Dados Pessoais
Nome Completo: Sueli Mioto
Data nascimento: 10/07/1973 (50 anos)
Sexo: Feminino
Estado Civil: Casada
Estado: São Paulo
Cidade: São Paulo
Email: sueli.mioto@uol.com.br

Experiência Profissional

Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?

Já trabalhei no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos

Experiência Profissional n° 1

Empresa: ABBOTT Laboratórios do Brasil
Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.

Experiência Profissional n° 2

Empresa: Novartis Biociências SA
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Último Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Último Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Mini CV

Sueli Mioto, casada, 1 filho, moro em SP e tenho disponibilidades para viagens, amo estar com minha família e amigos, meu hobby é viajar e conhecer coisas e lugares novos.
Tenho 29 anos de experiência profissional, dedicados a área de saúde sempre liderando equipes de alto desempenho. Trabalhei nas áreas: Comercial, relacionamento com clientes, pós-venda, acesso ao mercado, Preços, associação de pacientes, farmacoeconomia, . Tenho robusto relacionamento com os players do mercado de Saúde Suplementar, Entidades de Classe, ANS e Dirigentes da Operadoras de saúde, além de Empresas de Serviço do Setor: Distribuidores de medicamentos, PBMs, Desenvolvedora de soluções e Operadoras de saúde.
Minha formação é processamento de dados, MBA em Gestão em Marketing pela FGV, MBA em Gestão de Pessoas, Gerenciamento de projetos pela FIA e atualização em economia da saúde pelo Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitaria – Buenos aires.
Trabalho com paixão, estou sempre em busca de resultados, gosto de inovar, sou versátil, sociável e muito otimista. Tenho muita energia e um forte poder de persuasão, sou arrojada e com muito senso de urgência, além de ser bem-humorada.

Formação

Formação n° 1

Escolaridade: Nível Superior
Curso: Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco

Formação n° 2

Escolaridade: MBA
Curso: Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV

Formação n° 3

Escolaridade: Especialização
Curso: Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia

Formação n° 4

Escolaridade: Especialização
Curso: Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires

Idiomas

Inglês:Intermediário
Espanhol:Básico

Área de Interesse
Área:Comercial - Força de Vendas
Cargos: Gerente Nacional de Vendas
Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Gerente Regional de Vendas / Comercial
Nível hierárquico:Gerência
Pretensão salarial:De R$ 25.000,01 a R$ 26.000,00