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Candidato de Gerente Nacional de Vendas

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Especialização, Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Pretensão Salarial: 26.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Formação

Nível Superior - Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco
MBA - Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV
Especialização - Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia
Especialização - Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Atualizado:
05/02/2024


Candidato de Gerente de Desenvolvimento de Negócios

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Especialização, Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Pretensão Salarial: 26.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Formação

Nível Superior - Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco
MBA - Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV
Especialização - Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia
Especialização - Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Atualizado:
05/02/2024


Candidato de Gerente de Treinamento em Vendas

São Paulo - SP

Gerente de Treinamento de Vendas
Pós-Graduação, Senac
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2022 - 03/2024 (1 ano e 6 meses)
Último Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para as equipes de Demanda e Propaganda Médica das Prescrições Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Liderança na Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para equipes de Demanda e Propaganda Médica nas empresas Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Gestão abrangente de Programas de Treinamento e Desenvolvimento nas empresas Brace Pharma, Ofta Vision Health e USK Dermatology. Definição de Estratégias e Ações de Treinamento e Desenvolvimento para impulsionar o aprimoramento contínuo da empresa. Avaliação das Necessidades de Treinamento nas áreas de negócios das empresas. Desenvolvimento de Programas e Aplicação de Conteúdos Técnicos e Comportamentais para treinamento, capacitação e desenvolvimento de habilidades visando atingir metas de Demanda. Análise e Controle de Orçamento em projetos de treinamento. Avaliação da Eficácia dos Programas com foco no impacto, alcance e alinhamento com a estratégia da empresa. Pesquisa e Revisão de Dados do Setor Farmacêutico para manter-se atualizado com as tendências e otimizar a abordagem de aprendizado. Contribuição para o Crescimento Profissional e Pipeline do Grupo NC ao acelerar a Demanda das BUs por meio da capacitação eficaz.
Período: 01/2020 - 09/2022 (2 anos e 8 meses)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: esponsável pela liderança, definição e construção de todas as estratégias educacionais para equipe de vendas e pós vendas internos e corretores externos Criação, implantação e gestão da Universidade de Vendas Amil. Implantação de Cultura de Aprendizagem Agil que possibilita a transformação do time de negócios da empresa para atender às necessidades dos clientes e resultados negócio; Implementação de diferentes técnicas e metodologias para gestão do conhecimento e processos Criação de trilha de conhecimento customizada e continua que garante a evolução do colaborador na carreira, assegurando a retenção de talentos e ganho continuo de conhecimento. Criação de modelo dinâmico para medição de carga, capacidade e competências do time de negócios com clientes, proporcionando melhor visibilidade funcional do departamento e oportunidades de desenvolvimento do time. Resultados Alcançados: 80 mil pessoas treinadas, 45 mil Horas de Treinamento, Ganho de Conhecimento de 55% por colaborador, e 65% Corretor. Liderei as estratégias e implantação de Playbook que possibilitou a Ativação de 86% da base corretores, Melhoria do NPS em 3,8% que contribuiu para o crescimento de 32% da taxa de cotação e 18% de conversão em vendas e melhoria do tempo de SLA de processos interno reduzindo em 12% no tempo de respostas e soluções na gestão de clientes e funil de vendas. Idealizei a estruturação heutagogica customizada a necessidade que cada perfil que trouxe como retorno de aprendizagem a média de taxa de sucesso em vendas média de 22%
Período: 04/2018 - 08/2019 (1 ano e 4 meses)
Cargo: Gerente de Educação Corporativa
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela liderança, acompanhamento e desenvolvimento da equipe de operações para entrega de soluções de aprendizagem presenciais e online, gestão dos processos e ferramentas para a construção dos treinamento e sessões de coach e mentoria dos executivos. Responsável pelo desenvolvimento do negócio, identificando oportunidades e necessidades dos clientes e oferecendo soluções e estratégias agregadoras para cada cliente. Responsável pelas estratégias educacionais, desenvolvimento e acompanhamento de métricas de produtividade, qualidade e evolução da equipe interna e externa, gerenciamento e apoio para alocação de palestrantes, speakers, consultores e instrutores nacionais e internacionais em clientes. Responsável pela criação e implantação de estratégia para captação de novos talentos para equipe de entrega e produção Responsável pela gestão de projetos nacionais e internacionais, realizando o desdobramento de briefing técnico para equipes internas e fornecedores, acompanhamento de reuniões de kick off, definição de escopo, metas e entregáveis, em colaboração com os demais envolvidos; participação e conduções de reuniões de resultado e co-criação com o cliente interno e externo, criação e gerenciamento dos cronograma, documentação do plano do projeto com seu escopo, cronograma e orçamento em horas;, definição de tarefas e sprints\ squads do projetos, negociação e alocação dos recursos necessários para as entregas, tomar decisões envolvendo definições e soluções de problemas, gerenciar o cumprimento de prazo, custo e qualidade das entregas que envolvam as demais áreas da empresa; , coordenação e apoio a implantação de mindset ágil na área. Implantação do modelo SCRUM e KANBAM na gestão de projetos de aprendizagem para os clientes: Monsanto, Bayer, Azul, Avianca, Boticário, Unilever, AVON, Natura, Luxxotica entre outros Criação e gerenciamento de indicadores com base nos OKRs da empresa e dos clientes para garantia da inovação e resultados sustentáveis
Período: 01/2015 - 02/2018 (3 anos e 1 mês)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão e implantação de treinamentos online e presenciais estabelecendo e desenvolvendo de novas ferramentas e formatos para aprimoramento dos processos aprendizagem e experiencia do colaborador no ambiente educacional. Responsável pela estratégia, definição e gestão orçamentária da área. Responsável pela gestão, desenvolvimento e entrega de equipe operacional (Designer Instrucionais, Designers Gráficos, Programadores e Coordenadores de Conteúdo) e instrutores de treinamento Responsável pela gestão de fornecedores e stakeholders em geral Gestão para inovação e implantação de processos e politicas internas Responsável pela implantação de Metodologia Agile na Gestão de Processos de Treinamento Responsável pelo desenvolvimento e implementação de estratégia B-Learning com experiencia Social Learning para Vendas Diretas. Gerenciamento e acompanhamento de Eventos para Formação de Lideres e Consultores de Vendas Criação e gerenciamento de Projetos de Gamificação Presencial e a Distancia Responsável pela gestão de Perfomance e Fornecedores em Geral Gestão e Desenvolvimento de Video Treino para a Força de Vendas. Gerenciamento e ativação de `Plataforma Online junto a equipe de vendas Gerenciamento de ambiente AVA e LMS. Criação de conteúdos online em Captivate Resultados: Crescimento mensal de 50 mil novos cadastros na plataforma de treinamento online, 50.000 HHT, Ganho de Conhecimento de 79%, aumento das vendas em 32%, crescimento da equipe de vendas direta em 59%, melhoria do churning de 25%. Principais Realizações Implantação de Plataforma Online 360° (Formação para o Cliente, Colaborador Interno e Prospects) Implantação de Plataforma Market Place de Profissionais para a Venda Direta. Criação de plano de carreira sustentável para a venda direta. Criação e Implantação de Plataforma Social Learning para o desenvolvimento e aprimoramento de conhecimento orgânico e continuo para equipe de vendas diretas.

Formação

Pós-Graduação - Educação Corporativa
Situação: Concluído
Período: 01/2013 - 01/2015
Nome da instituição: Senac
Nível Superior - Psicologia
Situação: Concluído
Período: 08/2007 - 08/2012
Nome da instituição: Universidade Paulista
Atualizado:
11/03/2024


Candidato de Gerente Nacional de Vendas

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Especialização, Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Pretensão Salarial: 26.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Formação

Nível Superior - Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco
MBA - Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV
Especialização - Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia
Especialização - Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Atualizado:
05/02/2024


Candidato de Gerente de Desenvolvimento de Negócios

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Especialização, Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Pretensão Salarial: 26.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Formação

Nível Superior - Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco
MBA - Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV
Especialização - Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia
Especialização - Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Atualizado:
05/02/2024


Candidato de Gerente de Treinamento em Vendas

São Paulo - SP

Gerente de Treinamento de Vendas
Pós-Graduação, Senac
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2022 - 03/2024 (1 ano e 6 meses)
Último Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para as equipes de Demanda e Propaganda Médica das Prescrições Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Liderança na Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para equipes de Demanda e Propaganda Médica nas empresas Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Gestão abrangente de Programas de Treinamento e Desenvolvimento nas empresas Brace Pharma, Ofta Vision Health e USK Dermatology. Definição de Estratégias e Ações de Treinamento e Desenvolvimento para impulsionar o aprimoramento contínuo da empresa. Avaliação das Necessidades de Treinamento nas áreas de negócios das empresas. Desenvolvimento de Programas e Aplicação de Conteúdos Técnicos e Comportamentais para treinamento, capacitação e desenvolvimento de habilidades visando atingir metas de Demanda. Análise e Controle de Orçamento em projetos de treinamento. Avaliação da Eficácia dos Programas com foco no impacto, alcance e alinhamento com a estratégia da empresa. Pesquisa e Revisão de Dados do Setor Farmacêutico para manter-se atualizado com as tendências e otimizar a abordagem de aprendizado. Contribuição para o Crescimento Profissional e Pipeline do Grupo NC ao acelerar a Demanda das BUs por meio da capacitação eficaz.
Período: 01/2020 - 09/2022 (2 anos e 8 meses)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: esponsável pela liderança, definição e construção de todas as estratégias educacionais para equipe de vendas e pós vendas internos e corretores externos Criação, implantação e gestão da Universidade de Vendas Amil. Implantação de Cultura de Aprendizagem Agil que possibilita a transformação do time de negócios da empresa para atender às necessidades dos clientes e resultados negócio; Implementação de diferentes técnicas e metodologias para gestão do conhecimento e processos Criação de trilha de conhecimento customizada e continua que garante a evolução do colaborador na carreira, assegurando a retenção de talentos e ganho continuo de conhecimento. Criação de modelo dinâmico para medição de carga, capacidade e competências do time de negócios com clientes, proporcionando melhor visibilidade funcional do departamento e oportunidades de desenvolvimento do time. Resultados Alcançados: 80 mil pessoas treinadas, 45 mil Horas de Treinamento, Ganho de Conhecimento de 55% por colaborador, e 65% Corretor. Liderei as estratégias e implantação de Playbook que possibilitou a Ativação de 86% da base corretores, Melhoria do NPS em 3,8% que contribuiu para o crescimento de 32% da taxa de cotação e 18% de conversão em vendas e melhoria do tempo de SLA de processos interno reduzindo em 12% no tempo de respostas e soluções na gestão de clientes e funil de vendas. Idealizei a estruturação heutagogica customizada a necessidade que cada perfil que trouxe como retorno de aprendizagem a média de taxa de sucesso em vendas média de 22%
Período: 04/2018 - 08/2019 (1 ano e 4 meses)
Cargo: Gerente de Educação Corporativa
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela liderança, acompanhamento e desenvolvimento da equipe de operações para entrega de soluções de aprendizagem presenciais e online, gestão dos processos e ferramentas para a construção dos treinamento e sessões de coach e mentoria dos executivos. Responsável pelo desenvolvimento do negócio, identificando oportunidades e necessidades dos clientes e oferecendo soluções e estratégias agregadoras para cada cliente. Responsável pelas estratégias educacionais, desenvolvimento e acompanhamento de métricas de produtividade, qualidade e evolução da equipe interna e externa, gerenciamento e apoio para alocação de palestrantes, speakers, consultores e instrutores nacionais e internacionais em clientes. Responsável pela criação e implantação de estratégia para captação de novos talentos para equipe de entrega e produção Responsável pela gestão de projetos nacionais e internacionais, realizando o desdobramento de briefing técnico para equipes internas e fornecedores, acompanhamento de reuniões de kick off, definição de escopo, metas e entregáveis, em colaboração com os demais envolvidos; participação e conduções de reuniões de resultado e co-criação com o cliente interno e externo, criação e gerenciamento dos cronograma, documentação do plano do projeto com seu escopo, cronograma e orçamento em horas;, definição de tarefas e sprints\ squads do projetos, negociação e alocação dos recursos necessários para as entregas, tomar decisões envolvendo definições e soluções de problemas, gerenciar o cumprimento de prazo, custo e qualidade das entregas que envolvam as demais áreas da empresa; , coordenação e apoio a implantação de mindset ágil na área. Implantação do modelo SCRUM e KANBAM na gestão de projetos de aprendizagem para os clientes: Monsanto, Bayer, Azul, Avianca, Boticário, Unilever, AVON, Natura, Luxxotica entre outros Criação e gerenciamento de indicadores com base nos OKRs da empresa e dos clientes para garantia da inovação e resultados sustentáveis
Período: 01/2015 - 02/2018 (3 anos e 1 mês)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão e implantação de treinamentos online e presenciais estabelecendo e desenvolvendo de novas ferramentas e formatos para aprimoramento dos processos aprendizagem e experiencia do colaborador no ambiente educacional. Responsável pela estratégia, definição e gestão orçamentária da área. Responsável pela gestão, desenvolvimento e entrega de equipe operacional (Designer Instrucionais, Designers Gráficos, Programadores e Coordenadores de Conteúdo) e instrutores de treinamento Responsável pela gestão de fornecedores e stakeholders em geral Gestão para inovação e implantação de processos e politicas internas Responsável pela implantação de Metodologia Agile na Gestão de Processos de Treinamento Responsável pelo desenvolvimento e implementação de estratégia B-Learning com experiencia Social Learning para Vendas Diretas. Gerenciamento e acompanhamento de Eventos para Formação de Lideres e Consultores de Vendas Criação e gerenciamento de Projetos de Gamificação Presencial e a Distancia Responsável pela gestão de Perfomance e Fornecedores em Geral Gestão e Desenvolvimento de Video Treino para a Força de Vendas. Gerenciamento e ativação de `Plataforma Online junto a equipe de vendas Gerenciamento de ambiente AVA e LMS. Criação de conteúdos online em Captivate Resultados: Crescimento mensal de 50 mil novos cadastros na plataforma de treinamento online, 50.000 HHT, Ganho de Conhecimento de 79%, aumento das vendas em 32%, crescimento da equipe de vendas direta em 59%, melhoria do churning de 25%. Principais Realizações Implantação de Plataforma Online 360° (Formação para o Cliente, Colaborador Interno e Prospects) Implantação de Plataforma Market Place de Profissionais para a Venda Direta. Criação de plano de carreira sustentável para a venda direta. Criação e Implantação de Plataforma Social Learning para o desenvolvimento e aprimoramento de conhecimento orgânico e continuo para equipe de vendas diretas.

Formação

Pós-Graduação - Educação Corporativa
Situação: Concluído
Período: 01/2013 - 01/2015
Nome da instituição: Senac
Nível Superior - Psicologia
Situação: Concluído
Período: 08/2007 - 08/2012
Nome da instituição: Universidade Paulista
Atualizado:
11/03/2024


Candidato de Gerente Regional de Vendas / Comercial

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Especialização, Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Pretensão Salarial: 26.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Formação

Nível Superior - Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco
MBA - Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV
Especialização - Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia
Especialização - Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Atualizado:
05/02/2024


Candidato de Gerente de Treinamento em Vendas

São Paulo - SP

Gerente de Treinamento de Vendas
Pós-Graduação, Senac
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2022 - 03/2024 (1 ano e 6 meses)
Último Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para as equipes de Demanda e Propaganda Médica das Prescrições Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Liderança na Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para equipes de Demanda e Propaganda Médica nas empresas Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Gestão abrangente de Programas de Treinamento e Desenvolvimento nas empresas Brace Pharma, Ofta Vision Health e USK Dermatology. Definição de Estratégias e Ações de Treinamento e Desenvolvimento para impulsionar o aprimoramento contínuo da empresa. Avaliação das Necessidades de Treinamento nas áreas de negócios das empresas. Desenvolvimento de Programas e Aplicação de Conteúdos Técnicos e Comportamentais para treinamento, capacitação e desenvolvimento de habilidades visando atingir metas de Demanda. Análise e Controle de Orçamento em projetos de treinamento. Avaliação da Eficácia dos Programas com foco no impacto, alcance e alinhamento com a estratégia da empresa. Pesquisa e Revisão de Dados do Setor Farmacêutico para manter-se atualizado com as tendências e otimizar a abordagem de aprendizado. Contribuição para o Crescimento Profissional e Pipeline do Grupo NC ao acelerar a Demanda das BUs por meio da capacitação eficaz.
Período: 01/2020 - 09/2022 (2 anos e 8 meses)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: esponsável pela liderança, definição e construção de todas as estratégias educacionais para equipe de vendas e pós vendas internos e corretores externos Criação, implantação e gestão da Universidade de Vendas Amil. Implantação de Cultura de Aprendizagem Agil que possibilita a transformação do time de negócios da empresa para atender às necessidades dos clientes e resultados negócio; Implementação de diferentes técnicas e metodologias para gestão do conhecimento e processos Criação de trilha de conhecimento customizada e continua que garante a evolução do colaborador na carreira, assegurando a retenção de talentos e ganho continuo de conhecimento. Criação de modelo dinâmico para medição de carga, capacidade e competências do time de negócios com clientes, proporcionando melhor visibilidade funcional do departamento e oportunidades de desenvolvimento do time. Resultados Alcançados: 80 mil pessoas treinadas, 45 mil Horas de Treinamento, Ganho de Conhecimento de 55% por colaborador, e 65% Corretor. Liderei as estratégias e implantação de Playbook que possibilitou a Ativação de 86% da base corretores, Melhoria do NPS em 3,8% que contribuiu para o crescimento de 32% da taxa de cotação e 18% de conversão em vendas e melhoria do tempo de SLA de processos interno reduzindo em 12% no tempo de respostas e soluções na gestão de clientes e funil de vendas. Idealizei a estruturação heutagogica customizada a necessidade que cada perfil que trouxe como retorno de aprendizagem a média de taxa de sucesso em vendas média de 22%
Período: 04/2018 - 08/2019 (1 ano e 4 meses)
Cargo: Gerente de Educação Corporativa
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela liderança, acompanhamento e desenvolvimento da equipe de operações para entrega de soluções de aprendizagem presenciais e online, gestão dos processos e ferramentas para a construção dos treinamento e sessões de coach e mentoria dos executivos. Responsável pelo desenvolvimento do negócio, identificando oportunidades e necessidades dos clientes e oferecendo soluções e estratégias agregadoras para cada cliente. Responsável pelas estratégias educacionais, desenvolvimento e acompanhamento de métricas de produtividade, qualidade e evolução da equipe interna e externa, gerenciamento e apoio para alocação de palestrantes, speakers, consultores e instrutores nacionais e internacionais em clientes. Responsável pela criação e implantação de estratégia para captação de novos talentos para equipe de entrega e produção Responsável pela gestão de projetos nacionais e internacionais, realizando o desdobramento de briefing técnico para equipes internas e fornecedores, acompanhamento de reuniões de kick off, definição de escopo, metas e entregáveis, em colaboração com os demais envolvidos; participação e conduções de reuniões de resultado e co-criação com o cliente interno e externo, criação e gerenciamento dos cronograma, documentação do plano do projeto com seu escopo, cronograma e orçamento em horas;, definição de tarefas e sprints\ squads do projetos, negociação e alocação dos recursos necessários para as entregas, tomar decisões envolvendo definições e soluções de problemas, gerenciar o cumprimento de prazo, custo e qualidade das entregas que envolvam as demais áreas da empresa; , coordenação e apoio a implantação de mindset ágil na área. Implantação do modelo SCRUM e KANBAM na gestão de projetos de aprendizagem para os clientes: Monsanto, Bayer, Azul, Avianca, Boticário, Unilever, AVON, Natura, Luxxotica entre outros Criação e gerenciamento de indicadores com base nos OKRs da empresa e dos clientes para garantia da inovação e resultados sustentáveis
Período: 01/2015 - 02/2018 (3 anos e 1 mês)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão e implantação de treinamentos online e presenciais estabelecendo e desenvolvendo de novas ferramentas e formatos para aprimoramento dos processos aprendizagem e experiencia do colaborador no ambiente educacional. Responsável pela estratégia, definição e gestão orçamentária da área. Responsável pela gestão, desenvolvimento e entrega de equipe operacional (Designer Instrucionais, Designers Gráficos, Programadores e Coordenadores de Conteúdo) e instrutores de treinamento Responsável pela gestão de fornecedores e stakeholders em geral Gestão para inovação e implantação de processos e politicas internas Responsável pela implantação de Metodologia Agile na Gestão de Processos de Treinamento Responsável pelo desenvolvimento e implementação de estratégia B-Learning com experiencia Social Learning para Vendas Diretas. Gerenciamento e acompanhamento de Eventos para Formação de Lideres e Consultores de Vendas Criação e gerenciamento de Projetos de Gamificação Presencial e a Distancia Responsável pela gestão de Perfomance e Fornecedores em Geral Gestão e Desenvolvimento de Video Treino para a Força de Vendas. Gerenciamento e ativação de `Plataforma Online junto a equipe de vendas Gerenciamento de ambiente AVA e LMS. Criação de conteúdos online em Captivate Resultados: Crescimento mensal de 50 mil novos cadastros na plataforma de treinamento online, 50.000 HHT, Ganho de Conhecimento de 79%, aumento das vendas em 32%, crescimento da equipe de vendas direta em 59%, melhoria do churning de 25%. Principais Realizações Implantação de Plataforma Online 360° (Formação para o Cliente, Colaborador Interno e Prospects) Implantação de Plataforma Market Place de Profissionais para a Venda Direta. Criação de plano de carreira sustentável para a venda direta. Criação e Implantação de Plataforma Social Learning para o desenvolvimento e aprimoramento de conhecimento orgânico e continuo para equipe de vendas diretas.

Formação

Pós-Graduação - Educação Corporativa
Situação: Concluído
Período: 01/2013 - 01/2015
Nome da instituição: Senac
Nível Superior - Psicologia
Situação: Concluído
Período: 08/2007 - 08/2012
Nome da instituição: Universidade Paulista
Atualizado:
11/03/2024


Candidato de Gerente Regional de Vendas / Comercial

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Especialização, Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Pretensão Salarial: 26.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Formação

Nível Superior - Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco
MBA - Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV
Especialização - Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia
Especialização - Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Atualizado:
05/02/2024


Candidato de Diretor(a) Comercial

São Paulo - SP

Gerente de Treinamento de Vendas
Pós-Graduação, Senac
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2022 - 03/2024 (1 ano e 6 meses)
Último Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para as equipes de Demanda e Propaganda Médica das Prescrições Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Liderança na Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para equipes de Demanda e Propaganda Médica nas empresas Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Gestão abrangente de Programas de Treinamento e Desenvolvimento nas empresas Brace Pharma, Ofta Vision Health e USK Dermatology. Definição de Estratégias e Ações de Treinamento e Desenvolvimento para impulsionar o aprimoramento contínuo da empresa. Avaliação das Necessidades de Treinamento nas áreas de negócios das empresas. Desenvolvimento de Programas e Aplicação de Conteúdos Técnicos e Comportamentais para treinamento, capacitação e desenvolvimento de habilidades visando atingir metas de Demanda. Análise e Controle de Orçamento em projetos de treinamento. Avaliação da Eficácia dos Programas com foco no impacto, alcance e alinhamento com a estratégia da empresa. Pesquisa e Revisão de Dados do Setor Farmacêutico para manter-se atualizado com as tendências e otimizar a abordagem de aprendizado. Contribuição para o Crescimento Profissional e Pipeline do Grupo NC ao acelerar a Demanda das BUs por meio da capacitação eficaz.
Período: 01/2020 - 09/2022 (2 anos e 8 meses)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: esponsável pela liderança, definição e construção de todas as estratégias educacionais para equipe de vendas e pós vendas internos e corretores externos Criação, implantação e gestão da Universidade de Vendas Amil. Implantação de Cultura de Aprendizagem Agil que possibilita a transformação do time de negócios da empresa para atender às necessidades dos clientes e resultados negócio; Implementação de diferentes técnicas e metodologias para gestão do conhecimento e processos Criação de trilha de conhecimento customizada e continua que garante a evolução do colaborador na carreira, assegurando a retenção de talentos e ganho continuo de conhecimento. Criação de modelo dinâmico para medição de carga, capacidade e competências do time de negócios com clientes, proporcionando melhor visibilidade funcional do departamento e oportunidades de desenvolvimento do time. Resultados Alcançados: 80 mil pessoas treinadas, 45 mil Horas de Treinamento, Ganho de Conhecimento de 55% por colaborador, e 65% Corretor. Liderei as estratégias e implantação de Playbook que possibilitou a Ativação de 86% da base corretores, Melhoria do NPS em 3,8% que contribuiu para o crescimento de 32% da taxa de cotação e 18% de conversão em vendas e melhoria do tempo de SLA de processos interno reduzindo em 12% no tempo de respostas e soluções na gestão de clientes e funil de vendas. Idealizei a estruturação heutagogica customizada a necessidade que cada perfil que trouxe como retorno de aprendizagem a média de taxa de sucesso em vendas média de 22%
Período: 04/2018 - 08/2019 (1 ano e 4 meses)
Cargo: Gerente de Educação Corporativa
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela liderança, acompanhamento e desenvolvimento da equipe de operações para entrega de soluções de aprendizagem presenciais e online, gestão dos processos e ferramentas para a construção dos treinamento e sessões de coach e mentoria dos executivos. Responsável pelo desenvolvimento do negócio, identificando oportunidades e necessidades dos clientes e oferecendo soluções e estratégias agregadoras para cada cliente. Responsável pelas estratégias educacionais, desenvolvimento e acompanhamento de métricas de produtividade, qualidade e evolução da equipe interna e externa, gerenciamento e apoio para alocação de palestrantes, speakers, consultores e instrutores nacionais e internacionais em clientes. Responsável pela criação e implantação de estratégia para captação de novos talentos para equipe de entrega e produção Responsável pela gestão de projetos nacionais e internacionais, realizando o desdobramento de briefing técnico para equipes internas e fornecedores, acompanhamento de reuniões de kick off, definição de escopo, metas e entregáveis, em colaboração com os demais envolvidos; participação e conduções de reuniões de resultado e co-criação com o cliente interno e externo, criação e gerenciamento dos cronograma, documentação do plano do projeto com seu escopo, cronograma e orçamento em horas;, definição de tarefas e sprints\ squads do projetos, negociação e alocação dos recursos necessários para as entregas, tomar decisões envolvendo definições e soluções de problemas, gerenciar o cumprimento de prazo, custo e qualidade das entregas que envolvam as demais áreas da empresa; , coordenação e apoio a implantação de mindset ágil na área. Implantação do modelo SCRUM e KANBAM na gestão de projetos de aprendizagem para os clientes: Monsanto, Bayer, Azul, Avianca, Boticário, Unilever, AVON, Natura, Luxxotica entre outros Criação e gerenciamento de indicadores com base nos OKRs da empresa e dos clientes para garantia da inovação e resultados sustentáveis
Período: 01/2015 - 02/2018 (3 anos e 1 mês)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão e implantação de treinamentos online e presenciais estabelecendo e desenvolvendo de novas ferramentas e formatos para aprimoramento dos processos aprendizagem e experiencia do colaborador no ambiente educacional. Responsável pela estratégia, definição e gestão orçamentária da área. Responsável pela gestão, desenvolvimento e entrega de equipe operacional (Designer Instrucionais, Designers Gráficos, Programadores e Coordenadores de Conteúdo) e instrutores de treinamento Responsável pela gestão de fornecedores e stakeholders em geral Gestão para inovação e implantação de processos e politicas internas Responsável pela implantação de Metodologia Agile na Gestão de Processos de Treinamento Responsável pelo desenvolvimento e implementação de estratégia B-Learning com experiencia Social Learning para Vendas Diretas. Gerenciamento e acompanhamento de Eventos para Formação de Lideres e Consultores de Vendas Criação e gerenciamento de Projetos de Gamificação Presencial e a Distancia Responsável pela gestão de Perfomance e Fornecedores em Geral Gestão e Desenvolvimento de Video Treino para a Força de Vendas. Gerenciamento e ativação de `Plataforma Online junto a equipe de vendas Gerenciamento de ambiente AVA e LMS. Criação de conteúdos online em Captivate Resultados: Crescimento mensal de 50 mil novos cadastros na plataforma de treinamento online, 50.000 HHT, Ganho de Conhecimento de 79%, aumento das vendas em 32%, crescimento da equipe de vendas direta em 59%, melhoria do churning de 25%. Principais Realizações Implantação de Plataforma Online 360° (Formação para o Cliente, Colaborador Interno e Prospects) Implantação de Plataforma Market Place de Profissionais para a Venda Direta. Criação de plano de carreira sustentável para a venda direta. Criação e Implantação de Plataforma Social Learning para o desenvolvimento e aprimoramento de conhecimento orgânico e continuo para equipe de vendas diretas.

Formação

Pós-Graduação - Educação Corporativa
Situação: Concluído
Período: 01/2013 - 01/2015
Nome da instituição: Senac
Nível Superior - Psicologia
Situação: Concluído
Período: 08/2007 - 08/2012
Nome da instituição: Universidade Paulista
Atualizado:
11/03/2024


Candidato de Gerente de Desenvolvimento de Negócios

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Especialização, Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Pretensão Salarial: 26.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Formação

Nível Superior - Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco
MBA - Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV
Especialização - Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia
Especialização - Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Atualizado:
05/02/2024


Candidato de Gerente Regional de Vendas / Comercial

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Especialização, Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Pretensão Salarial: 26.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Formação

Nível Superior - Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco
MBA - Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV
Especialização - Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia
Especialização - Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Atualizado:
05/02/2024


Candidato de Diretor(a) Comercial

São Paulo - SP

Gerente de Treinamento de Vendas
Pós-Graduação, Senac
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2022 - 03/2024 (1 ano e 6 meses)
Último Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para as equipes de Demanda e Propaganda Médica das Prescrições Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Liderança na Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para equipes de Demanda e Propaganda Médica nas empresas Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Gestão abrangente de Programas de Treinamento e Desenvolvimento nas empresas Brace Pharma, Ofta Vision Health e USK Dermatology. Definição de Estratégias e Ações de Treinamento e Desenvolvimento para impulsionar o aprimoramento contínuo da empresa. Avaliação das Necessidades de Treinamento nas áreas de negócios das empresas. Desenvolvimento de Programas e Aplicação de Conteúdos Técnicos e Comportamentais para treinamento, capacitação e desenvolvimento de habilidades visando atingir metas de Demanda. Análise e Controle de Orçamento em projetos de treinamento. Avaliação da Eficácia dos Programas com foco no impacto, alcance e alinhamento com a estratégia da empresa. Pesquisa e Revisão de Dados do Setor Farmacêutico para manter-se atualizado com as tendências e otimizar a abordagem de aprendizado. Contribuição para o Crescimento Profissional e Pipeline do Grupo NC ao acelerar a Demanda das BUs por meio da capacitação eficaz.
Período: 01/2020 - 09/2022 (2 anos e 8 meses)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: esponsável pela liderança, definição e construção de todas as estratégias educacionais para equipe de vendas e pós vendas internos e corretores externos Criação, implantação e gestão da Universidade de Vendas Amil. Implantação de Cultura de Aprendizagem Agil que possibilita a transformação do time de negócios da empresa para atender às necessidades dos clientes e resultados negócio; Implementação de diferentes técnicas e metodologias para gestão do conhecimento e processos Criação de trilha de conhecimento customizada e continua que garante a evolução do colaborador na carreira, assegurando a retenção de talentos e ganho continuo de conhecimento. Criação de modelo dinâmico para medição de carga, capacidade e competências do time de negócios com clientes, proporcionando melhor visibilidade funcional do departamento e oportunidades de desenvolvimento do time. Resultados Alcançados: 80 mil pessoas treinadas, 45 mil Horas de Treinamento, Ganho de Conhecimento de 55% por colaborador, e 65% Corretor. Liderei as estratégias e implantação de Playbook que possibilitou a Ativação de 86% da base corretores, Melhoria do NPS em 3,8% que contribuiu para o crescimento de 32% da taxa de cotação e 18% de conversão em vendas e melhoria do tempo de SLA de processos interno reduzindo em 12% no tempo de respostas e soluções na gestão de clientes e funil de vendas. Idealizei a estruturação heutagogica customizada a necessidade que cada perfil que trouxe como retorno de aprendizagem a média de taxa de sucesso em vendas média de 22%
Período: 04/2018 - 08/2019 (1 ano e 4 meses)
Cargo: Gerente de Educação Corporativa
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela liderança, acompanhamento e desenvolvimento da equipe de operações para entrega de soluções de aprendizagem presenciais e online, gestão dos processos e ferramentas para a construção dos treinamento e sessões de coach e mentoria dos executivos. Responsável pelo desenvolvimento do negócio, identificando oportunidades e necessidades dos clientes e oferecendo soluções e estratégias agregadoras para cada cliente. Responsável pelas estratégias educacionais, desenvolvimento e acompanhamento de métricas de produtividade, qualidade e evolução da equipe interna e externa, gerenciamento e apoio para alocação de palestrantes, speakers, consultores e instrutores nacionais e internacionais em clientes. Responsável pela criação e implantação de estratégia para captação de novos talentos para equipe de entrega e produção Responsável pela gestão de projetos nacionais e internacionais, realizando o desdobramento de briefing técnico para equipes internas e fornecedores, acompanhamento de reuniões de kick off, definição de escopo, metas e entregáveis, em colaboração com os demais envolvidos; participação e conduções de reuniões de resultado e co-criação com o cliente interno e externo, criação e gerenciamento dos cronograma, documentação do plano do projeto com seu escopo, cronograma e orçamento em horas;, definição de tarefas e sprints\ squads do projetos, negociação e alocação dos recursos necessários para as entregas, tomar decisões envolvendo definições e soluções de problemas, gerenciar o cumprimento de prazo, custo e qualidade das entregas que envolvam as demais áreas da empresa; , coordenação e apoio a implantação de mindset ágil na área. Implantação do modelo SCRUM e KANBAM na gestão de projetos de aprendizagem para os clientes: Monsanto, Bayer, Azul, Avianca, Boticário, Unilever, AVON, Natura, Luxxotica entre outros Criação e gerenciamento de indicadores com base nos OKRs da empresa e dos clientes para garantia da inovação e resultados sustentáveis
Período: 01/2015 - 02/2018 (3 anos e 1 mês)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão e implantação de treinamentos online e presenciais estabelecendo e desenvolvendo de novas ferramentas e formatos para aprimoramento dos processos aprendizagem e experiencia do colaborador no ambiente educacional. Responsável pela estratégia, definição e gestão orçamentária da área. Responsável pela gestão, desenvolvimento e entrega de equipe operacional (Designer Instrucionais, Designers Gráficos, Programadores e Coordenadores de Conteúdo) e instrutores de treinamento Responsável pela gestão de fornecedores e stakeholders em geral Gestão para inovação e implantação de processos e politicas internas Responsável pela implantação de Metodologia Agile na Gestão de Processos de Treinamento Responsável pelo desenvolvimento e implementação de estratégia B-Learning com experiencia Social Learning para Vendas Diretas. Gerenciamento e acompanhamento de Eventos para Formação de Lideres e Consultores de Vendas Criação e gerenciamento de Projetos de Gamificação Presencial e a Distancia Responsável pela gestão de Perfomance e Fornecedores em Geral Gestão e Desenvolvimento de Video Treino para a Força de Vendas. Gerenciamento e ativação de `Plataforma Online junto a equipe de vendas Gerenciamento de ambiente AVA e LMS. Criação de conteúdos online em Captivate Resultados: Crescimento mensal de 50 mil novos cadastros na plataforma de treinamento online, 50.000 HHT, Ganho de Conhecimento de 79%, aumento das vendas em 32%, crescimento da equipe de vendas direta em 59%, melhoria do churning de 25%. Principais Realizações Implantação de Plataforma Online 360° (Formação para o Cliente, Colaborador Interno e Prospects) Implantação de Plataforma Market Place de Profissionais para a Venda Direta. Criação de plano de carreira sustentável para a venda direta. Criação e Implantação de Plataforma Social Learning para o desenvolvimento e aprimoramento de conhecimento orgânico e continuo para equipe de vendas diretas.

Formação

Pós-Graduação - Educação Corporativa
Situação: Concluído
Período: 01/2013 - 01/2015
Nome da instituição: Senac
Nível Superior - Psicologia
Situação: Concluído
Período: 08/2007 - 08/2012
Nome da instituição: Universidade Paulista
Atualizado:
11/03/2024


Candidato de Diretor(a) Comercial

São Paulo - SP

Gerente de Treinamento de Vendas
Pós-Graduação, Senac
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2022 - 03/2024 (1 ano e 6 meses)
Último Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para as equipes de Demanda e Propaganda Médica das Prescrições Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Liderança na Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para equipes de Demanda e Propaganda Médica nas empresas Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Gestão abrangente de Programas de Treinamento e Desenvolvimento nas empresas Brace Pharma, Ofta Vision Health e USK Dermatology. Definição de Estratégias e Ações de Treinamento e Desenvolvimento para impulsionar o aprimoramento contínuo da empresa. Avaliação das Necessidades de Treinamento nas áreas de negócios das empresas. Desenvolvimento de Programas e Aplicação de Conteúdos Técnicos e Comportamentais para treinamento, capacitação e desenvolvimento de habilidades visando atingir metas de Demanda. Análise e Controle de Orçamento em projetos de treinamento. Avaliação da Eficácia dos Programas com foco no impacto, alcance e alinhamento com a estratégia da empresa. Pesquisa e Revisão de Dados do Setor Farmacêutico para manter-se atualizado com as tendências e otimizar a abordagem de aprendizado. Contribuição para o Crescimento Profissional e Pipeline do Grupo NC ao acelerar a Demanda das BUs por meio da capacitação eficaz.
Período: 01/2020 - 09/2022 (2 anos e 8 meses)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: esponsável pela liderança, definição e construção de todas as estratégias educacionais para equipe de vendas e pós vendas internos e corretores externos Criação, implantação e gestão da Universidade de Vendas Amil. Implantação de Cultura de Aprendizagem Agil que possibilita a transformação do time de negócios da empresa para atender às necessidades dos clientes e resultados negócio; Implementação de diferentes técnicas e metodologias para gestão do conhecimento e processos Criação de trilha de conhecimento customizada e continua que garante a evolução do colaborador na carreira, assegurando a retenção de talentos e ganho continuo de conhecimento. Criação de modelo dinâmico para medição de carga, capacidade e competências do time de negócios com clientes, proporcionando melhor visibilidade funcional do departamento e oportunidades de desenvolvimento do time. Resultados Alcançados: 80 mil pessoas treinadas, 45 mil Horas de Treinamento, Ganho de Conhecimento de 55% por colaborador, e 65% Corretor. Liderei as estratégias e implantação de Playbook que possibilitou a Ativação de 86% da base corretores, Melhoria do NPS em 3,8% que contribuiu para o crescimento de 32% da taxa de cotação e 18% de conversão em vendas e melhoria do tempo de SLA de processos interno reduzindo em 12% no tempo de respostas e soluções na gestão de clientes e funil de vendas. Idealizei a estruturação heutagogica customizada a necessidade que cada perfil que trouxe como retorno de aprendizagem a média de taxa de sucesso em vendas média de 22%
Período: 04/2018 - 08/2019 (1 ano e 4 meses)
Cargo: Gerente de Educação Corporativa
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela liderança, acompanhamento e desenvolvimento da equipe de operações para entrega de soluções de aprendizagem presenciais e online, gestão dos processos e ferramentas para a construção dos treinamento e sessões de coach e mentoria dos executivos. Responsável pelo desenvolvimento do negócio, identificando oportunidades e necessidades dos clientes e oferecendo soluções e estratégias agregadoras para cada cliente. Responsável pelas estratégias educacionais, desenvolvimento e acompanhamento de métricas de produtividade, qualidade e evolução da equipe interna e externa, gerenciamento e apoio para alocação de palestrantes, speakers, consultores e instrutores nacionais e internacionais em clientes. Responsável pela criação e implantação de estratégia para captação de novos talentos para equipe de entrega e produção Responsável pela gestão de projetos nacionais e internacionais, realizando o desdobramento de briefing técnico para equipes internas e fornecedores, acompanhamento de reuniões de kick off, definição de escopo, metas e entregáveis, em colaboração com os demais envolvidos; participação e conduções de reuniões de resultado e co-criação com o cliente interno e externo, criação e gerenciamento dos cronograma, documentação do plano do projeto com seu escopo, cronograma e orçamento em horas;, definição de tarefas e sprints\ squads do projetos, negociação e alocação dos recursos necessários para as entregas, tomar decisões envolvendo definições e soluções de problemas, gerenciar o cumprimento de prazo, custo e qualidade das entregas que envolvam as demais áreas da empresa; , coordenação e apoio a implantação de mindset ágil na área. Implantação do modelo SCRUM e KANBAM na gestão de projetos de aprendizagem para os clientes: Monsanto, Bayer, Azul, Avianca, Boticário, Unilever, AVON, Natura, Luxxotica entre outros Criação e gerenciamento de indicadores com base nos OKRs da empresa e dos clientes para garantia da inovação e resultados sustentáveis
Período: 01/2015 - 02/2018 (3 anos e 1 mês)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão e implantação de treinamentos online e presenciais estabelecendo e desenvolvendo de novas ferramentas e formatos para aprimoramento dos processos aprendizagem e experiencia do colaborador no ambiente educacional. Responsável pela estratégia, definição e gestão orçamentária da área. Responsável pela gestão, desenvolvimento e entrega de equipe operacional (Designer Instrucionais, Designers Gráficos, Programadores e Coordenadores de Conteúdo) e instrutores de treinamento Responsável pela gestão de fornecedores e stakeholders em geral Gestão para inovação e implantação de processos e politicas internas Responsável pela implantação de Metodologia Agile na Gestão de Processos de Treinamento Responsável pelo desenvolvimento e implementação de estratégia B-Learning com experiencia Social Learning para Vendas Diretas. Gerenciamento e acompanhamento de Eventos para Formação de Lideres e Consultores de Vendas Criação e gerenciamento de Projetos de Gamificação Presencial e a Distancia Responsável pela gestão de Perfomance e Fornecedores em Geral Gestão e Desenvolvimento de Video Treino para a Força de Vendas. Gerenciamento e ativação de `Plataforma Online junto a equipe de vendas Gerenciamento de ambiente AVA e LMS. Criação de conteúdos online em Captivate Resultados: Crescimento mensal de 50 mil novos cadastros na plataforma de treinamento online, 50.000 HHT, Ganho de Conhecimento de 79%, aumento das vendas em 32%, crescimento da equipe de vendas direta em 59%, melhoria do churning de 25%. Principais Realizações Implantação de Plataforma Online 360° (Formação para o Cliente, Colaborador Interno e Prospects) Implantação de Plataforma Market Place de Profissionais para a Venda Direta. Criação de plano de carreira sustentável para a venda direta. Criação e Implantação de Plataforma Social Learning para o desenvolvimento e aprimoramento de conhecimento orgânico e continuo para equipe de vendas diretas.

Formação

Pós-Graduação - Educação Corporativa
Situação: Concluído
Período: 01/2013 - 01/2015
Nome da instituição: Senac
Nível Superior - Psicologia
Situação: Concluído
Período: 08/2007 - 08/2012
Nome da instituição: Universidade Paulista
Atualizado:
11/03/2024


Candidato de Gerente Nacional de Vendas

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Especialização, Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Pretensão Salarial: 26.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Formação

Nível Superior - Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco
MBA - Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV
Especialização - Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia
Especialização - Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Atualizado:
05/02/2024


Candidato de Gerente Regional de Vendas / Comercial

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Especialização, Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Pretensão Salarial: 26.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Formação

Nível Superior - Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco
MBA - Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV
Especialização - Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia
Especialização - Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Atualizado:
05/02/2024


Candidato de Gerente Regional de Vendas / Comercial

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Especialização, Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Pretensão Salarial: 26.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Formação

Nível Superior - Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco
MBA - Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV
Especialização - Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia
Especialização - Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Atualizado:
05/02/2024


Candidato de Gerente Nacional de Vendas

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Especialização, Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Pretensão Salarial: 26.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Formação

Nível Superior - Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco
MBA - Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV
Especialização - Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia
Especialização - Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Atualizado:
05/02/2024


Candidato de Gerente Regional de Vendas / Comercial

São Paulo - SP

Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Especialização, Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Pretensão Salarial: 26.000,00

Experiência Profissional

Período: 07/2018 - 01/2024 (5 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Nacional de Acesso, Preço, HEOR e Associação de Pacientes
Último Salário: 31.700,00
Atribuições no cargo: Gerente de Proposição de Valor e Preços / HEOR
Responsável pela elaboração das estratégias de Acesso Público e Privado, informações especializadas dos mercados de acesso, validação das contas chaves para cada tipo de molécula, trabalho junto as consultorias especializadas na construção de Dossiês das moléculas, ferramentas de farmacoeconomia para o apoio de submissão dos medicamentos nas esferas públicas e privadas e na criação de protocolos junto as contas chaves.
Desenvolvimento e acompanhamento das estratégias e planos de ATS para que estejam consistentes com os planos estratégicos da marca e novos lançamentos de produtos novos e desenvolvimento e gerenciamento das solicitações de dossiês para a submissões de ATS para ANS e CONITEC em todo o portfólio de produtos, evidenciando os resultados dos Estudos Clínicos e ofertando uma boa estratégia para os times;

Estratégia de Acesso: Trabalhando na construção e execução de estratégias com equipes de KAM, consultores técnicos, Marketing, área médica, monitorando as principais contas para a incorporação de nossos medicamentos nas esferas pública e privada, trabalhando as mensagens de valor de cada molécula.
Validação do mapa de relacionamento dos clientes, desenvolvimento do Plano de cada marca, desenvolvimento de controles e KPIs de acesso e o desenvolvimento, capacitação e retenção de talentos, alinhados a necessidades de cada indivíduo e da Companhia.

Relacionamento com os principais formadores de opinião de nossas moléculas, principais pagadores públicos e privados, participação nos principais Congressos, Fóruns e Seminários para a percepção das tendências futuras de cada mercado.
Participação ativa nas negociações de protocolo nos clientes das contas chaves, negociação de medicamentos para as contas verticalizadas e validação de projetos para o melhor aproveitamento de nossas ferramentas na conta


Preço: Estratégias de preços para cada mercado de moléculas a serem lançadas, elaboração de cálculos de insumos para medicamentos (moléculas) a serem lançadas, avaliação máxima do preço ao consumidor versus preços de marketing, montagem e defesa do dossiê de preços CMED, análise de riscos e relacionamento com as agências responsáveis pela liberação dos preços dos medicamentos no Brasil, forte conhecimento das regras e leis da CMED - Câmara de regulamentação de medicamentos;
Trabalho junto as áreas internas na elaboração das listas de reajustes de preços, relacionamento com as principais revistas especializadas.
Todas as rotinas da área como relatório de comercialização, reajuste de preços, validação dos preços internacionais, utilização de plataforma global de preços, entre outros.

Novos negócios: Responsável por avaliar com um grupo técnico da ABBOTT as novas moléculas a serem lançadas em curto, médio e longo prazo, avaliação de mercado com o olhar para Acesso ao mercado, comercial e pacientes.


Associação de Pacientes: Responsável pela criação da área e de Política de Patient Advocacy validado com os interesses sociais da Companhia e com todas as áreas relacionadas, validação de budget junto as áreas de marketing e compliance para os projetos a serem desenvolvidos junto as associações de pacientes, edital de convocação para novos projetos, participação em reuniões de times, Convenção, etc e participação ativa em Congressos e eventos relacionados.
Período: 12/2012 - 07/2017 (4 anos e 7 meses)
Cargo: Gerente de Acesso Privado Senior
Salário: 19.800,00
Atribuições no cargo: Nos últimos 5 anos, fui responsável pelo lançamento, divulgação e disponibilização de todas as informações cientificas dos medicamentos Oncológicos da Companhia às Operadoras de saúde e players do mercado da saúde Suplementar;
Trabalhar a sinergia entre o Campo, Médica, Marketing, Produtos, Comercial, Diretorias, Financeiro, Compliance e outras áreas internas da companhia com a finalidade das aprovações dos projetos de cada Marca;
Responsável por Projetos Inovadores com os Players do Mercado da Saúde Suplementar para a abertura e disseminação do Acesso, Parcerias Inovadoras com o Mercado de saúde Suplementar para ajudar as áreas internas da Companhia a intensificar o trabalho de demanda, Marketing e produto;
Forte relacionamento com as Entidades de Classe do Setor de saúde Suplementar, com a ANS, os Gestores das Operadoras de Saúde e os Players que se relacionam com o esse mercado;
Responsável também por divulgar e apresentar a área de Acesso Privado a todos os novos colaboradores, participei de projetos internos com a finalidade de demonstrar a importância do trabalho de Acesso a todas as áreas da Companhia;
Olhar o mercado, pensar fora da caixa e discutir todas as oportunidades, ideias que podem ser relevantes para o nosso negócio para desenvolver projetos com a finalidade de incorporação de novas tecnologia em conjunto com Empresas prestadores de Serviço para o Mercado de Saúde Suplementar;
Participação ativa nos Fóruns e Congressos do setor, na busca assertiva das tendências do mercado para a criação de estratégias relevantes para o sucesso do nosso negócio.

Formação

Nível Superior - Processamento de Dados
Situação: Concluído
Período: 02/1993 - 12/1995
Nome da instituição: Universidade Camilo Castelo Branco
MBA - Gestão em marketing
Situação: Concluído
Período: 03/2003 - 12/2015
Nome da instituição: FGV
Especialização - Gerenciamento de projetos
Situação: Concluído
Período: 07/2007 - 12/2007
Nome da instituição: Fia
Especialização - Economia da Saúde
Situação: Concluído
Período: 07/2016 - 12/2016
Nome da instituição: Instituto de Efectividad Clinica Y Sanitária - Buenos aires
Atualizado:
05/02/2024


Candidato de Gerente de Treinamento em Vendas

São Paulo - SP

Gerente de Treinamento de Vendas
Pós-Graduação, Senac
Pretensão Salarial: A combinar

Experiência Profissional

Período: 09/2022 - 03/2024 (1 ano e 6 meses)
Último Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para as equipes de Demanda e Propaganda Médica das Prescrições Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Liderança na Gerência Nacional de Treinamento e Eventos para equipes de Demanda e Propaganda Médica nas empresas Bracepharma, USk- UnderSkin e Ofta. Gestão abrangente de Programas de Treinamento e Desenvolvimento nas empresas Brace Pharma, Ofta Vision Health e USK Dermatology. Definição de Estratégias e Ações de Treinamento e Desenvolvimento para impulsionar o aprimoramento contínuo da empresa. Avaliação das Necessidades de Treinamento nas áreas de negócios das empresas. Desenvolvimento de Programas e Aplicação de Conteúdos Técnicos e Comportamentais para treinamento, capacitação e desenvolvimento de habilidades visando atingir metas de Demanda. Análise e Controle de Orçamento em projetos de treinamento. Avaliação da Eficácia dos Programas com foco no impacto, alcance e alinhamento com a estratégia da empresa. Pesquisa e Revisão de Dados do Setor Farmacêutico para manter-se atualizado com as tendências e otimizar a abordagem de aprendizado. Contribuição para o Crescimento Profissional e Pipeline do Grupo NC ao acelerar a Demanda das BUs por meio da capacitação eficaz.
Período: 01/2020 - 09/2022 (2 anos e 8 meses)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: esponsável pela liderança, definição e construção de todas as estratégias educacionais para equipe de vendas e pós vendas internos e corretores externos Criação, implantação e gestão da Universidade de Vendas Amil. Implantação de Cultura de Aprendizagem Agil que possibilita a transformação do time de negócios da empresa para atender às necessidades dos clientes e resultados negócio; Implementação de diferentes técnicas e metodologias para gestão do conhecimento e processos Criação de trilha de conhecimento customizada e continua que garante a evolução do colaborador na carreira, assegurando a retenção de talentos e ganho continuo de conhecimento. Criação de modelo dinâmico para medição de carga, capacidade e competências do time de negócios com clientes, proporcionando melhor visibilidade funcional do departamento e oportunidades de desenvolvimento do time. Resultados Alcançados: 80 mil pessoas treinadas, 45 mil Horas de Treinamento, Ganho de Conhecimento de 55% por colaborador, e 65% Corretor. Liderei as estratégias e implantação de Playbook que possibilitou a Ativação de 86% da base corretores, Melhoria do NPS em 3,8% que contribuiu para o crescimento de 32% da taxa de cotação e 18% de conversão em vendas e melhoria do tempo de SLA de processos interno reduzindo em 12% no tempo de respostas e soluções na gestão de clientes e funil de vendas. Idealizei a estruturação heutagogica customizada a necessidade que cada perfil que trouxe como retorno de aprendizagem a média de taxa de sucesso em vendas média de 22%
Período: 04/2018 - 08/2019 (1 ano e 4 meses)
Cargo: Gerente de Educação Corporativa
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela liderança, acompanhamento e desenvolvimento da equipe de operações para entrega de soluções de aprendizagem presenciais e online, gestão dos processos e ferramentas para a construção dos treinamento e sessões de coach e mentoria dos executivos. Responsável pelo desenvolvimento do negócio, identificando oportunidades e necessidades dos clientes e oferecendo soluções e estratégias agregadoras para cada cliente. Responsável pelas estratégias educacionais, desenvolvimento e acompanhamento de métricas de produtividade, qualidade e evolução da equipe interna e externa, gerenciamento e apoio para alocação de palestrantes, speakers, consultores e instrutores nacionais e internacionais em clientes. Responsável pela criação e implantação de estratégia para captação de novos talentos para equipe de entrega e produção Responsável pela gestão de projetos nacionais e internacionais, realizando o desdobramento de briefing técnico para equipes internas e fornecedores, acompanhamento de reuniões de kick off, definição de escopo, metas e entregáveis, em colaboração com os demais envolvidos; participação e conduções de reuniões de resultado e co-criação com o cliente interno e externo, criação e gerenciamento dos cronograma, documentação do plano do projeto com seu escopo, cronograma e orçamento em horas;, definição de tarefas e sprints\ squads do projetos, negociação e alocação dos recursos necessários para as entregas, tomar decisões envolvendo definições e soluções de problemas, gerenciar o cumprimento de prazo, custo e qualidade das entregas que envolvam as demais áreas da empresa; , coordenação e apoio a implantação de mindset ágil na área. Implantação do modelo SCRUM e KANBAM na gestão de projetos de aprendizagem para os clientes: Monsanto, Bayer, Azul, Avianca, Boticário, Unilever, AVON, Natura, Luxxotica entre outros Criação e gerenciamento de indicadores com base nos OKRs da empresa e dos clientes para garantia da inovação e resultados sustentáveis
Período: 01/2015 - 02/2018 (3 anos e 1 mês)
Cargo: Gerente de Treinamento de Vendas
Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela gestão e implantação de treinamentos online e presenciais estabelecendo e desenvolvendo de novas ferramentas e formatos para aprimoramento dos processos aprendizagem e experiencia do colaborador no ambiente educacional. Responsável pela estratégia, definição e gestão orçamentária da área. Responsável pela gestão, desenvolvimento e entrega de equipe operacional (Designer Instrucionais, Designers Gráficos, Programadores e Coordenadores de Conteúdo) e instrutores de treinamento Responsável pela gestão de fornecedores e stakeholders em geral Gestão para inovação e implantação de processos e politicas internas Responsável pela implantação de Metodologia Agile na Gestão de Processos de Treinamento Responsável pelo desenvolvimento e implementação de estratégia B-Learning com experiencia Social Learning para Vendas Diretas. Gerenciamento e acompanhamento de Eventos para Formação de Lideres e Consultores de Vendas Criação e gerenciamento de Projetos de Gamificação Presencial e a Distancia Responsável pela gestão de Perfomance e Fornecedores em Geral Gestão e Desenvolvimento de Video Treino para a Força de Vendas. Gerenciamento e ativação de `Plataforma Online junto a equipe de vendas Gerenciamento de ambiente AVA e LMS. Criação de conteúdos online em Captivate Resultados: Crescimento mensal de 50 mil novos cadastros na plataforma de treinamento online, 50.000 HHT, Ganho de Conhecimento de 79%, aumento das vendas em 32%, crescimento da equipe de vendas direta em 59%, melhoria do churning de 25%. Principais Realizações Implantação de Plataforma Online 360° (Formação para o Cliente, Colaborador Interno e Prospects) Implantação de Plataforma Market Place de Profissionais para a Venda Direta. Criação de plano de carreira sustentável para a venda direta. Criação e Implantação de Plataforma Social Learning para o desenvolvimento e aprimoramento de conhecimento orgânico e continuo para equipe de vendas diretas.

Formação

Pós-Graduação - Educação Corporativa
Situação: Concluído
Período: 01/2013 - 01/2015
Nome da instituição: Senac
Nível Superior - Psicologia
Situação: Concluído
Período: 08/2007 - 08/2012
Nome da instituição: Universidade Paulista
Atualizado:
11/03/2024