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Curitiba - PR

Representante Imunologia
MBA, PUC-PR
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2011 - atualidade (12 anos e 9 meses e 28 dias)
Último Cargo:	Representante Imunologia
Último Salário:	8.700,00
Atribuições no cargo:	Propaganda de medicamento biológico (anti-corpo monoclonal) – Remicade e Simponi. Realizei o lançamento de Simponi na região em que atuo Análise e planejamento de ações para o setor de trabalho; implementação de eventos médicos (Educação Médica Continuada); visitação a Centros de Infusão, departamentos de farmácia de hospitais e clínicas de infusão; implementação de treinamento para enfermeiros e farmacêuticos; trabalho em Congressos da especialidade Reumatologia. Atuo em Curitiba. Profissional auto-dirigido.

Período:	07/2008 - 10/2010 (2 anos e 3 meses)
Cargo:	Consultor de Vendas
Salário:	9.000,00
Atribuições no cargo:	Propaganda de medicamento biológico (anti-corpo monoclonal) – Mabthera. Análise e planejamento de ações para o setor de trabalho; implementação de eventos médicos (Educação Médica Continuada); visitação a Centros de Infusão, ONG’s, departamentos de farmácia de hospitais e clínicas de infusão; implementação de treinamento para enfermeiros e farmacêuticos; trabalho em Congressos da especialidade Reumatologia. Atuei em cidades do Paraná e Santa Catarina. Profissional auto-dirigido.

Período:	11/1998 - 07/2008 (9 anos e 8 meses)
Cargo:	Coordenador de Serviços Científicos
Salário:	8.500,00
Atribuições no cargo:	Trabalho específico junto aos Opinion Leaders, Chefes de Serviço, Presidentes de Sociedades, Influenciadores Locais, Identificação de Redes de Influência, Desenvolvimento e Manutenção de speakers para atividades científicas implementadas pela Cia. Planejamento, implementação, execução e acompanhamento dos resultados das atividades realizadas junto a classe médica. Elaboração das atividades de treinamentos e reciclagem para representantes e estagiários. Suporte à Força de Vendas para análise e execução de ações estratégicas frente ao mercado. Atuação conjunta com o Departamento de Pesquisa Clínica e o Departamento Médico garantindo o total conhecimento das linhas de pesquisa desenvolvidas pela Cia. Atuei em Centros de Referência como HC-UFPR, Santa Casa de Curitiba, Hospital Cajuru, Hospital e Faculdade Evangélica do PR, Santa Casa de Porto Alegre – Pavilhão Pereira Filho, Hospital de Clínicas de Porto Alegre, Hospital Conceição de Porto Alegre, UFSC

Formação

Nível Superior - Engenharia Florestal
Situação:	Concluído
Período:	01/1990 - 03/1995
Nome da instituição:	UFPR

MBA - Gestão Estratégica de Negócios
Situação:	Concluído
Período:	03/2008 - 02/2010
Nome da instituição:	PUC-PR

Curitiba - PR

Representante Imunologia
MBA, PUC-PR
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2011 - atualidade (12 anos e 9 meses e 28 dias)
Último Cargo:	Representante Imunologia
Último Salário:	8.700,00
Atribuições no cargo:	Propaganda de medicamento biológico (anti-corpo monoclonal) – Remicade e Simponi. Realizei o lançamento de Simponi na região em que atuo Análise e planejamento de ações para o setor de trabalho; implementação de eventos médicos (Educação Médica Continuada); visitação a Centros de Infusão, departamentos de farmácia de hospitais e clínicas de infusão; implementação de treinamento para enfermeiros e farmacêuticos; trabalho em Congressos da especialidade Reumatologia. Atuo em Curitiba. Profissional auto-dirigido.

Período:	07/2008 - 10/2010 (2 anos e 3 meses)
Cargo:	Consultor de Vendas
Salário:	9.000,00
Atribuições no cargo:	Propaganda de medicamento biológico (anti-corpo monoclonal) – Mabthera. Análise e planejamento de ações para o setor de trabalho; implementação de eventos médicos (Educação Médica Continuada); visitação a Centros de Infusão, ONG’s, departamentos de farmácia de hospitais e clínicas de infusão; implementação de treinamento para enfermeiros e farmacêuticos; trabalho em Congressos da especialidade Reumatologia. Atuei em cidades do Paraná e Santa Catarina. Profissional auto-dirigido.

Período:	11/1998 - 07/2008 (9 anos e 8 meses)
Cargo:	Coordenador de Serviços Científicos
Salário:	8.500,00
Atribuições no cargo:	Trabalho específico junto aos Opinion Leaders, Chefes de Serviço, Presidentes de Sociedades, Influenciadores Locais, Identificação de Redes de Influência, Desenvolvimento e Manutenção de speakers para atividades científicas implementadas pela Cia. Planejamento, implementação, execução e acompanhamento dos resultados das atividades realizadas junto a classe médica. Elaboração das atividades de treinamentos e reciclagem para representantes e estagiários. Suporte à Força de Vendas para análise e execução de ações estratégicas frente ao mercado. Atuação conjunta com o Departamento de Pesquisa Clínica e o Departamento Médico garantindo o total conhecimento das linhas de pesquisa desenvolvidas pela Cia. Atuei em Centros de Referência como HC-UFPR, Santa Casa de Curitiba, Hospital Cajuru, Hospital e Faculdade Evangélica do PR, Santa Casa de Porto Alegre – Pavilhão Pereira Filho, Hospital de Clínicas de Porto Alegre, Hospital Conceição de Porto Alegre, UFSC

Formação

Nível Superior - Engenharia Florestal
Situação:	Concluído
Período:	01/1990 - 03/1995
Nome da instituição:	UFPR

MBA - Gestão Estratégica de Negócios
Situação:	Concluído
Período:	03/2008 - 02/2010
Nome da instituição:	PUC-PR

Aracaju - SE

Gerente Distrital
MBA, Fanese
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2011 - 03/2012 (8 meses)
Último Cargo:	Gerente Distrital
Último Salário:	9.500,00
Atribuições no cargo:	> Gestão de Pessoas > Visão do Negócio > Conhecimento de Mercado > Negociação > Construção de Relacionamento > Planejamento e Execução > Foco em Resultados > Capacidade de Realização

Formação

MBA - Gestão Estratégica de Pessoas
Situação:	Cursando
Período:	03/2010 - atualidade
Nome da instituição:	Fanese

Aracaju - SE

Gerente Distrital
MBA, Fanese
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2011 - 03/2012 (8 meses)
Último Cargo:	Gerente Distrital
Último Salário:	9.500,00
Atribuições no cargo:	> Gestão de Pessoas > Visão do Negócio > Conhecimento de Mercado > Negociação > Construção de Relacionamento > Planejamento e Execução > Foco em Resultados > Capacidade de Realização

Formação

MBA - Gestão Estratégica de Pessoas
Situação:	Cursando
Período:	03/2010 - atualidade
Nome da instituição:	Fanese

São Paulo - SP

Gerente Distrital
MBA, ESPM - Escola Superior de Propaganda e Marketing
Pretensão Salarial: 13.000,00

Experiência Profissional

Período:	07/2004 - atualidade (19 anos e 9 meses e 28 dias)
Último Cargo:	Gerente Distrital
Último Salário:	11.000,00
Atribuições no cargo:	Liderar equipe de representantes com o objetivo de gerar e aumentar a demanda dos produtos promovidos, pautado no mais rigoroso compliance. Análise de resultados, controle de Budget, relacionamento com líderes de opinião locais e nacionais, implementação de estratégias locais.

Formação

MBA - MBA Marketing Farmacêutico
Situação:	Concluído
Período:	01/2000 - 12/2001
Nome da instituição:	ESPM - Escola Superior de Propaganda e Marketing

Nível Superior - Biomedicina
Situação:	Concluído
Período:	01/1992 - 12/1996
Nome da instituição:	Universidade de Santo Amaro

Rio de Janeiro - RJ

Almoxarife
Nível Superior, Estácio de Sá
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2011 - 04/2012 (9 meses)
Último Cargo:	Almoxarife
Último Salário:	924,00
Atribuições no cargo:	Contato com fornecedores e médicos. Recebimento de medicamento de alto custo, separação por lote, lançamento de notas fiscais.

Período:	03/2011 - 07/2011 (4 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Visitas a empresas e pessoas físicas, para venda de seguro de saúde.

Período:	11/2007 - 03/2011 (3 anos e 4 meses)
Cargo:	Tecnico de Laboratório
Salário:	756,00
Atribuições no cargo:	Colheita e triagem de material biológico. Relacionamento com médico e clientes.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Cursando
Período:	06/2011 - atualidade
Nome da instituição:	Estácio de Sá

Rio de Janeiro - RJ

Almoxarife
Nível Superior, Estácio de Sá
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2011 - 04/2012 (9 meses)
Último Cargo:	Almoxarife
Último Salário:	924,00
Atribuições no cargo:	Contato com fornecedores e médicos. Recebimento de medicamento de alto custo, separação por lote, lançamento de notas fiscais.

Período:	03/2011 - 07/2011 (4 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Visitas a empresas e pessoas físicas, para venda de seguro de saúde.

Período:	11/2007 - 03/2011 (3 anos e 4 meses)
Cargo:	Tecnico de Laboratório
Salário:	756,00
Atribuições no cargo:	Colheita e triagem de material biológico. Relacionamento com médico e clientes.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Cursando
Período:	06/2011 - atualidade
Nome da instituição:	Estácio de Sá

Rio de Janeiro - RJ

Almoxarife
Nível Superior, Estácio de Sá
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	07/2011 - 04/2012 (9 meses)
Último Cargo:	Almoxarife
Último Salário:	924,00
Atribuições no cargo:	Contato com fornecedores e médicos. Recebimento de medicamento de alto custo, separação por lote, lançamento de notas fiscais.

Período:	03/2011 - 07/2011 (4 meses)
Cargo:	Representante Comercial
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Visitas a empresas e pessoas físicas, para venda de seguro de saúde.

Período:	11/2007 - 03/2011 (3 anos e 4 meses)
Cargo:	Tecnico de Laboratório
Salário:	756,00
Atribuições no cargo:	Colheita e triagem de material biológico. Relacionamento com médico e clientes.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação:	Cursando
Período:	06/2011 - atualidade
Nome da instituição:	Estácio de Sá

São Gonçalo - RJ

Representante comercial
Nível Superior, Universidade Salgado Oliveira
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	06/2010 - 02/2012 (1 ano e 8 meses)
Último Cargo:	Representante comercial
Último Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	Atuei como PJ, venda de produtos farmacêutico (similares).

Formação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Trancado
Período:	01/2010 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade Salgado Oliveira

São Gonçalo - RJ

Representante comercial
Nível Superior, Universidade Salgado Oliveira
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	06/2010 - 02/2012 (1 ano e 8 meses)
Último Cargo:	Representante comercial
Último Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	Atuei como PJ, venda de produtos farmacêutico (similares).

Formação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Trancado
Período:	01/2010 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade Salgado Oliveira

São Gonçalo - RJ

Representante comercial
Nível Superior, Universidade Salgado Oliveira
Pretensão Salarial: 3.000,00

Experiência Profissional

Período:	06/2010 - 02/2012 (1 ano e 8 meses)
Último Cargo:	Representante comercial
Último Salário:	4.500,00
Atribuições no cargo:	Atuei como PJ, venda de produtos farmacêutico (similares).

Formação

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Trancado
Período:	01/2010 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade Salgado Oliveira

Rio de Janeiro - RJ

PROPAGANDISTA VENDEDOR
Ensino Fundamental, GINASIO BARÃO DO RIO BRANCO
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	05/2000 - 05/2005 (5 anos)
Último Cargo:	PROPAGANDISTA VENDEDOR
Último Salário:	2.350,00
Atribuições no cargo:	NESTA EMPRESA, TRABALHEI COMO RPV DA LINHA DE TOXINA BOTULÍNICA (TBA)OU SEJA REPRESENTANTE ESPECIAL.

Período:	08/1978 - 05/2005 (26 anos e 9 meses)
Cargo:	PROPAGANDISTA VENDEDOR
Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	Trabalhei como Representante: Linha Consumo - Hospitalar - Linha Antibióticos e Representante da Linha de Anti Retrovirais.

Período:	01/1972 - 07/1978 (6 anos e 6 meses)
Cargo:	PROPAGANDISTA VENDEDOR
Salário:	1.750,00
Atribuições no cargo:	Trabalhei como representante Consumo (Consultórios)

Formação

Ensino Fundamental - Colegial Completo
Situação:	Concluído
Período:	01/1967 - 12/1972
Nome da instituição:	GINASIO BARÃO DO RIO BRANCO

Rio de Janeiro - RJ

PROPAGANDISTA VENDEDOR
Ensino Fundamental, GINASIO BARÃO DO RIO BRANCO
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	05/2000 - 05/2005 (5 anos)
Último Cargo:	PROPAGANDISTA VENDEDOR
Último Salário:	2.350,00
Atribuições no cargo:	NESTA EMPRESA, TRABALHEI COMO RPV DA LINHA DE TOXINA BOTULÍNICA (TBA)OU SEJA REPRESENTANTE ESPECIAL.

Período:	08/1978 - 05/2005 (26 anos e 9 meses)
Cargo:	PROPAGANDISTA VENDEDOR
Salário:	5.500,00
Atribuições no cargo:	Trabalhei como Representante: Linha Consumo - Hospitalar - Linha Antibióticos e Representante da Linha de Anti Retrovirais.

Período:	01/1972 - 07/1978 (6 anos e 6 meses)
Cargo:	PROPAGANDISTA VENDEDOR
Salário:	1.750,00
Atribuições no cargo:	Trabalhei como representante Consumo (Consultórios)

Formação

Ensino Fundamental - Colegial Completo
Situação:	Concluído
Período:	01/1967 - 12/1972
Nome da instituição:	GINASIO BARÃO DO RIO BRANCO

São Paulo - SP

Gerente de Treinamento
Nível Superior, Universidade de São Judas Tadeu
Pretensão Salarial: 14.000,00

Experiência Profissional

Período:	09/2009 - atualidade (14 anos e 7 meses e 28 dias)
Último Cargo:	Gerente de Treinamento
Último Salário:	10.200,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela Capacitação e Desenvolvimento dos Gerentes Regionais e Distritais da EMS Sigma Pharma. Responsável pela criação e gerenciamento do Programa de Desenvolvimento de Líderes. Responsável pela sustentação dos programas que foram ministrados em 2010 para força gerencial. Desenvolveu e é responsável pelo Curso de Novos Líderes e Destaques Gerenciais e F orça de Demanda com temas: Liderança, Coaching, Recrutamento e Seleção, Habilidades de Vendas, Negociação e Gestão Estratégica. Atuou efetivamente no Recrutamento e Seleção para Gerentes Nacionais, Regionais e Distritais com base nas competências gerenciais. Responsável pela criação da planilha de Coaching de Desenvolvimento através de competências. Criou e confeccionou materiais de Treinamento (produtos, Habilidades de Vendas e concorrentes). Criou e implementou novas atividades para Reunião de Lançamento (Queropax / Lipistat / Brasart / Rosuvas) e Reuniões Mensais e Plano de Ação. Contato com fornecedores e controle de Budget de treinamento.

Período:	07/2006 - 02/2009 (2 anos e 7 meses)
Cargo:	Gerente Distrital Farma
Salário:	10.500,00
Atribuições no cargo:	• Utilizou todas as ferramentas disponíveis para atrair e desenvolver pessoas em cada situação, utilizando-as de forma apropriada (Liderança Situacional e Coaching); • Gerou, Acompanhou e Analisou as auditorias existentes, tais como: DPS, DDD, Close-up, Inestra, BIG Audit, Targeting e gestão da efetividade; • Gerenciou o trabalho nas seguintes especialidades médicas: Cardiologia, Pneumologia, Psiquiatria, Clínica Geral e Neurologia; • Liderou e assessorou uma equipe, baseada nos princípios de Atitudes de Liderança e nos Valores da empresa, na busca de um melhor engajamento; • Auxiliou na avaliação do potencial dos médicos-chave cat1 e cat2; • Desenvolveu novas e melhores oportunidades de vendas no mercado atuante; • Garantiu que os produtos comercializados estejam nos principais PDVs, em sua totalidade ou parcialmente e atendam as exigências do mercado; • Gerenciou recursos e verbas promocionais; • Manteve o fluxo de informações e troca de melhores práticas entre os pares, sinalizando possíveis mudanças de estratégias referentes aos produtos, concorrentes e mercado; • Garantiu a imagem da companhia, atuando dentro dos princípios de Valores e Atitudes de Líderança; • Identificou ações dos concorrentes e divulgou para empresa e equipe; • Desenvolveu estratégias específicas para médicos-chave cat1 e cat2, bem como os melhores processos de implementação; • Acompanhou o desempenho da equipe, promovendo o desenvolvimento profissional e pessoal, bem como a superação das metas da empresa.

Período:	08/1995 - 07/2006 (10 anos e 11 meses)
Cargo:	Coordenador de Treinamento Farma
Salário:	9.500,00
Atribuições no cargo:	• Treinou e Desenvolveu a Força de Vendas (Representantes e Gerentes Distritais); capacitou mais de 500 funcionários da Força de Vendas; • Desenvolveu e implementou programas de Treinamento (Liderança Situacional / Coaching, Seleção Eficaz e Habilidades de Vendas); • Preparou a logística de Cursos e Convenções para a Força de Vendas; • Ministrou Treinamentos de Módulos de Produtos e Concorrentes; • Aplicou testes de produtos e Treinamento em salas de apoio; • Criou e confeccionou materiais de Treinamento (produtos, Habilidades de Vendas e concorrentes); • Criou e implementou novas atividades para reuniões mensais e Plano de Ação; • Desenvolveu atividades para o curso de novos Representantes, reciclagem de conhecimento para Representantes e Gerentes Distritais; • Assessorou o trabalho de campo dos Gerentes Distritais e Representantes, a fim de ajudar no desenvolvimento de suas habilidades; • Manteve o fluxo de informações com o departamento de Vendas/Marketing e outros; • Deu feedback constante das atividades ao Gerente de Treinamento; • Participou na condução do processo de integração das Forças de Vendas da Pfizer / Warner Lambert e Pharmacia.

Período:	01/1994 - 08/1995 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Vendedor Propagandista
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Visitas Médicas

Formação

Nível Superior - Química Indústrial
Situação:	Concluído
Período:	01/1987 - 12/1992
Nome da instituição:	Universidade de Guarulhos

Nível Superior - Direito
Situação:	Trancado
Período:	01/2011 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade de São Judas Tadeu

São Paulo - SP

Gerente de Treinamento
Nível Superior, Universidade de São Judas Tadeu
Pretensão Salarial: 14.000,00

Experiência Profissional

Período:	09/2009 - atualidade (14 anos e 7 meses e 28 dias)
Último Cargo:	Gerente de Treinamento
Último Salário:	10.200,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela Capacitação e Desenvolvimento dos Gerentes Regionais e Distritais da EMS Sigma Pharma. Responsável pela criação e gerenciamento do Programa de Desenvolvimento de Líderes. Responsável pela sustentação dos programas que foram ministrados em 2010 para força gerencial. Desenvolveu e é responsável pelo Curso de Novos Líderes e Destaques Gerenciais e F orça de Demanda com temas: Liderança, Coaching, Recrutamento e Seleção, Habilidades de Vendas, Negociação e Gestão Estratégica. Atuou efetivamente no Recrutamento e Seleção para Gerentes Nacionais, Regionais e Distritais com base nas competências gerenciais. Responsável pela criação da planilha de Coaching de Desenvolvimento através de competências. Criou e confeccionou materiais de Treinamento (produtos, Habilidades de Vendas e concorrentes). Criou e implementou novas atividades para Reunião de Lançamento (Queropax / Lipistat / Brasart / Rosuvas) e Reuniões Mensais e Plano de Ação. Contato com fornecedores e controle de Budget de treinamento.

Período:	07/2006 - 02/2009 (2 anos e 7 meses)
Cargo:	Gerente Distrital Farma
Salário:	10.500,00
Atribuições no cargo:	• Utilizou todas as ferramentas disponíveis para atrair e desenvolver pessoas em cada situação, utilizando-as de forma apropriada (Liderança Situacional e Coaching); • Gerou, Acompanhou e Analisou as auditorias existentes, tais como: DPS, DDD, Close-up, Inestra, BIG Audit, Targeting e gestão da efetividade; • Gerenciou o trabalho nas seguintes especialidades médicas: Cardiologia, Pneumologia, Psiquiatria, Clínica Geral e Neurologia; • Liderou e assessorou uma equipe, baseada nos princípios de Atitudes de Liderança e nos Valores da empresa, na busca de um melhor engajamento; • Auxiliou na avaliação do potencial dos médicos-chave cat1 e cat2; • Desenvolveu novas e melhores oportunidades de vendas no mercado atuante; • Garantiu que os produtos comercializados estejam nos principais PDVs, em sua totalidade ou parcialmente e atendam as exigências do mercado; • Gerenciou recursos e verbas promocionais; • Manteve o fluxo de informações e troca de melhores práticas entre os pares, sinalizando possíveis mudanças de estratégias referentes aos produtos, concorrentes e mercado; • Garantiu a imagem da companhia, atuando dentro dos princípios de Valores e Atitudes de Líderança; • Identificou ações dos concorrentes e divulgou para empresa e equipe; • Desenvolveu estratégias específicas para médicos-chave cat1 e cat2, bem como os melhores processos de implementação; • Acompanhou o desempenho da equipe, promovendo o desenvolvimento profissional e pessoal, bem como a superação das metas da empresa.

Período:	08/1995 - 07/2006 (10 anos e 11 meses)
Cargo:	Coordenador de Treinamento Farma
Salário:	9.500,00
Atribuições no cargo:	• Treinou e Desenvolveu a Força de Vendas (Representantes e Gerentes Distritais); capacitou mais de 500 funcionários da Força de Vendas; • Desenvolveu e implementou programas de Treinamento (Liderança Situacional / Coaching, Seleção Eficaz e Habilidades de Vendas); • Preparou a logística de Cursos e Convenções para a Força de Vendas; • Ministrou Treinamentos de Módulos de Produtos e Concorrentes; • Aplicou testes de produtos e Treinamento em salas de apoio; • Criou e confeccionou materiais de Treinamento (produtos, Habilidades de Vendas e concorrentes); • Criou e implementou novas atividades para reuniões mensais e Plano de Ação; • Desenvolveu atividades para o curso de novos Representantes, reciclagem de conhecimento para Representantes e Gerentes Distritais; • Assessorou o trabalho de campo dos Gerentes Distritais e Representantes, a fim de ajudar no desenvolvimento de suas habilidades; • Manteve o fluxo de informações com o departamento de Vendas/Marketing e outros; • Deu feedback constante das atividades ao Gerente de Treinamento; • Participou na condução do processo de integração das Forças de Vendas da Pfizer / Warner Lambert e Pharmacia.

Período:	01/1994 - 08/1995 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Vendedor Propagandista
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Visitas Médicas

Formação

Nível Superior - Química Indústrial
Situação:	Concluído
Período:	01/1987 - 12/1992
Nome da instituição:	Universidade de Guarulhos

Nível Superior - Direito
Situação:	Trancado
Período:	01/2011 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade de São Judas Tadeu

São Paulo - SP

Gerente de Treinamento
Nível Superior, Universidade de São Judas Tadeu
Pretensão Salarial: 14.000,00

Experiência Profissional

Período:	09/2009 - atualidade (14 anos e 7 meses e 28 dias)
Último Cargo:	Gerente de Treinamento
Último Salário:	10.200,00
Atribuições no cargo:	Responsável pela Capacitação e Desenvolvimento dos Gerentes Regionais e Distritais da EMS Sigma Pharma. Responsável pela criação e gerenciamento do Programa de Desenvolvimento de Líderes. Responsável pela sustentação dos programas que foram ministrados em 2010 para força gerencial. Desenvolveu e é responsável pelo Curso de Novos Líderes e Destaques Gerenciais e F orça de Demanda com temas: Liderança, Coaching, Recrutamento e Seleção, Habilidades de Vendas, Negociação e Gestão Estratégica. Atuou efetivamente no Recrutamento e Seleção para Gerentes Nacionais, Regionais e Distritais com base nas competências gerenciais. Responsável pela criação da planilha de Coaching de Desenvolvimento através de competências. Criou e confeccionou materiais de Treinamento (produtos, Habilidades de Vendas e concorrentes). Criou e implementou novas atividades para Reunião de Lançamento (Queropax / Lipistat / Brasart / Rosuvas) e Reuniões Mensais e Plano de Ação. Contato com fornecedores e controle de Budget de treinamento.

Período:	07/2006 - 02/2009 (2 anos e 7 meses)
Cargo:	Gerente Distrital Farma
Salário:	10.500,00
Atribuições no cargo:	• Utilizou todas as ferramentas disponíveis para atrair e desenvolver pessoas em cada situação, utilizando-as de forma apropriada (Liderança Situacional e Coaching); • Gerou, Acompanhou e Analisou as auditorias existentes, tais como: DPS, DDD, Close-up, Inestra, BIG Audit, Targeting e gestão da efetividade; • Gerenciou o trabalho nas seguintes especialidades médicas: Cardiologia, Pneumologia, Psiquiatria, Clínica Geral e Neurologia; • Liderou e assessorou uma equipe, baseada nos princípios de Atitudes de Liderança e nos Valores da empresa, na busca de um melhor engajamento; • Auxiliou na avaliação do potencial dos médicos-chave cat1 e cat2; • Desenvolveu novas e melhores oportunidades de vendas no mercado atuante; • Garantiu que os produtos comercializados estejam nos principais PDVs, em sua totalidade ou parcialmente e atendam as exigências do mercado; • Gerenciou recursos e verbas promocionais; • Manteve o fluxo de informações e troca de melhores práticas entre os pares, sinalizando possíveis mudanças de estratégias referentes aos produtos, concorrentes e mercado; • Garantiu a imagem da companhia, atuando dentro dos princípios de Valores e Atitudes de Líderança; • Identificou ações dos concorrentes e divulgou para empresa e equipe; • Desenvolveu estratégias específicas para médicos-chave cat1 e cat2, bem como os melhores processos de implementação; • Acompanhou o desempenho da equipe, promovendo o desenvolvimento profissional e pessoal, bem como a superação das metas da empresa.

Período:	08/1995 - 07/2006 (10 anos e 11 meses)
Cargo:	Coordenador de Treinamento Farma
Salário:	9.500,00
Atribuições no cargo:	• Treinou e Desenvolveu a Força de Vendas (Representantes e Gerentes Distritais); capacitou mais de 500 funcionários da Força de Vendas; • Desenvolveu e implementou programas de Treinamento (Liderança Situacional / Coaching, Seleção Eficaz e Habilidades de Vendas); • Preparou a logística de Cursos e Convenções para a Força de Vendas; • Ministrou Treinamentos de Módulos de Produtos e Concorrentes; • Aplicou testes de produtos e Treinamento em salas de apoio; • Criou e confeccionou materiais de Treinamento (produtos, Habilidades de Vendas e concorrentes); • Criou e implementou novas atividades para reuniões mensais e Plano de Ação; • Desenvolveu atividades para o curso de novos Representantes, reciclagem de conhecimento para Representantes e Gerentes Distritais; • Assessorou o trabalho de campo dos Gerentes Distritais e Representantes, a fim de ajudar no desenvolvimento de suas habilidades; • Manteve o fluxo de informações com o departamento de Vendas/Marketing e outros; • Deu feedback constante das atividades ao Gerente de Treinamento; • Participou na condução do processo de integração das Forças de Vendas da Pfizer / Warner Lambert e Pharmacia.

Período:	01/1994 - 08/1995 (1 ano e 7 meses)
Cargo:	Vendedor Propagandista
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Visitas Médicas

Formação

Nível Superior - Química Indústrial
Situação:	Concluído
Período:	01/1987 - 12/1992
Nome da instituição:	Universidade de Guarulhos

Nível Superior - Direito
Situação:	Trancado
Período:	01/2011 - atualidade
Nome da instituição:	Universidade de São Judas Tadeu

Santo André - SP

Representante Propagandista Hospitalar
Pós-Graduação, Fundação Santo Andre
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2008 - atualidade (16 anos e 28 dias)
Último Cargo:	Representante Propagandista Hospitalar
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Elaborar e implementar o plano de ação do território, alinhado com as estratégias de Marketing estabelecidas, visando atingir padronizações em hospitais, metas de demanda e vendas, conforme políticas da companhia nas regiões do Grande ABC,Baixada Santista e São Paulo. Principais hospitais com o produto padronizado: Hospital Brasil de Santo Andre Hospital Ana Costa de Santos Casa de Saúde de Santos Hospital Santa Cruz Hospital São Camilo do Ipiranga Hospital Bartira

Período:	08/2007 - 04/2008 (8 meses)
Cargo:	Representante Propagandista
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Elaborar e implementar o plano de ação do território, alinhado com as estratégias de Marketing estabelecidas, visando atingir padronizações, metas de demanda e vendas, conforme políticas da companhia nas regiões do Grande ABC.

Período:	03/1997 - 07/2007 (10 anos e 4 meses)
Cargo:	Analista de Treinamento e Vendas Sr.
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Na função de Analista de Treinamento de Vendas fui responsável pela implementação dos programas de treinamento técnico de vendas com agilidade, rapidez e eficácia, aprimorando e desenvolvendo as habilidades técnicas dos colaboradores da Força de Campo da divisão Prescription Medicines, respeitando as necessidades regionalizadas. Administração e condução do Programa de Orientação ao Trabalho para novos representantes com Técnicas de Vendas, Aulas médicas de produtos, Treinamento de Material promocional, Auditorias, visitação as farmácias e CRM – Segmentação de mercado. Participação como coordenador nos Cursos de Novos representantes da divisão de Prescription Medicines sendo responsável por uma equipe de representantes. Acompanhamentos do trabalho de visitação médica dos representantes da regional SPC com posterior elaboração de plano individual de desenvolvimento, estruturado nos pilares de conhecimento, habilidade e atitude com foco nos aspectos a desenvolver. Participei também dos treinamentos ministrados aos gerentes distritais por consultorias externas dentre eles “Poder e Conflito”, “Planejamento Estratégico”, “Recrutamento e Seleção”,”Estudos Clínicos dos produtos”.

Formação

Pós-Graduação - Engenharia de Vendas
Situação:	Cursando
Período:	02/2012 - atualidade
Nome da instituição:	Fundação Santo Andre

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	02/2003 - 12/2006
Nome da instituição:	Faculdade Anchieta

Nível Técnico - Técnico em Mecânica
Situação:	Concluído
Período:	02/1983 - 12/1986
Nome da instituição:	Escola Técnica Walter Belian

Santo André - SP

Representante Propagandista Hospitalar
Pós-Graduação, Fundação Santo Andre
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2008 - atualidade (16 anos e 28 dias)
Último Cargo:	Representante Propagandista Hospitalar
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Elaborar e implementar o plano de ação do território, alinhado com as estratégias de Marketing estabelecidas, visando atingir padronizações em hospitais, metas de demanda e vendas, conforme políticas da companhia nas regiões do Grande ABC,Baixada Santista e São Paulo. Principais hospitais com o produto padronizado: Hospital Brasil de Santo Andre Hospital Ana Costa de Santos Casa de Saúde de Santos Hospital Santa Cruz Hospital São Camilo do Ipiranga Hospital Bartira

Período:	08/2007 - 04/2008 (8 meses)
Cargo:	Representante Propagandista
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Elaborar e implementar o plano de ação do território, alinhado com as estratégias de Marketing estabelecidas, visando atingir padronizações, metas de demanda e vendas, conforme políticas da companhia nas regiões do Grande ABC.

Período:	03/1997 - 07/2007 (10 anos e 4 meses)
Cargo:	Analista de Treinamento e Vendas Sr.
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Na função de Analista de Treinamento de Vendas fui responsável pela implementação dos programas de treinamento técnico de vendas com agilidade, rapidez e eficácia, aprimorando e desenvolvendo as habilidades técnicas dos colaboradores da Força de Campo da divisão Prescription Medicines, respeitando as necessidades regionalizadas. Administração e condução do Programa de Orientação ao Trabalho para novos representantes com Técnicas de Vendas, Aulas médicas de produtos, Treinamento de Material promocional, Auditorias, visitação as farmácias e CRM – Segmentação de mercado. Participação como coordenador nos Cursos de Novos representantes da divisão de Prescription Medicines sendo responsável por uma equipe de representantes. Acompanhamentos do trabalho de visitação médica dos representantes da regional SPC com posterior elaboração de plano individual de desenvolvimento, estruturado nos pilares de conhecimento, habilidade e atitude com foco nos aspectos a desenvolver. Participei também dos treinamentos ministrados aos gerentes distritais por consultorias externas dentre eles “Poder e Conflito”, “Planejamento Estratégico”, “Recrutamento e Seleção”,”Estudos Clínicos dos produtos”.

Formação

Pós-Graduação - Engenharia de Vendas
Situação:	Cursando
Período:	02/2012 - atualidade
Nome da instituição:	Fundação Santo Andre

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	02/2003 - 12/2006
Nome da instituição:	Faculdade Anchieta

Nível Técnico - Técnico em Mecânica
Situação:	Concluído
Período:	02/1983 - 12/1986
Nome da instituição:	Escola Técnica Walter Belian

Santo André - SP

Representante Propagandista Hospitalar
Pós-Graduação, Fundação Santo Andre
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/2008 - atualidade (16 anos e 28 dias)
Último Cargo:	Representante Propagandista Hospitalar
Último Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Elaborar e implementar o plano de ação do território, alinhado com as estratégias de Marketing estabelecidas, visando atingir padronizações em hospitais, metas de demanda e vendas, conforme políticas da companhia nas regiões do Grande ABC,Baixada Santista e São Paulo. Principais hospitais com o produto padronizado: Hospital Brasil de Santo Andre Hospital Ana Costa de Santos Casa de Saúde de Santos Hospital Santa Cruz Hospital São Camilo do Ipiranga Hospital Bartira

Período:	08/2007 - 04/2008 (8 meses)
Cargo:	Representante Propagandista
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Elaborar e implementar o plano de ação do território, alinhado com as estratégias de Marketing estabelecidas, visando atingir padronizações, metas de demanda e vendas, conforme políticas da companhia nas regiões do Grande ABC.

Período:	03/1997 - 07/2007 (10 anos e 4 meses)
Cargo:	Analista de Treinamento e Vendas Sr.
Salário:	Não informado
Atribuições no cargo:	Na função de Analista de Treinamento de Vendas fui responsável pela implementação dos programas de treinamento técnico de vendas com agilidade, rapidez e eficácia, aprimorando e desenvolvendo as habilidades técnicas dos colaboradores da Força de Campo da divisão Prescription Medicines, respeitando as necessidades regionalizadas. Administração e condução do Programa de Orientação ao Trabalho para novos representantes com Técnicas de Vendas, Aulas médicas de produtos, Treinamento de Material promocional, Auditorias, visitação as farmácias e CRM – Segmentação de mercado. Participação como coordenador nos Cursos de Novos representantes da divisão de Prescription Medicines sendo responsável por uma equipe de representantes. Acompanhamentos do trabalho de visitação médica dos representantes da regional SPC com posterior elaboração de plano individual de desenvolvimento, estruturado nos pilares de conhecimento, habilidade e atitude com foco nos aspectos a desenvolver. Participei também dos treinamentos ministrados aos gerentes distritais por consultorias externas dentre eles “Poder e Conflito”, “Planejamento Estratégico”, “Recrutamento e Seleção”,”Estudos Clínicos dos produtos”.

Formação

Pós-Graduação - Engenharia de Vendas
Situação:	Cursando
Período:	02/2012 - atualidade
Nome da instituição:	Fundação Santo Andre

Nível Superior - Administração de Empresas
Situação:	Concluído
Período:	02/2003 - 12/2006
Nome da instituição:	Faculdade Anchieta

Nível Técnico - Técnico em Mecânica
Situação:	Concluído
Período:	02/1983 - 12/1986
Nome da instituição:	Escola Técnica Walter Belian

Florianópolis - SC

B2B Manager
Nível Superior, Universidade Estadual do Oeste do Paraná
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período:	04/1995 - atualidade (29 anos e 28 dias)
Último Cargo:	B2B Manager
Último Salário:	10.680,00
Atribuições no cargo:	Cargo – Gerente B2B Abril/2011 - Atualmente Responsabilidades: Gerenciamento das contas do distribuidor nacional Panarello, que possui centros de distribuição em 13 estados Brasileiro, atendendo a praticamente todo o território nacional, com equipe de vendas externa e televendas de mais de 1000 colaboradores. Na distribuição fica ainda sob minha responsabilidade a conta da Dimed e Genésio Mendes, distribuidores que atendem os 3 estados do sul do Brasil. No varejo sou responsável pelas contas da Panvel, principal rede de farmácias da região sul, pelo Wal Mart e Carrefour que juntos possuem mais de 600 pontos de venda. Elaboração e implementação e gestão de campanhas de vendas junto aos 3 distribuidores bem como ações de trademarketing junto aos 3 grandes varejos objetivando a sinalização de loja e exposição de marcas, dentro das regras previstas pela RDC 96 da Anvisa. Gestão dos estoques dos distribuidores para que haja bom atendimento da demanda sem rupturas ou faltas de produto. Cobertura de cotas de vendas das linhas Farma e Diabetes da Lilly Brasil. Cargo – Gerente distrital Outubro/2008 – abril/2011 Responsabilidades: Recrutar, desenvolver e acompanhar equipe de vendas nos canais retail e governo dos estados de SC e PR. Administrar orçamento anual de recursos para despesas de viagem e investimentos estratégicos em programas de marketing para o distrito. Resultados atingidos: Superação das cotas de vendas nos canais retail e governo nos anos de 2009 e 2010. Conquista do Prêmio “Pessoas que fizeram a diferença” em 2008, na categoria trabalho em equipe. ( o prêmio é concedido através de votação por toda a empresa na reunião anual de vendas) Conquista do prêmio Top Excelência 2010 ( viagem a Las Vegas com esposa ) este prêmio é concedido aos gerentes que obtiveram melhor performance em vendas no ano. Pricipais Realizações: Resolução de conflitos interpessoais dos membros da equipe que se arrastavam a tempos antes da minha gestão. Promoção de 3 representantes de vendas do distrito, aos cargos de Coordenadores de vendas Governo e Coordenador de Trademarketing. Cargo – Coordenador de Trade Marketing Março/2007 - Outubro/2008 Responsabilidades: - Gestão de equipe de 9 estagiários nos estados do PR,SC, RS, MT, MS e interior de SP ( recrutamento, liderança, treinamento e motivação ). -Conhecimento sobre regulamentações da Anvisa, principalmente RDC 96 da Anvisa. -Gerenciamento de portifólio de clientes estratégicos. -Elaboração de campanhas de vendas atrelada a cota da companhia. -Alocação de recursos visando atingimento de objetivos pré-estabelecidos / gerenciamento e controle de orçamento. -Elaboração e execução de eventos e treinamentos. Resultados Atingidos: - Atingimento de 105% do plano de vendas para 2007 e Crescimento de 10% com Cialis (produto foco da divisão) em um mercado que involuiu 2% no mesmo período. - Superação da cota individual em 2007 atingindo 30,3 Kg de Cialis ( aproximadamente 757.500 caixas no total e 38000 acima da cota ) assegurando a 1ª colocação Brasil entre os quatro coordenadores de trade existentes. -Top Performer em 2007 e 2008 na equipe Trade Brasil composta por 4 coordenadores. - Suporte no programa de redução dos descontos comerciais para o atacado em 2,5% em média, sem perdas de volumes, aumentando a rentabilidade da operação em 2007. - Reconhecimento através do prêmio “Pessoas que Fazem a Diferença - 2008”. Premiação anual da empresa a funcionários que contribuíram diferenciadamente para os resultados da afliada. Principais Realizações. - Redução no custo das operações de trade marketing em clientes como Rede Capilé, Rede Global e Rede Mais Econômica no estado RS mantendo os níveis de vendas. - Colaboração na implementação do processo de “Consolidação” dos clientes da afiliada (2007). - Planejamento e execução de diversos treinamentos para redes de farmácias, como Masterfarma e Angeloni. - Parcerias efetivas com Rede Angeloni assegurando share acima de 70% para Cialis. Cargo – Representante de Vendas Sênior – Equipe Urologia Janeiro / 2003 –Dezembro / 2005 Responsabilidades. -Reposicionamento da Lilly na especialidade Urologia com construção de credibilidade junto a SBU-SC - Pré-marketing e Lançamento de Cialis em SC e interior do RS, geração de demanda (receituário) através de relacionamento com médicos do cadastro do território. - Realização de reuniões com médicos do cadastro do território para divulgação científica. - Análise e gestão do cadastro médico, afim de atingir as métricas de targeting da empresa. - Captura de ações da concorrência e elaboração de planos de ação para o território. _Ações de Trade Marketing e vendas nas prícipais farmácias e Redes. Resultados atingidos: Conquista do prêmio top performer ( premiação em dinheiro ao primeiro colocado em vendas ) nos anos de 2004 e 2005, entre 18 representantes Brasil da equipe Urologia. Cargo – Representante de Vendas Sênior- Equipe Primary Care Abril / 1995 – Dezembro / 2002 Janeiro / 2006 - Março / 2007 Responsabilidades. - Identificação e desenvolvimento de parceria com opnion liders para atuação como speakers locais. - Realização de reuniões com médicos do território para divulgação científica. - Análise e gestão do cadastro médico, afim de atingir as métricas de targeting da empresa. - Captura de ações da concorrência e elaboração de planos de ação para o território. _Inteligências em Marketing ( pesquisa), parcerias e vendas nas pricipais farmácias do setor.

Período:	11/1994 - 04/1995 (5 meses)
Cargo:	Vendas e Merchandising
Salário:	1.200,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidade por vendas em redes de Supermercados e atacadistas dos produtos da linha de human food e Pet food, bem como implementação de ações e materiais de merchandising nos PDVs.

Período:	12/1993 - 11/1994 (11 meses)
Cargo:	Vendas e Merchandising
Salário:	650,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidade por vendas em redes de Supermercados e atacadistas dos produtos da linha de de Massas, caldos e leites, bem como implementação de ações e materiais de merchandising nos PDVs.

Período:	07/1992 - 12/1993 (1 ano e 5 meses)
Cargo:	Vendas e Merchandising
Salário:	600,00
Atribuições no cargo:	Responsabilidade por vendas em redes de Supermercados e atacadistas dos produtos da linha de higiene e limpeza, bem como implementação de ações e materiais de merchandising nos PDVs.

Formação

Nível Superior - administração de empresas
Situação:	Concluído
Período:	02/1989 - 12/1992
Nome da instituição:	Universidade Estadual do Oeste do Paraná