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Candidato de Gerente de Contas

Jundiaí - SP

DOCENTE
Pós-Graduação, FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Pretensão Salarial: 11.000,00

Experiência Profissional

Período: 04/2015 - atualidade (4 anos e 1 mês e 25 dias)
Último Cargo: DOCENTE
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Posição: Docente
Docente nas matérias: Marketing, Estratégias Comerciais, Técnicas de Vendas, Motivação, Spin Selling; Sellin e Sellout,Empreendedorismo e Vendas (atuando como autônomo).
Período: 03/2014 - 03/2015 (1 ano)
Cargo: GERENTE REGIONAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Empresa farmacêutica nos segmentos de nutracêuticos, CHC (Consumer Healthcare) ou OTC (Over the Counter). Estou responsável por equipe com dois Supervisores e mais 14 propagandistas, coordenando, desenvolvendo, acompanhando em visitas a clientes potenciais e estratégicos levando conhecimento junto à classe médica e nos PDV’S (Pontos De Vendas). Análise de KPIs (Key Performace Indicator). Responsável pela negociação e implementação de estratégias comerciais em grandes clientes, distribuidores tanto em vendas quanto em demanda. Análise em MDTR, Audit Pharma, DDD, Bricks, etc. Desenvolvendo os vendedores a fim de atingirem alta performance, e o correto atendimento ao cliente, com ética, postura e comprometimento dentro do compliance. No segundo mês de trabalho, conseguimos crescer em mais de 40% e essa curva continuou em crescimento. Crescimento ano 2014 x 2013 = 181%.
Período: 07/2009 - 12/2013 (4 anos e 5 meses)
Cargo: GERENTE DISTRITAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável por contratar, desenvolver, acompanhar a equipe de vendas (12 representantes) nos estados: SP, RJ, MG, PR, RS, DF, BA. Iniciamos em setembro de 2009 e em dezembro de 2009 conquistamos um share de mercado de 70% em meningite. Fui responsável pela maior vacinação na FORD em Camaçari – BA onde vendemos 30.000 doses de vacinas (Meningite C e Gripe).
Contribui na padronização da Vacina contra a Meningite C junto ao Governo. Responsável pelas campanhas de gripe em 2011 a 2013. Vendas 2011 (300.000 doses); 2012 (650.000 doses) em 35 dias e em 2013 (835.000 doses). Faturamento mensal R$ 1,5 milhões (não contabilizando campanhas de gripe).
Também possuo conhecimento e experiência em Medical Devices. Conhecimento das ferramentas: Audit, DDD e MDTR.
Período: 11/2007 - 06/2009 (1 ano e 7 meses)
Cargo: SUPERVISOR REGIONAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável por uma equipe de oito vendedores no Interior de SP, trabalhando com a linha OTC (Over the Counter), onde o carro-chefe era Tylenol. Durante minha permanência à frente da equipe atingimos todos os objetivos mensais com, no mínimo 108%. O faturamento mensal da região R$ 850 mil.
Período: 12/2002 - 10/2007 (4 anos e 10 meses)
Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável por uma equipe de seis vendedores em seis centrais de concreto diferentes onde trabalhávamos especificamente com cimento e concreto dosado. Minha responsabilidade era de acompanhar, desenvolver a equipe dentro dos padrões da empresa. Minha maior responsabilidade foi o fechamento do maior contrato de fornecimento de concreto em Cajamar – SP para o maior piso sem juntas do país, 180.000 m2, foi um Best case na empresa. Faturamento mensal US$1,5 milhões.

Formação

Pós-Graduação - MARKETING E LOGISTICA
Situação: Concluído
Período: 01/2005 - 12/2005
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Pós-Graduação - GESTAO EMPRESARIAL
Situação: Concluído
Período: 01/2004 - 12/2004
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Nível Superior - ADM. EMPRESAS
Situação: Concluído
Período: 01/2000 - 12/2003
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Atualizado:
07/03/2019


Candidato de Consultor(a) de Vendas /Executivo De Contas

Hortolândia - SP

Representante comercial PJ
Especialização, Integrity Solutions - Medical Devices
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 10/2018 - atualidade (7 meses)
Último Cargo: Representante comercial PJ
Último Salário: 5.000,00
Atribuições no cargo: Venda Consultiva de equipamentos e instrumentais para videocirurgia no interior de São Paulo, com foco na região de Campinas. Prospectar, captar novos negócios de vendas e Assistência Técnica na região, bem como suporte no pós venda, elaboração de contratos de manutenção preventiva.
Acompanhamento de cirurgias, captação ativa de editais em órgãos públicos, participação em Licitações.
Período: 03/2016 - 06/2018 (2 anos e 3 meses)
Cargo: Represente de vendas pleno
Salário: 6.300,00
Atribuições no cargo: Manter e expandir os negócios da empresa na linha de Wound Skin Care no interior de SP, em Hospitais, Clínicas Médicas e Unidades de Saúde, realizando testes dos produtos, acompanhamento das utilizações e treinamentos;
Relacionamento com pessoas chave nos Hospitais;
Venda direta em órgãos públicos e privados e gerenciamento de Distribuidores;
Responsável por levantamento de dados, identificação de clientes potenciais, prospecção, avaliação de produtos, padronização, venda e pós-venda;
Participação em Licitações e elaboração de recursos.
Responsável por ministrar treinamentos a Enfermeiros, médicos, secretário de saúde, auditores etc;
Participação em congressos, Simpósios e feiras;
Estreito relacionamento com equipe de Marketing para treinamentos;
Elaboração de relatórios, Pipeline, Apresentação de projetos à gerência;
Conhecimentos no Pacote Office.
Período: 03/2014 - 03/2016 (2 anos)
Cargo: Vendedora
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Vendas e pós-venda de material cirúrgico no Interior do estado de São Paulo, atuando no ramo hospitalar e convênios; Especialista em Hemostáticos (Surgicel, Spongostan, Surgiflo, Evicel entre outros);
Trabalho técnico, treinamento, vendas, acompanhamento de estoques, geração e aumento de demanda;
Atendimento aos clientes clínicos e não clínicos;
Relacionamento nas mais diversas áreas dos hospitais, como: compras, farmácia, almoxarifado, bloco cirúrgico;
Principais especialidades trabalhadas: Ortopedia, neurocirurgia, cirurgia cardíaca, urologia, ginecologia, cirurgia oncológica, cirurgia do aparelho digestivo, cirurgia torácica e cabeça/pescoço;
Solução de problemas técnicos, de qualidade e elaboração de relatórios;
Realização de treinamentos técnicos e desenvolvimento de educação profissional aos clientes;
Gerenciamento de Distribuidores: Acompanhamento e direcionamento aos vendedores da distribuição;
Planejamento e controle do estoque de materiais em contas diretas e distribuidores;
Trabalho em órgãos públicos, com elaboração de descritivos, participação de Pregões Presenciais e Eletrônicos;
Gerenciamento do território;
Expertise contra concorrência;
Período: 07/2010 - 03/2014 (3 anos e 8 meses)
Cargo: Vendedora Tecnica
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Vendedora técnica de Medical Devices, Energia, Colas para pele, Telas para hérnia e separadoras de tecidos e produtos Hemostáticos;
Experiência com Cirurgiões de Diversas especialidades: Ortopedia, Trauma, Cirurgia Geral, Neurocirurgia, Cardiocirurgia entre outras;
Trabalho focado na região de Campinas, Jundiaí, Bragança Paulista e Atibaia;
Suporte e treinamentos para equipe médica, enfermagem, farmácia, auditores, etc;
Gerenciamento de estoque nos Hospitais;
Geração de demanda e novas padronizações;
Participação em congressos e cursos;
Relacionamento com clientes, desde departamento de compras, administração, enfermeiras e médicos;
Alto conhecimento de produtos e território.
Período: 01/2010 - 07/2010 (6 meses)
Cargo: Enfermeira Assistencial
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Supervisão da equipe de técnicos e auxiliares de enfermagem;
Cuidados a pacientes em tratamento Clínico e Pós Cirúrgico;
Escala de funcionários;
Elaboração de Procedimentos operacionais padrão POP;
Período: 09/2009 - 12/2009 (3 meses)
Cargo: Enfermeira
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Gerenciamento de equipe; Responsável por atendimento a Clientes e Fornecedores, Controle de Produtos/Equipamentos Endoscópicos e Laparoscópicos; Controle de Estoque; Escala de Funcionários; Elaboração e Implementação do Manual de Normas e Rotinas; Gerenciamento de Riscos e Resíduos, Saúde Ocupacional dos funcionários, Implementação do PPRA, PCMSO E PGRSS, Sistematização da Assistência de Enfermagem do pré intra e pós exames; Auxiliar de exames Endoscópicos, Lavagem de aparelhos Endoscópicos e Laparoscópicos, Curativos; Retirada de drenos; Instrumentação Cirúrgica; Projeto e Acreditação Hospitalar nível 1 pela ONA (Organização Nacional de Acreditação). Auditoria interna em todo o Faturamento, com conhecimento em tabelas AMB e específicas de convênios.
Período: 01/2005 - 04/2009 (4 anos e 3 meses)
Cargo: Enfermeira
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Gerenciamento de equipe; Responsável por atendimento a Clientes e Fornecedores, Controle de Produtos/Equipamentos Endoscópicos e Laparoscópicos; Controle de Estoque; Escala de Funcionários; Elaboração e Implementação do Manual de Normas e Rotinas; Gerenciamento de Riscos e Resíduos, Saúde Ocupacional dos funcionários, Implementação do PPRA, PCMSO E PGRSS, Sistematização da Assistência de Enfermagem do pré, intra e pós exames; Auxiliar de exames Endoscópicos, Lavagem de aparelhos Endoscópicos e Laparoscópicos, Curativos; Retirada de drenos; Instrumentação Cirúrgica; Projeto e Acreditação Hospitalar nível 1 pela ONA (Organização Nacional de Acreditação). Auditoria interna em todo o Faturamento, com conhecimento em tabelas AMB e específicas de convênios.

Formação

Pós-Graduação - Enfermagem em urgência e emergência
Situação: Concluído
Período: 01/2009 - 12/2010
Nome da instituição: Faculdade de Santa Barbara
Nível Superior - Enfermagem
Situação: Concluído
Período: 08/2004 - 07/2008
Nome da instituição: Anhanguera Educacional
Especialização - Negotiate Success Skillbuilder
Situação: Concluído
Período: 05/2014 - 08/2014
Nome da instituição: Miller Heiman
Especialização - Integrity Selling
Situação: Concluído
Período: 08/2015 - 11/2015
Nome da instituição: Integrity Solutions - Medical Devices
Atualizado:
15/01/2019


Candidato de Consultor(a) Comercial

São Paulo - SP

Propagandista Vendedor
Pós-Graduação, SENAC
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 04/2016 - 08/2018 (2 anos e 4 meses)
Último Cargo: Propagandista Vendedor
Último Salário: 4.757,00
Atribuições no cargo: Representante de uma linha para a Cardiologia/Vascular/Gastro . Visitas a hospitais e clínicas, a fim de divulgar a marca de produtos. Captação de prescrições médicas. Vendas , Eventos e feiras voltadas para o mercado de Cardiometabólico.
Setor: Osasco , Barueri , Butantã , Morumbi , Taboão da Serra e Cotia .
Período: 11/2012 - 12/2015 (3 anos e 1 mês)
Cargo: Gerente Contas
Salário: 6.500,00
Atribuições no cargo: Gerente de Conta Produtos área Hospitalar/UTIs , Atuando em todos os Hospitais do estado de São Paulo , tanto públicos quanto privados
Ações de marketing de relacionamento com Hospitais referência no país .
Possuo Cadastro de todo Hospitais Públicos e Privados do estado de São Paulo , bem como relação pré estabelecida com os Gestores dos mesmos.
Região : Estado de São Paulo
Período: 06/2007 - 04/2011 (3 anos e 10 meses)
Cargo: GERENTE REGIONAL
Salário: 8.500,00
Atribuições no cargo: Gerente Divisional de vendas

• Gerir Rede de Distribuidores e propagandistas nos estados São Paulo e Rio Grande do Sul, ao mesmo tempo assegurar o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa. formação de pessoas e materiais de marketing . juntamente com Treinamento Equipe .Participação de eventos. Gestão Equipe de Vendas 31 pessoas .
Região : Estado de São Paulo e Sul País
Período: 09/2005 - 03/2007 (1 ano e 6 meses)
Cargo: CONSULTOR ONCOLOGIA/DOR
Salário: 6.500,00
Atribuições no cargo: CONSULTOR ONCOLOGIA/LINHA DOR
• vendas de linha consultor de oncologia para o governo e desenvolvimento clinicas e Hospitais e território .Vendas para distribuidores e Médicos .
Setor : Consolação/ Paraiso/ Jardins / Aclimação
Período: 02/1998 - 06/2005 (7 anos e 4 meses)
Cargo: GERENTE DISTRITAL
Salário: 4.500,00
Atribuições no cargo: Estagiária, propagandista, Coordenador de Vendas e Gerente de Vendas

Treinamento e desenvolvimento técnico no conhecimento de produtos, para a atuação com segurança junto aos profissionais médicos, buscando solucionar dúvidas e evidenciar benefícios das marcas promovidas, gerando o resultado final – Receituário.
? Padronização de atuação mínima (parâmetros básicos) da equipe na execução da promoção médica, visando obter resultados rápidos mesmo para novos colaboradores.
? Orientação da equipe no processo de avaliação de potencial médico através da análise das ferramentas de auditoria: Pharmamix / Audit-Pharma e Pesquisa de Target & Segmentação.
? Atuação junto aos parceiros comerciais, buscando condições comerciais para implantar mecanismos de OL (Operadores Logísticos) com condições de desconto atrativas.
? Direcionamento da equipe na validação do painel de clientes-farmácias através do MDTR-IMS buscando atuar sobre os principais clientes em demanda de cada setor.
? Implementamos a visita segmentada aos farmacêuticos nos PDV’s, visando demonstrar as estratégias desenvolvidas junto aos profissionais médicos e assim, buscar estreitar o relacionamento representante/farmacêutico/balconista.
? Análise mensal de resultados, buscando identificar e estabelecer medidas corretivas imediatas, se necessário na substituição de pessoas.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação: Concluído
Período: 01/2004 - 02/2008
Nome da instituição: FAM
Pós-Graduação - MKT DIGITAL
Situação: Cursando
Período: 02/2017 - atualidade
Nome da instituição: SENAC
Atualizado:
25/03/2019


Candidato de Consultor(a) Comercial

Santos - SP

Consultora Comercial
Nível Técnico, Colégio Cellula Mater
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 03/2019 - atualidade (2 meses)
Último Cargo: Consultora Comercial
Último Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: Prospecção e relacionamentos de clientes, bem como manutenção do pós.
Período: 01/2015 - 11/2016 (1 ano e 10 meses)
Cargo: Vendedora autônoma
Salário: 2.000,00
Atribuições no cargo: Prospecção e manutenção de clientes, relacionamento ativo, vendas diretas.
Período: 12/2014 - 10/2016 (1 ano e 10 meses)
Cargo: Consultora de Beleza Independente
Salário: 2.000,00
Atribuições no cargo: Vendas diretas, prospecção e manutenção de carteira de clientes, relacionamento ativo, com foco no pós-venda.
Período: 01/2014 - 09/2014 (8 meses)
Cargo: Estudante de Iniciação Científica
Salário: 400,00
Atribuições no cargo: Avaliação de necroptose celular induzida por infecção causada por leishmania chagasi. Atuava, realizando atividades pertinentes ao ambiente laboratorial como um todo, desde limpeza e organização de equipamentos à realização de experimentos, tais como, contagem de células, diluições e preparo de amostras:
- avaliação em microscópio eletrônico, dentre outras atividades relacionadas a área em questão
Período: 09/2010 - 03/2012 (1 ano e 6 meses)
Cargo: Assistente Comercial
Salário: 1.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pelo atendimento ao cliente e corretores em geral, inclusão de cadastro pessoal em sistema próprio da companhia, além da avaliação de documentação e resolução de pendências.
Período: 12/2008 - 09/2010 (1 ano e 9 meses)
Cargo: Auxiliar administrativo
Salário: 890,00
Atribuições no cargo: Responsável pela recepção, avaliação e inclusão de dados de clientes em sistema, deferimento de margem, liberação de recurso para efetivação de contrato, dentre outras atividades correlatas.

Formação

Nível Superior - Biotecnologia
Situação: Concluído
Período: 08/2010 - 11/2016
Nome da instituição: UNIVERSIDADE FEDERAL DA BAHIA
Nível Técnico - Química
Situação: Cursando
Período: 08/2018 - atualidade
Nome da instituição: Colégio Cellula Mater
Atualizado:
24/05/2019


Candidato de Representante Hospitalar

Hortolândia - SP

Representante comercial PJ
Especialização, Integrity Solutions - Medical Devices
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 10/2018 - atualidade (7 meses)
Último Cargo: Representante comercial PJ
Último Salário: 5.000,00
Atribuições no cargo: Venda Consultiva de equipamentos e instrumentais para videocirurgia no interior de São Paulo, com foco na região de Campinas. Prospectar, captar novos negócios de vendas e Assistência Técnica na região, bem como suporte no pós venda, elaboração de contratos de manutenção preventiva.
Acompanhamento de cirurgias, captação ativa de editais em órgãos públicos, participação em Licitações.
Período: 03/2016 - 06/2018 (2 anos e 3 meses)
Cargo: Represente de vendas pleno
Salário: 6.300,00
Atribuições no cargo: Manter e expandir os negócios da empresa na linha de Wound Skin Care no interior de SP, em Hospitais, Clínicas Médicas e Unidades de Saúde, realizando testes dos produtos, acompanhamento das utilizações e treinamentos;
Relacionamento com pessoas chave nos Hospitais;
Venda direta em órgãos públicos e privados e gerenciamento de Distribuidores;
Responsável por levantamento de dados, identificação de clientes potenciais, prospecção, avaliação de produtos, padronização, venda e pós-venda;
Participação em Licitações e elaboração de recursos.
Responsável por ministrar treinamentos a Enfermeiros, médicos, secretário de saúde, auditores etc;
Participação em congressos, Simpósios e feiras;
Estreito relacionamento com equipe de Marketing para treinamentos;
Elaboração de relatórios, Pipeline, Apresentação de projetos à gerência;
Conhecimentos no Pacote Office.
Período: 03/2014 - 03/2016 (2 anos)
Cargo: Vendedora
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Vendas e pós-venda de material cirúrgico no Interior do estado de São Paulo, atuando no ramo hospitalar e convênios; Especialista em Hemostáticos (Surgicel, Spongostan, Surgiflo, Evicel entre outros);
Trabalho técnico, treinamento, vendas, acompanhamento de estoques, geração e aumento de demanda;
Atendimento aos clientes clínicos e não clínicos;
Relacionamento nas mais diversas áreas dos hospitais, como: compras, farmácia, almoxarifado, bloco cirúrgico;
Principais especialidades trabalhadas: Ortopedia, neurocirurgia, cirurgia cardíaca, urologia, ginecologia, cirurgia oncológica, cirurgia do aparelho digestivo, cirurgia torácica e cabeça/pescoço;
Solução de problemas técnicos, de qualidade e elaboração de relatórios;
Realização de treinamentos técnicos e desenvolvimento de educação profissional aos clientes;
Gerenciamento de Distribuidores: Acompanhamento e direcionamento aos vendedores da distribuição;
Planejamento e controle do estoque de materiais em contas diretas e distribuidores;
Trabalho em órgãos públicos, com elaboração de descritivos, participação de Pregões Presenciais e Eletrônicos;
Gerenciamento do território;
Expertise contra concorrência;
Período: 07/2010 - 03/2014 (3 anos e 8 meses)
Cargo: Vendedora Tecnica
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Vendedora técnica de Medical Devices, Energia, Colas para pele, Telas para hérnia e separadoras de tecidos e produtos Hemostáticos;
Experiência com Cirurgiões de Diversas especialidades: Ortopedia, Trauma, Cirurgia Geral, Neurocirurgia, Cardiocirurgia entre outras;
Trabalho focado na região de Campinas, Jundiaí, Bragança Paulista e Atibaia;
Suporte e treinamentos para equipe médica, enfermagem, farmácia, auditores, etc;
Gerenciamento de estoque nos Hospitais;
Geração de demanda e novas padronizações;
Participação em congressos e cursos;
Relacionamento com clientes, desde departamento de compras, administração, enfermeiras e médicos;
Alto conhecimento de produtos e território.
Período: 01/2010 - 07/2010 (6 meses)
Cargo: Enfermeira Assistencial
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Supervisão da equipe de técnicos e auxiliares de enfermagem;
Cuidados a pacientes em tratamento Clínico e Pós Cirúrgico;
Escala de funcionários;
Elaboração de Procedimentos operacionais padrão POP;
Período: 09/2009 - 12/2009 (3 meses)
Cargo: Enfermeira
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Gerenciamento de equipe; Responsável por atendimento a Clientes e Fornecedores, Controle de Produtos/Equipamentos Endoscópicos e Laparoscópicos; Controle de Estoque; Escala de Funcionários; Elaboração e Implementação do Manual de Normas e Rotinas; Gerenciamento de Riscos e Resíduos, Saúde Ocupacional dos funcionários, Implementação do PPRA, PCMSO E PGRSS, Sistematização da Assistência de Enfermagem do pré intra e pós exames; Auxiliar de exames Endoscópicos, Lavagem de aparelhos Endoscópicos e Laparoscópicos, Curativos; Retirada de drenos; Instrumentação Cirúrgica; Projeto e Acreditação Hospitalar nível 1 pela ONA (Organização Nacional de Acreditação). Auditoria interna em todo o Faturamento, com conhecimento em tabelas AMB e específicas de convênios.
Período: 01/2005 - 04/2009 (4 anos e 3 meses)
Cargo: Enfermeira
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Gerenciamento de equipe; Responsável por atendimento a Clientes e Fornecedores, Controle de Produtos/Equipamentos Endoscópicos e Laparoscópicos; Controle de Estoque; Escala de Funcionários; Elaboração e Implementação do Manual de Normas e Rotinas; Gerenciamento de Riscos e Resíduos, Saúde Ocupacional dos funcionários, Implementação do PPRA, PCMSO E PGRSS, Sistematização da Assistência de Enfermagem do pré, intra e pós exames; Auxiliar de exames Endoscópicos, Lavagem de aparelhos Endoscópicos e Laparoscópicos, Curativos; Retirada de drenos; Instrumentação Cirúrgica; Projeto e Acreditação Hospitalar nível 1 pela ONA (Organização Nacional de Acreditação). Auditoria interna em todo o Faturamento, com conhecimento em tabelas AMB e específicas de convênios.

Formação

Pós-Graduação - Enfermagem em urgência e emergência
Situação: Concluído
Período: 01/2009 - 12/2010
Nome da instituição: Faculdade de Santa Barbara
Nível Superior - Enfermagem
Situação: Concluído
Período: 08/2004 - 07/2008
Nome da instituição: Anhanguera Educacional
Especialização - Negotiate Success Skillbuilder
Situação: Concluído
Período: 05/2014 - 08/2014
Nome da instituição: Miller Heiman
Especialização - Integrity Selling
Situação: Concluído
Período: 08/2015 - 11/2015
Nome da instituição: Integrity Solutions - Medical Devices
Atualizado:
15/01/2019


Candidato de Gerente de Contas

Jundiaí - SP

DOCENTE
Pós-Graduação, FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Pretensão Salarial: 11.000,00

Experiência Profissional

Período: 04/2015 - atualidade (4 anos e 1 mês e 25 dias)
Último Cargo: DOCENTE
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Posição: Docente
Docente nas matérias: Marketing, Estratégias Comerciais, Técnicas de Vendas, Motivação, Spin Selling; Sellin e Sellout,Empreendedorismo e Vendas (atuando como autônomo).
Período: 03/2014 - 03/2015 (1 ano)
Cargo: GERENTE REGIONAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Empresa farmacêutica nos segmentos de nutracêuticos, CHC (Consumer Healthcare) ou OTC (Over the Counter). Estou responsável por equipe com dois Supervisores e mais 14 propagandistas, coordenando, desenvolvendo, acompanhando em visitas a clientes potenciais e estratégicos levando conhecimento junto à classe médica e nos PDV’S (Pontos De Vendas). Análise de KPIs (Key Performace Indicator). Responsável pela negociação e implementação de estratégias comerciais em grandes clientes, distribuidores tanto em vendas quanto em demanda. Análise em MDTR, Audit Pharma, DDD, Bricks, etc. Desenvolvendo os vendedores a fim de atingirem alta performance, e o correto atendimento ao cliente, com ética, postura e comprometimento dentro do compliance. No segundo mês de trabalho, conseguimos crescer em mais de 40% e essa curva continuou em crescimento. Crescimento ano 2014 x 2013 = 181%.
Período: 07/2009 - 12/2013 (4 anos e 5 meses)
Cargo: GERENTE DISTRITAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável por contratar, desenvolver, acompanhar a equipe de vendas (12 representantes) nos estados: SP, RJ, MG, PR, RS, DF, BA. Iniciamos em setembro de 2009 e em dezembro de 2009 conquistamos um share de mercado de 70% em meningite. Fui responsável pela maior vacinação na FORD em Camaçari – BA onde vendemos 30.000 doses de vacinas (Meningite C e Gripe).
Contribui na padronização da Vacina contra a Meningite C junto ao Governo. Responsável pelas campanhas de gripe em 2011 a 2013. Vendas 2011 (300.000 doses); 2012 (650.000 doses) em 35 dias e em 2013 (835.000 doses). Faturamento mensal R$ 1,5 milhões (não contabilizando campanhas de gripe).
Também possuo conhecimento e experiência em Medical Devices. Conhecimento das ferramentas: Audit, DDD e MDTR.
Período: 11/2007 - 06/2009 (1 ano e 7 meses)
Cargo: SUPERVISOR REGIONAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável por uma equipe de oito vendedores no Interior de SP, trabalhando com a linha OTC (Over the Counter), onde o carro-chefe era Tylenol. Durante minha permanência à frente da equipe atingimos todos os objetivos mensais com, no mínimo 108%. O faturamento mensal da região R$ 850 mil.
Período: 12/2002 - 10/2007 (4 anos e 10 meses)
Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável por uma equipe de seis vendedores em seis centrais de concreto diferentes onde trabalhávamos especificamente com cimento e concreto dosado. Minha responsabilidade era de acompanhar, desenvolver a equipe dentro dos padrões da empresa. Minha maior responsabilidade foi o fechamento do maior contrato de fornecimento de concreto em Cajamar – SP para o maior piso sem juntas do país, 180.000 m2, foi um Best case na empresa. Faturamento mensal US$1,5 milhões.

Formação

Pós-Graduação - MARKETING E LOGISTICA
Situação: Concluído
Período: 01/2005 - 12/2005
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Pós-Graduação - GESTAO EMPRESARIAL
Situação: Concluído
Período: 01/2004 - 12/2004
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Nível Superior - ADM. EMPRESAS
Situação: Concluído
Período: 01/2000 - 12/2003
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Atualizado:
07/03/2019


Candidato de Consultor(a) Técnico(a) de Vendas

São Paulo - SP

Gerente de Grupo de Produtos
Pós-Graduação, FAMESP
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 08/2006 - 07/2010 (3 anos e 11 meses)
Último Cargo: Gerente de Grupo de Produtos
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pelo posicionamento conceitual de um grupo de produtos; responsável pela elaboração, implantação e controle de campanhas de Vendas e Marketing em nível Nacional; Atuação em equipes multi-disciplinares em projetos de Qualidade em Logística, Vendas, Desenvolvimento e Engenharia de Embalagens.
Posicionamento e reposicionamento Estratégico dos produtos com foco na capilaridade, visando melhor distribuição e comunicação da equipe técnica em todo o território nacional; contatos com Agências de Publicidade e Propaganda, acompanhamento de elaboração e aprovação das campanhas de MKT; Contatos com gráficas, assessoria de imprensa, fornecedores e afins. Anteriormente a este cargo, ocupei o cargo de Gerente de Vendas Internacional, responsável pelo gerenciamento de todas as atividades comerciais relacionadas a exportação. Acompanhamento da performance dos distribuidores, seleção de novos distribuidores, desenvolvimento de mercado, orientação e estruturação da área técnica-comercial nos países, coaching com funcionários e distribuidores, desenvolvimento de gestão de vendas no departamento – Vendas Técnicas, Logística, Prestações de Serviços, Sistemas Administrativos Informatizados, Assistência Técnica, Sistematização de Relatórios Gerenciais.

Período: 12/2004 - 08/2006 (1 ano e 8 meses)
Cargo: Gerente Comercial
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Gerenciamento e elaboração de projetos visando a economia dos custos das empresas com água, esgoto e energia elétrica. Responsável por abertura de novos clientes, bem como acompanhamento e manutenção dos contratos vigentes.
Período: 07/2003 - 11/2004 (1 ano e 4 meses)
Cargo: Gerente Regional de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Acompanhamento da performance dos distribuidores dos principais mercados brasileiros (SP e RJ), seleção de novos distribuidores, desenvolvimento de mercado, orientação e estruturação da área técnica-comercial nos países, coaching para funcionários e equipe dos distribuidores. Elaboração de estratégias, promoções e material de MKT adequados para cada mercado.
Período: 01/2000 - 02/2002 (2 anos e 1 mês)
Cargo: Consultoria Veterinária
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Implementação de Call Center externo bilíngue e unificação de Banco de Dados da Pfizer Saúde Animal para América do Sul e América Central. Treinamento de veterinários e atendentes de Telemarketing para solucionar dúvidas e reclamações de produtos, acompanhamento de campanhas de MKT e confecção de relatórios com informações do banco de dados.

Formação

Nível Superior - Medicina Veterinária
Situação: Concluído
Período: 01/1992 - 12/1997
Nome da instituição: FMVZ - USP
Pós-Graduação - Acupuntura Veterinária
Situação: Cursando
Período: 05/2019 - atualidade
Nome da instituição: FAMESP
Atualizado:
23/05/2019


Candidato de Consultor(a) Comercial

São Paulo - SP

Consultor de Negócios
Nível Superior, UNIVERSIDADE SÃO JUDAS TADEU
Pretensão Salarial: 5.000,00

Experiência Profissional

Período: 05/2015 - atualidade (4 anos e 25 dias)
Último Cargo: Consultor de Negócios
Último Salário: 4.200,00
Atribuições no cargo: Visitação médica para venda de exames citologia em meio líquido.
Período: 07/2013 - 04/2015 (1 ano e 9 meses)
Cargo: PROPAGANDISTA VENDEDOR PLENO
Salário: 2.300,00
Atribuições no cargo: Visitação em Ginecologia, CLG Pediatria, Geriatria, Reumato e Endócrino percorrendo toda a Z. Leste Belém, Mooca, Tatuapé, Vila Formosa, Penha, Artur Alvim, Itaquera, São Miguel Paulista. Visitação e vendas em PDVs farmácias.
Período: 08/2012 - 07/2013 (11 meses)
Cargo: PROPAGANDISTA VENDEDOR PLENO
Salário: 3.500,00
Atribuições no cargo: iniciando no setor em Julho de 2012 atingimento de metas de reestruturação de painel no primeiro mês e aumento de vendas em 3 meses consecutivos no ano percorrendo os bairros: Cambuci, Vila Monumento, Ipiranga, V. Carioca, Sacomã, Vila Moraes e S. J. Clímaco. Transferido em 2013 para reestruturar o setor de Higienópolis e Pacaembu.
Realização de ações no PDV com estímulo na ponta, negociação com direcionamento prescritivo do médico, ações de MKT como dia do produto em clínicas, e aumento de vendas e auditorias em produtos como Dalyne, Neutrofer, Sucrafilm, Prazy, Sigma Liv e Sigma Clav.
Período: 05/2011 - 07/2012 (1 ano e 2 meses)
Cargo: REPRESENTANTE DE VENDAS
Salário: 1.500,00
Atribuições no cargo: Segmento de Medicina Estética, propaganda e vendas para médicos dermatologistas e cirurgiões plásticos e outras especialidades com Laser em diversas finalidades, cirúrgica e estética, bem como outras tecnologias para redução de medidas e celulite.
Período: 07/2010 - 04/2011 (9 meses)
Cargo: ESPECIALISTA DE PRODUTOS
Salário: 4.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pelo lançamento de Livopan o primeiro analgésico inalatóriodo mercado brasileiro. Desenvolvimento de protocolo de uso junto à formadores de opinião, Instituto da Criança do Hospital das Clínicas de São Paulo. Prospecção nos principais hospitais privados, contato com Sociedades, patrocínios e parcerias. Atuação em anestesiologia e em toda a área da medicina onde ocorra procedimentos de dor aguda de curta duração. São Paulo e Grande São Paulo e parte do interior.
Desenvolvimento de produto – pesquisa de uso e adaptação de periféricos (equipo/máscara).
Meta atingida: primeira venda realizada no Brasil em 2011.
Período: 01/2008 - 06/2010 (2 anos e 5 meses)
Cargo: PROPAGANDISTA VENDEDOR PLENO
Salário: 3.000,00
Atribuições no cargo: visita à dermatologistas com propaganda e venda direta (preenchimento HÁ, etc) bairros Centro, B.Vista Higienópolis, Pacaembu, Perdizes, Sumaré, Pompéia. Venda em redes e ações em PDV, Droga Raia Ultrafarma e Deliveries NeoSkin, ArpMed, Drogaria Nova Esperança.
Propaganda Médica e venda direta ao médico, realização de Work Shops e treinamento de produtos a médicos, participação e venda nos principais Congressos.
Treinamento de balconistas e dermoconsultoras principalmente em redes como Drogasil, Drogas São Paulo, Pague Menos e Droga Onofre.
Metas: atingimento de metas de vendas por vários meses consecutivos 2009 a 2010.
Período: 11/2007 - 05/2008 (6 meses)
Cargo: EXECUTIVO DE VENDAS
Salário: 3.000,00
Atribuições no cargo: Executivo de Contas (varejo). Clientes de São Paulo: Droga Raia, Droga Onofre, Ultrafarma, Farma & Cia. ABC/Litoral: CoopeRhodia, Farma 100, Drogaria Estação, Rede Iporanga.Vale do Paraíba: Droga 15, Farmavale , Droga Conde e Rede Santo Antonio.
Metas: atingimento das metas ao final de 2007 e início de 2008 com Record de vendas.
Período: 04/2003 - 04/2007 (4 anos)
Cargo: REPRESENTANTE DE VENDAS HOSPITALAR
Salário: 2.000,00
Atribuições no cargo: 04/2003 a 11/2007 Osteocamp Implantes e Materiais Cirúrgicos
Fev/2006 a Dez/2006 Optika sistemas para medicina Ltda
Abril/2005 a Fev/2006 Technicare Instrumental Cirúrgico Ltda
Visitação médica em Neurologia, Anestesiologia, Ortopedia, Reumatologia e venda
de produtos cirúrgicos nos principais Hospitais de São Paulo e Grande São Paulo.
Período: 07/2001 - 07/2002 (1 ano)
Cargo: PROPAGANDISTA VENDEDOR
Salário: 1.500,00
Atribuições no cargo: Vendas em Distribuidores como, ArpMed, Plena, Dermadoctor e Droga Yoshi. Treinamento para dermoconsultaros de redes Drogarias
Promoção e Propaganda Médica:
Negociações diretas com líderes de opinião em dermatologia e cosmecêuticos, através de propaganda médica, objetivando o aperfeiçoamento de produtos, serviços e o crescimento das vendas.
Período: 01/1996 - 08/2000 (4 anos e 7 meses)
Cargo: PROPAGANDISTA VENDEDOR PLENO
Salário: 3.000,00
Atribuições no cargo: · Vendas em Distribuidores, pré e pós vendas em redes de Drogarias, cadastro de novos clientes e parcerias objetivando negociações de preços;
· Vendas em Hospitais (Licitações) e padronização de medicamentos (em hospitais públicos e privados)ONCOLÓGICOS E ANTIBIÓTICOS ; visita e venda em farmácias ;
· Eventos como Coffee Break, Jantares, Dia do Produto e participação em Congressos e negociações com médicos visando aumento de receituário;

Formação

Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS
Situação: Concluído
Período: 01/1988 - 05/1992
Nome da instituição: UNIVERSIDADE SÃO JUDAS TADEU
Atualizado:
02/01/2019


Candidato de Gerente de Vendas

Goiânia - GO

REPRESENTANTE DE VENDAS
MBA, FGV
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 03/2018 - atualidade (1 ano e 2 meses e 25 dias)
Último Cargo: REPRESENTANTE DE VENDAS
Último Salário: 5.800,00
Atribuições no cargo: Prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Portfólio da empresa, e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores, varejo juntamente com seus stakeholders e compradores, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Médico Hospitalar na região de Brasília-DF e Goiás.
Período: 02/2017 - 12/2017 (10 meses)
Cargo: Key Account Manager
Salário: 6.200,00
Atribuições no cargo: Key Acoount de Produto em Brasília, Goiás, Mato Grosso e Tocantins para Duas empresas especificas. Comercializando Produtos, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas em PDV, assim como na identificação das necessidades e demonstrações de produtos e serviços; Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores e Stakeholders, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, Vendas dos produtos promovidos junto a clientes atuais e em novas contas.
Período: 02/2016 - 04/2017 (1 ano e 2 meses)
Cargo: GERENTE DE NEGOCIOS
Salário: 7.800,00
Atribuições no cargo: Prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Equipamentos e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores stakeholders e compradores, elaboração e Participação em Licitações Públicas, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Hospitalar na região de Brasília-DF e Goiás, atuando nos clientes Privados, Hospitais, Clinicas, Laboratórios e Órgãos Públicos, Responsável pelo ambiente macro dos negócios da Região, Vendas especializadas, e sua comercialização, acompanhamento dos processos de instalação, assistência técnica, vendas até sua finalização buscando a satisfação do cliente e agregando Valores e serviços e outros, Sou Responsável pelo crescimento regional e cumprimento das metas, Premiado em Primeiro Lugar em nível Nacional de Vendas do 1ª. Semestre, abrangendo Clientes Alfa
Período: 04/2006 - 11/2015 (9 anos e 7 meses)
Cargo: REPRESENTANTE DE VENDAS III
Salário: 10.200,00
Atribuições no cargo: Experiência na prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades e demonstrações de produtos e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores stakeholders e compradores, Distribuidores, Parceiros Indiretos, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Hospitalar na região de Brasília-DF, Goiás, Mato Grosso e Tocantins. Atuando nos clientes Privados, Hospitais, Clinicas, Laboratórios e órgãos Públicos, Responsável pelo ambiente macro dos negócios da Região, Vendas especializadas, e sua comercialização, acompanhamento dos processos de instalação, assistência técnica, vendas até sua finalização buscando a satisfação do cliente e agregando Valores e serviços e outros, Sou Responsável pelo crescimento regional e cumprimento das metas, sendo o Oitavo Ano consecutivo sendo Premiado em Primeiro em nível Nacional Cobertura do Budget anual, e Primeiro na America Latina, e no ano de 2011 fui Primeiro em nível Mundial pela Divisão Global Healthcare, em cumprimento de Objetivos de vendas superados em 68% em relação ao Budget do Ano de 2010, atuando em negociações de Clientes Alfa, Beta e Beta Plus.

Formação

Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO
Situação: Concluído
Período: 01/1998 - 12/2002
Nome da instituição: FACULDADE CAMBURY
Pós-Graduação - GESTÃO DE PESSOAS
Situação: Concluído
Período: 01/2003 - 06/2004
Nome da instituição: FACULDADE AVILA
MBA - MARKETING
Situação: Concluído
Período: 01/2006 - 12/2008
Nome da instituição: FGV
Atualizado:
17/02/2019


Candidato de Gerente de Demanda

Guarulhos - SP

Propagandista Médico
Nível Técnico, INED
Pretensão Salarial: 8.000,00

Experiência Profissional

Período: 10/2016 - 02/2019 (2 anos e 4 meses)
Último Cargo: Propagandista Médico
Último Salário: 6.987,00
Atribuições no cargo: Divulgação científica dos principais estudos clínicos de medicamentos junto à classe médica. Realização de ações de marketing para ampliar o conhecimento dos benefícios dos medicamentos da empresa na área de hipertensão, diabetes e insuficiência cardíaca.
Período: 08/2015 - 12/2015 (4 meses)
Cargo: Gerente de Contas
Salário: 5.000,00
Atribuições no cargo: Gerenciamento de Contas chave para introdução e comercialização de um higienizador de escovas dentais em todo o estado de SP.
Período: 12/2014 - 07/2015 (7 meses)
Cargo: Consultor Imobiliário
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Transações Imobiliárias
Período: 01/2005 - 12/2013 (8 anos e 11 meses)
Cargo: Gerente Distrital
Salário: 7.900,00
Atribuições no cargo: Gestor de 10 representantes de propaganda médica. Acompanhamento e Coaching, visando o aperfeiçoamento e desenvolvimento técnico e profissional dos colaboradores. Gerenciamento dos investimentos previstos, buscando retorno máximo em prescrições. Análise das ferramentas disponíveis de auditoria e Planejamento de ações junto aos principais clientes. Implementação de educação médica continuada e aulas científicas.
Período: 01/1993 - 12/2004 (11 anos e 11 meses)
Cargo: Supervisor de Contas Chaves
Salário: 3.000,00
Atribuições no cargo: Negociação de medicamentos junto aos principais distribuidores farmacêuticos e redes de farmácia. Supervisão de promotores em farmácia. Negociação em pontos de venda.

Formação

Nível Superior - Química Industrial
Situação: Concluído
Período: 01/1990 - 12/1993
Nome da instituição: Escola Superior de Química das Faculdades Oswaldo Cruz
Pós-Graduação - Gestão em Marketing
Situação: Concluído
Período: 03/1998 - 05/1999
Nome da instituição: Centro de Pós-Graduação e Pesquisa das Faculdades Oswaldo Cruz
Pós-Graduação - Gestão da Qualidade
Situação: Concluído
Período: 05/1994 - 07/1995
Nome da instituição: Centro de Pós-Graduação e Pesquisa das Faculdades Oswaldo Cruz
Nível Técnico - Técnico em Transações Imobiliárias
Situação: Concluído
Período: 12/2014 - 04/2015
Nome da instituição: INED
Atualizado:
08/02/2019


Candidato de Gerente Comercial

São Paulo - SP

Gerente Nacional Canal Farma e Novos Negócios
MBA, FIA - Fundação Instituto de Administração
Pretensão Salarial: 21.000,00

Experiência Profissional

Período: 03/2017 - atualidade (2 anos e 2 meses e 25 dias)
Último Cargo: Gerente Nacional Canal Farma e Novos Negócios
Último Salário: 21.300,00
Atribuições no cargo: • Mapeamento de novos clientes e novos canais para expandir cobertura e faturamento da empresa no Brasil.
• Prospecção e abertura de clientes-chave nacionais e regionais, como Lojas Pernambucanas, Marisa, C&A, Droga Raia, Drogaria Araújo, Pague Menos etc.
• Líder para o canal Farma, com a implantação do Projeto de Farmácias, associando o expertise de uma equipe de vendas e merchandising especializada no canal, com a eficiência logística dos Distribuidores Farma.
• Integração entre as equipes de vendas da Puig e Granado, para desenvolvimento dos negócios no canal Farma e Perfumaria.
Período: 09/2014 - 03/2016 (1 ano e 6 meses)
Cargo: Gerente Regional de Vendas - Sul, Sudeste e Centro-Oeste
Salário: 23.100,00
Atribuições no cargo: • Responsável por 40% do faturamento da divisão Salon Professional, incluindo os 10 maiores clientes do Brasil, com equipe de 9 colaboradores.
• Implantação do Plano Conjunto de Negócios nos Top 15 clientes da Regional (mais de 90% do volume), mudando a forma de negociação e desenvolvimento dos negócios e levando ao crescimento acima de 50% no primeiro ano.
• Mapeamento de áreas potenciais de crescimento da regional, com abertura de 6 novos clientes para aumentar a cobertura nos canais de Perfumaria e Salões de Beleza.
• Implantação da cultura de foco no DGMP (distribuição, gôndola, merchandising e preço) nos distribuidores, garantindo a excelência nas execuções nos pontos de venda.
• Liderança da expansão de áreas dos Distribuidores, incluindo desenho da equipe de vendas e suporte direto nas contratações.
• Coordenação da estratégia go to market sincronizadas entre distribuidor e segmento atacadista, promovendo crescimento sustentável do negócio e expansão de cobertura da região.
Período: 01/2013 - 08/2014 (1 ano e 7 meses)
Cargo: Gerente Nacional de Trade Marketing e Treinamento de Vendas
Salário: 21.000,00
Atribuições no cargo: • Responsável pelo planejamento das ações promocionais, estratégias de go to market e pelo desenvolvimento do time de vendas desta divisão, com uma equipe de 11 colaboradores.
• Liderança dos processos de comunicação: comunicação digital, reuniões gerenciais e Convenções de Vendas.
• Desenvolvimento de relatórios de performance do negócio e produtividade, alinhado com os KPIs da empresa.
• Elaboração e acompanhamento de campanhas de incentivo para equipe de vendas.
• Liderança do Plano de Expansão da cobertura do território nacional, com o objetivo de dobrá-la em 5 anos.
• Implantação das estratégias e termos comerciais por canal de negócio.
• Implementação das Ferramentas Digitais de Vendas (iORDER, iVISIT, iKNOW, iBINDER, eEDUCATION e myCOACH).
• Liderança e execução de programas de Treinamento para 100% da equipe de campo (ex: GAIN Academy).
Período: 01/2012 - 12/2012 (11 meses)
Cargo: Gerente de Execução no Ponto de Venda
Salário: 17.000,00
Atribuições no cargo: • Gestão da equipe de 9 colaboradores, responsáveis pelo suporte ao time de Operações em Campo, incluindo budget do departamento, logística do material de apoio ao ponto de venda e coordenação de ações estratégicas nos pontos de vendas.
• Responsável pela revisão de processos de planejamento na implementação de iniciativas, bem como dos trackings de execução (Business Inteligence).
• Gerenciamento da logística dos materiais de ponto de venda, reduzindo custos em 34% e implementando materiais em 90 dias.
• Comunicação das iniciativas para a força de vendas indireta (mais de 20.000 pessoas impactadas por trimestre), bem como resumo de iniciativas para a força de vendas direta.
• Gerenciamento do orçamento do time de execução nos pontos de vendas (R$ 80 MM/ano), com desvios abaixo de 0,2%, índice abaixo dos objetivos nacionais.
Período: 05/2011 - 12/2011 (7 meses)
Cargo: Gerente de Trade Marketing
Salário: 16.000,00
Atribuições no cargo: • Liderança do planejamento de iniciativas customizadas para os canais Farma, Perfumaria e Cash&Carry.
• Coordenação das estratégias para canais Farma e Cash&Carry, definindo novas plataformas de execuções e mudanças no modelo go to market.
• Responsável pela elaboração de Planos Anuais para os top clientes farma com o objetivo de liderar em ações nos pontos de vendas.
Período: 11/2009 - 04/2011 (1 ano e 5 meses)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: 15.000,00
Atribuições no cargo: • Liderança na implantação do novo modelo global de vendas (Strategic Selling Process) para 200 pessoas em todo o Brasil.
• Responsável pelo desenho e implantação do Treinamento On Boarding para novos contratados na equipe de vendas, com 102 pessoas treinadas no primeiro ano.
• Coordenação de 6 treinamentos presenciais (Colleges) para Supervisores, Novos Gerentes e Gerentes Seniores (este último para América Latina), com 118 pessoas treinadas em 18 meses.
• Liderança do Treinamento Básico de Campo através do CBD GREAT, sistema online implantado para padronização de conteúdos e acompanhamento do treinamento da equipe de vendas em campo.
• Desenvolvimento e liderança do College de Vendas para os Distribuidores, com 167 pessoas treinadas.
Período: 08/2007 - 10/2009 (2 anos e 2 meses)
Cargo: Gerente de Vendas para Distribuidores e Atacados
Salário: 12.000,00
Atribuições no cargo: • Responsável por faturamento anual de R$ 190 MM/ano, com equipe de 4 Gerentes de Contas.
• Parcerias com os clientes-chave da região crescendo aceleradamente (média de 20 pontos percentuais acima da companhia).
Período: 11/2003 - 07/2007 (3 anos e 8 meses)
Cargo: Gerente de Contas para Distribuidores e Atacados
Salário: 7.300,00
Atribuições no cargo: • Responsável por setor de aproximadamente R$ 60 MM/ano (até Dez/05 no Ceará e de Jan/06 a Ago/07 em São Paulo), com até 2 distribuidores e 4 atacados e com crescimento médio acima de 30% (20 pontos percentuais acima da média nacional).
• Liderança na reunião mensal com as equipes dos distribuidores, garantindo claro entendimento sobre prioridades das ações promocionais necessárias ao crescimento do negócio.
• Controle estatístico de estoque dos clientes, eliminando rupturas e maximizando crescimento sustentável de vendas.
• Gerenciamento de fundos promocionais para garantir a superação das metas estabelecidas, através do estímulo a ações nos pontos de vendas que alavancam o Awareness e o Trial das marcas P&G.

Formação

MBA - MBA em Gestão e Liderança
Situação: Concluído
Período: 08/2011 - 12/2014
Nome da instituição: FIA - Fundação Instituto de Administração
MBA - MBA em Marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2008 - 05/2012
Nome da instituição: FUNDACE - USP
Nível Superior - Administração de Empresas
Situação: Concluído
Período: 08/1998 - 07/2003
Nome da instituição: UECE (Universidade Estadual do Ceará
Atualizado:
22/09/2018


Candidato de Analista Comercial

São Paulo - SP

Assistente de Vendas Técnicas
Nível Superior, Faculdades Oswaldo Cruz
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 06/2018 - atualidade (11 meses)
Último Cargo: Assistente de Vendas Técnicas
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: responsável pela avaliação de novos clientes em potencial e manutenção de contato regular com clientes existentes; realizar visitas para demonstrar as matérias-primas cosméticas e seus mecanismos de ação; compreender e solucionar as dúvidas dos clientes; elaborar material técnico, de acordo com as necesseidades da empresa.
Período: 01/2018 - 07/2018 (6 meses)
Cargo: Estagiária na Central de Distribuição de Medicamentos
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: auxiliar na avaliaçãode prescrição médica; auxiliar na triagem da prescrição médica; auxiliar na separação e distribuição de medicamentos; auxiliar na conferência de medicamentos de dose unitária.
Período: 03/2017 - 01/2018 (10 meses)
Cargo: Estagiária
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: ? Estagiária de Assuntos Regulatórios: responsável pela elaboração de relatórios técnico-científicos e por análises quantitativas e qualitativas da formulação de suplementos alimentares; acompanhamento de status dos registros em andamento e previamente enviados par a ANVISA.
? Estagiária Departamento Técnico-Científico: responsável pelo controle de estoque, esclarecimento de dúvidas dos clientes, verificação de metodologias e certificados de análises e elaboração de racionais comerciais dos produtos.

Formação

Nível Superior - Farmácia e Bioquímica
Situação: Concluído
Período: 01/2014 - 12/2018
Nome da instituição: Faculdades Oswaldo Cruz
Atualizado:
28/01/2019


Candidato de Representante Hospitalar

Goiânia - GO

REPRESENTANTE DE VENDAS
MBA, FGV
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 03/2018 - atualidade (1 ano e 2 meses e 25 dias)
Último Cargo: REPRESENTANTE DE VENDAS
Último Salário: 5.800,00
Atribuições no cargo: Prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Portfólio da empresa, e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores, varejo juntamente com seus stakeholders e compradores, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Médico Hospitalar na região de Brasília-DF e Goiás.
Período: 02/2017 - 12/2017 (10 meses)
Cargo: Key Account Manager
Salário: 6.200,00
Atribuições no cargo: Key Acoount de Produto em Brasília, Goiás, Mato Grosso e Tocantins para Duas empresas especificas. Comercializando Produtos, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas em PDV, assim como na identificação das necessidades e demonstrações de produtos e serviços; Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores e Stakeholders, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, Vendas dos produtos promovidos junto a clientes atuais e em novas contas.
Período: 02/2016 - 04/2017 (1 ano e 2 meses)
Cargo: GERENTE DE NEGOCIOS
Salário: 7.800,00
Atribuições no cargo: Prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades, demonstrações de Equipamentos e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores, Distribuidores stakeholders e compradores, elaboração e Participação em Licitações Públicas, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Hospitalar na região de Brasília-DF e Goiás, atuando nos clientes Privados, Hospitais, Clinicas, Laboratórios e Órgãos Públicos, Responsável pelo ambiente macro dos negócios da Região, Vendas especializadas, e sua comercialização, acompanhamento dos processos de instalação, assistência técnica, vendas até sua finalização buscando a satisfação do cliente e agregando Valores e serviços e outros, Sou Responsável pelo crescimento regional e cumprimento das metas, Premiado em Primeiro Lugar em nível Nacional de Vendas do 1ª. Semestre, abrangendo Clientes Alfa
Período: 04/2006 - 11/2015 (9 anos e 7 meses)
Cargo: REPRESENTANTE DE VENDAS III
Salário: 10.200,00
Atribuições no cargo: Experiência na prospecção de clientes, atuando na criação de ações estratégias para crescimento das vendas, assim como na identificação das necessidades e demonstrações de produtos e serviços;- Atuação nas negociações Diretas e Indiretas com Diretores stakeholders e compradores, Distribuidores, Parceiros Indiretos, elaboração de Propostas, viabilidade do Negócio, margem de Rentabilidade, pedidos e acompanhamento das entregas, analisando a satisfação dos clientes, além do controle de pós-vendas;- Responsável pelas pesquisas de produtos, preços e avaliação dos concorrentes, sugerindo novos nichos de mercados, focando no melhor atendimento ao cliente; Sou responsável pela comercialização no mercado Hospitalar na região de Brasília-DF, Goiás, Mato Grosso e Tocantins. Atuando nos clientes Privados, Hospitais, Clinicas, Laboratórios e órgãos Públicos, Responsável pelo ambiente macro dos negócios da Região, Vendas especializadas, e sua comercialização, acompanhamento dos processos de instalação, assistência técnica, vendas até sua finalização buscando a satisfação do cliente e agregando Valores e serviços e outros, Sou Responsável pelo crescimento regional e cumprimento das metas, sendo o Oitavo Ano consecutivo sendo Premiado em Primeiro em nível Nacional Cobertura do Budget anual, e Primeiro na America Latina, e no ano de 2011 fui Primeiro em nível Mundial pela Divisão Global Healthcare, em cumprimento de Objetivos de vendas superados em 68% em relação ao Budget do Ano de 2010, atuando em negociações de Clientes Alfa, Beta e Beta Plus.

Formação

Nível Superior - ADMINISTRAÇÃO
Situação: Concluído
Período: 01/1998 - 12/2002
Nome da instituição: FACULDADE CAMBURY
Pós-Graduação - GESTÃO DE PESSOAS
Situação: Concluído
Período: 01/2003 - 06/2004
Nome da instituição: FACULDADE AVILA
MBA - MARKETING
Situação: Concluído
Período: 01/2006 - 12/2008
Nome da instituição: FGV
Atualizado:
17/02/2019


Candidato de Consultor(a) Comercial

São Paulo - SP

Propagandista Vendedor
Pós-Graduação, SENAC
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 04/2016 - 08/2018 (2 anos e 4 meses)
Último Cargo: Propagandista Vendedor
Último Salário: 4.757,00
Atribuições no cargo: Representante de uma linha para a Cardiologia/Vascular/Gastro . Visitas a hospitais e clínicas, a fim de divulgar a marca de produtos. Captação de prescrições médicas. Vendas , Eventos e feiras voltadas para o mercado de Cardiometabólico.
Setor: Osasco , Barueri , Butantã , Morumbi , Taboão da Serra e Cotia .
Período: 11/2012 - 12/2015 (3 anos e 1 mês)
Cargo: Gerente Contas
Salário: 6.500,00
Atribuições no cargo: Gerente de Conta Produtos área Hospitalar/UTIs , Atuando em todos os Hospitais do estado de São Paulo , tanto públicos quanto privados
Ações de marketing de relacionamento com Hospitais referência no país .
Possuo Cadastro de todo Hospitais Públicos e Privados do estado de São Paulo , bem como relação pré estabelecida com os Gestores dos mesmos.
Região : Estado de São Paulo
Período: 06/2007 - 04/2011 (3 anos e 10 meses)
Cargo: GERENTE REGIONAL
Salário: 8.500,00
Atribuições no cargo: Gerente Divisional de vendas

• Gerir Rede de Distribuidores e propagandistas nos estados São Paulo e Rio Grande do Sul, ao mesmo tempo assegurar o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa. formação de pessoas e materiais de marketing . juntamente com Treinamento Equipe .Participação de eventos. Gestão Equipe de Vendas 31 pessoas .
Região : Estado de São Paulo e Sul País
Período: 09/2005 - 03/2007 (1 ano e 6 meses)
Cargo: CONSULTOR ONCOLOGIA/DOR
Salário: 6.500,00
Atribuições no cargo: CONSULTOR ONCOLOGIA/LINHA DOR
• vendas de linha consultor de oncologia para o governo e desenvolvimento clinicas e Hospitais e território .Vendas para distribuidores e Médicos .
Setor : Consolação/ Paraiso/ Jardins / Aclimação
Período: 02/1998 - 06/2005 (7 anos e 4 meses)
Cargo: GERENTE DISTRITAL
Salário: 4.500,00
Atribuições no cargo: Estagiária, propagandista, Coordenador de Vendas e Gerente de Vendas

Treinamento e desenvolvimento técnico no conhecimento de produtos, para a atuação com segurança junto aos profissionais médicos, buscando solucionar dúvidas e evidenciar benefícios das marcas promovidas, gerando o resultado final – Receituário.
? Padronização de atuação mínima (parâmetros básicos) da equipe na execução da promoção médica, visando obter resultados rápidos mesmo para novos colaboradores.
? Orientação da equipe no processo de avaliação de potencial médico através da análise das ferramentas de auditoria: Pharmamix / Audit-Pharma e Pesquisa de Target & Segmentação.
? Atuação junto aos parceiros comerciais, buscando condições comerciais para implantar mecanismos de OL (Operadores Logísticos) com condições de desconto atrativas.
? Direcionamento da equipe na validação do painel de clientes-farmácias através do MDTR-IMS buscando atuar sobre os principais clientes em demanda de cada setor.
? Implementamos a visita segmentada aos farmacêuticos nos PDV’s, visando demonstrar as estratégias desenvolvidas junto aos profissionais médicos e assim, buscar estreitar o relacionamento representante/farmacêutico/balconista.
? Análise mensal de resultados, buscando identificar e estabelecer medidas corretivas imediatas, se necessário na substituição de pessoas.

Formação

Nível Superior - Marketing
Situação: Concluído
Período: 01/2004 - 02/2008
Nome da instituição: FAM
Pós-Graduação - MKT DIGITAL
Situação: Cursando
Período: 02/2017 - atualidade
Nome da instituição: SENAC
Atualizado:
25/03/2019


Candidato de Gestor(a) de Contas

São Paulo - SP

Executiva de Contas
Nível Superior, Unicid
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2015 - atualidade (3 anos e 8 meses e 25 dias)
Último Cargo: Executiva de Contas
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: - Gerenciar principais contas da empresa;
- Atuar no campo, visitando e prospectando os grandes clientes visando o crescimento da empresa;
- Pesquisa de mercado - prospecção de novos produtos e melhoria nos produtos existentes.
- Acompanhamento cirúrgico;
- Treinar clientes;
- Gestão e controle dos materiais consignados;
- Desenvolver e criar novos projetos.
Período: 02/2015 - 09/2015 (7 meses)
Cargo: Gerente Comercial - Divisão Cirurgica
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: - Responsável pela administração de uma equipe de 1 supervisor, 3 vendedores diretor e também dos distribuidores, treinando, avaliando o desempenho e estimulando o nível de motivação e o conhecimento técnico dos colaboradores.
- Atuação na prospecção de Distribuidores potenciais no âmbito nacional, identificando oportunidades de negócios, apresentando a empresa, seus produtos, visando o desenvolvimento de mercado.
- Pesquisa de mercado - prospecção de novos produtos e melhoria nos produtos existentes;
- Planejamento e implementação de ações para aumento de vendas, definindo e estabelecendo políticas e estratégias comerciais e mercadológicas, focando o alcance dos objetivos de faturamento e rentabilidade para cada região e produto;
- Elaboração de plano de negócios e previsão;
Período: 02/2012 - 02/2014 (2 anos)
Cargo: Gerente dos Canais de Distribuição
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: - Atuação na captação de clientes, utilizando a habilidade na comunicação oral e por escrito, divulgando e consolidando informações, normas e procedimentos, além de desenvolver campanhas de vendas, focando o aumento da lucratividade.
- Execução de ampliação e melhoramento do posicionamento da empresa no mercado, assim como o atendimento aos objetivos de faturamento estabelecidos e alavancar o volume de vendas.
- Assessoria ao Distribuidor no dia-a-dia, propondo medidas e soluções e agilizando ações corretivas / preventivas, de modo a garantir os níveis de satisfação.
- Atuação na prospecção de Distribuidores potenciais no âmbito nacional, identificando oportunidades de negócios, apresentando a empresa, seus produtos, visando o desenvolvimento de mercado.
- Monitoramento da ação da concorrência e tendências de mercado, sinalizando oportunidades / riscos e agilizando ações pertinentes.
- Experiência em manter em alto nível o relacionamento comercial com os clientes, potenciais clientes, contatos e órgãos públicos.
- Administração da equipe dos Distribuidores, treinando, avaliando o desempenho e estimulando o nível de motivação dos colaboradores.
- Avaliação do desempenho do território, monitorando desenvolvimento de modo a manter o atingimento das metas ou realizando ajustes do plano de estratégia de vendas.
- Experiência em assegurar que estratégias e planos de ação sejam devidamente implementados para fortalecimento de relações com clientes, instituições da área da saúde e partes externas.
- Atuação na identificação, manutenção em alto nível de relacionamento e visitação pessoal aos principais clientes, bem como conhecimento do processo de decisão de compra, definindo estratégias comerciais para cada um deles e determinando novas oportunidades de negócio.
- Participação efetiva em licitações e pregões desde gerar a demanda até análise de edital, preparação de documentos solicitados e amostras; montagem de proposta, presença e atuação nos pregões presenciais e eletrônicos, retirada de empenho e acompanhamento da utilização e pedidos colocados.
- Experiência na elaboração de propostas de orçamento e previsões para venda, lucro bruto, despesas e balanço de final de ano.
- Organização de eventos como reuniões de vendas.
- Participação e execução do Business Plan
Período: 08/2011 - 02/2012 (6 meses)
Cargo: Key Account Manager
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: - Atuação no gerenciamento das principais contas da empresa;
- Atuação no campo, visitando e prospectando os grandes clientes visando o crescimento da empresa;
- Desenvolvimento e criação novos projetos;
- Pesquisa de mercado - prospecção de novos produtos e melhoria nos produtos existentes.
- Acompanhamento de cirurgias;
- Treinamento de clientes;
- Gestão e controle dos materiais consignados
Período: 03/2011 - 08/2011 (5 meses)
Cargo: Supervisora de Vendas – Divisão Uroginecologia
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: - Coordenação da equipe de vendas de Urologia e Ginecologia no estado de São Paulo;
- Experiência em gerenciamento e desenvolvimento de clientes, bem como do time de vendas, sendo responsável pelo atingimento dos resultados, agindo preventivamente, a fim de evitar fatos que comprometam o desempenho e a imagem da empresa junto ao mercado;
- Atuação no planejamento e implementação de ações para aumento de vendas, definindo e estabelecendo políticas e estratégias comerciais e mercadológicas, focando o alcance dos objetivos de faturamento e rentabilidade para cada região e produto;
- Elaboração de plano de negócios e previsão;
- Estimular a motivação e o conhecimento técnico pelo vendedor;
- Atuação na criação e gestão dos processos que irão identificar e atrair talentos.
- Participação efetiva em licitações e pregões.
Período: 11/2006 - 03/2011 (4 anos e 4 meses)
Cargo: Vendedora Técnica
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: - Atuação na venda de material cirúrgico junto aos ginecologistas, urologistas, proctologistas, uropediatras.
- Experiência na padronização de materiais cirúrgicos em hospitais de médio e grande porte para uro-ginecologia.
- Vivência em negociação e comercialização dos produtos junto a hospitais, clínicas, clientes e convênios.
- Gerenciamento de materiais consignados.
- Acompanhamento de cirurgias, preparação dos materiais no pré-cirúrgico.
- Bom relacionamento com centros cirúrgicos e almoxarifados hospitalares.
- Participação efetiva em licitações e pregões desde gerar a demanda até análise de edital, preparação de documentos solicitados e amostras; montagem de proposta, presença e atuação nos pregões presenciais e eletrônicos, retirada de empenho e acompanhamento da utilização e pedidos colocados.
- Organização e participação em congressos, eventos e palestras.

Formação

Nível Superior - Biologia
Situação: Concluído
Período: 01/1989 - 12/1992
Nome da instituição: Unicid
Atualizado:
25/04/2019


Candidato de Consultor(a) Técnico(a) Hospitalar

Belo Horizonte - MG

Key Account Manager
MBA, FGV-on line
Pretensão Salarial: 15.000,00

Experiência Profissional

Período: 12/2014 - atualidade (4 anos e 5 meses e 25 dias)
Último Cargo: Key Account Manager
Último Salário: 14.000,00
Atribuições no cargo: Responsável por toda negociação do portfólio Baxter linhas Hospitalar, Renal e Soros dentro dos hospitais públicos e privados.
Análise de oportunidades e riscos pertinentes ao negócio e implementar estratégias para ações junto aos clientes.
Interagir com equipe de demanda, dando suporte necessário para cumprimento dos objetivos estabelecidos pela companhia.


Período: 01/2011 - 09/2014 (3 anos e 8 meses)
Cargo: Gerente Distrital
Salário: 10.000,00
Atribuições no cargo: Acompanhar e desenvolver equipe de demanda, com foco em Antinflamatórios e Antialérgicos.
Trabalho junto aos distribuidores e farmácias, buscando minimizar o impacto de trocas de prescrições nos pontos de venda.
Período: 09/1995 - 01/2011 (15 anos e 4 meses)
Cargo: Consultor Hospitalar
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Assegurar o cumprimento das previsões mensais e anuais de vendas através do adequado planejamento, execução de atividades e monitoramento dos resultados.
Garantir a promoção dos produtos alvo junto aos médicos,farmacêuticos e Key Accounts, com a finalidade de estabelecer conceitos científicos e geração de demanda no hospital.
Participar e acompanhar processos licitatórios.

Formação

Nível Superior - Administração
Situação: Concluído
Período: 06/2002 - 06/2006
Nome da instituição: UNI-BH
MBA - Gestão de Pessoas
Situação: Trancado
Período: 01/2010 - atualidade
Nome da instituição: FGV-on line
Atualizado:
29/04/2019


Candidato de Gerente Distrital

Teresina - PI

Gerente de Área Regional – PI e MA
Pós-Graduação, UNIP – Universidade Paulista
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 01/2016 - atualidade (3 anos e 4 meses e 25 dias)
Último Cargo: Gerente de Área Regional – PI e MA
Último Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: * Responsável por estruturar, implementar e monitorar os resultados definidos a partir do Planejamento de vendas da unidade garantido assim a atratividade do negócio para a Força de Vendas dos distribuidores;
* Assegurar o atingimento das metas estabelecidas para o faturamento e margem operacional;
* Garantir melhorias de processos, objetivando o aumento do Market Share;
* Coordenação das atividades e desenvolvimento de novos negócios na região;
* Acompanhamento/análise da concorrência e suas movimentações nas praças;
* Coordenação das promoções e implantação das estratégias comerciais com a finalidade de gerar aumento de Leads e margens, contração e formação de equipe de vendas nos níveis táticos e operacionais;
* Coordenação das vendas do canal direto e indireto, desenvolvimento dos distribuidores e estruturação das estratégias comerciais nos Estados PI | MA;
* Realização de treinamentos, desenvolvimento de ações e campanhas de Sell out para alcançar metas estabelecidas junto aos distribuidores e atacados;
* Gestão estratégica de lançamentos de novos produtos;

Principais resultados:
* Aumento da venda no CANAL FARMA em + de 46%;
* Abertura de novos clientes ativos na área atendida;
Período: 04/2010 - 11/2015 (5 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Vendas e Trade Regional (GVT) – PI e MA
Salário: 6.000,00
Atribuições no cargo: * Responsável pelo Sell in e Sell out no canal Key Account tais como Supermercado Extra, Bom Preço, Pão de Açúcar e Comercial Carvalho bem como Distribuidores locais e revendas do Grupo Brasil Kirin;
* Estruturar, implementar e monitorar os resultados definidos a partir do planejamento de vendas da unidade garantido assim a atratividade;
* Assegurar o atingimento das metas estabelecidas para o faturamento e margem operacional;
* Garantir melhorias de processos, objetivando o aumento da participação de mercado versus estratégia dos concorrentes;
* Criação de campanhas e ações de vendas externas e internas nas Revendas objetivando um melhor resultado para a CIA e Distribuidor;
* Gerenciamento de vendas, análise relatórios comerciais e financeiros, de conta, custos fixos e variáveis, planejamento de metas, desempenho por produtividade e preço médio;

Principais resultados:
* Recuperação de Market Share nas Regiões do SUL do PA e NORTE do TO;
* Aumento do número de novos clientes e positivação de clientes inativos;
Período: 05/2006 - 03/2010 (3 anos e 10 meses)
Cargo: Gerente de Contas Sr. – Revendas - PI
Salário: 5.000,00
Atribuições no cargo: * Responsável pela consultoria e abertura de novas Revendas em todo o Estado do PI;
* Assegurar o atingimento das metas estabelecidas para o faturamento e margem operacional;
* Participação do Start Up/Operações da VIVO nos estados do CE, PE, RN e PI, atuando com orientação aos Revendedores e equipe de Vendas com Treinamento;

Principais resultados:
* Implantação de novos Distribuidores no Estado do PIAUI;
Período: 02/1994 - 04/2006 (12 anos e 2 meses)
Cargo: Gerente de Vendas Operacionais (GVO) – PI - MA
Salário: 3.500,00
Atribuições no cargo: * Gerenciamento de metas e desafios para toda a equipe de vendas dos Franqueados do Grupo;
* Distribuição de mercadorias (Logística) juntamente com o Franqueado;
* Análise de novos pontos de vendas (PVs) e levantamento de Mercado;
* Responsável por todo processo de vendas em pequenos municípios, externas e in company.

Formação

Nível Superior - Administração
Situação: Concluído
Período: 02/1997 - 11/2001
Nome da instituição: Universidade Estadual do Piauí
Pós-Graduação - UNIP – Universidade Paulista
Situação: Concluído
Período: 06/2014 - 11/2016
Nome da instituição: UNIP – Universidade Paulista
Atualizado:
29/01/2019


Candidato de Profissional de Vendas

Hortolândia - SP

Representante comercial PJ
Especialização, Integrity Solutions - Medical Devices
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 10/2018 - atualidade (7 meses)
Último Cargo: Representante comercial PJ
Último Salário: 5.000,00
Atribuições no cargo: Venda Consultiva de equipamentos e instrumentais para videocirurgia no interior de São Paulo, com foco na região de Campinas. Prospectar, captar novos negócios de vendas e Assistência Técnica na região, bem como suporte no pós venda, elaboração de contratos de manutenção preventiva.
Acompanhamento de cirurgias, captação ativa de editais em órgãos públicos, participação em Licitações.
Período: 03/2016 - 06/2018 (2 anos e 3 meses)
Cargo: Represente de vendas pleno
Salário: 6.300,00
Atribuições no cargo: Manter e expandir os negócios da empresa na linha de Wound Skin Care no interior de SP, em Hospitais, Clínicas Médicas e Unidades de Saúde, realizando testes dos produtos, acompanhamento das utilizações e treinamentos;
Relacionamento com pessoas chave nos Hospitais;
Venda direta em órgãos públicos e privados e gerenciamento de Distribuidores;
Responsável por levantamento de dados, identificação de clientes potenciais, prospecção, avaliação de produtos, padronização, venda e pós-venda;
Participação em Licitações e elaboração de recursos.
Responsável por ministrar treinamentos a Enfermeiros, médicos, secretário de saúde, auditores etc;
Participação em congressos, Simpósios e feiras;
Estreito relacionamento com equipe de Marketing para treinamentos;
Elaboração de relatórios, Pipeline, Apresentação de projetos à gerência;
Conhecimentos no Pacote Office.
Período: 03/2014 - 03/2016 (2 anos)
Cargo: Vendedora
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Vendas e pós-venda de material cirúrgico no Interior do estado de São Paulo, atuando no ramo hospitalar e convênios; Especialista em Hemostáticos (Surgicel, Spongostan, Surgiflo, Evicel entre outros);
Trabalho técnico, treinamento, vendas, acompanhamento de estoques, geração e aumento de demanda;
Atendimento aos clientes clínicos e não clínicos;
Relacionamento nas mais diversas áreas dos hospitais, como: compras, farmácia, almoxarifado, bloco cirúrgico;
Principais especialidades trabalhadas: Ortopedia, neurocirurgia, cirurgia cardíaca, urologia, ginecologia, cirurgia oncológica, cirurgia do aparelho digestivo, cirurgia torácica e cabeça/pescoço;
Solução de problemas técnicos, de qualidade e elaboração de relatórios;
Realização de treinamentos técnicos e desenvolvimento de educação profissional aos clientes;
Gerenciamento de Distribuidores: Acompanhamento e direcionamento aos vendedores da distribuição;
Planejamento e controle do estoque de materiais em contas diretas e distribuidores;
Trabalho em órgãos públicos, com elaboração de descritivos, participação de Pregões Presenciais e Eletrônicos;
Gerenciamento do território;
Expertise contra concorrência;
Período: 07/2010 - 03/2014 (3 anos e 8 meses)
Cargo: Vendedora Tecnica
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Vendedora técnica de Medical Devices, Energia, Colas para pele, Telas para hérnia e separadoras de tecidos e produtos Hemostáticos;
Experiência com Cirurgiões de Diversas especialidades: Ortopedia, Trauma, Cirurgia Geral, Neurocirurgia, Cardiocirurgia entre outras;
Trabalho focado na região de Campinas, Jundiaí, Bragança Paulista e Atibaia;
Suporte e treinamentos para equipe médica, enfermagem, farmácia, auditores, etc;
Gerenciamento de estoque nos Hospitais;
Geração de demanda e novas padronizações;
Participação em congressos e cursos;
Relacionamento com clientes, desde departamento de compras, administração, enfermeiras e médicos;
Alto conhecimento de produtos e território.
Período: 01/2010 - 07/2010 (6 meses)
Cargo: Enfermeira Assistencial
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Supervisão da equipe de técnicos e auxiliares de enfermagem;
Cuidados a pacientes em tratamento Clínico e Pós Cirúrgico;
Escala de funcionários;
Elaboração de Procedimentos operacionais padrão POP;
Período: 09/2009 - 12/2009 (3 meses)
Cargo: Enfermeira
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Gerenciamento de equipe; Responsável por atendimento a Clientes e Fornecedores, Controle de Produtos/Equipamentos Endoscópicos e Laparoscópicos; Controle de Estoque; Escala de Funcionários; Elaboração e Implementação do Manual de Normas e Rotinas; Gerenciamento de Riscos e Resíduos, Saúde Ocupacional dos funcionários, Implementação do PPRA, PCMSO E PGRSS, Sistematização da Assistência de Enfermagem do pré intra e pós exames; Auxiliar de exames Endoscópicos, Lavagem de aparelhos Endoscópicos e Laparoscópicos, Curativos; Retirada de drenos; Instrumentação Cirúrgica; Projeto e Acreditação Hospitalar nível 1 pela ONA (Organização Nacional de Acreditação). Auditoria interna em todo o Faturamento, com conhecimento em tabelas AMB e específicas de convênios.
Período: 01/2005 - 04/2009 (4 anos e 3 meses)
Cargo: Enfermeira
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Gerenciamento de equipe; Responsável por atendimento a Clientes e Fornecedores, Controle de Produtos/Equipamentos Endoscópicos e Laparoscópicos; Controle de Estoque; Escala de Funcionários; Elaboração e Implementação do Manual de Normas e Rotinas; Gerenciamento de Riscos e Resíduos, Saúde Ocupacional dos funcionários, Implementação do PPRA, PCMSO E PGRSS, Sistematização da Assistência de Enfermagem do pré, intra e pós exames; Auxiliar de exames Endoscópicos, Lavagem de aparelhos Endoscópicos e Laparoscópicos, Curativos; Retirada de drenos; Instrumentação Cirúrgica; Projeto e Acreditação Hospitalar nível 1 pela ONA (Organização Nacional de Acreditação). Auditoria interna em todo o Faturamento, com conhecimento em tabelas AMB e específicas de convênios.

Formação

Pós-Graduação - Enfermagem em urgência e emergência
Situação: Concluído
Período: 01/2009 - 12/2010
Nome da instituição: Faculdade de Santa Barbara
Nível Superior - Enfermagem
Situação: Concluído
Período: 08/2004 - 07/2008
Nome da instituição: Anhanguera Educacional
Especialização - Negotiate Success Skillbuilder
Situação: Concluído
Período: 05/2014 - 08/2014
Nome da instituição: Miller Heiman
Especialização - Integrity Selling
Situação: Concluído
Período: 08/2015 - 11/2015
Nome da instituição: Integrity Solutions - Medical Devices
Atualizado:
15/01/2019


Candidato de Gerente Distrital

Jundiaí - SP

DOCENTE
Pós-Graduação, FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Pretensão Salarial: 11.000,00

Experiência Profissional

Período: 04/2015 - atualidade (4 anos e 1 mês e 25 dias)
Último Cargo: DOCENTE
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Posição: Docente
Docente nas matérias: Marketing, Estratégias Comerciais, Técnicas de Vendas, Motivação, Spin Selling; Sellin e Sellout,Empreendedorismo e Vendas (atuando como autônomo).
Período: 03/2014 - 03/2015 (1 ano)
Cargo: GERENTE REGIONAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Empresa farmacêutica nos segmentos de nutracêuticos, CHC (Consumer Healthcare) ou OTC (Over the Counter). Estou responsável por equipe com dois Supervisores e mais 14 propagandistas, coordenando, desenvolvendo, acompanhando em visitas a clientes potenciais e estratégicos levando conhecimento junto à classe médica e nos PDV’S (Pontos De Vendas). Análise de KPIs (Key Performace Indicator). Responsável pela negociação e implementação de estratégias comerciais em grandes clientes, distribuidores tanto em vendas quanto em demanda. Análise em MDTR, Audit Pharma, DDD, Bricks, etc. Desenvolvendo os vendedores a fim de atingirem alta performance, e o correto atendimento ao cliente, com ética, postura e comprometimento dentro do compliance. No segundo mês de trabalho, conseguimos crescer em mais de 40% e essa curva continuou em crescimento. Crescimento ano 2014 x 2013 = 181%.
Período: 07/2009 - 12/2013 (4 anos e 5 meses)
Cargo: GERENTE DISTRITAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável por contratar, desenvolver, acompanhar a equipe de vendas (12 representantes) nos estados: SP, RJ, MG, PR, RS, DF, BA. Iniciamos em setembro de 2009 e em dezembro de 2009 conquistamos um share de mercado de 70% em meningite. Fui responsável pela maior vacinação na FORD em Camaçari – BA onde vendemos 30.000 doses de vacinas (Meningite C e Gripe).
Contribui na padronização da Vacina contra a Meningite C junto ao Governo. Responsável pelas campanhas de gripe em 2011 a 2013. Vendas 2011 (300.000 doses); 2012 (650.000 doses) em 35 dias e em 2013 (835.000 doses). Faturamento mensal R$ 1,5 milhões (não contabilizando campanhas de gripe).
Também possuo conhecimento e experiência em Medical Devices. Conhecimento das ferramentas: Audit, DDD e MDTR.
Período: 11/2007 - 06/2009 (1 ano e 7 meses)
Cargo: SUPERVISOR REGIONAL DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável por uma equipe de oito vendedores no Interior de SP, trabalhando com a linha OTC (Over the Counter), onde o carro-chefe era Tylenol. Durante minha permanência à frente da equipe atingimos todos os objetivos mensais com, no mínimo 108%. O faturamento mensal da região R$ 850 mil.
Período: 12/2002 - 10/2007 (4 anos e 10 meses)
Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável por uma equipe de seis vendedores em seis centrais de concreto diferentes onde trabalhávamos especificamente com cimento e concreto dosado. Minha responsabilidade era de acompanhar, desenvolver a equipe dentro dos padrões da empresa. Minha maior responsabilidade foi o fechamento do maior contrato de fornecimento de concreto em Cajamar – SP para o maior piso sem juntas do país, 180.000 m2, foi um Best case na empresa. Faturamento mensal US$1,5 milhões.

Formação

Pós-Graduação - MARKETING E LOGISTICA
Situação: Concluído
Período: 01/2005 - 12/2005
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Pós-Graduação - GESTAO EMPRESARIAL
Situação: Concluído
Período: 01/2004 - 12/2004
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Nível Superior - ADM. EMPRESAS
Situação: Concluído
Período: 01/2000 - 12/2003
Nome da instituição: FACULDADE CAMPO LIMPO PAULISTA
Atualizado:
07/03/2019


Candidato de Gerente Comercial

São Paulo - SP

Gerente de Vendas
Pós-Graduação, Mackenzie
Pretensão Salarial: 4.000,00

Experiência Profissional

Período: 05/2017 - 10/2018 (1 ano e 5 meses)
Último Cargo: Gerente de Vendas
Último Salário: 7.000,00
Atribuições no cargo: Responsável pela fomentação dos corretores e da equipe comercial no processo de vendas, através de visitas e treinamentos, detalhando os aspectos técnicos e comerciais dos produtos.
Responsável pelas metas das regiões Norte, Nordeste e Centro Oeste, atuando nas negociações, campanhas de venda e visita a campo com divulgação das melhores práticas.
Ministrar palestras, participar de feiras e eventos em potencial;
Aperfeiçoamento do produto e processos acompanhando as mudanças do mercado.
Período: 12/2013 - 05/2014 (5 meses)
Cargo: Coordenador do SAC ( Projeto de melhorias na Assistência Técnica e SAC).
Salário: 3.000,00
Atribuições no cargo: Criação e implementação de rede de atendimento (SAC) em todo o país: Pesquisa de locais ideais, parcerias com oficinas, treinamento e implantação do serviço técnico.
Equipe de 8 pessoas (oficina e atendimento).
Criação do Padrão de Atendimento e Controle de Qualidade: Do script até logística.
Ações de revenda dos produtos seminovos: eventos /expositores.
Acostumado à criação de times, treinamentos e liderança de projetos.
Período: 01/2012 - 10/2013 (1 ano e 9 meses)
Cargo: Inspetor Comercial (Supervisor)
Salário: 4.100,00
Atribuições no cargo: Atuação nos serviços estratégicos na área de Ramos Elementares: Inteligência de Mercado, Treinamentos, Eventos e Adm. De Vendas.
Responsável pela comunicação e alinhamento entre Matriz e equipes sucursais do Plano de Ação, metas, estratégia comercial e pós-vendas.
Responsável pelo gerenciamento de informação das sucursais (metas, ações e resultados), identificação de potenciais e plano de ação para otimizar resultados.
Responsável pela implementação de treinamentos para a Força de Vendas (desenvolvimento do time), adaptando as necessidades de cada região.
Participação na elaboração das estratégias de ações de marketing e comunicação a serem usadas pelas sucursais.
Período: 12/2009 - 12/2011 (2 anos)
Cargo: Promotor Tecnico
Salário: 2.500,00
Atribuições no cargo: Promoção de produtos de seguros patrimoniais para corretores.
Prospecção de novos negócios.
Ampliações de carteiras dos corretores com objetivo aumentar e fortificar a imagem da CIA com os mesmos.
Período: 05/2009 - 12/2009 (7 meses)
Cargo: Promotor de Vendas
Salário: 2.000,00
Atribuições no cargo: Contatos e visitas promocionais em clientes.
Análise para crédito, crédito consignado, seguros, títulos de capitalização etc.
Reconquista de clientes, inativos ou em dívida com o Banco (renegociação).
Período: 05/2008 - 08/2008 (3 meses)
Cargo: Assistente Técnico de Seguros
Salário: 1.200,00
Atribuições no cargo: Supervisão de equipe (24 pessoas) na área de seguro de automóveis.
Responsável pelo cliente Marítima Seguros.
Supervisor de qualidade TIVIT.

Formação

Nível Superior - Publicidade e Propaganda
Situação: Concluído
Período: 01/2005 - 12/2008
Nome da instituição: Belas artes
Pós-Graduação - Gestão de Negocios
Situação: Cursando
Período: 02/2016 - atualidade
Nome da instituição: Mackenzie
Atualizado:
06/03/2019