Dados Pessoais

Nome Completo: Patricia Leal Gusman
Data nascimento: 04/11/1974 (45 anos)
Sexo: Feminino
Estado Civil: Casada
Estado: São Paulo
Cidade: Santo André
Email: patriciagusman75@gmail.com

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Experiência Profissional

Trabalha ou já trabalhou no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos?

Atualmente trabalho no Mercado Farmacêutico, de Saúde ou cosméticos

Experiência Profissional n° 1

Empresa: MF Medical
Período: 05/2019 - atualidade (1 ano e 3 meses e 5 dias)
Último Cargo: Representante Comercial de Vendas
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Responsável pela representação comercial, apresentação para ortopedista, neurocirurgiões e especialistas em dor. Construção e manutenção nas relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades de negócios e mobilizando a organização para implantá-las. Prospecções de novos clientes: hospitais, centros e clínicas médicas. Relacionamento frequente e direto com médicos. Recuperação de clientes inativos. Aberturas de novos mercados. Vendas de contratos corporativos de pequeno, médio e grande porte. Consultorias técnicas a clientes. Planejamento e desenvolvimento de planos de vendas. Realização de pós-vendas. Atuação em centro cirúrgico para acompanhamento técnico junto a especialidade médica na utilização dos produtos MF Medical.

Experiência Profissional n° 2

Empresa: Laboratório Gross S.A.
Período: 02/2015 - 02/2019 (4 anos)
Último Cargo: Propagandista/Executivo de Demanda
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Execução e responsabilidade da visitação atendendo especialidades como ortopedista, neurologista, endocrinologista, reumatologista, ginecologista, clínica geral, pediatria e urologista, juntamente com trabalho focado no cliente direto e clientes indiretos, visitação aos PDV e o acompanhamento na sequência e desenvolvimento do trabalho junto em todos os clientes especifico, com foco em resultados. Utilização das ferramentas, New DDD, Audit Performance, Tabela Dinâmica para acompanhamento e desenvolvimento de ações junto às especialidades, citadas acima, a curto, médio e longo prazo, com metas e objetivos. Desenvolvimento de ações de marketing de relacionamento. Acompanhamento e direcionamento no ponto de venda. Colocação e posicionamento de produto em PDV, (pontos de venda). Administração, reavaliação de metas propostas, auxílio nas ações promocionais de marketing, colocação produto e acompanhamento de giro. Divulgação e propaganda de medicamentos, fidelização ao cliente.

Experiência Profissional n° 3

Empresa: Aduna Com. Imp. e Exp. de Produtos Médicos e Hospitalares
Período: 04/2013 - 01/2015 (1 ano e 9 meses)
Último Cargo: Consultora Farmacêutica
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Visitas periódicas a clínicas médicas, hospitais, consultórios médicos, especialistas em fibrose cística efetuando vendas dos componentes do nebulizador especifico para essa patologia. Atrelado ao trabalho de geração de demanda, desenvolvimento do potencial do cliente através de negociações e cumprimento dos objetivos de vendas estabelecidos pela empresa.

Experiência Profissional n° 4

Empresa: Drogaria LealFarma
Período: 09/2010 - 03/2013 (2 anos e 6 meses)
Último Cargo: Gerente Farmacêutica
Último Salário: Não informado
Atribuições no cargo: Coordenação de equipe de vendas, elaboração de planos de ação para agregar nas vendas, elaboração de pedidos de medicamentos, capacidade de liderança para incrementar as vendas bem como o lucro da empresa. Responsável pela abertura ou fechamento da loja. Motivar a equipe de vendas para buscar atingir as metas. Garantir que a equipe esteja orientada a cumprir os procedimentos determinados pela empresa. Coordenar a equipe quantos aos objetivos e metas a serem alcançadas. Manter contato com os departamentos da empresa. Identificar as oportunidades e ameaças e criar estratégias e planos de ação. Não permitir que sejam violados os padrões, normas e/ou procedimentos da empresa. Acompanhar e avaliar os novos colaboradores durante seu período de experiência. Conduzir reuniões com a equipe. Responsável por divulgar e propagar a drogaria junto a clinicas para aumento de receituário médico.

Mini CV

Atuação na área comercial, com experiências nas atividades de vendas de linhas médicas com atendimento a classe médica atuando com planejamento e execução de atividades e estratégias com foco tanto na prospecção de novos clientes como na manutenção de clientes existente na carteira, buscando o incremento de vendas e o cliente satisfeito, atendendo suas expectativas e suas necessidades, alinhada com os objetivos, as estratégias e as metas da empresa. Participação em eventos e congressos realizando alinhamento e táticas comerciais. Dinâmica, interessada, capaz de suportar mudanças, focada na estratégia para obtenção dos resultados esperados pela companhia.

Formação

Formação n° 1

Escolaridade: Nível Superior
Curso: Farmácia
Situação: Concluído
Período: 03/1997 - 12/2000
Nome da instituição: Centro Universitário Hermínio Ometto-Uniaras

Formação n° 2

Escolaridade: Nível Técnico
Curso: Propagandista e Promotor para Indústria Farmacêutica
Situação: Concluído
Período: 07/2014 - 07/2014
Nome da instituição: Propamed

Formação n° 3

Escolaridade: Nível Técnico
Curso: Propaganda e Marketing
Situação: Concluído
Período: 01/2014 - 03/2014
Nome da instituição: EAD

Formação n° 4

Escolaridade: Nível Técnico
Curso: Técnicas de Vendas
Situação: Concluído
Período: 08/2014 - 12/2014
Nome da instituição: IPED

Formação n° 5

Escolaridade: Nível Técnico
Curso: Doenças Raras
Situação: Concluído
Período: 03/2020 - 03/2020
Nome da instituição: Atenzi

Formação n° 6

Escolaridade: Nível Técnico
Curso: Interpretação de Estudos Clínicos
Situação: Concluído
Período: 04/2020 - 04/2020
Nome da instituição: Atenzi

Formação n° 7

Escolaridade: Nível Técnico
Curso: Acesso ao marcado público e Privado
Situação: Concluído
Período: 04/2020 - 04/2020
Nome da instituição: Atenzi

Formação n° 8

Escolaridade: Nível Técnico
Curso: MSL
Situação: Concluído
Período: 05/2020 - 05/2020
Nome da instituição: Instituto Propagar

Formação n° 9

Escolaridade: Nível Técnico
Curso: Empatia
Situação: Concluído
Período: 05/2020 - 05/2020
Nome da instituição: Descolar

Formação n° 10

Escolaridade: Nível Técnico
Curso: Introdução a Comunicação na era Digital
Situação: Concluído
Período: 04/2020 - 04/2020
Nome da instituição: FGV

Formação n° 11

Escolaridade: Nível Técnico
Curso: Introdução a Neurociência
Situação: Concluído
Período: 04/2020 - 04/2020
Nome da instituição: WR

Formação n° 12

Escolaridade: Nível Técnico
Curso: Propagandista
Situação: Cursando
Período: 05/2020 - atualidade
Nome da instituição: Receita de Propagandista

Formação n° 13

Escolaridade: Nível Técnico
Curso: MasterClass - Gerando Negócio no PDV com foco na Indústria Farmacêutica
Situação: Concluído
Período: 07/2020 - 07/2020
Nome da instituição: Rocha Treinamentos

Idiomas

Inglês:Intermediário

Informações Complementares

Neste momento , busco uma efetivação no mercado farmacêutico, visando o propósito de um trabalho objetivo e gerador de resultados, de forma a possibilitar crescimento qualitativo e quantitativo para os envolvidos.

Área de Interesse

Área:Comercial - Força de Vendas
Cargos: Propagandista Médico
Representante Hospitalar
Consultor Científico
Nível hierárquico:Técnico / Operacional
Pretensão salarial:A combinar

Portfólio

Doenças Raras
Interpretação de Estudos Clínicos
Acesso ao mercado público e privado