 01/2008 (5 meses)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Desenvolvi o departamento de Treinamento & Desenvolvimento, gerando organização e racionalização dos processos de vendas de forma geral. Na área de Call Center, a equipe foi capacitada com novas abordagens técnicas de vendas e pós-vendas. Já para a equipe de PDV, apliquei técnicas de vendas, com maior efetividade na condução dos processos comerciais.
Período: 03/2006 - 05/2007 (1 ano e 2 meses)
Cargo: Gerente de Marketing
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Proporcionei uma maior expertise informacional por área, quando reestruturei a equipe de treinamento e marketing que atendia 1500 representantes, de forma eficaz e eficiente. Com isso, houve um maior entendimento das necessidades e oportunidades por parte dos colaboradores da empresa, gerando produtividade e foco.

Período: 07/1998 - 10/2005 (7 anos e 3 meses)
Cargo: Coordenadora de Treinamento
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Planejei o departamento de Treinamento & Desenvolvimento, proporcionando atendimento das demandas no tempo situacional adequado. Nesse período, algumas ações estratégicas foram implementadas, tais como: a multiplicação das ações de treinamento pelos Gerentes Distritais, que proporcionavam segurança da postura e informação e que eram transmitidas de forma eficaz para as suas equipes.

Atuei como Propagandista Médico Pleno e Sênior, realizando as atividades inerentes a posição, tais como montagem de cadastros e targeting médico e odontológico para fins de roteiro e visitação aos potenciais, trabalhando em áreas nobres e também na periferia com a propaganda, incluindo também visitação às farmácias, implementando treinamentos em PDV, clínicas médicas, entre outros.

Formação

Nível Superior - Psicologia
Situação: Concluído
Período: 01/1980 - 12/1985
Nome da instituição: UNIP
Nível Superior - Odontologia
Situação: Concluído
Período: 01/1990 - 12/1996
Nome da instituição: Unicastelo
Pós-Graduação - TCC
Situação: Cursando
Período: 07/2020 - atualidade
Nome da instituição: PUC
Atualizado:
10/05/2021